怎么介绍自己做保险工作

1. 怎么介绍自己做保险工作

您好很高兴为您解答[开心]一、 介绍自己做保险的几种方式。(1) 第一种方式：实话实说，做保险不是什么见不得阳光的职业，而是朝阳行业，心态要积极。对行业，对你所在的公司，对自己要有信心，否则很难做到很好。做这一行吧，就得让更多的人，知道你是做保险的，这样，你的客户才会源源不断，才能在这个行业立足，才能走得长久。(2) 第二种方式：你可以间接地说。比如说，你是帮人打理财富的。你能让他的钱生钱，有时不愿拥有更多的钱呢？保险有理财功能，能让客户的资产不缩水。【摘要】
怎么介绍自己做保险工作【提问】
您好很高兴为您解答[开心]一、 介绍自己做保险的几种方式。(1) 第一种方式：实话实说，做保险不是什么见不得阳光的职业，而是朝阳行业，心态要积极。对行业，对你所在的公司，对自己要有信心，否则很难做到很好。做这一行吧，就得让更多的人，知道你是做保险的，这样，你的客户才会源源不断，才能在这个行业立足，才能走得长久。(2) 第二种方式：你可以间接地说。比如说，你是帮人打理财富的。你能让他的钱生钱，有时不愿拥有更多的钱呢？保险有理财功能，能让客户的资产不缩水。【回答】
二、 可以讲述自己怎么解除到的保险行业。(1) 简单介绍你来保险公司之前你是做什么的，然后怎么又接触到保险，为什么来保险公司的，突出为什么要来保险公司，可以从行业前景，身边保险实例，或者有从事过保险工作的亲戚举例。(2) 从不知道保险，然后通过什么知道的保险，对于保险的理解，对于保险的认可，学习到了什么，以后怎么来销售保险。(3) 你对未来的规划，对你客户未来的规划，书面化一点，你是为别人带去爱和关心，你是爱心大使，在国家大力提倡商业保险的环境，响应国家政策；现实一点，工作时间自由，提成高，做得好，不断增员，可持续发展。(4) 从职业进入保险行业再到代理人身份一点一点的努力成为保险经纪人，最后加上自己对生活的展望，保险行业并不容易，而且仍饱受诟病，但我还是认可它的价值。被问到是否会一直做下去？我的答案都是肯定的，并正努力成为一名更中立客观的专业保险人。【回答】

2. 保险行业的自己介绍

首先要介绍一下你自己，其次谈谈你对保险的认识，衣着一定要整洁给人耳目一新的感觉，尽量与气氛协调，自我介绍时一定要镇静自若侃侃而谈，别心慌。多谈优点少谈缺点。下面给你篇范文希望有用：保险的销售人员都和其他行业的销售人员一样，有着相似的特点：低学历、低待遇、合同期限短、薪金由销售业绩决定、工作压力大，但是保险行业的行销还有其特有性质：销售机构或部门用纯粹赤裸裸的利益刺激激励销售人员、由于民众对保险认知度很低，保险销售的困难也是众所周知的。因此保险行业的底层销售人员流动性很大。在我面试的其中一家公司，我和基层经理有如下对话：－－1年。我们都是一年一签。－－我们的销售人员薪金分成三级，都是由你的销售业绩决定：一级一千多，二级两千多，三级三千多。－－嗯。我们有的人员是三年期。－－嗯。能，有的人能，不过一开始都是一年一签。－－嗯。这个。（经理语塞）－－还有，不过都是后勤部门了，比如人事部。（被我打断）－－。这个（语塞）我可以帮你问问。”从以上那位经理的话语中，我们至少可以得知：底层销售人员的待遇绝对不会和长期合同工相同。上层经理所期待的都是有行销人脉的销售者，销售任务目标可能很难到达，当然这也是所有销售业绩考核部门的惯用伎俩，一种典型的公司政治。一位普通的大专毕业生，在某家保险公司应聘销售，成功后历尽磨难，带来若干亲戚朋友作为客户，得到些许薪金的赏赐，然后业绩无法达到提薪、升值或者转正标准，坚持一年后决定退出，这一过程成为大多数保险销售者的常见职业现象。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

