在线教育异军突起，作为教培鼻祖的新东方该如何应对？

1. 在线教育异军突起，作为教培鼻祖的新东方该如何应对？

作为民办教培界的开山鼻祖，由“中国合伙人”俞敏洪创办的新东方（EDU.N）一直以来都被行业视为极具价值的追逐标杆。2014年，国内的在线教育产业俨然被引爆，相关项目产品从2013年的740个快速增至2,058个，风口将至，“颠覆新东方”又成为了这个新兴市场高举的口号。
不过，搞企业玩的并不仅仅是喊口号，能存活下来并盈利才是胜利的关键。根据数据披露，2013年至2017年，中国教育科技市场规模的复合年增长率达到25.7%，与之相反的却是参与者的持续减少，截至2017年上半年，在线教育行业的玩家已经被缩减至1,143家。很明显，行业的资源正在向头部汇集。
辩证来看，现阶段言颠不颠覆还为之过早，起码从近几年新东方的财务状况来看依然是稳健增长的，但在智能产品甚为普及的当下，“教育+科技”无疑是教育行业新的追逐风口。
有趣的是，习惯了新东方，很多人并不知道新东方的全名叫“新东方教育科技集团”。其实早在风口涌动前的2005年，新东方就宣布涉足“科技”领域，成立旗下专业的在线教育平台公司---新东方在线（1797.HK），也是国内首批在线教育网站之一。
2014年，新东方在线从新东方集团独立分拆，现已成长为中国最领先的在线教育服务平台之一，旗下涵盖新东方在线、东方优播、酷学多纳、酷学英语、新东方教育云5大业务品牌，为大学、K12、学前的学生用户提供便捷的在线教育服务，同时也为高校图书馆、公共图书馆、儿童家庭等客户提供创新的解决方案。

3月15日，新东方在线正式开启招股，将发售1.645亿股股份，每股招股价介于9.3港元-11.1港元之间，拟最高募资18.26亿港元，IPO保荐人为摩根士丹利、花旗银行和中金公司。公司预计于本月28日挂牌上市，届时将成为香港资本市场名副其实的“在线教育第一股”。公司登陆资本后，也将助力母公司新东方集团拥有港、美股的双架构。
一．背靠大树好乘凉，盈利能力占行业C位
从2005年到2019年，新东方在线成立至今已经是第十四个年头了。最新招股资料显示，新东方在线的第一大股东和第二大股东分别为新东方教育科技集团和腾讯，新东方集团持股比例为66.72%，腾讯则通过全资附属公司Image Frame持股12.06%，成为神隐在背后的大boss。
至于公司的管理核心，俞敏洪也是大胆地选用了孙畅作为新东方在线的联席CEO。说俞敏洪“大胆”，是因为孙畅彼时是IT而非教育领域的从业人士。大学时，孙畅主修的专业是教育学，毕业后的十几年间虽一直在IT行业打拼，却从没放弃寻找重新回到教育行业的契机。一边是寻求回归教育领域的孙畅，一边是急需“科技”元素加盟的新东方集团，二者一拍即合，俞敏洪赌的是孙畅在IT及教育双领域的完美契合。
2005年新东方在线刚成立的时候，也恰好正值新东方集团赴美上市的前夕，正如俞敏洪在很多场合提到过的，新东方的一切都是利润至上的，作为独立业务的新东方在线也不例外。新东方集团的线下学校一般在第二年就能够盈利，如果没有盈利能力，业务很容易就被淘汰掉。所以对于那时的新东方在线而言，活下来就是目标。

成立第一年，新东方在线的收入迅速达到600-700万（人民币，下同），到2007年即实现了盈亏平衡，之后每年均能够盈利。能够盈利，也是新东方在线与现在行业其它采取“烧钱圈地”的主要竞争对手最大的区别之一。截至2017年5月31日止的财政年度，新东方在线的净利润水平已经达到9,221万，同比增速为54.8%。通过对比行业核心玩家2017财年的财务数据（参考上图），更可以明显地发现新东方在线在销售费用率、研发费用率以及管理费用率上均遥遥领先。
对于现阶段的在线教育行业来说，面临着规模扩张与成本控制之间的矛盾。新东方在线能够年年保持较高的盈利水平，核心原因不难理解为其天生拥有母公司所赋予的超强品牌力、研发及管理经验。同时，公司坐拥了新东方集团和腾讯两棵资本大树，保障了业绩未来更大的发挥空间。
二．中国最大的综合线上课外辅导及备考服务供应商
下面，具体看一下公司的业务情况。
1）双业务驱动模式，付费人次持续增长
目前，新东方在线拥有三个核心分部，即大学教育、K12教育及学前教育，公司的主要收入也来源于学生的课程报名费用。

