什么是卖点？为什么要有卖点？

1. 什么是卖点？为什么要有卖点？

学电商有前景，有那么难吗，关键想不想做，只要您做了你有肯定行，不行是光听，您肯定不行。我叫Abbtt，我们一起来上什么是卖点？为什么要有卖点？干货这盘菜：
  
 那么首先我们得先了解什么是卖点，我们平常人做电商的都会很少去真正的了解我们产品的卖点到底是什么。就比如我们去卖一个背包，一家店是写了卖点如大容量，电脑包，防水等等和一家什么也没写就只有一个产品背包你会如何选择？我相信大家肯定会选择有卖点的，相对于没卖点的啥也不告诉你什么也不说你怎么知道这款产品是你想要的一款产品呢，是不是。我们如果没有满足一个客户需求也就是你的一个卖点那客户为什么要去买呢；卖点通常说是产品的特点及亮点能吸引客户眼球这就是卖点。
  
 
  
                                          
 所以说我们的一个卖点是非常重要的。
  
 有些认为我把产品放到网上就会有单这个思想就是错的，我们是卖产品给我们的客户，那我们的客户为什么要买我们的产品呢？这时候就要去突出我们产品的卖点了，让客户了解我们的产品这就是客户想要的一款。所以我们去卖我们的一款产品一定要突出自己的一个卖点及特点，吸引客户眼球让客户看到才会来购买。
  
 
  
                                          
 古人云分享是最好且最快的一种学习方式，我是站在深圳看全球的电商运营人才。只要你撩我，我就教您怎么学。

2. 到底什么是卖点？

罗塞•里夫斯只用三句话就概括了产品传播的真理，是产品推广的核心指导思想。 
  
 对这三句的分析总结就是：
  
 第一，明确产品主体性和传播目的性，提炼卖点的方向就是消费者导向。
  
 第二,强调推广宣传的独特性。要么竞争对手没有，要么竞争对手没说过。
  
 第三，强调推广宣传的单一性。
  
 很多企业总迷信于品牌传播，这个时代，大家已经不迷信品牌背书，你是谁不重要，你给我带来什么最重要。宣传推广的卖点要讲你有竞争对手没有的，或者竞争对手没有说过的，同时能够打动消费者的。卖点没必要“唯一”，但一定不能超过三个。
  
  你先讲出来，那它就成了你产品的卖点 
  
 我们作为打工人在所属公司和行业工作久了，很容易以内部视角看待我们的产品，自认为消费者和我们熟悉并掌握各种行业和产品信息，充分了解产品和各家产品的优劣的基础上，做出理性的决策。其实这是一个误区，直播带货、测评种草……就是最好侧面说明大部分消费者购买产品是借助KOL非理性购买的。
  
 在这个内部视角下，我们就进入了另一个思维误区，那就是认为我产品的卖点别人家也有，大同小异，你我都有的卖点不能讲。
  
 其实不然！回归消费者视角来看，大家都有，消费者不熟知的，但是别人没讲，你讲了那就是你的卖点。你先讲出来并占领消费者任职，竞争对手再讲就变成了模仿你，变成了帮你做宣传。
  
 我记得北京啤酒最早主打的主题是“生”，铺天盖地的电视广告之后，到现在以后其他品牌再说“生啤”，我依然首先想到北京生啤。
  
 说个2021年底凯迪拉克的案例。
  
  从外行的角度思考，从内行角度做事 
  
 成为卖点的前提只有两点：一要 符合用户需求 ，二要 符合自己的市场策略 。
  
 从用户视角来看，我宣传的只要能帮助他做决策，给他下单选择我的理由，那就是我产品的卖点，功能特性大家相他相同，即便是业内常识，都没关系，只要用户不知道就可以，毕竟用户不是行业专家，并不了解行业。要 从外行的角度思考，从内行角度做事 ，站在小白用户的位置上看待我们自己的产品，站在行业竞争者的位置上把事情做到极致。

3. 卖点是什么意思

“卖点”是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。
这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。 不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

