销售部经理的岗位职责是什么？

1. 销售部经理的岗位职责是什么？

销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。

1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；　

2. 销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

2. 销售部业务经理岗位职责

 　　销售部业务经理岗位职责1  　　1、完成制订公司制定的销售指标及回款指标，对本省、本地区的营销活动负责；
  　　2、负责本省或本地区内直销客户、代理商所有业务经营工作；
  　　3、执行公司制定的各项销售政策，按规定完成收回货款的工作；
  　　4、起草本省或地区代理商和直销客户的合同并及时报上级审批；严格执行经公司批准后签订的合同；
  　　5、负责本省或地区内的招投标工作，负责起草投标价格并及时上报，并负责招投标费用的支付和收回的工作；
  　　6、按要求向上级汇报工作并检查指导下级的工作汇报，定期协同下级到终端客户拜访和助销；
  　　7、负责按照公司市场部的指导推广重点产品和新产品；
  　　8、负责完成本省内的各种行业会议、推广专题会议和公司交给的各项任务；
  　　9、负责向公司提供市场信息、客户信息、质量反馈信息及竞争对手情况，提供行业新产品、新项目的研发建议和意见
  　　销售部业务经理岗位职责2  　　1、完成大区经理下达的各项考核指标和工作任务；
  　　2、在大区经理授权下，做好终端客户的业务开发和维护，并协助对辖区内的经销商进行业务管理；
  　　3、协助大区经理做好所辖区域内地区及以上市场准入的招标；
  　　4、协调所辖区域业务范围内经销商与终端客户之间的关系；
  　　5、完成公司制定的销售指标及回款指标，对本地区的营销活动负责；
  　　6、执行公司制定的各项销售政策，按规定完成收回货款的工作；
  　　7、负责按照公司上级的指导推广重点产品和新产品；
  　　8、完成上级交办的其他工作。
  　　销售部业务经理岗位职责3  　　1、负责收集和分析当地市场、竞品、客户的相关资料,制定并落实项目销售策略;
  　　2、负责客户网络的拓展、完善和维系;
  　　3、负责执行销售案场管理标准化体系;
  　　4、负责监督销售流程的有效执行,确保销售全过程的合法合规性;
  　　5、完成公司下达的销售目标、签约目标、回款目标等业绩指标;
  　　6、负责维护客情关系;
  　　7、负责招聘、培养、发展销售团队,搭建销售梯队人才队伍;
  　　销售部业务经理岗位职责4  　　1、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;
  　　2、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
  　　3、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;
  　　4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;
  　　5、依营销计划，完成公司指定的销售任务。
  　　销售部业务经理岗位职责5  　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;
  　　2、负责市场调研和需求分析;
  　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
  　　4、确定销售部门目标体系和销售配额;
  　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
  　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。
  　　销售部业务经理岗位职责6  　　1、 所负责区域销售工作的日常管理
  　　2、 策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作
  　　3、 制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款
  　　4、 掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务
  　　5、 负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作
  　　6、 建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户
  　　销售部业务经理岗位职责7  　　1、根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;
  　　2、负责销售、项目的跟进和问题处理;
  　　3、了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;
  　　4、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
  　　5、对客户提供专业的咨询。
  　　销售部业务经理岗位职责8  　　1、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。
  　　2、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。
  　　3、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。
  　　4、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。
  　　5、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。
  　　6、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。
  　　7、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。
  　　销售部业务经理岗位职责9  　　一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。
  　　二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。
  　　三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。
  　　四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。
  　　五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的`洽谈、初审工作。
  　　六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。
  　　七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。
  　　八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。
  　　九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。
  　　十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。
  　　十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。
  　　十二、完成直属上级交办的其它工作。
  　　十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。
  　　十四、本职责修改权、解释权属总经室。
  　　销售部业务经理岗位职责10  　　1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。
  　　2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。
  　　3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
  　　4、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。
  　　5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
  　　6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。
  　　7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
  　　8、负责中介佣金的核对工作。
  　　9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。
  　　10、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。
  　　11、配合区域执行联合销售工作。
  　　12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。
  　　13、完成上级指派的其他工作。
  　　销售部业务经理岗位职责11  　　1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;
  　　2、负责公司营销经费的预算和控制;
  　　3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;
  　　4、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;
  　　5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审;
  　　6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;
  　　7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划;
  　　8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;
  　　9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;
  　　10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;
  　　11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;
  　　12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;
  　　13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;
  　　14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
  　　销售部业务经理岗位职责12  　　1、负责公司客户开发、跟进级维护；
  　　2、带领营销团队，管理下属人员，达成公司的业绩目标；
  　　3、捕捉市场信息，收集相关资料，整理和设计公司应对市场的营销方案；
  　　4、协助下属，培养和管理新人，为公司的快速发展储备人才；
  　　销售部业务经理岗位职责13  　　1、销售经理岗位职责：区域销售计划的制定与执行。岗位职责：区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
  　　2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
  　　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
  　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；
  　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
  　　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
  　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
  　　8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
  　　销售部业务经理岗位职责14  　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位
  　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
  　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制
  　　4、培训市场调查与新市场机会的发现；
  　　5、新项目市场推广方案的制定；
  　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
  　　7、销售队伍的建设与培岗位名称：销售部经理
  　　销售部业务经理岗位职责15  　　1、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;
  　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
  　　3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
  　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;
  　　5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
  　　6、建立和管理销售队伍，完成销售目标;
  　　7、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
  　　销售部业务经理岗位职责16  　　1、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
  　　2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
  　　3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
  　　4、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
  　　销售部业务经理岗位职责17  　　1、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。
  　　2、制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。
  　　3、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。
  　　4、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。
  　　5、辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。
  　　6、制定、完善销售管理制度。
  　　7、定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水平。
  　　8、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。
  　　9、检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。
  　　10、负责销售部人员业务培训。
  　　销售部业务经理岗位职责18  　　1、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
  　　2、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。
  　　3、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。
  　　4、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
  　　销售部业务经理岗位职责19  　　1、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展
  　　2、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。
  　　3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 。
  　　4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。
  　　5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。
  　　销售部业务经理岗位职责20  　　1、制定并实施个人销售工作计划，完成销售收入任务;
  　　2、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;
  　　3、与客户保持良好的沟通与联络，收集和掌握客户的人员、业务发展等情况，及时向公司反馈;
  　　4、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作;
  　　5、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;
  　　6、为客户提供产品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;
  　　7、完成领导交办的其他工作。