公司的课程主要是通过四个平台提供，分别为新东方在线、多纳、东方优播及酷学英语。除了新东方在线（旗舰品牌）提供的是全教育阶段的辅导外，多纳、东方优播及酷学英语分别对应的是学前教育、K12教育及素质英语教育的细分辅导。
根据服务对象的不同，新东方在线的业务还可以分为面向个人的在线课堂服务(B2C)及面向学校及机构的在线教育服务及品牌授权服务(B2B)，前面提到的平台课程即属于B2C，因此公司整体是处于比较独特的双业务驱动模式。
B2C方面，大学教育是新东方在线的核心收入来源，2018财年占总营收的比重达到71.1%，K12教育、学前教育占比则相对较小。不过，K12教育及学前教育的收入增速则非常迅猛，2018财年同比增速分别高达105.0%及219.7%，后期有望继续追升。
B2B方面，新东方在线的业务则主要包括机构客户和品牌授权服务。公司的机构客户涵盖大学、图书馆、网络视频供应商等，2018财年机构客户数从708名增至735名。品牌授权服务则是以“小狮子多纳”IP为主，向出版商、玩具制造商、学前教育服务供货商等用户进行授权。

对于线上企业来说，品牌力、产品力最直观的体现就是有多少用户愿意以付费的形式购买相关服务。2016年至今，新东方在线的付费人次已经累计超过470万，用户规模庞大。根据最新招股资料显示，公司的付费学生人次由2016财年的65.3万增至2017财年的101.1万，并于2018财年进一步增至194.0万。截至2018年11月30日止6个月，公司的付费学生人次则达到了110.4万，同比增速为37.0%。付费学生人次的不断刷新，意味着新东方在线矫健的业务驱动力。
具体来看，新东方在线在大学教育的付费用户数最多，2018财年为115.8万人，占比59.7%；学前教育付费用户为59.7万人，占比30.8%，2016-2018年的年复合增长率高达229%；K12教育2018财年付费用户为18.5万人，占比9.5%。
2）各业务线的营收规模同比全面提升

在付费学生人次不断攀升的基础上，新东方在线整体的营收规模也在不断扩张，由2016财年的3.34亿增至2017财年的4.46亿，并进一步增至2018财年的6.50亿。截至2018年11月30日止的六个月，公司的收入水平达到4.78亿，同比再增长45.4%。
具体对比新东方在线2019上半财年与2018财年上财年的数据（如上图），三大核心业务的营收同比均在提升。其中，大学教育的营收增长稳健，增速41.7%，主要是由于大学付费学生人次增长；K-12教育增速91.5%，主要由于付费学生人次大幅增加及东方优播课程的拓展；学前教育营收增速达166.0%，主要由于酷学多纳优化了应用程序以及酷学多纳外教课堂的产品种类多样化。
根据弗若斯特沙利文报告，按照总营收统计，新东方在线于2017年是中国最大的综合线上课外辅导及备考服务供应商，占据0.63%的市场份额。同年，公司也是中国大学备考市场中最大的在线教育品牌，占据8.2%的市场份额。
综合看来，虽然没有像竞争对手一样采取“烧钱”的激进战略，拥有强大品牌力的新东方在线在营收“圈地”的能力上依然处于行业领头地位，短时间内难以被撼动。
3）优化营收配置，k12业务迅速向三、四线城市扩张
虽然是以大学教育起家，公司近几年却也已经很有意识地在改善自己的收入结构，凭借着在旗舰品牌积累的经验不断地外延产品服务范围，陆续地建立起了东方优播及多纳品牌，以推出更多的低学龄及学前教育内容。在眼前这片K12蓝海下，新东方在线也顺势将K12业务作为自己打响收入多元化的“第一枪”，对公司未来的成长具有非常重要的意义。
对于K12业务，新东方在线k12的东方优播采取的是下沉至三、四线城市开设线下体验店，再引流至线上订课的战略布局。招股书显示，截至2018年5月31日，新东方在线针对k12教育的东方优播平台在全国十个省份的26个城市建立了体验店，而截至2018年11月30日，公司的版图则迅速扩张到了全国十四个省份的51个城市，意味着仅半年的时间布局增速就达到了一倍。目前，东方优播平台主要的扩展方向还是以东南、中部及南部等经济优良地区为主，更有助于付费人次后续的吸纳。
在持续的下沉扩张下，2019上半财年，新东方在线来自K12教育的收入比重已经达到15.8%，较2016财年明显改善了将近8个百分点，同时K12的付费人次达到了29.2万人，增速高达214.0%。
自打诞生以来，在线教育就一直背负着让“教育公平”变为可能的使命性。在一、二线城市形成了高占有率后，再进一步地下沉至三、四线城市，不管是出于公益亦或盈利性质，新东方在线都正是在完成这个行业所必然经历的成长使命。
值得注意的是，新东方在线的K12小班模式获客成本很低，而大班模式在市场竞争激烈的情况下，公司则表示会把更多的钱投入到内容研发的教师招聘上，通过口碑吸引学生，降低营销费用，同时升级IT系统，让互联网色彩更加突出。
4）教师及研发团队数量、质量同步完善
在业务的后方支持上，新东方在线也并没有松懈，招募有超过800位课程研发人员及累计超过100万道知识库试题，为学生学习提供强大支持。
同时，截至2018年11月30日，新东方在线已拥有2,453名教师和2,969名导师，相比于截至2018年5月31日披露的1,019位教师和1,578位导师，仅半年时间增速分别为140.7%及88.2%，实现了高速扩充。其中，绝大部分全职及兼职教师均持有学士学位，三分之一以上的教师持有硕士及以上学位，师资力量深厚。
尾声
根据数据显示，2013年至2017年，中国教育科技市场规模的复合年增长率为25.7%，预计2017年至2022年，该市场仍将维持约23.8%的较高速增长。与此同时，整个行业目前的竞争格局却是较为分散，前五大综合在线教育公司合计市场份额为 1.67%，前五大教育科技公司占市场交易总值 5.92%。
透过部门监管乃至行业的“优胜劣汰”，在移动互联网的下半场，在线教育必然将出现加速的整合，产业也会从碎片化走向集中，在此背景下“头部效应”将得以体现。
出生名门的新东方在线，是行业寥寥可数的已经可盈利的在线教育企业之一，未来向K12业务的拓延会更多地增加公司的业绩弹性，而母公司及腾讯的资本背书也会为公司提供足够的安全边际。