3. 如何介绍自已是保险从业员

保险是什么？保险其实就是一张纸，但是这张纸的份量却不轻，因为它同时还是一纸承诺，当人们遇到不幸的时候，它可以给人以帮助和温情。保险不仅可以锦上添花，更多的时候，它是雪中送炭。人人都想生活有保障，但现在却仍有许多人对保险望而却步，甚至有一些人觉得买了保险就象是买了一堆麻烦。那如何把一张纸、一个承诺高高兴兴地卖给大家，并且让购买的人欣然接受呢？这就是保险营销者的功力所在了，同时，这也正是保险这个行业的魅力所在。和许多保险营销人员一样，刚入行的马丹也吃过闭门羹，甚至，还有来自朋友的冷嘲热讽。第一份保单不仅为客户带来了好运，同时也为自己带来了好运一个偶然的机会，我接到平安寿险顾问的电话，了解我儿子保险和我工作意向的问题，这是我第一次真正接触保险这个行业，当时的推销成份太多，让我本能的拒绝了她的所有“好意”。再过了大概一个多月的时间，我又接到友邦的一个电话，当时那个电话营销员的讲话技巧成功地把我邀约到了他们的职场说明会，带着好奇和学习的心态去听了这场说明会（因为之前和老公一直想给宝宝买一份医疗保险，想自己多了解些总是好的！）经过这场说明会，让我对保险行业有了重新的认识，因为以前在网上和朋友中听到的保险负面话语太多，对保险行业一直心存偏见的。但是经过切身了解以后，忽然有一种相识恨晚的感觉，这不就是我一直所追求和向往的事业么！因为我本性喜欢和人交往，而且为人随和，更重要的是我有一个强烈追求理想的欲望和一个明确的目标。所以，我觉得这是我人生的一个转折点，亦可说是我通往成功之门的起点和跳板。当我作出这个决定后，很多人都不相信我是真的发自内心的想法，只是以为我一时的冲动，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。尽管我成功的道路可能比别人会更坎坷，但我相信只要我努力，没有什么做不到的。很多朋友都说，你刚到苏州来不到半年的时间，没有可以做的缘故市场不好做的，而且做保险会很辛苦很辛苦的。但是我自己是经过深思熟虑的，我从决定做保险这一刻起，我就没想过会很轻易地成功，更没想过是靠通过各种关系来填满自己的腰包的，我对自己的处境和环境认识得很清楚。尽管老公已在苏州工作了三年时间，但我知道以老公的性格，他是不会利用职务之便给我提供任何帮助的，而且我自己也不想在自己业务不成熟之前，以一个不专业的形象出现在我老公的朋友面前。但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和独到见解会让我少走很多弯路。我对做保险有自己的一个看法，我想如果真正想要把保险当做一生的事业来做的话，就必须从陌生市场开始，因为缘故市场总有一天会做完，更重要的是，在你刚刚进入这个行业，专业知识和技能都很欠缺的前提下，为了急于签单，就盲目地从身边亲戚朋友口袋中“掏钱”，我觉得这既是对亲戚朋友的不负责任也是对自己的不负责任，到时候可能适得其反，“人才两空”——既丢了亲戚朋友的信任，又让自己的目标难以实现。等到自己的业务技能足够熟练的时候，再给自己的亲戚朋友设计一份最适合最有效的保单，这样的话，既让亲戚朋友对你刮目相看，也让他们因为你的专业而使自己的生活更有保障。其次，如果一开始就做缘故市场，开始签单率可能会很高，但是当有一天，你没有市场可以做的时候，你还能有刚入门时的信心和激情从陌生市场开始做起吗？就算能，你的受挫心理也将会成为一个很大的绊脚石挡在你的面前。所以，我相信“保险不是人做的，而是人才做的”这句话，更相信只要坚定信念，不断超载自己，定能创造辉煌！