3. 销售总经理的岗位职责

 销售总经理的岗位职责（精选6篇）
                    　　在现在的社会生活中，很多地方都会使用到岗位职责，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是我为大家收集的销售总经理的岗位职责（精选6篇），希望对大家有所帮助。
    
  　　销售总经理的岗位职责1  　　一、贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。
  　　二、协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。
  　　三、负责销售部的日常工作，负责公司产品销售工作。
  　　四、制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。
  　　五、组织搜集市场信息，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。
  　　六、贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。
  　　七、协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。
  　　八、及时、准确传达上级指示并贯彻执行。
  　　九、参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。
  　　十、负责销售人员招募、选择、培训、调配、销售业绩的考察评估。
  　　十一、定期向总经理汇报日常工作情况。
  　　销售总经理的岗位职责2  　　1、协助销售总经理日常工作，对中心管理、销售决策提供参谋意见；
  　　2、协助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展；
  　　3、销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排；
  　　4、组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程；
  　　5、销售总经理意见，负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议；
  　　6、中心业绩的统计分析及月度报表的收集整理；
  　　7、销售中心项目性工作跟进和协调；
  　　8、参与销售中心团队建设工作。
  　　销售总经理的岗位职责3  　　1、回访老客户和失败客户，维护老客户和找寻商机；
  　　2、设计院和大系统商的前期收集开发工作；
  　　3、协助经理前期工作，分层次的跟进工作；
  　　4、作为销售储干，能力和时机公司认可，可提升为项目经理，可分派到全国各地需要的地方工作。
  　　销售总经理的岗位职责4   　　销售总经理助理岗位职责： 
  　　1、制定个人销售方案、计划，严格按照公司销售价格及交房标准进行销售；
  　　2、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；
  　　3、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；
  　　4、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；
  　　5、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；
  　　6、协助销售主管处理一般日常事务。
   　　任职资格 
  　　1、35岁以下，大专以上学历；男女不限，身体健康，相貌端正；
  　　2、要求具有营销管理工作经验1年以上；
  　　3、人品善良，性格开朗、直率；责任心、事业心强，能承受工作压力，团队协作能力佳；
  　　4、具备良好的.沟通协调能力；
  　　5、有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力，较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀；
   　　工作职责： 
  　　1、完成项目公司经营班子与集团制订的军令状销售任务。
  　　2、全面管理项目公司营销策划工作。
  　　3、全面负责项目公司销售策略的制定及销售工作推进。
  　　4、营销团队的组建、培训、考核。
  　　销售总经理的岗位职责5  　　1、在规范范围内，有权签订销售合同。
  　　2、有权合理支配和控制销售费用。
  　　3、对所管辖人员的任免有建议权
  　　4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。
  　　5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。
  　　6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。
  　　销售总经理的岗位职责6  　　1、制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结；
  　　2、制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；
  　　3、制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；
  　　4、健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；
  　　5、制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；
  　　6、把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；
  　　7、把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。
  　　8、建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；
  　　9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；
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4. 销售总经理岗位职责