2. 自“双减”《意见》出台以来，校外教培机构都有怎样的转型动作？

这些教培机构转行做起了父母的生意，就像是新东方推出了智慧父母馆，教父母怎么样去教育他们的孩子。只是这种生意不知道能不能做得下去。因为家长自己工作就已经很忙了，哪有时间去上什么补习班。还有的教培机构要改成看护孩子的母婴机构，有的父母下班很晚，学校又放学比较早，这期间机构就可以看护一下孩子。总之这些教培机构绞尽脑汁想要生存下去。

我觉得不让补习了也挺好，这样学生们就可以减轻负担，本来教育就应该是有情怀，有责任的一件事情。不应该当成生意来做。当成生意来做，势必受伤害的还是学生。所以国家大力的打击教培机构都是有原因的。
在一些城市，这些教培机构真的是遍地开花。有的一点资质都没有。有的老师连教师资格证都没有，所以我觉得真的是非常坑害学生。学生家长在不明真相的情况下，就把自己家的学生送进去了，没学到什么东西不说，还浪费小孩子的时间。这个时间他们本可以好好的放松。所以取消教培机构，真的是势在必行。这样教育才能公平，孩子们才能减负。

这些教培机构有的就选择关门了。但是像是新东方这样的大企业，他们就想要转型。不知道究竟最后能不能转型成功。做父母的生意可不好做。本来工作就已经非常忙了。谁还想自己闲下来的时间还去上课。我觉得这个想法真的不太行。对于一些全职妈妈也许可以，所以新东方的转型之路仍然是任重道远。希望新东方能够再想出更加好的点子。这样才能在这股浪潮中活下去。毕竟他们也是这么多年的企业了。挺过了非典，也是非常不容易的！

