苏宁易购的盈利模式

1. 苏宁易购的盈利模式

亲亲，苏宁易购的盈利模式是1.薄利多销·以规模赢得利润的经营方式。2.苏宁电器利润很低，提高了行业进入门槛，对手竞争对手有很大的封杀作用。3.扩张的空间巨大·发展模式不断重复复制【摘要】
苏宁易购的盈利模式【提问】
亲亲，苏宁易购的盈利模式是1.薄利多销·以规模赢得利润的经营方式。2.苏宁电器利润很低，提高了行业进入门槛，对手竞争对手有很大的封杀作用。3.扩张的空间巨大·发展模式不断重复复制【回答】
亲亲，为您拓展补充：苏宁易购盈利能力分析：（1）苏宁的净资产收益率2014-2018年总体上升，         从3.01%升到16.83%，升幅为6倍多，说明苏宁实行线上线下融合模式后，总的盈利状况在逐渐改善，但相对于转型前仍有一定差距。2014年-2016年苏宁的净资产收益率下降，是为了在电商领域获得更多流量，技术、实体店、物流设施等建设投入大，营业成本高，虽然营业收入增加，但增长幅度小于成本的增长。         （2）苏宁的销售净利率2014-2016年下降，由0.76%降为0.33%，2017-2018年销售净利率实现连增长，最高为5.16%，较前几年盈利情况有所改善，但总的盈利水平仍然较低，净利润占营业收入的比重还不到6%。目前，苏宁正处于快速扩张时期，不论是维护线上平台还是扩大线下规模或获取新的品类都需要大量资金。为了从天猫、京东等手中抢夺更多的客户，更好发挥双线作用，苏宁实行线上线下同价，但虚拟平台与实体店铺的经营成本等各方面都不对等，导致净利率较低。但随着苏宁线上销售额占有率提高以及线上市场份额的增加，毛利率得到改善。【回答】

2. 苏宁易购盈利模式

苏宁易购盈利模式是全方位扩展。
在传统零售市场整体下沉与互联网技术快速发展的背景下，苏宁易购选择推出网络销售业务，实行线上线下同步协调发展，逐步融合。
苏宁一方面壮大线下实体店规模，加快诸如苏宁超市以及广场等门店的建设步伐，积极占据农村零售市场。另一方面加大研发、人才投入，完善线上销售平台。

苏宁易购的营销策略：
苏宁易购在整个传统零售市场低迷而网上零售蓬勃发展的的大背景下，选择涉足电子商务领域，提出（线下实体店）与电商（网络平台）以及零售服务商的战略，即一方面发展实体店面，另一方面布局网络销售平台，同时以零售服务销售为本质。
利用线上的网络平台，为线下产品进行推广与宣传。同时线上线下具有同品类产品，并且产品的价格相同，可以方便消费者先在线上浏览自己想要的商品并获取相关商品的价格，然后去线下实体店去体验商品。
苏宁线上线下相融合的经营理念在一定程度上可以预防消费者购买到假劣伪造商品，避免产生一系列信任问题，扩大苏宁品牌效应。目前，苏宁易购在网络销售领域与天猫、京东等电商仍然存在较大差距，市场份额有限。

3. 苏宁易购的盈利模式是什么？？

4. 苏宁易购的盈利模式是什么？？

第一，薄利多销、以规模赢得利润的经营方式
苏宁电器的净利润率不到2％，按目前电器平均1500元／台计算，一件商品赚不到30元。通过低利润率、大规模从而形成总体的高利润，加之苏宁连锁发展低投入、高周转轻资产运营，最终形成股本的高收益，为投资者带来效益的最大化。

