香飘飘上半年卖了13.77亿，利润才2万块，钱都去哪了？

1. 香飘飘上半年卖了13.77亿，利润才2万块，钱都去哪了？

个人认为，应该是前期的广告投入太高了，巨额的广告费用占用了利润，所以总利润看起来并不够好，很多产业都面临着这个问题，那就是广告费占了利润的大头。



不知道题主是否听过这样一句广告词，香飘飘奶茶一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈，可你喝过这款奶茶吗？香飘飘打出的奶茶IP能否续写咖啡的传奇，这套商业逻辑还有待验证，近日香飘飘交出上市后首份成绩单，财报显示香飘飘营收大幅度增长，增长达到了55.38，但是利润却下滑了78.92，亏损5459万，投资人永远关注的是企业的盈利能力，而并非销售额。



而面对这么大幅度的利润下滑相信无论是创始人，还是投资人都想力王狂澜，再续辉煌，但在这之前我们还要分析一下香飘飘的商业模式，能否有反弹的机会，我们都知道快消品想要快速占领市场，营销广告以及打造爆款是不可或缺的组合拳，很显然香飘飘在这个领域已经打赢了上半场，数据显示2018年上半年香飘飘用于销售费用高达3.17亿元，其中广告费用是大头达到1.13亿元，重营销轻研发是香飘飘的一贯作风。



同时产品单一也是香飘飘利润增长乏力之一，虽然香飘飘也意识到这一点推出了其它系列产品，但都难以达到奶茶的高度，看来香飘飘奶茶标志也是深深植入消费者的心智模式，一时间很难改变，这也是过度营销下来的后遗症，如何根治想必也是香飘飘未来发展战略的重心之一。

2. 香飘飘公司上半年仅赚2万块，为何这还是一种成功？

并不是说香飘飘盈利2万是一种成功，更多的其实还是从产品的成本，以及产品的售价上定位这款产品是不是热销，以及在行业的影响力如何。



香飘飘就是那种产品成本极其便宜，但是又能够让观众普遍接受的产品。这里可以比喻一下。纯净水，从采集到罐装成箱，成本2毛钱/瓶，但是宣传广告并不知道需要多少，于是预计广告费每瓶+5毛，再补1毛钱的利润。现在成本是8毛，运输/成本平均5分-1毛每瓶，经销商利润1毛至2毛（经销商内部还有一个送货费约5分至1毛左右）。

现在水的成本是约1元-1.1块钱左右。普通商店的售价2元左右。为什么商店的利润高9毛呢，因为商店属于最终端，其实是最直接的广告方。商店会选择利润最高的和最好卖的那种放在显眼的地方，或者干脆只卖利润最高的一种水。我认为后续香飘飘场景化的诉求还是不错的，小饿小困，香飘飘，也很有感觉。



只是产品没有根本变化，没有跟上健康的大趋势，单追求便利是不够的。产品是场景，产品更是体验和一种生活方式。不是定位造成了小飘飘业绩下滑，是消费者的消费行为，市场趋势造成的，因为产品不改变，跟不上潮流，也因此导致香飘飘在我们看来，盈利“不行了”。
总的来说，香飘飘上半年赚2万到底是不是一种行业的成功，在我们单纯的消费者看来结论是非常浅显的。

3. 为什么香飘飘半年只赚了2万元？

4. 香飘飘，半年只赚了两万元吗？

5. 为什么香飘飘半年只赚了两万？

6. 香飘飘上半年仅仅赚了两万块，是因为创新出了问题吗？

我个人觉着是由于创新出了问题，但是当然这也并不一定全是创新的问题，还有一部分原因也是由于外在的原因。
但是归根到底的来看，还是因为创新的问题。因为不得不说现在市场上奶茶的类型越来越多，奶茶的口味也是越来越多，而香飘飘奶茶它一贯地遵循着以往的口味和类型，真的是很难满足现代人的需求。

一些店内的奶茶以及新上市的奶茶，它们不仅品质优良、类型多种多样、口味多种多样，而且它们在包装上也能够完胜香飘飘奶茶。而香飘飘奶茶呢，可以说在这几年来一直都没有发生任何的改变。但是随着人们现在的生活质量的提高，人们对食物的要求是越来越高，所以如果香飘飘奶茶不创新的话，它真的很难去在回到以前的趋势。