 销售总经理岗位职责
                    　　随着社会不断地进步，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责是组织考核的依据。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是我为大家整理的销售总经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。
    
    　　一、主要负责分管机构的日常管理及销售工作，参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划，对总经理负责。
  　　二、具体负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划，拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案。
  　　三、组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划，并落实完成。
  　　四、做好国内外市场行情的.调研工，研究和拟定公司产品开发方案。
  　　五、向总经理提出分管机构各职级人员的人眩
  　　六、组织编制下面业务报告：
  　　1、每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况报告。
  　　2、每月流动资金需求预测报告。
  　　3、分管机构的日常管理报告。并上报总经理，必要时可直接上报董事长。
  　　七、建立业务人员业绩档案，定期组织对业务人员的业绩考核和专业培训。
  　　八、负责审批业务人员借款单、差旅费报销及公出差假等事宜。
  　　1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度；
  　　2、在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责；
  　　3、参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划；
  　　4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置；
  　　5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成；
  　　6、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展；
  　　7、负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；
  　　8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制；
  　　9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作；
  　　10、负责审批营销人员的借款、差旅费等；
  　　11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；
  　　12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销工作会议；
  　　13、企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任；
  　　14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。
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5. 销售经理的岗位职责

 关于销售经理的岗位职责9篇
                    　　随着社会一步步向前发展，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是我精心整理的关于销售经理的岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
    
