如何利用节日契机做好品牌营销

1. 如何利用节日契机做好品牌营销

中国传统的各种节日，加上越来越多的西方泊来品，使得目前我国的节假日占到全年的相当比例。众多的节日给了消费者更多消费的理由，也给了企业更多营销的机会。节日营销有别于常规性营销，因其呈现出集中性和规模性的特点，历来被众多企业视为黄金销售时机。随着年末圣诞、元旦及春节等假日的陆续来临，各行各业的商家也开始摩拳擦掌，准备使出浑身解数，在即将到来的最大节日季展开一场营销决战，以获得大的丰收。那么节假日期间应如何开展特定的营销策略以吸引消费者眼球和钱包，最终达到提升企业品牌与销售的双重目的？
一、创意为先，整合造势
随着越来越多的企业开始加入节日借势营销的大军，这场战役已经变得越来越难。为制造热点在一系列节日营销活动中突显自己，准确地捕捉人们的节日消费心理，需要企业推出的活动和策略必须有独特之处，才可能为节日中产品的销售积累足够的人气和口碑。好的创意可以抢先吸引大众的注意力，想别人未曾想，做别人未曾做的事情才能在大众群体中引发震撼，而创意当然也要与实际时机相结合，与整体主题一致。
企业应该充分利用多种媒体渠道和平台的有效组合，引起包括媒介、消费者在内的社会各个角落对品牌的广泛关注，同时发掘新的媒体运作形式形成强势的舆论效应和传播效果，为品牌的节日营销造势。在这样一个整合营销传播时代，只有创新的勇气、独特的智慧加上整合营销传播才有胜出的可能。绝味食品作为休闲食品行业的新秀，在诸多新兴媒体领域都有涉及，借力节日营销，绝味推出的整合营销策略在宣传产品，提高产品销量的同时，也大大的拓展了企业品牌的影响力。去年“十一”黄金周来临之际，绝味联手腾讯，展开了休闲食品企业与互联网的新型异业合作，开启了一场“爱绝味，玩痛快”的狂欢活动。消费者在绝味门店购买相应数额的绝味食品，就能得到一张刮刮卡，可以到绝味迷你站兑换道具，在线上玩欢乐系列的游戏，筹齐“欢乐国庆”四字灯笼，就可以赢得绝味、ipad等礼包奖品。此次绝味以创新的合作方式和新型营销模式推出的活动一经开启，就使得绝味门店来访人数和产品销量不断攀升，成功的打赢了一场节日营销的战役。
随着互联网媒体的深入发展，微博和视频成为了此时最受关注的新一代互联网产品，由此产生的微博营销和“微电影”也成为了时下热门的营销工具，吸引了不少企业的关注。今年的情人节，星巴克的“情人节你想在星巴克邂逅谁”的微电影就从各色的营销方案中脱颖而出，利用一部优雅又精致的微电影，推出了通过凑齐男女徽章免费送咖啡，为剩男剩女们创造沟通机会的情人节“月老”活动，做到了品牌、销售双丰收。各企业应紧随时代潮流，充分开发和利用这些社会化媒体传播的利器，挖掘网络病毒营销的潜力，有效提升企业的品牌与销量。
二、明确目标，突出主题
每个企业因为所卖的产品不同，其主体消费群体也不尽相同，在营销中要覆盖所有人群十分困难，而在特定的节日中，针对的目标消费者更加具有特定性，因此节日营销必须有的放矢。
企业要想将品牌节日营销做成功，就必须对其目标消费者的产品倾向性、节日消费行为，及对各种促销方式的偏好程度、对相似产品的市场态度等进行深入的研究。巧克力品牌士力架，在2010年开始将“酷玩儿日”这一发源于俄罗斯的洋节日引入了中国市场，在这一天专门针对中国喜欢运动，喜欢娱乐，喜欢挑战极限的年轻族群开展了一系列营销活动，通过极限运动秀，摇滚乐队演出等将品牌的声音通过不同的渠道进行了有效传播，在年轻潮流群体中打造了良好的口碑。
节日营销一定要有一个明确的主题，主题首先一定要有冲击力，让消费者看后记忆深刻，其次要有吸引力，让消费者产生购买产品兴趣，而且不论是在广告宣传或其他媒体宣传，还是终端的陈列和促销活动，都要主题统一，突出，对消费者形成一种冲击。主题的突出可以通过卖场的布置，特色的活动，产品的陈列，针对节日推出的的特色包装，甚至是特色产品来表现，以打造节日氛围为主。三全食品在09年闰五月，双端午携手这千载难逢的机遇面前，于端午节重磅推出以“两个五月五，快乐1＋1”为主题的大型促销活动，通过让消费者分享龙舟粽，赢取双重快乐好礼的方式吸引了众多消费者的眼球，而在媒体以及终端等方面也对此次主题活动给予了全力的配合，用龙舟粽充分调动端午节的节日氛围，相应推出的龙舟粽礼盒和龙舟粽礼箱也让其销量更上一层楼。
三、宣传卖点节日化，品牌文化嫁接节日文化
节日营销之所以与日常的营销不同，就是因为它被放在了一些特定节日的大氛围下，不同的节日有不同的节日文化，不同的节日消费者的节日消费心理也都会有所不同。
根据厦门美锐营销策划组的观点:
节日的购物氛围为企业和消费者都提供了与对方更亲密接触的机会，企业应该根据不同节日的不同文化氛围，开展有针对性的节日营销，充分挖掘和利用节日本身的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，这样不仅可以吸引众多消费者的关注，同时对企业良好品牌形象的树立，以及品牌文化的宣传与传播也会有极大的促进作用。
百事在2012春节的节日营销广告战役中，就紧紧抓住了“回家过年”这一与春节文化密切相关的应景话题，在广告片中大打亲情牌，演绎出了中国消费者最喜欢的温情故事：春节了，在远方的游子无论在哪里，做什么，都有相同的目的地，那就是家。百事的“把乐带回家”的广告片一经播出便引起了公众的共鸣，尤其在年轻群体中，很多人表示，今年过年一定要回家陪父母过年。百事的这一役不仅做到了成功的营销，吸引了众多媒体和大众关注的目光，同时也将百事“年轻、向上、时代”的品牌形象，以及百事独特的，有内涵的，赋有社会责任感和使命感的品牌文化传递给了大众。节日化的宣传卖点和品牌特有文化的注入使得商品变得更平易近人，销售额自然是水涨船高，而对于消费者来说，这种蕴含了情感和文化元素的商品，在购买时的心情会更加有共鸣。这种加入人文情感的营销方式在情感上满足了顾客的消费心理和审美追求，减弱了宣传方式本身的商业色彩，从而冲淡了消费者的对广告的逆反心理，在一定程度上引起消费者的情感共鸣，这是企业在节日营销中需要重点研究的一点。
在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在节日营销这块大蛋糕中多分一块，仅仅依靠产品与服务本身是不够的。
酒香也怕巷子深，要想在节日营销战中拔得头筹，企业必须要善于制造热点，想别人之未曾想，整合所有资源与渠道平台，加强品牌的大众舆论影响力，为品牌的节日营销造势。同时，企业更需明确目标，为节日营销确立一个突出的主题，充分挖掘节日本身的文化内涵，并与自身企业文化结合起来，力求引起消费者的共鸣。如此，我们才能在节日营销的战役中取得品牌和销量的双赢！

