直播带货的产业，为何现在越来越火了？

1. 直播带货的产业，为何现在越来越火了？

疫情期间虽然线下经济遇冷，但无接触线上经济火爆，直播带货的热度骤升。除了网红主播和明星以外，就连农民、企业家和干部都纷纷上阵，为“自家”产品直播吆喝。试问直播带货这阵风刮来后，给消费者带来了什么？又会给电商行业留下什么呢？

4月17日，国家统计局公布了一季度的GDP数据，初步核算，一季度国内生产总值206504亿元，按可比价格计算同比下降6.8％。
从结果来看，和之前专家预测的“2020年GDP增速将会放缓”相吻合，由此可见这次疫情给我国经济带来的冲击虽然巨大但也是在意料之中的。
为了提振经济，各个地方政府都有着自己的想法。
有的城市开始发放“消费券”，刺激民众外出消费；有的城市提出弹性工作4.5天，鼓励民众利用这2.5天休息日短途旅游；还有的城市，让市县区干部亲自上阵，玩起了“直播带货”。
上述不管哪一种方法，对提振经济都具有一定的促进作用，但由于各地的实际情况都不同，很难分辨哪一种方法更有效果。
但是，说到全国普及度最高的方法，那就一定是直播带货了。
随着李佳琦和薇娅这两位直播界的带货“战斗机”走红，消费者发现原来看直播的同时还能享受更大力度的折扣优惠，让直播带货这一行业迅速发展并广为人知。今年4月，直播带货行业更是经历了从量变到质变的过程。

首先是加入直播带货的人越来越多，只需要一台手机，你就可以加入直播的行列。不少企业也开始盯上了这个快速变现的风口，让原本已经是“红海”的主播领域挤得快要“发紫”了。
随着直播带货的热度逐渐升温，就连央视大大也开始“庄谐”联手带货了，而销售产品主要为湖北商品，目的也是为了帮助湖北更好地恢复经济，受到了观众的一致好评。
不过马太效应在直播行业也依然行得通，虽然主播的人数越来越多，但是真正带货量大的，主要还是少数的头部账号以及具有公信力和影响力的一些名人。
其次是直播带货的品类越来越丰富，跨度也越来越大。
比如主播薇娅，原本就一直保持着带货品类最全的地位，4月份更是一下子迈进房地产，开启了直播卖房新纪元。不过卖房还不算稀奇，紧接着她还突围航天业，连4000万的火箭也能直播售卖，甚至还卖出去了，这真的是让观众们始料未及。

经过薇娅这么一轮直播带货品类“升华”，突然就让人有了一种万物皆可直播的感觉，好像什么都能在直播中卖出去了。
从好的方面看，直播带货之所以深受消费者的喜欢，是因为在优质的直播间中确实可以购买到物美价廉的好货，同时还具有一定的娱乐观赏性，可谓是休闲购物两相宜，一箭双雕。
因为备受消费者青睐，也让线上直播成为了很多企业想要转型的源动力。
是，不是所有企业都适合直播带货，也不是所有适合直播带货的企业就一定要转型，每个老板都可以有自己的考量。
格力电器董事长董明珠对于是否进军直播带货也表了态。她在接受采访时称，直播带货是一种新模式，即使大家都往这个方向，格力还是要坚持线下。
毕竟疫情早晚会过去，线下门店是消费者与企业面对面交流的场所，着力于线下可以让消费者有更好的购物体验，给用户带来最好的产品感受和售后服务。除此之外，董小姐还说出了一个让人听了想流泪的重要原因：如果大力发展线上产业，转移线下资源，势必会影响到实体店以及就业岗位的的数量，主攻线下就是不想让格力线下门店几十万的销售人员失业。
话虽如此，但线上线下相结合是未来各行业发展的必经之路，如果格力完全不拓展线上业务，那就会与时代相背离，想要做的更大更强也会变得困难。但在当前的环境下，稳就业才是国家和人民最需要的，也是重新提振经济的基础，格力在取舍中作出艰难的决定，也是顾大局而为之，待到经济情况好转起来，再作新计划即可。

当然，这个春天刮来的“直播风”，其实给消费者带来的也不全是好的。事物都是有双面性的，有利就必有弊。
直播带货在刺激消费的同时，也暗藏不少销售陷阱，而常见的陷阱就是销售假货、虚假折扣以及维权困难这三种。
部分不负责任或是没有经验的网红主播，在进行商品直播销售时，只顾线上售卖，对产品的质量、实际的价格、商品的发货速度以及售后都不闻不问，导致很多消费者投诉无门。
以有关部门的当务之急，就是要加快规范直播带货行业，厘清人员、内容、平台等各方责任和义务，别让“带货”沦为“带祸”。
不过，即使你凭借自己多年直播购物的经验，完美的避开了无良主播挖的“坑”，却还是很难闯得过“冲动消费”这一关。
要知道，直播带货和普通电商销售的不同之处在于，直播具有即时性，会刺激了人类最本能的购买欲，限时限量的“秒杀”和主播的“舌灿莲花”很容易让消费者在没有考虑自身需求的情况下，不经意间刷爆了自己的信用卡。
所以在这篇文章的最后，财富菌还是要提醒各位一句：一定要理性消费，小心冲动购物一时爽，钱包掉进火葬场！

