保险获客有什么方法获客？

1. 保险获客有什么方法获客？

保险怎么获客有什么获客方法这个问题，如果你是新人的话我建议你分种方式
1、走旧路，前辈们的路走出不少经验。
有些公司会提供孤儿单让你跟进，这是不错的一个基础，从而能达到快速与人怎么沟通，而且那些人都是一定的保险意识。也可以去保之助

2、线上方式，微信、QQ等聊天或者保之助都有一定的效果的。但前提你不能进行骚扰性展业，听听发什么产品如何如何，你只能发平常性的话术引导客户关注你，这里有一个重点就是，你要对人群定位的划分，你究竟要什么样层次的客户，不然你会好乱的
3、展业工具的选择
展业工具分为：卡片、拉横幅、贴广告、还有展保易。更趋向展保易的展业工具来展业。有针对性噶场景展示你的产品，确实不错。当然可以学习你们前辈的用保之助，我相信你好快就能上手，
还有一个就是自己必须要有创新的思维，不然会被淘汰。

2. 保险行业获客的方法哪个好？

1.陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）
这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2.微信获客
微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。
3.转介绍
除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
4.产说会
传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。
产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。
5.网络获客
网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。

3. 保险人最有效的获客方法

一、体现专业性。
理财经理需学习保险的专业知识，熟悉产品，站在客户角度做家庭整体资产的配置。
二、筛选目标客户。
客户质量决定保险销售的成败，应选择有经济能力、有决定权、容易接近的客户，以女性客户为主。每个阶段多锁定几位客户，会提高成功率。
三、找到切入点。
切入点可以是责任心和爱心，可以是未来的遗产税问题，也可以是在不确定的未来定制了一份确定的收益，保障了客户未来生活无忧。
四、预设未来收益。
客户在银行大多配置了固定收益类产品，可以预算客户每年的固定收益，建议用收益来做保险的配置，客户会更加容易接受。
五、多渠道传递资讯。
跟踪过程中可发邮件、发短信，最好将客户加入微信朋友圈，很多客户喜欢玩微信，小招将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里，自己也购买，有切身体验。客户可能会被潜移默化，慢慢接受。
六、不要急于求成。
如果客户接受保险观念，还需考虑的，不要电话催着来办理，只要持续不断的跟踪，多创造接触机会，不经意的试探客户的想法就可以了。一般在客户表示要考虑后需要2-3个月才能下单。
七、贴心的服务。
因客户而变，这位客户是公务员，只有中午有空，每次小招放弃中午的休息时间等她来，多次接触后建立了很好的感情基础。
八、不放弃曾拒绝的客户。
这位客户曾在一年前拒绝配置保险产品，但当取得客户的信任后，同样的产品也愿意接受，可以在不同的时间再次营销，也许客户拒绝的并不是产品本身，而是对我们不够信任。

4. 保险获客有哪些好的渠道？

进入保险行业的小萌新，都是希望能够多一些获客渠道，能够多多的成单的。可是很多小萌新都不知道该从哪里下手。虽然说保险是对未来风险的一种转移，但是很多人因为看不到收益，所以对于保险还是比较排斥的， 因此小萌新可能会不知道从哪里下手获客，这个时候也不要担心，我们可以从身边熟悉的人做起，详细的解释保险的作用，让人们的思维发生转变。此外，也可以借助互联网的力量，多多的发展业务。

一、从身边的亲戚朋友做起。其实我买保险的时候，我的客户经理就是朋友，她进入了保险行业之后，就开始跟身边的人推销保险。一开始我也是排斥的，但是后来仔细的分析一下，确实是有购买的必要，而且现在保费对于我来说也没有太大的压力，所以最后还是从她那里购买了保险。

二、利用网络平台。其次我们还可以借助网络平台，因为现在随着保险的普及，还是有很多人希望去了解保险的，但是相信大家都知道，我们身边的人基本上都平安，说实话，平安虽然说名字比较响亮，但是性价比是不高的，因此也有人会在互联网上搜索保险，这个时候，我们也可以在互联网平台上展示自己的产品，等待客户主动来保险我们。

三、要分析客户的需求。站在客户的角度考虑问题的销售才是一个合格的销售。比如说现在年纪轻轻，身强力壮的，但是业务员却偏偏给我推荐一个非常昂贵的重疾险，你说我会去买吗？同理，我经常出差，经常开车的话，可能会更愿意去选择一些交通险，意外险之类的，有孩子的话，可以选择教育险等等。所以我们一定要从客户的角度出发去推销保险。

5. 保险获客有哪些有效渠道？

好多人会发现自己周围卖保险的人很多，基本上每个人周边都得有至少一两个人是从事保险行业的，那么保险获客渠道有哪些呢？我觉得大多数保险业务员第一获客渠道肯定是自己的家人和身边的亲人朋友，一般做保险的首先就是会给自己的家人都买上至少一份保险，然后再扩充到亲戚朋友在，再接着就是亲戚的朋友和朋友的朋友，我看大部分保险业务员的获客渠道都是这样的。