提高卖点的技巧
1、要想让顾客购买产品，不仅仅要介绍产品显而易见的优势之外，还需要结合顾客的需求进行推荐。比如一款产品的优点有六个，顾客的关注点是两个，只需要结合顾客这两个关注点进行介绍。
2、我们向顾客介绍产品要讲究顺序也要讲究重点，这两点是根据顾客需求决定的，只有这样才能把话说到顾客的心里去。
3、只有通过比较才能凸显产品的优势；在向顾客推销产品的时候，如果单方面的介绍自己产品的特点，也许无法吸引到顾客，但如果跟竞品横向比较，更能凸显自己产品的优势所在，因此对于竞品你一定要比顾客了解的更多。

4. 买点和卖点的区别是什么？

一、汉字笔画上的不同

二、指代上的不同
1、买点：商品所具有的让消费者乐于购买的地方；指买入证券、期货等的理想价位。
2、卖点：商品所具有的能够吸引消费者而易于销售的地方；指卖出证券、期货等的理想价位。
三、侧重点的不同
1、买点：侧重于表达某一商品具有使消费者自愿购买的亮点或买入证券期货时的合适价位。
2、卖点：侧重于表达商品具有足够吸引消费者的卖点或是卖出证券期货等时的合适价位。
四、示例用法上的不同
1、买点：马上到下午收市的时间了，还是未能看到合适的买点。
2、卖点：请你告诉我这张桌子的卖点在哪里。

5. 卖点是什么意思

问题一：卖点是什么意思  卖点是商家提炼出来的商品的特点，特点能打动消费者购买。比如性价比高，有智能语音提示，外观漂亮等，消费者因为卖点的差异会产生购买 
  
   问题二：宝贝卖点是什么意思  就是宝贝的核心竞争力，优点，能够吸引顾客的地方 
  
   问题三：产品卖点是什么  卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一顶销售手段或技巧，具体的说是企业为展示自己产品的特点、优点，而提炼的语言和演示。卖点分为两类，一类是另消费者特别容易理解的语言和演示。另一类是极为专业的语言和演示。卖点具有明显的排他性，如果有两个企业都提炼出同样的卖点，那这个卖点其实就不具有了卖点的生命价值。从这一点又可以看出，一个产品卖点的生命周期，是以竞争对手推出相同或同类的卖点为终结的。 
  
   问题四：产品的卖点和特点有什么区别？  
  
   问题五：产品卖点是什么意思  产品卖点好比是产品的优势，打个比方说，相机的卖点在于它的像素和清晰度 
  
   问题六：产品卖点是什么意思  就是宝贝的核心竞争力，优点，能够吸引顾客的地方 
  
   问题七：产品卖点的定义是什么？  简单地说就是特丹，就是在同类产品中的优势，效果可能会更好，使用更特别，方便，利润空间高，可以从包装，形象，性价比，效果等评价。另外就是推广上的优势。 
  
   问题八：谁能告诉我卖点到底是什么意思 什么情况  你卖的东西要有闪光点，和特别之处。或是与他人买的东西不相同的，别人卖的东西有他的特别之处，而你的要有你的特别。 最好能吸引别人的眼球。 
  
   问题九：淘宝发表货物的，宝贝卖点是什么意思  就是宝贝相比其他店铺产品的优点 
  
   问题十：产品卖点如何写？  从这几个方面可以试试看： 
  行业：行业前景 
  公司概况：公司实力、在本产品上投入精力等 
  产品差异化：区别于原来的；区别于其他家的、区别于自己原来的； 
  市场定位：产品包装定位、中段陈列特点、价格定位； 
  强势特色：比如绝无副作用等； 
  售后服务：比如无效退款、比如几天包退包换。 
  可以选取以上一点写写看！纯手打，求采纳！

6. 有卖点是什么意思

卖点的定义
1、 卖点首先是交易对象的需求点！也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。这点说明：卖点是用来解决需求的。

　　2、 卖点所针对的需求点的主体并不是盲目的，应该是目标受众。事物的存在就合理的，某一项商品的出现，针对不同的人能满足不同的需求，比如一个手机，对正常的消费者来讲，他能满足的需求主要是无线通话功能，但对一个正在行凶的人来讲，可能满足了作为一个凶器的需求。我们的卖点提炼工作不可能针对那个正在行凶的人的需求去提炼，而只能按照我们所设定的目标消费者的需求来展开工作。这点说明：卖点不是针对整个社会的，而是针对我们所设定的目标受众的。