2. 直播带货已成为众多电商升级的新突破口，为什么还会有人信直播间的东西？

随着社会的发展，人们的各方面都在发生着变化，就像我们的购物方式，现在很多人都会通过直播间来买东西了，直播带货已经成为众多电商升级的新突破口，为什么还会有人信直播间的东西呢？我认为一方面是主播描绘的特别好，另一方面也是因为看起来非常的真实，除此之外，很多直播间的东西确实是真实的，只有少部分是假的，接下来跟大家具体说明。1.直播带货成为了一个新的突破口。我有一个朋友，本身是线下实体店卖东西的，但是因为各种原因自己的生意不太好，后来想到了直播带货，因为在直播间只要自己比较好，那么就会有很多的观众，特别会有很多的老顾客，在这样的一种情况之下，自己一个人就可以卖到很多的东西，之后发快递就可以了，所以直播带货成为了很多人的新的突破口。2.直播带货很多东西本身就是真的。有的人在直播间买东西，后来发现这个东西竟然是假的，就比如之前的牛肉干，竟然是鸭肉做的，在这种情况之下，很多人就不相信直播间了，但其实直播间的很多东西本身就是真的，就像某些大的主播，他们通过卖一些更加实惠的产品来吸引顾客，如果卖的都是假的的话，也不会有那么多的顾客来支持这个大主播，因此很多人也会相信直播间。3.很多主播描绘的也比较真实，大家也相信主播。就像我在直播间买东西的时候，我就特别的相信一个主播，因为之前我通过这个主播买到了很多实惠的产品，比我们当地的要优惠很多，因此我就相信了这个主播，但这个主播卖其他东西的时候而且描绘的非常的真实，很多人像我一样都会相信这个主播，从而买很多东西，我认为如果一个主播总是卖假货，那么也不会有那么多的观众支持他。
总而言之，我认为直播带货确实是一个新的东西，但是因为刚出来，虽然各方面的利润做得不错，但其实还有很多的问题，比如说有些主播会卖假货，但是我认为这些现象到最后都会得到解决，直播带货很多东西都是真的，我也相信直播间里的东西，因为有很多主播是只卖真的，我相信那些大的主播和做的长久的主播一般都是比较靠谱的。 

3. 哪些商品适合做直播带货

 适合直播带货的产品都具备三大特点：     1、低客单价，性价比高    消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。所以你发现没，不管是大明星还是小主播的直播间，永远都是低客单价的产品居多。    2、低风险    说来说去，直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，比如珠宝、电子产品这些产品，消费者在购买前就会认真评估风险，以规避损失。    3、低决策门槛    不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。         直播带货什么产品最好卖?     1、日常生活用品    日常生活用品是一个非常不错的选择，大家的认知度比较高，而且价格也有高有低，便宜的10块以下也有，一般价格多在50-100元之间，对于用户来说，购买压力并不大。而且日用品，基本上生活中都会用到，所以推广的难度也不大。    2、玩具用品    现在给小孩子买玩具也很常见，很多父母不能很好的陪伴孩子，也会选择去卖一些玩具商品给孩子作为补偿。所以像玩具用品，婴儿用品这些都是不错的选择，不过大家在做带货的时候，还是要有自己与众不同的卖点，才能吸引用户购买。    3、目标用户感兴趣的商品    其实可以卖的商品有很多，但是具体要看我们自己针对的人群是什么。如果我们自己是零食厂家，那么我们的用户自然是喜爱吃零食的那一部分人群，所以我们推广的商品，要是同样喜欢吃零食的用户都有可能会需要，并且喜欢的商品。只有找准自己的用户，才能对症下药，选择好做什么类目直播带货!

4. 直播带货为何如此火爆?

1、直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。
3、购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。

5. 明年直播间直播带货的趋势是什么？

明年2022年直播间直播带货趋势肯定是更厉害了，因为以后就是疫情发展，然后在网上购物的会越来越多，所以说后面会直播越来越强。

6. 揭秘电商直播带货乱象，新的行业，为什么直播带货乱象百出？

因为这个行业中没有固定的规则，这个行业的主播大多都是普通人，他们一心只只想着赚钱，没有为消费者考虑，所以直播带货行业还是比较乱的，会出现很多假货。

一、因为这个行业的门槛很低，大家都能进入。自从有了直播带货以后，很多普通人都找到了自己的定位，他们放弃了稳定的工作，开始拍摄各种各样的短视频。主播在有了粉丝以后，他们就开始直播带货。直播带货这个行业对大家的要求比较低，有很多主播没有学历也没有曾经的创业经验，他们只是短视频拍的好，他们就可以加入直播带货这个行业。所以这个行业之所以会乱象百出，就是因为这些主播们都很不专业，他们只是想用这样的办法赚钱，根本没有想过会把自己的直播变成一个品牌，或者根本没有想在平台中长期发展下去。这行业的学历和能力参差不齐，也就导致会有很多人破坏这个行业的规则，当大家看到一些人赚钱以后就会加入到这个行列当中，只想赚一笔钱走人，所以这个行业才会经常出现假货。