保险销售之路是限辛的，特别是开始阶段．．理想是美好的．现实总是残酷的．一系列化的学习后．我信心勃勃地打开电话本．和我所有的好朋友，一般朋友打电话，告诉他们．我已转行在做保险了，有需要可以和我联系．得到的答复是，一个很好的朋友说，我已经买了．你为什么不早做呀．要不就是，你怎么做保险了呀．．保险不好做的．气人的是，一个说你卖保险了才找我呀．．要命！当时一下给气坏了．．真想就此放弃．．．（现在想想，其实这也是正常人的反应）．．电话拜访这条路子，看来是行不通了．只能另想办法了．那就是面访了．．以前的同事同学．亲戚．朋友．有过交往的房产公司中介人员．．都给我找过了．用了差不多一个月的时间．基本上都访遍了．这一个月不停了说话，说保险的意义和功用．说理财方法和公司介绍．．嗓子嘶哑了两个星期．脚底起了泡泡．．．不过．通过自己的学习和市场的实践．证明，保险是有市场的，只是自己的专业技能要不断的提升才能达成自己的销售目标．．取得了代理人证书后．还要经过公司产品知识，投保规则，销售方法等等的学习才可以进入市场销售．为了节省宝贵的时间，多陪宝宝．这里不再一一细述了．＂保险不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．这是我们公司一位资深的老师也是一位出色的主任讲的话．当时不是太理解，现在已有了比较深刻的体会．保险是什么？是风险转移的一种方法．是雪中送炭，保障我们生活安全感的来源．是＂理财，而不是＂花钱＂．是我为人人．人人为我的一项事业．．．话虽如此．可是，毕竟保险在我国还处于初级阶段，太多的人都不太了解它的功能．不像国外有着百多年的历史．据说做保险是一份爱心的事业．是传播爱的工作．是阳光下最灿烂的职业．．我质疑过．．．我加入保险业心路历程本人是学《经济管理》专业,毕业于对外经济贸易大学，毕业后在一家科技开发公司工作，,工作了快两年。两年来,天天早上八点上班,五点半下班。从周一到周五,工作方式和内容都没什么改变。甚至还要经常出差我预知这一生会是什么样。想想挺可怕,毕竟每个年轻人都不希望做这样没有激情、没有希望的工作。半年前,我萌发了跳槽的念头。我一直想做销售,却找不到适合的工作。去年的一件事,让我慢慢认识了保险。去年的一天我朋友有个十个月大的女儿,学走路时踮着脚尖,到医院看医生,医生说是脑瘫,她们全家人都不相信,带着她的女儿看遍了北京所有的大医院的专家,结论都一致,“轻微脑瘫”!这是一个多么可怕的事实。这对于刚结婚两年多的他们来说,是多么大的灾难。“脑瘫”这个字眼以前也只在别人的故事中看到过,没想到如今却降临到自己的好朋友头上。白天他们带着孩子奔波于各家医院,晚上回来,她和她的爱人常常都是食不下咽、以泪洗面。她们都非常担心孩子的未来,所以她们想做最好的努力,做各种康复性训练,可是那昂贵的费用,让她们有点迷惘。仅仅每天的康复训练费用就要二百左右,还要吃药,还有住院费,每天还要两个人来照顾,一个月最少也要一万多。而且这样的康复都是非常漫长的,几个月也难以有什么效果,她们和很多家长聊天,她们很多人原来都是小康甚至富裕的家庭,为了给孩子治病,都倾家荡产了。其中的情景让人非常感动,感动父爱母爱的伟大,同时又为他们的不幸感到同情。可是她刚组建的家庭,家里不到一万的储蓄,那时还正想买房。爸妈家只有四万的存款,妈妈说都给孩子治病。可是这不到五万的存款,对于孩子看病,实在是杯水车薪!当时她妈妈说了一句足以感动她一辈子的话,“没钱了就把我那房子卖了”,除了感动,更多的是心痛!后来,她们还常常谈起这件事,她们常说,“她们真是幸运”!