    关于销售经理的岗位职责1    　　-发掘并把握销售机会点，与客户达成合作意向、签单，完成销售任务;
  　　-深度了解分析客户需求，为客户提供对应营销解决方案，拓展业务合作板块;
  　　-协助、监督、保障项目的落地与顺利实施;
  　　-不断加强客情建设，提升客户满意度;
  关于销售经理的岗位职责2    　　1、负责实施年度和月度销售计划，实现出口销售目标;
  　　2、负责客户的开发、管理与维护，负责开拓、维护海外市场，寻求当前和未来的业务发展机会，努力开发新的客户和代理商;
  　　3、负责维护和管理海外经销商网络;
  　　4、负责协助制定季度预算分析,公司要求的营销工作计划的按时提交;
  　　5、负责市场信息收集、预测及市场运作;
  　　6、负责协助领导部门员工完成市场调研、市场开发、客户服务等工作;
  　　7、采购以及销售流程管理包括负责和工厂联系询价，供准确无误的报价给客户，跟进、下单并定时追踪
  　　8、负责市场信息的分析和收集，定期撰写市场开拓调查报告，制定参展及观展的年度计划，并作好相关费用预算;
  　　9、负责及时完成工作汇报和上级领导交办的其它工作任务;
  　　10、有阀门行业出口经验的优先
  关于销售经理的岗位职责3    　　基于新客户的开发和原有客户的深入合作，追求卓越的销售目标;
  　　与产品，开发，和销售支持团队紧密合作，确保为我们的客户提供世界一流的解决方案;
  　　确保我们的`产品线满足市场需求并继续发展业务;
  　　通过积极参加相关的金融活动，例如论坛，研讨会和会展，发现和挖掘潜在客户;
  　　使用我们内部的CRM系统进行准确，及时的报告，并管理新的和续订业务的合同。
  关于销售经理的岗位职责4    　　 岗位职责： 
  　　1、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；
  　　2、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；
  　　3、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；
  　　4、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；
  　　5、协助销售主管处理一般日常事务。
  　　 任职要求： 
  　　1、2年以上楼盘销售工作经验，业绩优秀者优先；
  　　2、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，热爱房产纪经行业；
  　　3、有工作激情和进取精神；
  　　4、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；
  　　5、刻苦耐劳，积极乐观，诚信务实。
  关于销售经理的岗位职责5    　　1、负责针对商务楼宇、园区B端客户、开发商或物业群体弱电工程的销售工作;
  　　2、负责弱电工程方案设计及跟进;
  　　3、弱电工程(建成、在建、改造)包含：楼宇改造、机房搭建、综合布线、管井管线、门禁、监控、闸机、智能产品、智能化解决方案化业务等;
  　　弱电工程(其中一项即可)等相关技术经验：
  　　电话通信系统、系统、音乐/广播系统、有线电视信号分配系统、出入口控制系统/一卡通系统、停车场收费管理系统、楼宇自控系统、报警系统、视频监控系统、弱电机房施工改造;
  　　4、本岗位销售产品为公司自主研发：
  　　(1)智能交互水牌，用于商务楼宇大堂、楼层分布、B端企业客户信息发布、企业品牌文字、视频触屏介绍、信息查询、楼层索引、出入口闸机联动、数据统计与数据导出、环境监测、实时政要新闻直播等多项功能;
  　　(2)智慧商务楼宇出入口闸机管理系统(软件+硬件)
  　　(3)液晶分隔屏
  　　(4)平台
  　　5、钉钉打卡无需坐班，不设置工作区域限定，可就近销售;
  关于销售经理的岗位职责6    　　1、利用公司优势广告资源，不断开拓互联网整合营销市场;
  　　2、熟悉互联网广告营销模式，了解市场与客户需求，具有优秀的客户拓展与需求服务能力;
  　　3、在销售Leader的领导下，根据销售团队所制定的销售目标开发新的销售渠道、配合完成整个部门的销售计划，完成公司下达的业绩目标;
  　　4、重点开拓汽车、快消、金融、网服、家电行业新客户，并对老客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度;
  　　5、根据客户需求和市场变化，策划客户合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的执行。
  关于销售经理的岗位职责7    　　1、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；
  　　2、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；
  　　3、汇总上报项目阶段性销售总结报告；
  　　4、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；
  　　5、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；
  　　6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；
  　　7、完成上级领导安排的其它工作；
  　　8、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；
  　　9、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；
  　　10、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；
  　　11、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；
  　　12、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；
  　　13、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；
  　　14、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；
  　　15、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；
  　　16、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；
  　　17、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；
  　　18、定期主持并参加各种营销会议；
  　　19、对项目销售员工的聘用有建议权。
  关于销售经理的岗位职责8    　　1、利用公司优势广告资源，不断开拓互联网整合营销市场;
  　　2、熟悉互联网广告营销模式，了解市场与客户需求，具有优秀的客户与需求服务能力;
  　　3、在销售Leader的领导下，根据销售团队所制定的销售目标开发新的销售渠道、配合完成整个部门的，完成公司下达的业绩目标;
  　　4、重点开拓、快消、金融、网服、家电行业新客户，并对老客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度;
  　　5、根据客户需求和市场变化，策划客户合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的执行。
  关于销售经理的岗位职责9    　　1、负责实施年度和月度销售计划，实现出口销售目标;
  　　2、负责客户的开发、管理与维护，负责开拓、维护海外市场，寻求当前和未来的业务发展机会，努力开发新的客户和代理商;
  　　3、负责维护和管理海外经销商网络;
  　　4、负责协助制定季度预算分析,公司要求的营销的按时提交;
  　　5、负责市场信息、预测及市场运作;
  　　6、负责协助领导部门员工完成市场调研、市场开发、客户服务等工作;
  　　7、采购以及销售流程管理包括负责和工厂联系询价，供准确无误的报价给客户，跟进、下单并定时追踪
  　　8、负责市场信息的分析和收集，定期撰写市场开拓调查，制定参展及观展的，并作好相关费用预算;
  　　9、负责及时完成工作汇报和上级领导交办的其它工作任务;
  　　10.有阀门行业出口的优先
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6. 销售部门经理工作岗位职责

 销售部门经理工作岗位职责（精选8篇）
                    　　在不断进步的时代，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是我帮大家整理的销售部门经理工作岗位职责（精选8篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
    