　　3、 卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。

　　4、 优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势。如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我们的卖点也不能称之为卖点了。这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。所以在商品高度同质化的今天，卖点工作更需要研究目标受众的需求，需要将对比的工作做的更宽更深。这点说明，卖点并不局限于商品本身的优势。

　　5、 竞争是指同样可以不同程度满足目标受众相同或者相似的需求的替代品。在商品品类日益丰富的今天，能满足同一需求的商品也在大量出现，因此，我们在选择竞品时，需要研究，注意选择。只有这样，我们才可能更受目标受众的偏好。

7. 商品卖点是什么意思?

宝贝卖点是什么意思  
 就是宝贝的核心竞争力，优点，能够吸引顾客的地方
  产品卖点是什么意思  
 产品卖点好比是产品的优势，打个比方说，相机的卖点在于它的像素和清晰度
  产品卖点的定义是什么？  
 简单地说就是特丹，就是在同类产品中的优势，效果可能会更好，使用更特别，方便，利润空间高，可以从包装，形象，性价比，效果等评价。另外就是推广上的优势。
  产品的卖点和特点有什么区别？   淘宝发表货物的，宝贝卖点是什么意思  
 就是宝贝相比其他店铺产品的优点
 
  
  怎样写产品的卖点  
 产品“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
 
 如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。
 
 1、卖点提炼的途径：
 
 途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。
 
 途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。
 
 途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
 
 2、提炼的基本元素出发点有：
 
 情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。
 
 成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。
 
 一、“变形象”。何谓“变形象”？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，如燃气热水器行业，今天你对外壳来个“屏”，明天我则来个“窗”，后天你又接着来个“彩”。
 
 二、“变级别”。“变心”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器，由直排至烟道至强制再至现在的恒温；如碟机，从VCD到DVD的演绎。每一次“变心”导致众多企业灰飞烟灭，而率先者“变心”则因整体的产品差异卖点傲立不倒。
 
 三、“变类别”。指的是当一些企业既达不到“变心”的高度，又不甘心仅仅于“变脸”，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气，热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点“变种”的做法，若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受；倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其买单的。
 
 此外每个企业“变”策也不尽相同，有些企业先有市场（卖点）概念，再“变”（开发）产品（技术），国内企业常常采取这种做法；有些企业先做产品（技术），再做市场（卖点）包装，国外企业大多采取此做法。当然任何一个企业、品牌无论其产品、卖点怎么变，只要利润、......>>
  产品卖点是什么意思  
 就是宝贝的核心竞争力，优点，能够吸引顾客的地方
  宝贝卖点是什么意思，我在注册淘宝，上宝贝 20分 
 就是你宝贝的优点。有哪些值得别人购买的卖点。尽量写得简介通俗，不要有专业术语
  宝贝的细节和卖点的区别是什么？  
 细节一般是放在详情页的下面展示的是你卖的产品的局部细节图片，突出你的产品的做工精细和质量合格；卖点一般要放在详情页的上方，让顾客能第一时间看到，表现的是你的产品和别人家的比较有什么区别或者优势，或者是你的产品相比较传统产品有什么地方做了改进和创新，是突出你的产品特色和特点的区域。
  产品卖点，亮点在哪里，指的是什么  
 产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。在一般情况下，它比广告词更早地出现，尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。
 
 所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为产品寻找（发掘、提炼）卖点，这已是现代营销学（广告学、公关学）的常识，随时挂在厂长、经理、广告人、策划人的嘴上了。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题了。卖点的创意，就是专门来讲述这一问题的。
 
 卖点的创意是很多的，人们已经在这方面积累了丰富的经验；卖点的创意又是不多的，因为新的卖点往往不是从经验中就可得来的，更不是从简单的模仿中、借鉴中可以得来的，它需要捕捉、需要发掘、需要提炼，更需要独创，每一个独特的卖点都是突破常规的结果，其间曲折坎坷、耐人寻味，也给产品卖点的创意平添了几分神秘（产品的卖点和产品的附加值有相近之处、交叉之点，也是关联作用极大的，一般说来，产品的附加值开发越出色，产品的卖点也就越好挖掘和提炼）。
 
