OTC代表的工作流程

1. OTC代表的工作流程

OTC代表工作对象的特殊性，决定了对方对 OTC代表及其推出的产品都会在一个较高的层次上用挑剔的眼光给予评定，因此也决定了 OTC代表各方面的知识及个人素质须有更高与更严格的标准，把握与运用基础工作的流程，对 OTC代表的业绩有至关重要的作用，归纳起来有四个方面，即4D流程。1．展示自我(Display myself)：①从充沛的精神，整齐合体的仪表及对人的彬彬有礼之中展示自己良好的气质与风度；②从对人真诚、友善、豁达、乐观、善解人意中展示自己良好的教养；③从交谈中的机智，与对机会把握的敏锐以及对各种交谈技巧运用的娴熟中展示自己的精明才干；④从各种知识范围的涉猎及医药专业知识的掌握的程度上展示自己的知识含量与专业化的水准。良好的自我展示，是让对方接纳你、你的企业及你的产品的基础和首要条件。展示不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生或药店店员所识破，展示的是自己潜意识所表现出来的自我拥有并成为习惯的东西，展示自己的根本，是从以上几个方面不断地加强修养。不断从生活与学习中完善自己的人格人品，不断把前期有意识的行为变为无意识的习惯。这也是 OTC代表必须给自己提出的要求与长期的自我发展目标。2．展示企业(Display corporation)：OTC代表的工作不是独立的，是企业整合营销的有机组成部分。企业形象与品牌在医生或药店店员心中的信任程度，很大程度上决定产品的使用程度。OTC代表在充分展示自我同时，实际也在从另一个局部展示着企业。OTC代表在工作中将自我与企业紧密结合起来，通过自己将企业展示给医生或药店店员，并给医生或药店店员信心，是良好促销的重要保障手段。要作到这一点，OTC代表应做以下几方面工作。①全方位了解与认识自己的企业，充分理解自己企业的经营理念、经营原则与价值观。②认真分析、提炼、归纳自己企业的优势。③正确对待企业内部管理及运行机制中不尽人意的地方。④充分认识自己在企业的工作目的及企业为实现你的目的能提供的支持与帮助。只有自己对企业建立了充分的信心，才能在你的言行中由衷表现出对企业的赞誉与自己对企业的信心，才能感染对方。“只有从内心深处发出的赞誉，才是可信的”。3．展示新概念(Display new Concept)：OTC代表宣传、推广的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药品的新用途，围绕这些都有许多新理论及新的应用概念，完整准确展示你所推广药品的新理念是让医生或药店店员接纳药品的关键，OTC代表需要了解并适机展示的内容如下：①围绕该品种的理论及临床的发展背景；②该药及相关药品的发展历史及相互比较；③该药在临床应用中实际效果的理论基础；④该药在临床验证或实际应用中的具体情况。熟悉以上的知识，从各方面都可回答医生或药店店员可能的疑问，也是对OTC代表知识的检验。OTC代表须不断通过各种途径，利用既往扎实的医药基础知识及临床经验，不断有目的地去检索，收集有关最新资料，并应用于推广之中。4．展示产品(Display Product)：所有的开展都是为了结果，展示自己、展示企业、展示新概念最终目的是为了促销产品， OTC代表在做好前面3个D后，还需要做的是：①推广产品的特性(先进性、科学性、适用性)；②推广产品与其它同类产品的差异性、优越性；③推广产品的质量可靠性与保证体系。差异经营或优势经营是 OTC代表击败竞争对手的法宝，是必须掌握的。4D的综合运用也就是OTC代表的基础工作流程或基本工作方式。其工作情形与一个人想赢得自己心爱又追求较难的女孩芳心所要经过的历程，有许多相似之处。因此，又可戏称为“求偶定律”。要把握的是：所展示的是自己有的，而别人尚不了解的东西。无中生有只能蒙混一时。OTC代表发现自己不足时，唯一的办法是不断自我丰富。