第二，苏宁电器利润率很低
提高了行业进入的门槛，对竞争对手有很大的封杀作用。到目前为止，国际家电连锁巨头尚未染指国内，在很大程度上也是由于苏宁电器等国内家电连锁巨头所确立的行业标准较为苛刻。 
第三，苏宁电器扩张的空间巨大、发展模式不断重复复制，投资者对公司未来发展前景一目了然，对未来的预期估计有清晰的把握。
第四、苏宁的4P策略
1、产品策略    　　
苏宁网上商城销售的迪士尼卡通小电器、保利安田系列个性化电器等区别于苏宁实体店的电器产品，深受网民消费者的青睐。     　　 
2、价格策略    　　
由于苏宁电器的网上店铺没有实体店面的店面租金、水电、人员工资等成本，其价格均比市场价格优惠至少5%左右。所以在苏宁网上购买同等型号价格的家电产品，与实体门店相比还是比较便宜的，此外算上外出购物的车马费、时间成本，就更划算了。    　　 
3、渠道策略    　　
在苏宁网上商城订购、异地取货的交易量也成为返乡网民较为热衷的一个购物方式，80%的网民消费者选择以该方式购买彩电、冰箱等传统大家电。
第五、促销策略    　　
苏宁在网上销售时推出了会员制促销，采取以积分兑换礼品、购物返积分、积分购买商品等形式。其中积分兑换与传统的购物积分有很大的区别，手续也比较的简单。消费者在苏宁网上商城消费将可以用积分兑换相应系列的礼品，这大大激起了广大消费者的再次购买欲望。
目前，苏宁全国21个分站点基本上覆盖了21个网民集中度相对较高的城市，分站面向当地销售本地苏宁实体门店的商品，用户可在网上下订单，付款后到当地店铺提货；而总站则面向全国进行销售，总部统一商品，一般均为特色电器，用户可直接通过网络在苏宁易购完成销售。
参考资料来源：中国财富网官方——苏宁易购盈利能力增强

5. 苏宁易购盈利模式包括哪些内容

亲，您好，很高兴为您解答，苏宁易购盈利模式包括哪些内容？第一，薄利多销、以规模赢得利润的经营方式苏宁电器的净利润率不到2％，按目前电器平均1500元／台计算，一件商品赚不到30元。通过低利润率、大规模从而形成总体的高利润，加之苏宁连锁发展低投入、高周转轻资产运营，最终形成股本的高收益，为投资者带来效益的最大化。第二，苏宁电器利润率很低提高了行业进入的门槛，对竞争对手有很大的封杀作用。到目前为止，国际家电连锁巨头尚未染指国内，在很大程度上也是由于苏宁电器等国内家电连锁巨头所确立的行业标准较为苛刻。第三，苏宁电器扩张的空间巨大、发展模式不断重复复制，投资者对公司未来发展前景一目了然，对未来的预期估计有清晰的把握。第四、苏宁的4P策略1、产品策略 ；苏宁网上商城销售的迪士尼卡通小电器、保利安田系列个性化电器等区别于苏宁实体店的电器产品，深受网民消费者的青睐。2、价格策略 ；由于苏宁电器的网上店铺没有实体店面的店面租金、水电、人员工资等成本，其价格均比市场价格优惠至少5%左右。所以在苏宁网上购买同等型号价格的家电产品，与实体门店相比还是比较便宜的，此外算上外出购物的车马费、时间成本，就更划算了。3、渠道策略 ；在苏宁网上商城订购、异地取货的交易量也成为返乡网民较为热衷的一个购物方式，80%的网民消费者选择以该方式购买彩电、冰箱等传统大家电。第五、促销策略 ；苏宁在网上销售时推出了会员制促销，采取以积分兑换礼品、购物返积分、积分购买商品等形式。其中积分兑换与传统的购物积分有很大的区别，手续也比较的简单。消费者在苏宁网上商城消费将可以用积分兑换相应系列的礼品，这大大激起了广大消费者的再次购买欲望。目前，苏宁全国21个分站点基本上覆盖了21个网民集中度相对较高的城市，分站面向当地销售本地苏宁实体门店的商品，用户可在网上下订单，付款后到当地店铺提货；而总站则面向全国进行销售，总部统一商品，一般均为特色电器，用户可直接通过网络在苏宁易购完成销售。希望本次服务能够帮助到您，感谢您的咨询，祝您万事如意！【摘要】
苏宁易购盈利模式包括哪些内容【提问】
亲，您好，很高兴为您解答，苏宁易购盈利模式包括哪些内容？第一，薄利多销、以规模赢得利润的经营方式苏宁电器的净利润率不到2％，按目前电器平均1500元／台计算，一件商品赚不到30元。通过低利润率、大规模从而形成总体的高利润，加之苏宁连锁发展低投入、高周转轻资产运营，最终形成股本的高收益，为投资者带来效益的最大化。第二，苏宁电器利润率很低提高了行业进入的门槛，对竞争对手有很大的封杀作用。到目前为止，国际家电连锁巨头尚未染指国内，在很大程度上也是由于苏宁电器等国内家电连锁巨头所确立的行业标准较为苛刻。第三，苏宁电器扩张的空间巨大、发展模式不断重复复制，投资者对公司未来发展前景一目了然，对未来的预期估计有清晰的把握。第四、苏宁的4P策略1、产品策略 ；苏宁网上商城销售的迪士尼卡通小电器、保利安田系列个性化电器等区别于苏宁实体店的电器产品，深受网民消费者的青睐。2、价格策略 ；由于苏宁电器的网上店铺没有实体店面的店面租金、水电、人员工资等成本，其价格均比市场价格优惠至少5%左右。所以在苏宁网上购买同等型号价格的家电产品，与实体门店相比还是比较便宜的，此外算上外出购物的车马费、时间成本，就更划算了。3、渠道策略 ；在苏宁网上商城订购、异地取货的交易量也成为返乡网民较为热衷的一个购物方式，80%的网民消费者选择以该方式购买彩电、冰箱等传统大家电。第五、促销策略 ；苏宁在网上销售时推出了会员制促销，采取以积分兑换礼品、购物返积分、积分购买商品等形式。其中积分兑换与传统的购物积分有很大的区别，手续也比较的简单。消费者在苏宁网上商城消费将可以用积分兑换相应系列的礼品，这大大激起了广大消费者的再次购买欲望。目前，苏宁全国21个分站点基本上覆盖了21个网民集中度相对较高的城市，分站面向当地销售本地苏宁实体门店的商品，用户可在网上下订单，付款后到当地店铺提货；而总站则面向全国进行销售，总部统一商品，一般均为特色电器，用户可直接通过网络在苏宁易购完成销售。希望本次服务能够帮助到您，感谢您的咨询，祝您万事如意！【回答】