 技术卖点新锐逼人
 
 工业化以来，技术本来一直是商品的重要卖点之一。在20世纪下半叶人类进入高新科技时代之后，技术的卖点作用进一步突出出来。产品的技术卖点和产品的技术附加值相同的地方是两者都强调产品的技术含量，不同的是前者需要把这种技术含量宣扬出来，而后者则是蕴藏在产品中的。也就是说，技术附加值越高的产品，越适宜于强调技术的卖点。
 
 直白地说，所谓技术卖点一是“卖技术”或是“卖工艺”，就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点，提炼出差异化的概念。如商务通，通过海量的资料存储和快捷的查询，突出“科技让你更劲松”这一技术卖点；如海尔，其“计时洗”热水器，运用新工艺解决了消费者在使用热水器洗浴时不能掌握热水量的烦恼，以卖点“高科技，使您节电、安全还方便”凸显利益，也受到消费者的喜爱。
 
 手机上网也有创意文章可做。日本那些手指纤巧的年轻女性们，居然可以只用一根大拇指，就轻而易举地把所要的信息，从几乎只有手表大小的液晶画面中，完完整整地下载。情报无所不在，只要你有一只灵巧的拇指——亲指族这个名词（大卖点）因而应运而生。最早在日本推出PDA（掌上电脑）ZAURUS，几乎囊括了一半以上市场占有率的SHARP公司，最近就因为I-MODE突然出现，让ZAURUS在市场的贩卖忽然变得一蹶不振。以后，发展到现在，单手拿着手机上网，光是利用一根拇指在一分钟之内，可以键入100个字以上的年轻人，随着岁月的磨练而增加，这就是所谓的第二代的亲指族。
 
 飞利浦将“声控拨号”技术应用在移动电话上，迅速形成强势的技术卖点，使得品牌知名度和销售量迅速增长。针对第一代掌上电脑的封闭性，掌上无线信息服务的创新成为市场新“卖点”。摩托罗拉宝典、联想天玑和蓝火“随身e”，以“革命者”的姿态挺进市场，一时也闹得风生水起。
 
 好多年前的太空棉防寒服、太空型饮品（中美合资的果珍），是较早的以技术为卖点的产品。一想到高深的太空技术，人们不由不瞪大了眼睛，说不出一个不字来。
 
 英特尔的核心产品——电脑芯片，其技术含量在世界上首屈一指，所以它的高技术就成了它的第一卖点或关键卖点，傲视环球、独步天下，在其所做的以机器人为形象代表的广告片中，我们清楚地看到了这一点。
 
 维他命原B5是什么东西，很多人都没有搞懂。不过，这并没有影响宝洁公司对潘婷洗发水的大力宣传，因为维他命原B5肯定和某种新技术开发出来的元素有关，这就够了，就够作为产品的技术卖点了，不解释清楚使其具有神秘感可能效果还更好一些。儿童奶品中所含的双岐因子，也同......>>

8. 有卖点是什么意思

有卖点是卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。
卖点的定义
1、 卖点首先是交易对象的需求点！也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。这点说明：卖点是用来解决需求的。

2、 卖点所针对的需求点的主体并不是盲目的，应该是目标受众。事物的存在就合理的，某一项商品的出现，针对不同的人能满足不同的需求，比如一个手机，对正常的消费者来讲，他能满足的需求主要是无线通话功能，但对一个正在行凶的人来讲，可能满足了作为一个凶器的需求。我们的卖点提炼工作不可能针对那个正在行凶的人的需求去提炼，而只能按照我们所设定的目标消费者的需求来展开工作。这点说明：卖点不是针对整个社会的，而是针对我们所设定的目标受众的。

3、 卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。

4、 优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势。如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我们的卖点也不能称之为卖点了。这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。所以在商品高度同质化的今天，卖点工作更需要研究目标受众的需求，需要将对比的工作做的更宽更深。这点说明，卖点并不局限于商品本身的优势。

5、 竞争是指同样可以不同程度满足目标受众相同或者相似的需求的替代品。在商品品类日益丰富的今天，能满足同一需求的商品也在大量出现，因此，我们在选择竞品时，需要研究，注意选择。只有这样，我们才可能更受目标受众的偏好。