还有一些原因可能就要数外在的原因了。因为现在市场上奶茶的类型越来越多了，人们可供选择的也就多了，所以人们不可能再像以前一样把全部的钱都放在香飘飘奶茶上。以前的时候人们可供选择的品种少，所以它们划分下来给香飘飘奶茶的资金消费也就会比较多。而现在随着市场上奶茶类型的增多，人们也不单单的会只把消费放到现在同一种类型上。

所以说香飘飘奶茶现在挣得越来越少，不仅仅是创新上的问题，也有一部分是因为市场竞争太大所造成的。当然我觉着如果想要去摆脱这种现象，最主要的还是要去创新。

7. 香飘飘半年赚2万，为何其公司股票不到一年已涨3倍？

香飘飘尽管利润只有2万，但是主要是投资太大，销售费用一直居高不下，什么销售费用，管理费用，还有各种明星的广告费，代言费，市场推广费，职工薪酬费用，各种费用的增长使成本不断上升，造成销量上去了，利润却没有同时上去。

尽管如此，公司的股价，一年上涨了三倍不止。香飘飘是一个卖杯装奶茶的公司，市场份额曾经超过60%，而且营销能力也很好，从陈浩，钟汉良，陈伟霆，到现在的王俊凯，广告代言人一起以时俱进。一个企业增长一时不难，一些高速增长。
那就没这么简单了，但是香飘飘却做到了，从2013年销量达到20亿开始，一直高速增长，但是，到了2017年，上市的第1年增长就缓慢下来，基本上到头了，2018年就出现了高达5000万的巨额亏损。于是人们纷纷传言，香飘飘不行了  ，没人喝冲调着杯装奶茶了。

为了获得新一轮的增长，香飘飘和著名奶茶品牌，“兰芳圆”合作，推出“兰芳园”液态丝袜奶茶饮品，考虑到单一品牌的风险，又推出另一个子品牌“Meco蜜谷”，“Meco果汁茶”，卖得非常好，由此，香飘飘焕发第二春，进入一个冲泡已即饮产品双轮驱动全新时代。
香飘飘上市两年，分红融资比28%，优秀。
资产负债率逐年降低，从2014年的49%，占到现在的33%。公司团队认为，33%的资产负债率是最佳负债比，其负债也是优质负债，没有短期长期借款，几乎应付和预收，杠杆几乎都加在渠道的身上，由此可见公司地位之高。

从公司主营业务来看，液体奶茶才开始刚刚发力。今后可以作为公司新的增长点，未来业绩可期，香飘飘财务状况很健康，各项数据也都挺好，没什么问题。公司股票涨三倍，是非常正常的，公司未来发展也是被看好的。

8. 一年能绕地球N圈的香飘飘，半年却只赚了2万，香飘飘怎么了？

每年能把产品卖到绕地球n圈的香飘飘，发表了上半年的年报。年报上表面上是盈利2352.96万元，但是细致的数据却显示了一个令人震惊的事实。在这2352.9 6万元的利润当中，政府的补助高达了2304.78万元。香飘飘实实在在的业绩利润仅有2.28万元。
而去年同期，却亏损5458.6万人。这样一比，仿佛香飘飘扭亏为盈了。但问题是香飘飘卖出了可以绕地球多少圈的产品？怎么会凄惨到不是负数就是只盈利2万元？

这个靠电视广告无限轰炸的香飘飘饮料，在广告营销上面可以说做得别出心裁，妇孺皆知。更是广告做得好，未必真正的卖得好。
香飘飘的奶茶是它的传统主打项目。刚回过头来一下，关于奶茶的负面消息的确很多，当然不是关于香飘飘的。是客人的选择和质疑。
一个是奶茶作为时尚消费品，它已经过时。人手一杯奶茶的时代，早已经过去。这个客人的口味也的确是很多变，尤其是带着时尚性质的轻型饮料。
第二个曾经有一个热门的话题，奶茶里面到底含的什么？虽然不是针对香飘飘奶茶的，而是市卖的一些调配奶茶。人们质疑其中的添加剂，使许多人放弃了奶茶这个选择。

但是香飘飘公司仍旧投入了大量的销售广告费用。比如为了推荐新品，香飘飘在时尚的节目，比如极限挑战等高流量节目植入了广告。
香飘飘的新品果汁茶，异军突起，但是还是依赖大量的广告和营销费用。
这种大规模的广告和营销费用势必使公司在市场不明朗的前提下，会影响利润。

所以做饮料企业也真是一件颇有风险的事情。因为市场变化万端，年轻人的口味不断的翻新。就是绕地球n多圈，也要在销售投入之间找到一个平衡。不能只是赚名气！