二、没有固定的监管规则，导致行业带货紊乱。就是因为这个行业的门槛很低，也没有固定的规则，所以才会导致行业带货紊乱一个短视频平台中，主播的数量是非常庞大的。这些平台只能监测这些主播在直播间中是否有违规行为，所有商品在上架之前也会经过一些审查，但最终的落地没有明确的规则，也就导致了很多假货流入了市场。有很多主播在直播间中带货以后会把粉丝引入其他平台，然后通过其他平台售卖产品给消费者这样的商品是难以调查的，最终也导致了这些假货流入到了消费者的手中。现在的假货做得很真，他们也有很多资质，在平台上传的过程中平台也很难察觉这些商品的真假。最终也导致很多消费者花了高价钱，买到了性价比很低的商品。

很多人在直播间中购买商品是因为直播间中的商品便宜，一旦直播间中的商品贵了，大家就会选择去线下实体店或者其他平台购买。所以这些主播为了留住粉丝，他们也会想方设法地用一些便宜的商品引流，但这些主播还需要有自己的利润，所以他们就会想用其他的办法欺骗消费者。

7. 现在主播带货是流行趋势吗？

网红主播准确的说应该是在2016年发源的，而我们现在熟知的主播带货应该是在2017年才流行起来，具体的说是双11时。因为网红本身具有一定的知名度，粉丝多的网红更是如此，直播带货的效果很好，所以这种新型的带货方式一下子就在电商界爆火。大部分网红在拥有了一定的人气后就开始进行直播带货，有钱可以赚而且可以赚双份的，何乐而不为呢？商家为了使自己的商品获得更多的销售量获得更多的利润，也就争先恐后的邀请网红为自己的产品宣传。2018年有一大批人火了起来因为直播带货，同时也因此带动了无数个网红店铺的增长。如今这好像自然而然的成为了一种大趋势，但是什么就是网红带货好的标准呢？的确没有一个明确的说法。那么在众多的带货达人中，最长提到的一个名字应该是薇娅。她现在的粉丝量是410万，这只是她在淘宝上的粉丝人数，并且在多个社交平台上拥有自己的粉丝群。其实对于一个网红来说，粉丝的支持是他们存在的资本，而能够留住粉丝的心就已经算是半数成功了。薇娅到底有多厉害呢？举个例子吧，在一个崭新的店铺，她只是依靠淘宝直播的方式，就吸引了150万人观看，并且就在这天让这家店铺完成了7000万的销售量。7000万的销售量对于很多店铺来说可能是它们一年的销售额目标。毫不夸张。 这个趋势已经成为当下的大趋势，由于互联网和电商快递业的不断发展，网红带货也会持续下去，以后可能会衍生出更多的新形势，这是在新形势下的大流行，把握住机会，带货能力除了知名度，最重要的一点就是要能说会道，要对每一款产品的性能优势把握的十分清楚，同时能够对大家的需求也掌握好。对症下药。衣服怎么穿更显身材，哪款粉底液更适合什么人群。

8. 直播带货为何这么火爆？

直播带货的兴起，对于传统电商平台造成了巨大的冲击。要知道这些主播们每天都是拿出的打折货物，大家对于促销这个词已经厌烦了，天天都打折。
电商平台的双十二力度是不如双十一的，很多人在双十一期间该买的东西已经买好了，现在也没有急需要的东西，所以不会出手购物。
当年双十一刚刚兴起得时候，我们消费者确实感觉到了便宜，很多商品当然尤其是服装，因为服装相对而言利润大，在双十一那天真得是打5折得，过了这一天真得是马上恢复原价得。
对于大多数参与得商家而言，人家是真正得打折扣，哪怕少挣点或者不挣，也要利用这一天就算是打响品牌，让利于普通消费者。而普通消费者也真正看到了双十一这一天买东西确实比其他时间便宜，而且过了这一天就再也没有这样得优惠机会了，大家当然会在这一天疯狂购物得。
经过10多年得发展啊，各路网购平台可能也出于别让消费者感觉太单调得原因，也可能是希望用各种各样得方法吸引消费者入局。
于是我们看到了一方面网购节比以往多得多了，以往以前就双十一那一天，后来出了个双十二，后来出了个618，再往后甚至人家把整个双11蔓延到了一整个月。以往我们就说，很多传统商家是特别愿意利用节假日促销得！
时间长了，消费者也明白商家得套路了，消费者也是越来越反感于各种各样得套路，以至于减少了自己得消费热情。