在庆幸的同时,她们也深深的感到,在灾难面前,她们是这么的无力,她们的家庭是这么的脆弱。人的一生,会面临着多么大的风险,大的来说,马路上天天都发生的交通意外、各种各样的大病,一旦任何一种发生,对于他本人、对于她的家庭都是灾难性和毁灭性的。她越来越感受不到安全感,虽然她有稳定的工作和稳定的收入。我在网上找到了一个保险做得非常好的经理,并约他出来,我问了他很多问题及我的困惑。之后我又找了很多资料看。我感到,其实大家都非常需要保险,但大家又都不太喜欢保险,主要是有两个原因:一是很多人的风险意识非常淡薄。觉得现在过得挺好的,那些不幸都不会发生在自己身上,或者有些人觉得,等发生了再说,正所谓“船到桥头自然直”;二是很多保险代理人不懂得保险,有些保险公司理赔不到位,大大的坏了保险的名声。我觉得随着外资保险公司的进入,保险业会变得越来越规范,人们的保险意识也会慢慢增强,这将需要一批素质很高、专业性很强的保险代理人。保险代理不应该是那些无业下岗和失业人员才去从事的工作,更需要一批高素质的人才。于是我萌发了去做保险代理人的念头。但是家人和朋友都不太理解,尤其是做这个名声不太好听,他们都觉得放着收入又稳定这样体面的工作不做,去做什么保险推销。我就给他们做工作,给他们讲发达国家的保险业发展过程和现状,讲中国保险业的现状和趋势,慢慢的做通了他们的工作。后来,我了解了正在发展不错的一家人寿保险公司,为期七天的培训,我被他浓厚的企业文化和规范的管理吸引了。于是我决定加入了这家人寿保险公司,成为一批知识型经理人,这第一批人只有200多个,全部是本科以上学历,一半以上是硕士或MBA,还有一部分是刚留学回来。在经过了近两个月的强化培训后,才取得了执业资格,可以开始销售保险(很多保险公司,不到一周的简单培训,就可以卖保险)。而且接下来的三个月,每天上午都要接受培训。我选择了一条新的道路,尽管前面会有很多的坎坷、很多的挫折,但我都会坚持走下去。用我的知识和智慧,再加上不懈的努力,我想我会成为一名优秀的保险代理人。我的理念是:“把保险当作一份事业来经营”。几年的保险销售工作使我在热情中增加了一种沉甸甸的责任感。“每当把理赔款送到保户手里的时候，这种责任感尤其强烈。曾有一个农民在在购买了一份意外伤害保险，他不幸出险去世了，家里还有个87岁的老母亲和57岁的老伴，当我们把5万元赔款送到他家的时候，两位老人泣不成声。其实中国有很多家庭都应该有这样的保险意识，保险可以尽量减少他们的损失，但事实上，甚至很多受过高等教育的人都没有这样的意识。中国保险市场需要做的工作太多了.我经常看到有人把保险与银行做比较，还列出了一个表格，可事实上，两者本质的区别还是没有找出来。银行是以钱赚钱，成本是不能动的。你在银行存了10万元或你贷了10万元，这10万元就是成本，你存了你自己的钱，银行就付点利息给你，到了用时你提出来了的还是自己的钱。而你贷了10万元，贷款期限一到，利息加成本你要一起还清，少一分也不行。你还不上怎么办？对不起，银行就会以你的财产作为抵押，拍卖处理还清成本加利息。而保险却不同，它不是针对个人的而是运作了一个群体。你的保费就是利息，你先付了利息，保险公司就自动为你存了一笔与你的生命价值相一致的金钱，这笔钱虽然你没有付出也没有看到，可它却实实在在的存在保险公司。这笔钱就是考泊说的备用信贷，它是不需要你还清成本的。因为只有你发生了意外，才可以启动这笔信贷，以惠泽你的家人。这个过程实质上就是当你实现不了你的生命价值时，保险公司可以帮你实现，你付给保险公司的其实是一点运作的费用。银行为贷款的安全，可以加上双保险让你签2次名，你为什么不为自己的生命价值也加上保险呢？