  　　销售部门经理工作岗位职责1  　　1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。
  　　2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。
  　　3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。
  　　4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。
  　　5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。
  　　6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。
  　　7、建立和管理销售队伍。
  　　8、合理分解销售目标。
  　　9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。
  　　10、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。
  　　11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。
  　　12、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。
  　　13、定期或不定期拜访重点客户。
  　　14、收集销售信息，并反馈给市场部。
  　　15、组织完成企业年度销售目标。
  　　16、客户投诉处理。
  　　17、特殊销售情况处理。
  　　18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。
  　　19、对销售人员进行销售培训和指导。
  　　销售部门经理工作岗位职责2   　　职责: 
  　　1、负责天猫品牌旗舰店的销售管理，制定并下达年度销售目标、年度费用、利润目标;
  　　2、关注电商市场状况，做出销售目标的动态管理决策，制定发展战略，确定渠道发展目标、战略重点和主要实现手段;
  　　3、参与重要合同的谈判，制定与实施销售方案和营销策略，并跟踪效果;
  　　4、年度、季度、月度的销售回顾，跟踪执行、销售和P&L目标达成情况;
  　　5、与E-TM合作，制定年度费用计划，指导、审批电商客户促销机制设计及促销计划，制定临时促销活动，进行月度和年度本组客户促销的效果评估，总结经验教训。
   　　任职资格: 
  　　1、本科学历，3年以上电子商务工作经验，熟悉电商平台的操作流程;
  　　2、有快速消费品行业经验，团队管理工作经验，大品牌或量级过5000万的旗舰店管理经验优先;
  　　3、良好的逻辑思维和数据分析能力，分析及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;
  　　4、具备一定的市场分析及判断能力，反应敏捷、表达能力强;
  　　5、沟通能力强、抗压性强，有团队协作精神，善于挑战。
  　　销售部门经理工作岗位职责3   　　职责： 
  　　1、开拓门锁、回水器、车桩以及其它智能家居产品电商运营平台、社交主流媒体圈及生活圈渠道合作;
  　　2、对接电商平台并维护良好商务合作关系，寻找公司产品新的合作点及电商渠道，挖掘新的盈利增长点;
  　　3、负责拓展方案及商务合作条款的制定，对合作机构(平台)进行跟踪考核，保证项目有效运行、推进及盈利;
   　　任职要求： 
  　　1、大专及以上学历，3年及以上电商渠道拓展工作经验;
  　　2、对主流电商平台或新兴电商渠道合作有丰富经验(包括但不限于：天猫、京东等)
  　　3、对电商平台运营流程清晰，具备线上销售渠道开拓、产品定位、市场营销及管理能力;
  　　4、具备电商平台及对接渠道资源者优先，相似背景如具有门锁、智能家居等类似成功案例为佳;
  　　销售部门经理工作岗位职责4   　　职责。 
  　　1、向潜在客户介绍艾克斯科学实验、乐高课程。
  　　2、与学员家长建立密切的关系，以达成销售和服务目标。
  　　3、参加销售培训并做业务陈述，以便为潜在客户设计合适的课程，并按时完成个人业绩目标。
  　　4、完善/跟进数据库，确保达成日常目标。
  　　5、邀约学员家长参加体验课，完成每日的电话量、约访目标。
  　　6、参加例会和销售培训，确保完成每日销售报告。
   　　职位要求： 
  　　1、大专及以上学历。
  　　2、1年及以上教育行业销售经验。
  　　3、强烈的团队精神和出色的沟通能力。
  　　4、热爱销售，愿意挑战高薪。
  　　5、高度的责任感与客户服务意识。
  　　销售部门经理工作岗位职责5   　　职责： 
  　　1、根据品牌的战略目标，制定电商平台(天猫、京东等)整体运营方案，完成公司制定的销售任务目标;
  　　2、负责产品线的规划，制定产品组合方案或策略，指导产品的文案策划、美术设计、上架工作;
  　　3、负责销售数据跟踪、用户调研，并根据各项反馈完成产品页面改进及版本更新，持续提升产品竞争力;
  　　4、进行平台、产品营销活动的推广定位和主题创意，制定详细推广方案及营销策略，并负责实施;
  　　5、定期针对运营情况进行跟踪、评估、分析，并提交分析报表，及时提出营销、推广改进措施，给出切实可行的改进方案。
