香飘飘半年卖13亿，为何却仅赚2万？

1. 香飘飘半年卖13亿，为何却仅赚2万？

香飘飘奶茶，曾经如此风光，可是8月12日公布的2019年财报数据，虽然上半年实现总收入13.77亿元，同比大幅增长58.26%，然而纯利润只有2300万。扣除所有净利润，只有2.28万元。相比去年扭亏为盈了，但是利润却只有2.2万多元，实在是太难看了。

香飘飘奶茶，曾经占领半壁江山，2014~2016年，奶茶占有率分别是57%、50%,、59.5%，到了2018年，其他饮茶领域，如康师傅，统一多家宝，王老吉等知名企业的兴起，挤占香飘飘的市场空间，已经占据市场份额的76%。
香飘飘如今落寞成这样，产品单一是很重要的原因。相比现做奶茶，冲泡奶茶，相形见拙，随着外卖配送的快速发展，现做奶茶，突破了没这么便利的困难，已经有明显优势。

香飘飘奶茶，维持体量，长期搞促销，大伤元气。大量投放广告，广告推销费用居高不下 ，导致现金流压力较大。
近年来，网红奶茶频频出现，虽然价格比较高，但是，口味更佳，种类繁多，食用更方便。消费者也愿意买。比如喜茶，截止到2018年，门店数量达到163家，一年内新增近百家，目前喜茶在一线新一线，城市覆盖率达到90%。

有分析人员认为，喜茶未来的发展局限性非常大，因为它打造网红店比较难。它是一个传统方式，不是一个具有互联网基里的公司，他的整个体系策划团队，人才体制无法匹配，只有研究多品牌，多种类，多产品组合，多渠道，多场景布局，才能解决香飘飘存在的弊端，但对公司的利润有很大影响，但是，除此之外，很难有其他好的解决办法。

2. 香飘飘公司上半年仅赚2万块，为何这还是一种成功？

并不是说香飘飘盈利2万是一种成功，更多的其实还是从产品的成本，以及产品的售价上定位这款产品是不是热销，以及在行业的影响力如何。



香飘飘就是那种产品成本极其便宜，但是又能够让观众普遍接受的产品。这里可以比喻一下。纯净水，从采集到罐装成箱，成本2毛钱/瓶，但是宣传广告并不知道需要多少，于是预计广告费每瓶+5毛，再补1毛钱的利润。现在成本是8毛，运输/成本平均5分-1毛每瓶，经销商利润1毛至2毛（经销商内部还有一个送货费约5分至1毛左右）。

现在水的成本是约1元-1.1块钱左右。普通商店的售价2元左右。为什么商店的利润高9毛呢，因为商店属于最终端，其实是最直接的广告方。商店会选择利润最高的和最好卖的那种放在显眼的地方，或者干脆只卖利润最高的一种水。我认为后续香飘飘场景化的诉求还是不错的，小饿小困，香飘飘，也很有感觉。



只是产品没有根本变化，没有跟上健康的大趋势，单追求便利是不够的。产品是场景，产品更是体验和一种生活方式。不是定位造成了小飘飘业绩下滑，是消费者的消费行为，市场趋势造成的，因为产品不改变，跟不上潮流，也因此导致香飘飘在我们看来，盈利“不行了”。
总的来说，香飘飘上半年赚2万到底是不是一种行业的成功，在我们单纯的消费者看来结论是非常浅显的。

3. 香飘飘2022年上半年净亏损1.29亿元，导致亏损的原因是什么？

香飘飘在2022年上半年净亏损高达1.29亿元，导致亏损的主要原因是因为上半年喝奶茶的人都比较少。很多女性一般都会喜欢在冬天的时候喝奶茶，因为冬天的气候比较冷，手上捧着一杯热乎乎的奶茶，会让整个人都觉得十分温暖。而在近些年因为受到疫情的影响，香飘飘的销量也变得越来越差，很多人在出门走亲戚的时候，以往都会考虑购买沉香的香飘飘走亲串友。但是如今由于市面上所见到的品牌饮料变得越来越多，一些人都会选择新品牌的饮料。
虽然说当代的女性大多都比较喜欢喝奶茶，但是女性在购买奶茶的时候，更会希望能够喝上一杯健康的饮品。这也就会导致女性都喜欢去到奶茶店里面进行购买，奶茶店里面的奶茶价格一般都在20块钱一杯左右。虽然说这个价格和香飘飘对比还是会有很大的区别，但是香飘飘的奶茶全部都是用香精奶制品勾兑而成的，和奶茶店里面卖的奶茶口感上会有着很大的不同。
奶茶市场其实并没有想象中那么大，线下开设的奶茶店变来越来越多，这也会导致香飘飘的香料变得越来越差。一般女性在买奶茶时，其实也是为了贪图方便，香飘飘的奶茶口味非常的多。但在喝的时候里面却只有椰果，没有其他的一些配料，就会觉得在口感上有些过于单一。但是由于香飘飘售卖的价格比较便宜，也是有一定性价比的。
如今一些年轻人都变得越来越懒，年轻人在冲奶茶时都情愿让别人帮自己冲好，直接去到奶茶店里面购买里面添加的成分会比香飘飘里面更多一些。香飘飘的奶茶也有红豆口味的，但是所有的奶茶相对比和线下门店销售的奶茶口感上的区别还是比较大的。毕竟是一分价钱一分货，由于线下门店所售卖的奶茶价格要高一些，品质会高过香飘飘。