3. “双减”《意见》出台以来，校外的教培机构都有怎样的转型动作？

引言：随着现如今教育行业发展的如火如荼，国家也发现了教育行业的弊端，双减政策如期颁布。自双减政策颁布以来受到影响最大的便是校外的培训机构，那么对于培训机构面对这一政策，究竟怎样才能够转型成功呢？其实校外的培训机构已经有了相关的转型动作。
一、整改人员。最直接明显的就是校外培训机构会对自己的人员进行整改，无论是猿辅导还是作业帮，都已经将大量的无用员工开除或者作用少的员工进行开除，而且关闭了一些门店，这样的整改是节省自己的经营成本，其次也是提升自己的经营质量。让自己的教学质量提升上来，这样才能够真正的度过双减政策，对于质量的检验。所以对于大多数的校外培训机构而言，他们是通过质量的检验来度过这次双镜的难关。其实这样对顾客还是对消费行业都是有一个好处的。
二、完善相关的制度。这次的双减政策对于一些制度不规范的教育行业也进行了关门整改，甚至有些直接进行倒闭破产，而大多数的撑下来的校外培训机构都会进行制度上的改造和创新，让自己的制度有更强的吸引力和创新力来吸引更多的课外培训人员进入自己的公司，也吸引更多的家长来观察自己的公司是否具有相关培训资格。通过这样的操作来让自己顺利的度过双减政策，也是很大一部分高级的培训机构的做法。
三、 提升自己的教育质量。只有提升自己的教育质量才能够获得有关机关的经营许可，现在很多双减政策对于一些课外培训机构老师的质量不过关，那么是没有办法进行开设的，所以这一点也让很多培训机构不得不提升自己的整改政策，让中国的教育行业质量得到进一步的提升，而提升教育质量的校外培训机构，更能够获得家长的青睐，也更能够得到孩子的认可，这样才是有利于中国教育行业的可持续发展。

4. 你如何看待校外教培机构纷纷转型这一现象呢？

我认为这是非常正常的，因为对于校外培训机构来说，如果不转型的话，意味着他们已经没有任何的出路了。
校外培训机构的转型已经上了微博的热搜，而且得到了这个社会当中很多网民的讨论，其实很多网友认为他们转型是为了能够获得更好的生存机会而已。校外培训机构在今年遭遇了非常大的打击，所以他们必须要通过转型来适应新的环境的。
只有转型才能够找到出路的。新东方公司已经开始进行了转型，而且这家公司投入了大量的资金用来寻找方向，这家公司所做的每一个业务其实都是在找一个新的方向。作为教育行业的头部公司，新东方已经非常明白未来的发展方向，所以才会积极的投入转型。
校外培训机构所面临的困难是比较大的。对于校外培训机构来说，所面临的困境是比较大的，因为他们不仅仅要面临着社会环境的变化，而且要面临着内部结构的调整。对于大公司来说，虽然有着大量的资金作为支撑，但是内部的机构也是非常庞大的，在展现的过程当中也会花费大量的金钱。
校外培训机构在未来依然是有机会的。对于这些校外培训机构来说，如果能够实现转型成功的话，那么将会占据更多的市场空间的，因为这个社会当中只有20%左右的企业能够实现转型，其他的企业是不太可能会实现转型的。对于转型成功的企业来说，将会获得更多的市场空间，从而能够获得更大的发展。
对于这些教育机构来说，转型也不是一件容易的事情，必须要找准市场的方向，而且必须要拥有更大的资金作为支撑，对于那些实力比较弱的交易机构来说，是没有太大的发展机会的。

5. 新东方会倒闭吗？

没有。因为其所在的新东方教育集团可能不会倒闭，新东方这个公司的市值是很高的，业务范围也很多，而且也这个公司的底盘也非常稳。在双减政策下，对教培机构的整改力度加大，许多规模小，不正规的教培机构被迫关停。而像新东方、猿辅导这些比较大的连锁教培机构，在教育界大佬们的出谋划策下，开始寻求转型，比如猿辅导卖起来羽绒服，高徒开起了咖啡店，而备受关注的新东方，先是想要转型体育辅导，后又要开始培训家长，都无法挽回被时代淘汰的局面。小型培训机构在这次浪淘沙中被迫下线，大型培训机构也无法在行业遇冷的大背景下独善其身。这其中，作为教培机构龙头的新东方，未来发展也充满未知数。

6. “双减”政策下，多个教培机构忙转型，他们纷纷都做了什么？

在双减政策之下，教育机构纷纷开始转型，转型的主要方向，大多数都是素质教育，像是一些课外的活动，琴棋书画体育一类。在这里要提一个上市的教育机构，那就是新东方。这家公司在行业内，率先开始了家长培训，像是育儿、教育、时间分配、多商管理等课程。
看到这里，我突然想到了一个明星，那就是脱口秀演员李雪琴。她曾经在参加《五十公里桃花坞》的时候，和大家谈到了内卷话题，尤其是孩子的教育。当时她直接表示，内卷应该是“卷”家长，让家长们去比拼，而不是去拼孩子。节目播出不过数月，这句话竟然成了现实。
 
1、大环境背景所谓双减政策，应对的主要是当前的社会形式。我们看当前社会，人口老龄化加重，世界人口数量接近巅峰，马上就要开始下滑，甚至已经有国家出现了下滑。那么在这种情况下，解决问题的唯一方法，就是鼓励生育。
很多人都知道，我们国家已经陆续开放了三孩政策，虽然还没有生育证，但是各地已经允许先生育后报备。然而考虑到家庭负担，越来越多的年轻人不愿意结婚生子。国家政策受到阻碍，这个时候就要进行调整。
 