因为人的生命价值就是个体对他人的惠泽，可个体实现自己的生命价值是需要时间的，时间越长，个体担负的责任就越重大。付出越大，他人对你的依赖性就越大，问题是这样长的时间，什么事都可能发生，你拿什么对自己将来要惠泽的人们做出承诺呢？大家都说做保险是两条腿走路，在给客户送保障的同时还要发展自己的团队，因为一个人的力量是有限的，要在我们有能力的时候多为更多的客户送去保障，众人拾柴火焰高。我开始发展我的团队了，无论我团队里的伙伴来自于哪里！我都会告诉他们无论你的客户朋友接受您向他推荐的保险产品还是不接受都要用您的耐心和您的专业。自信去和客户朋友交流。用您的真诚去打动客户朋友直到他们能接受人寿保险为止。人寿保险是我们每个家庭的必需品，人寿保险就像我们家里的防盗门虽然没有小偷来但是我们不可以不备，人寿保险就像汽车的备用胎，也许他不会用上但是不可以不备。人寿保险就像灭火器不一定失火，但是我们还是要做好准备，人寿保险不一定每个人都能用得上但是我们不可以没有，人寿保险就是急用的现金。是我们生活当中的稳定器。所以我说人寿保险是每个家庭不可缺少的一部分销售保险是我人生中最快乐的一件事，但是我也有我的不足之处，因为我以前一直就是独来独往不习惯去管别人，但是经过这些年的经历和看到很多人因为没有保险，发生问题真的很无助，我突然就想起了一个问题众人拾柴火焰高的道理，我开始改变我的观念，我一天一个人拜访5个客户，如果10个人一起在拜访呢就是50个人，那么就多50个人多了解保险，那么日复一日下去就很厉害了。我的队伍也就越来越壮大了，要发展一些和我一样有责任心，有爱心的人一起来做这个事业。这样下来我真的觉得有压力了，团队的人越来越多了，我的工作量也就越来越大了。我会经常很晚才下班，真的好辛苦呀！走过了这么多个日日夜夜，让我最难忘的一件事我曾经的一个客户，投保了保额10万了重大疾病保险，在保单犹豫期的时候就要把他退掉告诉我说保险真的没有用处。我一直在给她做工作建议她不要退了还是留下来吧！如果您真的拿不出这笔费用我也就无话可说了。可是您不是因为钱的问题，就是觉得保险没有用，我经过再三的给她沟通，还是留下来了。我真的为她高兴，也许是用我的真诚打动了她。但是天有不测风云。合同生效后2年的时间里突然接到她儿子打来的电话说她妈妈住院了，问保险能赔偿吗？我说是什么病？他说<尿毒症》我听了后感到非常的吃惊。我说你说的是真的吗？我就立即赶到医院去看望我的客户。也和医生做了详细的沟通。真的吗？有没有搞错他妈妈患的《尿毒症》我第一个感觉就是幸好她的那份保单没有退掉。那么通过这件事让我觉得保险可以不用但是真的不可以没有呀！由于我对工作的执着，和真诚的肯定也深深地打动了我的家人，我爱人，孩子他们从不了解保险，不相信保险到最后的支持甚至我爱人还会有机会帮助我介绍他身边的同时和朋友让我给讲保险。尤其是我儿子对保险也有一点兴趣，记得那个时候他刚刚5岁我带她坐公交车去玩在车上遇到一位农民工人左臂缠着绷带，小孩就上去问叔叔您的胳膊怎么了？那位工人说是在工作中不小心摔坏了。那接着就问那您有保险吗？我真的很惊讶！通过我对工作耐心，细心，态度感染着他。我身怀感恩之心感激我的客户，感谢保险行业，感谢我的家人，是他们成就了我的今天。保险行业有一个说法：“把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。”把保险营销作为信仰的营销员。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