2. OTC指什么？

大家了解一点小知识。

3. OTC是什么

有三种解释。其一，最常见的解释是OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业中特指非处方药；其二，OTC方式是指银行间外汇市场交易主体以双边授信为基础，通过自主双边询价、双边清算进行的即期外汇交易。第三，在焊接设备领域，OTC表示日本大阪式。   补充：  我们凡人平常生活里OTC等同非处方药物！它是指我们可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品，即不需要凭借执业药师或助理药师的处方既可自行选购、使用的药品。   补充：  非处方药物中又分甲类非处方药物和乙类非处方药物。甲类(红色)的可在医院、药店卖；乙类(绿色)的是可以在医院、药店、超市、宾馆等地方卖。  相对于OTC，RX是指必须凭借执业医师或医生开取的处方方可购买的药品。 由于非处方药可不需医师的指导自行服用，所以非处方药的药品一般具有安全、有效、价廉、方便的特点。有关人士专门将其特点归纳如下：  一、不需医生处方，不在医生指导监督下使用。  二、适应症是患者能自我判断的病症，药品疗效确切，使用方便安全，起效快速。  三、一般能起到减轻病人不适之感，能减轻小疾病初始症状或防止其恶化，也能减轻已确诊的症状或延缓症情的发展。  四、不含有毒或成瘾成分，不易在体内蓄积，不致产生耐药性，不良反应发生率低。  五、在一般条件下储存，质量稳定。  六、不同使用对象的非处方药品规格不同，说明文字通俗易懂，可在标签、说明书的指导下正确使用。 七，otc药品的特点：安全，有效，方便，经济。OTC药品投放市场前，都已经过多年的临床检验，并得到消费者的广泛认可。   补充：   otc-OTC在英文中的其它意思  OTC  outgoing toll center去话长途电话中心局(去话长途电路) Organization for Trade Cooperation 贸易合作组织 Overseas Telecommunications Commission (美国)海外电信委员会 Officer in Tactical Command 战术指挥官 ochratoxin c赫曲毒素 ornithine transcarbamylase鸟氨酸转氨甲酰酶 oval target cell卵圆园形靶细胞 over-the-counter contraceptive自买避孕剂 oxytetracycline氧四环素,土霉素

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4. 什么是OTC？

其一，最常见的解释是OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业中特指非处方药
其二，OTC方式是指银行间外汇市场交易主体以双边授信为基础，通过自主双边询价、双边清算进行的即期外汇交易。

其三，在焊接设备领域，欧地希机电有限公司，Daihen集团于1919年创建于日本大阪，简称日本大阪变压器株式会社，其下属的焊接事业部简称OTC,OTC公司主要生产机器人、焊接机、等离子切割机。在中国该公司设立了3个子公司分别在上海、青岛和牡丹江。OTC=osakatransformercompany

5. OTC是什么啊?

分类:  医疗健康 
   解析: 
  
 OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业中特指非处方药。我国卫生部医政司对非处方药是这样定义的：它是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品。 
 
 我国 *** 在1996年正式提出药品分类管理，同年由卫生部牵头，七部委共同成立非处方药（OTC）办公室。1998年车家药品监督管理局成立后，OTC管理工作由药品监督管理局安全监管司负责。1999年7月22日，我国正式出台《处方药与非处方药分类管理办法（试行）》，颂第一批国家非处方药目录（西药部分和中成药部分）。 
 
 由于非处方药可不需医师的指导自行服用，所以非处方药的药品一般具有安全、有效、价廉、方便的特点。有关人士专门将其特点归纳如下： 
 
 一、不需医生处方，不在医生指导监督下使用。 
 
  
 
 二、适应症是患者能自我判断的病症，药品疗效确切，使用方便安全，起效快速。 
 
 三、一般能起到减轻病人不适之感，能减轻小疾病初始症状或防止其恶化，也能减轻已确诊的症状或延缓症情的发展。 
 
 四、不含有毒或成瘾万分，不易在体内蓄积，不致产生耐药性，不良反应发生率低。 
 
 五、在一般条件下储存，质量稳定。 
 
 六、不同使用对象的非处方药品馐规格不同，说明文字通俗易懂，可在标签、说明书的指导下正确使用。 
 
 红色“OTC”表示为甲类非处方药，绿色“OTC”表示为乙类非处方药。其中，乙类非处方药更安全些。

6. OTC是什么？具体介绍一下。

分类:  医疗健康 
   问题描述: 
  
 OTC药品既是勿需医生处方、病家自购自用的药品，必须具备那种特征，和处方药又有什么区别。
 
   解析: 
  
 OTC即柜台零售药，英文写作Over the Counter，指那些只要消费者按照药品标签上列出的规定，如用法、说明与注意事项等，就能安全使用的药物，不需处方即可出售。
 