2、双减政策迫使教育机构转型对于大环境的调整，主要涉及到两个方面，一是对房价的管控，降低年轻人购房压力；二是对教育内卷的管理，减轻学生和家长的负担。后者出台的政策，就是“双减”。简单来说，就是减轻学生们的学业压力和校外培训负担。
这个政策听起来很简单，可对于教育行业，简直就是灭顶之灾。其中最明显的影响，就是教育机构不得占用法定节假日和休息日、主要学科不得开课。在这种情况下，为了不倒闭，教育机构只能开启转型之路。
 
3、率先转型提到转型的话，就不得不说新东方，对于这个公司大家都不陌生，算是英语领域的领头羊。在这种情况下，他们率先推出了各种素质教育学科，像是编程、机器人、国学等。除了这些科目之外，新东方还下了一个狠心，那就是转向家长教育。
相关内容有育儿方法、时间分配、高效学习等，就是让家长学会怎么让孩子有效学习。如果这一转型成功，那么拼孩子的时代，就要换成拼家长。想要让孩子不落后于人，家长必须懂得教育的方法。

7. 新东方转型培训“优质父母”，你觉得这个行业的前景如何？

      该不该给中小学生上辅导班，这个话题一直是人们争论的焦点。有人认为不能让孩子输在起跑线上，所以才会拼命的让孩子去上各种辅导班，也有人认为现在教育焦虑，导致教育内卷情况太严重了，应该关停这些辅导班。总之各说各的理。如今在相关政策的影响下，很多教育机构可以说已经到了寒冬。就连新东方这样知名的教育机构也是深受打击，如今，新东方已经开始转型培训优质父母，那么你觉得这个行业有前途吗？

一、上有政策，下有对策。
      如今在新的政策下，校外的培训机构已经很难再维持下去，因为在假期是不允许给学生上辅导班的。所以这些辅导班一下子就没有了生意，因此他们也不得不想办法转型。新东方如今想出了一个办法，既然不让培训学生，那就来培训父母。

二、这样的转型真的有出路吗？

      对于新东方的这种策略，很多人纷纷吐槽，小时候上辅导班的是这代人，如今长大了，还要继续上辅导班，是不是就拿着这代人不放了呢？虽然这仅仅是一个玩笑，但是，培训父母这条路真的能走通吗？或许新东方认为，这是一个好的办法，很多父母会为了能够让孩子继续不输在起跑线上，会自己加班加点的去参加培训，但是，很多人都需要去上班，根本没有那么多时间去参加培训，即使有这个想法，或许也没有那么多时间和精力，如果把时间都挤出来，去培训了，那要哪里来的时间去教育孩子呢？所以，培训优质父母，这条路是很难走通的，而且，相信也没有那么多父母去参加这样的培训班。

8. 教培行业这是要黄了吗？

为了减轻父母在孩子教育上的负担，国家开始严厉的打击教育培训机构。之前在各个城市都非常火爆，收入也非常丰厚的教育培训机构，因为国家的一个政策就几乎全都倒闭了。而且每一个城市也都已经制定了严厉打击教育培训机构的方案，一旦发现有教育机构在给学生上课，那么这个教育机构就会面临着严重的处罚。在这种严厉打击的形势下，课外培训这个行业基本上已经算是凉了。那么关于教培行业这是要黄了吗？以下是我的看法：

一、教培行业已经黄了
在2021年7月份，国家出台了一项政策，这项政策就是要严厉的打击教育培训机构，不允许学生上课外辅导。这个政策一出来，全国各个城市都在紧急的响应国家的新政策。在还不到一个月的时间，已经有很多的教育机构都已经倒闭，大量的就职于教育机构的工作人员也失业了。

二、如果想要继续去做教育行业就需要寻找新的途径
目前继续做课外辅导这一块儿，已经完全不可能了。如果教育培训这个行业还想要继续发展的话，就必须要寻找新的途径，比如国内的一所大型教育培训机构新东方就已经转型开始培训父母了。

三、不顾现实情况一刀切的政策，于国于民都是不好的
国家一声令下，就将国内所有教育训机构都关闭了，这一政策也致使大量的人员失业。其实课外的教育培训机构，对于一些家长来说还是有利的，能够帮助提高孩子的学习成绩。这样一刀切的将全国所有的教育机构多关闭，于国于民都是一项不好的政策。
关于教培行业这是要黄了吗？以上是我的看法。你觉得教培行业是要黄了吗？欢迎留言交流。