4. 保险新手如何介绍自己

开车需要买哪些保险？第一、交强险在险种选择方面，不管是新手车主，还是老手，其中一个保险是一定不能不购买的，那就是交强险，这是一个国家强制要求一定要缴纳的险种，不管是新车还是旧车，不管是大车还是小车等，这个保险每年都是需要缴纳的，并且第一年的费用也都是一样的。而随后会根据车主行驶的具体情况，进行缴纳，发生交通事故多的，出险多的，那么会让下一年交强险的费用有所增加。第二、商业保险为了让自己的权益得到更大的保护，现在很多车主都会选择具有一定补充作用的商业保险。很多老手的车主，车技比较好，在挑选商业保险的时候，通常只会选择其中的几项，比如车损险，还有车上人员险等，就可以了，就能起到不错的保护作用，但是对于新手来说，车技并不是很好，熟练程度也比较差，应变能力也可能不行，可能会出现一些剐蹭或是磕磕碰碰的情况，所以此时就需要多购买一些保险，从而减少自身的损失，比如三者险小编认为就是必不可少的。第三、全险一些车主在购买保险的时候，通常会选择全险，其中涵盖了范围更为广泛的保险，这对车主和车辆都能起到最为全面的保障，不仅有必须要缴纳的交强险，而且还有全部的商业保险，除了上面介绍的老手购买的那几个，沟通你是还有盗抢险、玻璃破碎险等。开车需要买哪些保险？在这里需要指出的是，全险并不是就意味着购买了所有的种类的车险，随后就可以高枕无忧了，当出现了一些情况，车主也是没有办法得到赔偿的，比如车辆浸水或是酒后驾驶发生的交通事故等。对于比较特殊的车辆浸水的这个保险，是需要结合自己所处地方的特点来选择的，通常在有台风的地方才选择这个险种。开车需要买哪些保险？新车车主一定要结合自身的实际情况，尽可能挑选对自己保障最大的险种，这对自身和车辆都是一个很好的举措，特别是在第一年的时候，更需要慎重一些，多掏一点钱，没准就能减少不少的损失。而后几年可以减少其中一些不必要的车险，这样也能减少一定的费用支出。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

5. 怎么样做一个好的保险推销员？

敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。 

态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。 

知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。 

为客户着想寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品，一个优秀的营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足，他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。 

向更高的境界迈进保险营销员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多营销员从家人、亲戚、朋友开始“下手”，但当关系资源萎缩时，营销业绩也就昙花一现了；第二个境界是卖产品，赶上保险公司新推出一个险种，有竞争优势，营销员用产品去打动客户；第三个境界是卖需求，营销员激发客户的保险需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求，选择产品；第四个境界是卖规划，营销员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的营销员要从较低的境界向较高的境界前进。

6. 卖保险平时怎么工作内容

你好，我在深圳做保险，关于你的问题，我看法如下，仅供参考：1）保险公司内勤里平时工作内容：文职，电子文书处理，资料整理，客户后援。2）具备条件和知识：熟悉保险相关知识、有一定的保险行业经验。3）学历要求：大学本科（全日制）或以上学历，条件优秀者可适当放宽。4）福利待遇：薪酬福利：1、底薪+补贴+奖金+福利（1000.-以上），签订正式劳动合同。2、养老、医疗、失业、工伤、生育五险和公积金。视具体地区及营业部实际情况而定。祝工作开心！
想了解更多的保险知识，可以进入 >> “多保鱼讲保险”进行免费咨询！