2. 公司的节日营销怎么做才最有效？

国庆节黄金周要来了，对于企业的运营而言，不是在节点中爆发，就是在奔跑在下一个节点爆发的路上。节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机，也被称为是能够创造品牌市场辐射价值的时刻，节日营销的意义显得更为重要。
企业纠结产品的未来，市场运营人员天天为产品推广而发愁：不知策划的梗怎么拿捏，不知道推广的节奏如何把控，品牌是否成功借到势，如何把控常规的借势手法？那么解决的方式是什么呢？一个自营销工具就搞定！
i-TOP创意共享平台为企业提供专业化系统化的节日定制H5营销方案。一系列针对性节日营销的方案，将节日营销规范化、数据化、效果最大化！
使用i-TOP定制H5编辑器，应用领域几乎不受限，造福不懂代码的人群，没人没钱没技术也能做自营销小白也能极快上手。
编辑器界面简约，功能清晰，海量素材任你选择。炫酷动态创意定制H5只需1人即可完成。
专属用户数据库：发布作品后，点开作品管理，可查看活动浏览、留资等数据的概况。

就可以看到强大的数据库分析功能，让你实时透明跟踪用户的数据。

让企业一整年节日营销都专业化、系统化，让企业在每个节日点都能俘获一众粉丝。
那么企业可以通过这个编辑器在节日营销做些什么呢？
用户心思了如指掌，刺激用户抢着买单：

1.用户拉新：关注、下载、注册你的自媒体号或APP、扩大营销规模；
2.产品促活：产品上线推广，促活销量；
3.提高转化：省钱、更好的精准用户转化；
4.品牌宣传：为你的品牌做宣传曝光，打造品牌形象。
这些活动的制作一小时就能完成，一切都是如此高效。如果你的节日营销信息能够恰当的帮助用户塑造和强化自己的个人形象，你就相当于给了他们“社交币“，他们也自然自发会为你的产品做宣传分享，其效果往往超出您的想象！

3. 借势营销，如何利用可以利用的一切来成就自己的品牌

邮件群发是一种很棒的推广营销方式，下面是一米软件的智能QQ邮件群发软件，你可以了解一下。
1，QQ直接弹窗提示：QQ收件箱直接弹窗提示收到邮件，提醒用户第一时间查看。
2，QQ邮件图片直接显示：QQ邮件中的图片直接显示，无需点击查看。
3，无视邮件内容屏蔽规则：智能干扰加密算法大大提高进箱率。
4，多模式换IP发送：支持动态vps拨号发送，动态移动IP池发送等(自主研发)。
5，集成多种方式发送：支持smtp/网页协议方式发送等。
6，支持任意邮箱发送：可任意配置邮箱发送，企业邮箱及小号等，默认配置6种以上邮箱发送。
7，精准抓取QQ邮箱：可根据年龄，性别，地区，是否在线等条件抓取QQ邮箱。
8，批量提取群成员QQ邮箱：可批量提取所有群成员的QQ号及邮箱。
9，自动过滤无用QQ邮箱：可自动识别过滤未开通邮箱或小号QQ邮箱，保证群发准确性。

