销售行业怎么样？

1. 销售行业怎么样？

最接近实际工作的销售分类方法，想进入销售行业的朋友可以做一个参考。

2. 销售行业怎么样？

“销售”这个词太广泛，几乎所有行业的最终环节都是“销售”，这一行也确实很锻炼人，不论男生、女生，只要用心、勤奋、够坚强，经过多年历练之后定会脱胎换骨，至少在待人接物、说话办事、思考分析、计划实施等方面会上升几个层次，但是，希望你也要懂得，这个世界从来没有无缘无故的得到，做销售有挑战、有激情、有回报，同时它所包含的困难、挫折、艰辛是一般工作无法比拟的，我是做医药行业的，以前和你一样毕业之后安稳的上班，后因无聊转做销售，现在也有几年了，总结一下，收获和付出还是成正比的，确实不易，身边也有女孩子做的，更不易，我也更佩服她们，而且做过销售之后再回去上班几乎是不可能的，至少你已经不甘心了，所以这是一条不归路，只能一直走下去，开创销售的辉煌！一名职业销售人，自己是自己的老板，从一开始就需要用生意人的思维去思考问题；行业选择吗，你学物流，相关行业不了解，不过，销售和专业关系不是很大，但至少选择你了解、并感兴趣、且有发展空间的，开始可以找个公司热身，再到各规范的大企业去“深造”，多和高人学习，多总结，有经验之后就清楚今后的路了。

3. 销售行业怎么样

1、现在似乎很多乱七八糟都能和“销售”俩字挂上钩。如果你想去做什么电话销售之类的，或者窝在店里卖东西的什么销售之类（包括买汽车买房子）的，告诉你两个字“别去”。这些所谓的“销售”和骗术差不多，只是别人为了好听点把自己的工作叫做销售，这种活谁都能去做。你折腾了半辈子最多也就是个促销员角色，你希望干了一辈子都是个促销员吗？
2、如果你真的有决心去做销售，首先要找一个大的公司（最好是上市公司）先钻进去，从最基础的项目实施干起（如果门槛太高就去干生产干一线，干一段时间再去转岗）。对自己公司产品的绝对精通（达到专业技术员的程度）是一个合格销售的最最基础线。融洽和公司上上下下所有人的关系，在你以后的工作中会不断的和公司的每个环节打交道。
3、做好一个月平均出差25天的准备，掌握上述几点之后，要干的事，信息搜集、关键人物查询接洽、项目信息搜集评估、采购报价结款博弈、收尾公关等。这其中每一步都需要你用大量时间专业知识和社会经历、市场敏感度去打磨。
4、其中的辛苦和专业以及你真正成熟后练就的那颗绝对坚强稳健圆滑又足够凶狠的心是别的任何职位都不可能给你的！为什么说销售是出领导的地方，因为你几乎对公司每一个运营区块都有不下于任何人的熟悉老练程度，你遇见过各式各样的人，每个人你都可以游刃有余的交流。遇到任何问题你有自己早就已经预备在心里的方法去解决。你在整个区域甚至是全国都拥有大量客户信息资源，当你到达次程度后，你就是每个企业抢破头都要争的人，你老板都得充分尊重你分你股权，因为失去你，几乎就等于失去整个区域的市场，一旦你转投别的竞争单位，对这些大型公司的打击是不可估量的

4. 销售这行业怎么样 有发展吗？

“销售”这个词太广泛，几乎所有行业的最终环节都是“销售”，这一行也确实很锻炼人，不论男生、女生，只要用心、勤奋、够坚强，经过多年历练之后定会脱胎换骨，至少在待人接物、说话办事、思考分析、计划实施等方面会上升几个层次，但是，希望你也要懂得，这个世界从来没有无缘无故的得到，做销售有挑战、有激情、有回报，同时它所包含的困难、挫折、艰辛是一般工作无法比拟的，我是做医药行业的，以前和你一样毕业之后安稳的上班，后因无聊转做销售，现在也有几年了，总结一下，收获和付出还是成正比的，确实不易，身边也有女孩子做的，更不易，我也更佩服她们，而且做过销售之后再回去上班几乎是不可能的，至少你已经不甘心了，所以这是一条不归路，只能一直走下去，开创销售的辉煌！一名职业销售人，自己是自己的老板，从一开始就需要用生意人的思维去思考问题；行业选择吗，你学物流，相关行业不了解，不过，销售和专业关系不是很大，但至少选择你了解、并感兴趣、且有发展空间的，开始可以找个公司热身，再到各规范的大企业去“深造”，多和高人学习，多总结，有经验之后就清楚今后的路了。

总之行行出状元，只要自己足够努力，总会有回报的

5. 做销售这个行业好吗？

做销售是有前途的，前提是方向要对，还要工作努力。销售再往上走，就是销售管理。而且统计显示，销售出身做到CEO的比重最大。

6. 做销售行业好吗？

做销售是有前途的，前提是方向要对，还要工作努力。销售再往上走，就是销售管理。而且统计显示，销售出身做到CEO的比重最大。

7. 做销售哪个行业好？

陈安之谈选对行业赚大钱
  以下是选择行业的重要十一点：(成功激励大师--陈安之） 
一：要有趋势性的行业 
什么是趋势性？就是在未来会有越来越多的人对这个有需求，而且目前从事这个行业的人不是很多。（举例：可口可乐行业很好，但目前已有很多人在喝，所以不是趋势性的行业） 
二：产品的需求量一定要大 
举例：劳斯莱斯汽车需求量不大。 
三：要市场大 
最好不受限制，最好是全国或全球 
四：竞争对手要越少越好 
一个蛋糕50人吃好，还是你一人随便吃好？ 
五：产品或行业很难被复制 
别人很容易做，说明竞争对手就太多了。 
六：最好是代理好的产品，有实力的公司 
这说明顾客满意度信认度高，你容易赚钱 
七：投资金额越少越好 
最好风险小，还能赚大钱。投资房地产赚钱。但是风险大，万一亏了，亏死掉。 
八：要有一个成功的模式 
有人教你怎么做，不用摸索，减少失败机会，增加成功比例。 
九：要有不错的利润空间 
纯利润超过20%就是好行业了。 
十：不需要做很多行政，管理工作 
世界上只有一个动作是赚钱，就是销售，管理多表示销售时间少，赚钱少。 
十一：不需要太多的售后服务 
最大的好处是：省时间，让你有更多的时间来销售赚钱

你想创业吗？不会给你钱但是我可以教你赚钱心是一个人的翅膀，心有多大，世界就有多大！

8. 销售行业如何？

这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式： 

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 

不知大家对这个公式认同吗？ 

那如何做好销售有了答案： 

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 

勤奋体现在以下几个方面： 

一、勤学习，不断提高、丰富自己。 

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 

二、勤拜访。 

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 

1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 

2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 

3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 

4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 

三、勤动脑。 

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 

四、勤沟通。 

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。 

五、勤总结。 

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 

第二：灵感。 

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。 

1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。 

2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。 

3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。 

第三：技巧。 

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。 

与客户交往过程中主要有三个阶段： 

一、拜访前： 

1．要做好访前计划。 

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 

2．前计划的内容。 

(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。 

(3)预测可能提出的问题及处理办法。 

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 

二、拜访中： 

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。 

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 

下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 

F---Fewture(产品的特征) 

A---Advantage(产品的功效) 

B---Bentfit(产品的利益) 

在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 

三、拜访后： 

1．一定要做访后分析。 

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。 

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 

2．采取改进措施。 

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 

(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。
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