7. 一个路人你怎么介绍自已是保险公司的怎么和他推销保险

关于保险的意义，保险的理念，保险的作用，保险的价值，保险的等等，说起来车载马驮。作为一个推销保险的推销员，无不绞尽了脑汁，挖空了心思去挖掘保险的理念，让他的听众注意到保险对他的重要性。我也是绞尽了脑汁地发掘保险的意义，可捉琢磨来琢磨去从功用到价值；从理念到意义绕了十万八千里，最后绕到了一个字上——钱。钱是什么，钱是生命，是活下去的条件。钱的直接意义就是活着，活着的引申就是更好的活着。穿衣吃饭需要钱，生儿育女需要钱，得了病看病需要钱，发生意外事故需要钱，老了养老需要钱。处处需要钱。不用谈钱的时代是交换的时代，不敢谈钱的时代是愚昧的时代，不谈钱的时代是理想的时代，不想谈钱的时代是钱太多的时代，今天的时代是什么样时代，谁心里都有一个结论。把一切归结到钱上，未免低俗，但却实际。毕竟没钱寸步难行。要想活着，没钱不行；要想活得好，钱少了不行。有人有钱是靠投资，有人有钱是靠攒。因为不是人人都可以日进斗金，所以攒钱，就是唯一的手段。保险公司就好比一个攒钱的高级的盒子。大钱有大钱的攒法，小钱有小钱的攒法。有人曾这样说保险：他能保我什么，能保我不死还是能保我不得病？说得好，保险什么也保不了。人之于老，自然法则，天灾人祸，神仙难料，那么保险要它何用？答案很“低俗”：赔给你钱啊！有人说：我都死了要钱何用？问：若死了之后没留下钱又当如何？说：那还不是我自己的钱吗。答：也可能是，也可能不是，那就要看你的“运气”了。有人说，我有钱我存银行，到时候一样有钱用。可以呀！可我敢说，此人一定认为自已一辈子平平安安，无病无灾，即便有灾有难也会等到钱攒够的时候。保险专家会苦口婆心的说，银行是攒好了钱再用，保险是什么时候该用就用。看，结果还不是一个钱字。其实保险和银行没有什么区别，都是把钱零存整取。不一样的是，你想存多少钱？20万！好，保险公司给你一个承诺，只要你在保险公司存钱，就可以在急需的时候，20万你拿走，没存够没关系，算保险公司的。也有人说，保险公司拿你的钱去投资，到时候还给你的是废纸。这话不无道理，因为钱这个东西一直在贬值。二十年前的一千元到了现在也许就值一百元了，曾经是几年的工资到现在也许只能看几场电影了。可话又说回来，没有人拿着一千元攥在手里一直留到现在，眼看着它成为废纸，要么是他不知道钱在贬值，要么就是他只有这一千元。实际上我们没有停留在一月只有几十元的收入上。当初很多人买了平安的“少儿360”，有多有少，如今买的多的，比如10份，到现在一年能拿几千元，没有人觉得它是废纸。买得少的，后悔当初没有多买点。思维的停滞不代表时代不发展，用今天的市值去比对十年二十年后的市值是违反逻辑的。曾经有人提出过类似的问题，现在拿二十万买保险，二十年后他还值二十万吗？你怎样考虑这个问题呢？可以想象，今天的二十万肯定无法和二十年后的二十万相提并论，但是，如果你从现在到二十年后这段时间里只有这二十万了，那么二十万未必会让你维持到二十年后。所以有人说：这个问题只能这样说，要么你太有钱，要么就是你太看重这笔钱。我们之所以用今天的钱来比二十年后的钱只有两种可能，一是死钱，二不会挣钱。有人很讨厌保险，但说实话，讨厌的不知是保险还是卖保险的人，我想大概是卖保险的人。因为人们一提到保险业务员就和脸皮厚，死缠烂打联系到一块。我的一个同事，她的先生对她说，买保险可以，做保险不成。可她先生拗不过她，退了一步说，不许你和我们同事说你是卖保险的，丢人。看，其实很多人讨厌的并不是保险本身，而是卖保险的人。不错，业务员的形象五花八门，但推销就是推销，再高明的推销家也离不开追着人让你买他东西的时候，只是今天的他和过去的他有所不同而已。死缠烂打并不让人欣赏，可卖保险的人并不见得都是死缠烂打的人。一个推销大家在没有成为大家的时候，是不是也遭到过别人的白眼呢？乔吉拉德把自己的名片塞给每一个他不认识的人，并且告诉人家说，我是乔吉拉德。如果换成一个什么什么别的德，在你面前这样做了，你一定认为他是神经病。因为现在谁都知道乔吉拉德是一个名人。要想得到他的一张名片已经是一件很幸运的事了。原一平一天要拜访六个客户，是不是人家邀请他去呢。如今他是保险王子，人们对他的信任不可同日而语。谁要是能让他做自己的代理人，可谓莫大的幸福。保险推销员和其他行业的推销员有什么不同吗？从本质上说没什么不同，只是内容不同而已。很多人把推销XXXX的看作是一个工作，却没有把推销保险的看作是一个工作。曾经和一个客户有这样一段对话。我：您最近很忙吧。客户：是啊，你们也挺忙的。我：是，挺忙的。客户：可你们是为自己忙。同样是工作，到了卖保险的这里就变成是为自己忙了，而其他职业的人就都是在为别人忙。从这里反映出一种观念，保险从业人员是在挣保户的钱。而推销XXXX的则挣的是他的公司的钱。保险公司很委屈，收了保费，拿去投资，运作，如果没有发生什么意外的话连本带息的还给你，结果呢？他的销售人员挣的却仍是他的客户的钱，而不是公司的钱。有人大骂保险公司是骗子，怀疑保险的真实性，怀疑国家的政策，怀疑金融的稳定性。其实，抱着怀疑一切的态度，生存也是多余的了。如果因为一两个个案，而全盘抹杀，也只能是扼腕惋惜了，没有办法。再有名望的大公司也会遭到投诉，万宝路香烟索赔案轰动全世界，可孜孜不倦吸着万宝路香烟的人仍大有人在。把自己的大奔当众砸烂以示不满，可仍有那么多的人梦想着将来有钱一定要买一辆大奔。保险公司不是共产主义的大食堂，他也有过失，也有错误。但放开眼看看保险公司的发展足以说明保险给社会，给人民的生活带来了什么。其实我们不必多谈保险的伟大意义，只要知道在任何情况下钱到用时的重要性。如果从你每天的口粮里节省下一勺，十年后会是多少呢，他可以解决多大的问题？而这每天一勺的口粮你平时会感到它的存在吗？说好听的是理财，说点糙的，就是攒。把保险的理念提的越高，越容易引起争议。举一个不大相干的例子，巴金曾说过，艺术的最高境界就是无艺术。为什么？因为归还了真谛，没有雕琢，看到的只是自然的，真实的，这才是最伟大的艺术。至于保险，也应该回归他的真谛，就像一个大家庭，父母每月让自己的儿女交一定的钱代其保管，如果谁有急用就拿来互助，将来结婚还给你做嫁妆，做费用。当然，如果不相信父母则另当别论。这就是我看到的保险。2011年
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