4. 为什么香飘飘半年只赚了2万元？

5. 为什么香飘飘半年只赚了2万元？

6. 香飘飘，半年只赚了两万元吗？

7. 香飘飘上半年仅仅赚了两万块，是因为创新出了问题吗？

我个人觉着是由于创新出了问题，但是当然这也并不一定全是创新的问题，还有一部分原因也是由于外在的原因。
但是归根到底的来看，还是因为创新的问题。因为不得不说现在市场上奶茶的类型越来越多，奶茶的口味也是越来越多，而香飘飘奶茶它一贯地遵循着以往的口味和类型，真的是很难满足现代人的需求。

一些店内的奶茶以及新上市的奶茶，它们不仅品质优良、类型多种多样、口味多种多样，而且它们在包装上也能够完胜香飘飘奶茶。而香飘飘奶茶呢，可以说在这几年来一直都没有发生任何的改变。但是随着人们现在的生活质量的提高，人们对食物的要求是越来越高，所以如果香飘飘奶茶不创新的话，它真的很难去在回到以前的趋势。


还有一些原因可能就要数外在的原因了。因为现在市场上奶茶的类型越来越多了，人们可供选择的也就多了，所以人们不可能再像以前一样把全部的钱都放在香飘飘奶茶上。以前的时候人们可供选择的品种少，所以它们划分下来给香飘飘奶茶的资金消费也就会比较多。而现在随着市场上奶茶类型的增多，人们也不单单的会只把消费放到现在同一种类型上。

所以说香飘飘奶茶现在挣得越来越少，不仅仅是创新上的问题，也有一部分是因为市场竞争太大所造成的。当然我觉着如果想要去摆脱这种现象，最主要的还是要去创新。

8. 一年卖出两亿杯的香飘飘，净利润2万究竟存在什么问题？

香飘飘是我国家喻户晓的奶茶品牌，也被称为中国奶茶发展最快的企业之一。相信大家都听过香飘飘的广告词“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”。作为中国杯装奶茶的开创者，香飘飘可以说是非常成功了。并且这家公司已经在2017年成功上市，但最近却有人发现，香飘飘在2019年上半年只赚到了两万块钱。可能很多人都会不相信这件事情，因为奶茶对于年轻人来说简直是必不可少的事情，香飘飘奶茶作为奶茶的一大品牌，怎么会只赚这么点钱？其实问题很明显，现在街上出现了越来越多网红奶茶店，而年轻人喜爱的奶茶种类已经发生了巨大的变化。香飘飘主打的还是杯装固体奶茶，是用奶茶粉和奶精勾兑出来的，价格便宜，便于携带。这是它能在前几年成功的关键，因为当时奶茶种类并不是很多，而且街边还没有全国性的知名奶茶店，购买和携带都是不方便的，所以香飘飘这种固体杯装奶茶会进入到大众的视野中。但是现在随着经济的提升和年轻人喜爱的产品模式发生了转变。街上已经开了各种各样的速饮奶茶店，并且有不少的店已经做出了品牌。相比较来说，现在的人更喜欢这种由鲜奶现做的口味丰富的奶茶，而且这种现做的奶茶即买即食，也省去了冲泡的麻烦，当然是受到了更多人的喜欢。而且现在街上售卖的奶茶有更多的种类和口味，比起香飘飘万年不变的口味，肯定是奶茶店更受欢迎。所以我觉得香飘飘最主要的问题就是没有跟上新潮，随着消费者消费水平的升级，大家已经不满足于只有固定口味的固体奶茶了。所以如果香飘飘可以顺应潮流，做出更多的改变，那它还有可能创造更多的奇迹。