  　　6、负责店铺的日常管理，对店铺设定的业绩目标负责。对店铺的.产品布局，流量布局有丰富经验，能根据公司和个人资源打造品牌，有成功经验者更佳。
  　　7、熟悉使用辅助工具，通过大数据读解，能对新品和老品制定可实施的运营计划，配合团队将运营计划有效的执行到位;
  　　8、独自制定月度/年度计划，根据日常店铺的数据表现，有效地优化UV价值，客单价，转化率，跳失率，复购率，动销率等重要指标;
  　　9、制定直通车、钻展、淘宝客、品销宝、或百度搜索、新媒体等推广方案，配合运营节奏将推广工作实施到位;
  　　10、负责店铺活动规划：包括官方活动、营销活动、频道活动，联合活动、自营活动等平台对接和策划。熟悉活动报名技巧和活动节奏。
  　　11、负责淘宝渠道官方关系维护，提交策划书给相关负责人并且保持有效沟通.
   　　任职要求: 
  　　1、熟悉电子商务网站、平台的操作模式、管理规划和流程;
  　　2、具备良好的沟通与管理能力;
  　　3、具有较强的产品、用户心理分析的能力与看法，对市场发展方向和动态有较强的分析解网络用户的服务需求;
  　　4、5年以上电商运营操盘经验，至少2年整体团队管理工作经验
  　　销售部门经理工作岗位职责6   　　职责： 
  　　1、负责电商新零售，新渠道(除淘宝，天猫，京东，唯品会等传统渠道)拓展及开发，并洽谈完成进入合作;
  　　2、负责电商新渠道运营工作，并和总部同事有效的沟通产品，库存，发货等情况;
  　　3、维护好新零售客户/平台关系，解决好客户反馈的问题;
  　　4、探索新的推广模式，提高用户覆盖率;利用抖音，今日头条，微博等社交工具进行产品推广工作。
   　　任职要求： 
  　　1、大专及以上学历，有1年以上工作经验;
  　　2、熟悉互联网社交软件操作技巧，熟悉网络渠道，直播平台，抖音，网红玩法优先;
  　　3、对社区电商，社交电商有较强的认识及了解;
  　　4、有社交电商，社区电商工作经验者优先;
  　　销售部门经理工作岗位职责7   　　职责： 
  　　1、负责进行天猫/京东市场和行业情况的调研分析;
  　　2、负责天猫/京东各店年度销售目标制定和季度、月度销售目标的分解，推动销售目标达成，并对销售结果负责;
  　　3、负责天猫/京东各店销售管理工作，根据天猫店铺特点及市场调研情况，合理进行店铺产品规划布局，协助各店长策划制定营销活动方案并监督执行;
  　　4、负责根据公司战略目标和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理;
  　　5、负责跨部门工作的沟通及协调;
  　　6、负责完成上级领导安排的其它工作。
   　　任职要求： 
  　　1、大学专科以上，电子商务、市场营销等相关专业;
  　　2、3年以上电商行业工作经验，1年同岗位工作经历;
  　　3、熟练使用自动化办公软件，熟练操作直通车、钻展推广工具;
  　　4、具有很强的领导能力、判断与决策能力、沟通能力、分析能力、计划与执行能力。
  　　销售部门经理工作岗位职责8   　　职责： 
  　　1、贯彻执行公司销售策略，积极进行厨电行业客户的开拓和维护。
  　　2、能熟练掌握公司产品知识及演示讲解，精准传递方案价值。
  　　3、敏锐把握客户需求，进行专业的需求分析和方案沟通，协调解决客户的需求及服务。
  　　4、维护客户关系，独立处理客户的商务洽谈、合同签订、收款及执行等事宜。
  　　5、领导交代的其他事物。
   　　岗位要求： 
  　　1、统招大专以上学历，20xx年应届毕业生或者实习生。
  　　2、有远大的目标，接受本企业价值观和思维框架，有强烈的开拓精神。
  　　3、热爱销售工作和与人打交道，有强烈的责任心，积极主动做事。
  　　4、有良好的学习能力、勤奋思考，高度投入。
  　　5、熟练使用各类办公软件，有一定的互联网知识和思维。
  　　6、对智能电器技术等相关领域感兴趣优先。"
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7. 销售经理的工作职责

8. 求，销售经理岗位职责

销售经理岗位职责：
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、 营销范围的把握与市场现状调查。
2、 决定新设客户的交易条件。
3、 与客户人际关系的确立。
4、 搜集竞争者情报。
5、 销售目标与定额的设订和管理。
6、 科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、 客户的销售统计和销售分析。
2、 客户的经营分析指导。
3、 客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、 客户销售方针的设定援助。
2、 支援客户的计划方案。
3、 从客户处做市场观察。
4、 为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、 技术研讨会的举办。
2、 商品及销售基础知识的传授。
3、 陪同销售及协助营销。
4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、 接受订单的业务
2、 销售事务与公司内部联络。
3、 帐款回收。
4、 每日、周、月销售总结、汇报。