4. 如何借势父亲节做好微信营销活动

做好微信营销活动最好的方法就是利用H5小游戏，利用H5小游戏的传播性快，热点性高的特点

一般来说想要H5小游戏疯狂的传播，需要借助一些热门节日或者活动进行传播，比如父亲节，母亲节这些
营销者和运营者一直都在追的就是热点，而热点就形如一股东风，能助长营销态势，当H5小游戏与热点融合在一起时，往往会得到意想不到的传播效果
希望这些对你有一定的帮助

5. P2P理财平台一般都做什么活动吸引投资人？

　　网贷平台的活动一般有：送体验金、优惠券、加息券、红包、其他实物奖励等，同时在不同的节日也会举行活动来吸引投资者。

　　不过，现在市场P2P理财平台众多，产品各不差异，收益率也不一样，投资前自己需谨慎考察，谨慎的选择一款适合自己产品。

6. p2p金融产品APP如何推广?

1、应用市场的推广
由于进入的时间比较早，用户积累比较多，有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。
业内的推广公司有，第三方电子市场，比如360、百度91、应用宝、豌豆荚、安智等等；手机厂商，比如OPPO的可可商店、联想的乐商店、小米商店等等；移动MM、联通沃商店、电信天翼的电信运营商。
跟这些渠道的合作方式无非两种，第一种是免费合作，主要是首发、活动等合作，跟渠道的运营搞好关系给个免费的位置，第二种是付费合作，大多数市场会有对外公布的刊例，跟市场运营谈好价格付费推广。

市场首发
首发时间的确定（确定渠道给的位置）；
按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）；
软件测试；
传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）；
首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）；
首发数据总结。

市场活动
来源：关注开发者活动版块；负责活动渠道负责人；和别家app联合、节日活动、专题活动和小编推荐等；
微博、微信宣传配合；
确认活动位置，排名、banner（需要设计要提前设计好）；
数据监测；
关注竞争对手的活动。

换量
可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量
评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象；
按照换量要求，交换素材上架；
后台数据监测带量情况；
查看对方APP,确认位置；
根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等。

2、网盟推广：

网盟带来的量比较大，而且见效很快，成本适中，但是卸载率高，沉默用户多。
banner
又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出 现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千、多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。Banner优点在于展示量大、媒体覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。

插屏
又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。
以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。

积分墙
在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。
这种方式起量快，效果显而易见，但是大部分用户不是真正的因为软件好、有需求下载使用，所以存活率不高，造成推广成本加大，适合大型有资金、需要尽快发展的团队。
正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。

PUSH
作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。
当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。

3、换量推广：

通过BD合作的方式互换流量，你用我的，我用你的，大家相互置换用户。

内容合作

通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销的目的。

开屏
打开App时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。

弹窗
一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。

焦点图
可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

应用内推荐
换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。应用内的推荐，如果位置比较深，且对方的用户量不大，基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显，才可能有效果，否则不要将精力放在这块。

7. 高考，世界杯，端午节，该如何借势营销

世界杯在一些人眼里比奥运会还重要，备受关注的点非常多，当然还是足球的魅力，这个热点上其实很多大牌企业早早就布局了，甚至在上届世界杯就考虑下届该如何做，这种适合全球性企业，且做一些官方合作的赞助商等，以及旅行度假等品牌都可以早早开通世界杯观赛线路。
但是对于一些中小品牌，却没有准备充足预算，没有资源该如何结合。你想想一个烧烤店世界杯都可以借势，是不是如果你的品牌目标用户吻合都可以结合一下

8. 2016里约奥运借势营销方案，有没有最新的，最好是关于P2P行业的？

4年一届的奥运会是众多商家竞相争夺的营销契机，营销方案各有不同，奥运会赞助商比如可口可乐、阿迪公司按照以往惯例会推出奥运产品，并配合相应的推广方案。
其他一些商家也不会放过奥运这个契机，例如互联网金融平台中金贷为助威中国奥运军团，喝彩中国体育健儿，在里约奥运期间将推出大型互动活动“奥运圣火不熄 中国队夺冠Style”。活动期间，每天将推出3场精彩赛事，供广大用户进行竞猜，竞猜成功可获得1枚中金令牌，活动结束后，所有竞猜成功获得中金令牌的用户共同瓜分50000元现金大奖。
活动期间，新注册用户并实名认证获得1次竞猜机会，首投成功获得1次竞猜机会；所有用户每投资1000元获得1次竞猜机会；除此之外，每邀请1名好友完成投资，邀请人获得1次竞猜机会。
这个方案模仿了春节集福结合了互联网玩法，和奥运结合的较为紧密，有一定参考价值。