 处方药指只能通过具有执照的医师或者他们的处方才能调配，并在医务人员的指导下应用的药物。
 
 处方用药必须由具备执业资格的医生开出，药房（药店）必须见有具备执业资格的医生开出的处方才能发药。而非处方用药则可以由病人自行购买、自行服用的药品。

7. 什么是OTC？

问题1：什么是OTC？
 
 问题2：OTC是什么意思？
 
 OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业术语中特指非处方药。我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的：OTC是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。
 
 为了保障人民用药安全有效，使用方便，根据《中共中央、国务院关于卫生改革与发展决定》国家药品监督管理局，卫生部等共同研究决定实施处方药与非处方药分类管理，将药品分为处方药和非处方药二大类。
 
 非处方药的称谓起源于美国，目前处方药和非处方药分类标准已成为国际上通行的药品分类标准，世界卫生组织已建议各国将这一管理制度作为药品立法议题。 我国已于2000年1月1日开始执行《处方药和非处方药分类管理制度》，并根据药品的安全性将非处方药分为甲、乙两类，销售甲类非处方药必须拥有《药品经营许可证》。对于非处方药消费者有权自主购买 。
 
 非处方药制度在发达国家和部分发展中国家建立较早，长至四五十年，短的也有二三十年时间。据统计，世界上约有40%的药物属于自我用药范围。
 
 非处方药的范围，从国外情况看，有感冒药、镇痛药、止咳药、咽喉含片、助消化药、抗胃酸药与消炎药、维生素、驱肠虫药、滋补药、避孕药、通便药、外用药及护肤保健药等。
 
 非处方药的特点：
 
 非处方药既然是无需医生处方、病人或病人家属自购自用的药品，那么他应具有哪些特点呢？
 
 适用范围：主要是常见的或时令性的轻微疾病，症状明显，病人及家属容易自行判断，并能准确选购药品。
 
 应用安全：据现有资料与临床使用经验证实，为安全性大的药品。性能平和，只需按常规剂量使用，不会产生副反应。或有一般反应，病人会自行察觉，并可忍受，且为暂时性的，待停药后，便可迅速自行消退。即使连续应用多日，也不会成瘾。更无潜在毒性，不会因药物在体内吸收多、排泄少而引起蓄积中毒反应。
 
 疗效确切：药物作用的针对性强，适应症明确，易被病人掌握与感受;治疗期间不需要经常调整剂量，更无需特殊监测;在较长时间应用后，机体不会产生耐受性，既不会出现为维持疗效药品剂量愈用愈大的现象。同时，用药后也不会掩盖其他疾病。
 
 质量可靠：药品的理化性质比较稳定，在一般贮存条件下，较长时间（如2年以上）内不易变质。药品出售时应明确标出贮存条件、有效期及生产批号。包装也应符合规定的要求。
 
 说明详尽：药品说明书及药品包装说明要力求详细，实事求是，准确无误，而且文字要深入浅出、浅显易懂，以利于操作。
 
 应用方便：以口服、外用、吸入等便于病人自行应用的剂型为主。若要分剂量应用，需简便明了，易于掌握。此外，药品价格要合理，易被病人及病人家属接受。
 
 至于那些药理作用强、用于治疗较重疾病、易引起副反应的药品，则仍限定为处方药，疾病人必须去医院，经医生明确诊断后，凭处方取药，并在医护人员的指导或监护下使用。如抗癫痫药、抗精神病药、降血压药、治冠心病药、治感染性疾病的抗菌药等，以及经注射途径使用的各类药品，均不得在药房、药店或超市内销售，以防应用不当而中毒，危及人们的生命安全。

8. OTC是什么?

分类:  医疗健康 
   问题描述: 
  
 药品上面写的OTC什么意思？下面的“乙类”有是什么意思？
 
   解析: 
  
 OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业术语中特指非处方药。我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的：OTC是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。非处方药的主要类别：饮食补充剂（包括维生素、矿物质）、皮肤用药（包括皮肤保健品）、感冒咳嗽药、止痛药、胃肠病药。
 
 非处方药分为甲、乙两类。为了使群众更为方便，将非处方药中安全性更高的一些药品划为乙类，乙类非处方药除正在药店出售外，还可在超市、宾馆、百货商店等处销售。当然，这些普通商业企业需经相应的药品监督管理部门批准方可销售乙类非处方药。