保险怎么说呢，买对了受益终身，买错了悔恨终身，为什么会悔恨呢，因为你花钱买了却在需要的时候用不了，而且很多年前保险的体系并不是很完善，好多业务员都是村里的大妈什么的，她们自身对于保险理解都不够，给你推得都是她们提成高的种类，她们根本就不管你是否能报销，所以因为这个关系，到现在好多人都觉得保险就是骗人的，光让掏钱到用的时候却用不了。

现在保险行业也都在做出改变，比如说保险销售人员的专业素养更高了，他们对于保险理解的比较深刻，会根据你的需求为你规划出一份适合你的保险，但是卖保险的渠道我觉得和之前其实差不多，都是先从自己的家人亲戚朋友入手，然后慢慢的扩充人脉关系，现在网络平台比较发达了，所以保险销售员也多了些获客渠道，比如网络或者是视频，但是我个人感觉还是身边的人获客的比较多。

如果你经常关注保险公司你会发现，保险公司基本上整年都在招人，他们为什么那么缺乏员工呢，其实他们招的是客户，我们可以想想哪个入职的员工不先给自己和家人来上一份保险呢，这就是保险公司最终的目的。

6. 保险人怎么获客？

为满足客户需求，提升客户体验，保险师需要以客户为中心，从原本小范围有限服务，转换为以客户需求为导向，全盘统筹管理。通过将原本三条业务条线独立运营的业务条线模式转变为整合前端获客与后端运营的共享协同模式，将三大业务条线融合并配套建立客户统筹管理机制，最终实现向端到端的客户视角的转型。在此过程中，需要建立起一套由客户需求牵引服务的体系，包括建立客户需求聆听机制、客户需求统筹管理机制、以客户为中心的指导原则以及运营日常管理监督和优化机制，支持成功转型。
网络获客已经成为新时代获客的主流方式，掌握科学有效的方法能让我们的获客之旅更加顺利。网上的获客产品也五花八门，这里简单说一下我所知道的获客快车。从朋友圈海报机制吸引客户兴趣，行业资讯帮你树立专业形象，到为客户制定专门的保险计划书，方便你和客户沟通，还有产品对比帮客户在选择产品时节约时间。可以让你帮客户梳理出一套完整的服务体系，让客户有你专业负责的心态，对你的后续跟单有事半功倍的效果。

7. 保险获客的有效渠道

1、最常见的自身人脉，保险是最愿意扩充人员招聘和团队人员的，因为他们有一个思维，招进一个，首先那个人一般自己会买一个保险，然后是家人，再是亲戚朋友。所以保险最主要的获客就是亲戚朋友，然后亲戚朋友在转介绍，慢慢积累
2、电话拨打，公司给电话，每天拨打一般意向和无意向，也就是所谓的陌电
3、摆展，公园，商场，人群聚集地，摆展。手机名单，后期跟踪
4、陌拜，去一些商户，直接上门，问是否有保险购买需求
5、加一些微信群，或者QQ群，建议是以小孩，孕妈为主的群，最好在找一个人配合群里配合你，最终让大家购买保险，现在小孩险最受欢迎。

8. 保险行业获客的软件

文章来源：理财师成长手册——理财经理小招的出单心得小招营销了支行一位钻石客户，出单泰康人寿保险100万，领导希望小招分享一下心得体会，理财经理最难的保险销售是怎么做的？一、体现专业性。理财经理需学习保险的专业知识，熟悉产品，站在客户角度做家庭整体资产的配置。二、筛选目标客户。客户质量决定保险销售的成败，应选择有经济能力、有决定权、容易接近的客户，以女性客户为主。每个阶段多锁定几位客户，会提高成功率。三、找到切入点。切入点可以是责任心和爱心，可以是未来的遗产税问题，也可以是在不确定的未来定制了一份确定的收益，保障了客户未来生活无忧。四、预设未来收益。客户在银行大多配置了固定收益类产品，可以预算客户每年的固定收益，建议用收益来做保险的配置，客户会更加容易接受。五、多渠道传递资讯。跟踪过程中可发邮件、发短信，最好将客户加入微信朋友圈，很多客户喜欢玩微信，小招将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里，自己也购买，有切身体验。客户可能会被潜移默化，慢慢接受。六、不要急于求成。如果客户接受保险观念，还需考虑的，不要电话催着来办理，只要持续不断的跟踪，多创造接触机会，不经意的试探客户的想法就可以了。一般在客户表示要考虑后需要2-3个月才能下单。七、贴心的服务。因客户而变，这位客户是公务员，只有中午有空，每次小招放弃中午的休息时间等她来，多次接触后建立了很好的感情基础。八、不放弃曾拒绝的客户。这位客户曾在一年前拒绝配置保险产品，但当取得客户的信任后，同样的产品也愿意接受，可以在不同的时间再次营销，也许客户拒绝的并不是产品本身，而是对我们不够信任。
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