8. 保险行业如何推销自己

？？增员是保险公司经久的话题，面对被增员者，如何做好增员面谈？增员面谈应该先从了解对方开始，和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效促成。了解对方通常以提问方式来进行，例如：1.请问您都做过什么样的工作？2.您对目前工作最满意和不满意的地方是什么？3.您从哪个学校毕业？应该还在进修吧？4.业余时间会做些什么？5.工作中最得意的一件事是什么？当时有没有遇到拒绝和挫折？6.请问您觉得什么是真正成功？7.您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度？8.未来5年后希望拥有什么样的生活？当了解了对方的情况和想法之后，我们就可以针对其需求点，进行有效的工作说明。通常会涉及“五个推销”的内容。推销自己：包括个人的经历及背景，在保险行业所取得的荣誉及产生的转变等。推销行业和市场：“保险业是中国目前最热门的朝阳产业，因为中国的保险业还处在发展的初期。我们有非常大的市场，无论保险的密度和深度都与国外还有很大的差距，所以我们有机会在这个行业取得快速的成功，积累财富。比如在山西，寿险市场的机会就更大了，不但保险公司少，从事保险的代理人也不算多，而且居民储蓄额非常高。”推销公司：以精练的语言进行概括说明，时间最好在两分钟左右。推销培训：“保险公司投入最大的就是人才培训了，好多企业在招聘时都希望找保险公司出来的人，就是因为他们接受过非常正规和系统的培训。我们会在未来你不同的成长阶段提供相对应的一系列培训给你，甚至海外研修的课程，让你真正在保险公司得到最快的成长和提升。”推销收获：有形的收入——营销员薪酬管理办法；无形收入——将会在这里获得能力的...
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"