6. 苏宁易购作为电子商务企业有何代表性

首先分享艾瑞网的一个数据，来说明苏宁易购2011年的表现“很不错”。

1. 2011年中国B2C购物网站市场份额 （交易额）
（1）含平台B2C：
a. 第1名：淘宝商城（53.3%）
b. 第2名：京东商城（17.2%）
c. 第3名：苏宁易购（3.3%）
（2）不含平台B2C：
a. 第1名：京东（36.8%）
b. 第2名：苏宁易购（7.0%）

但我同时我想继续解读这个数据：

1. 从“2011年中国B2C网站用户访问排名Top10（月均独立访问用户总数）”看，苏宁易购的用户量并没有到前三。有两种可能，第一是他的重复购买顾客多；第二是来的人的确少。但无论是哪一种，我都不能说这能代表它在“快速增长”，前者，忠诚的顾客一年撑死了能买多少电子产品呢；后者，就不用解释了吧。
（1）第1名：淘宝商城（11046万人）
（2）第2名：京东商城（4446万人）
（3）第7名：苏宁易购（1303万人）

2. 因为苏宁出售的主要是单价较高的3C（甚至是大家电）类产品，而其他如当当卓越的产品线包含单价高到低的的各类产品，所以在同样的出售产品数量下，苏宁的销售额比其他大也很正常的。进一步可以分析各家网站出售产品类型的比例上，得出一个他销售额的“健康系数”。如果其他网站在跟他销售额差距不是很大，但含有低单价的订单较多的情况下，我不认为他是“快速增长”的。

3. 昨天和一个朋友聊到这个话题，她感兴趣的是，苏宁易购的这些销售额是从原来线下转移来的呢，还是从线上新开拓的饼而来的。如果是前者，我认为这个不能说明他“增长快”，只是从一个渠道转换成另外一个渠道而已；如果是后者，这才是真正意义上的增长。

4. 比较阴谋论哈，仅提供一种可能性，因为数据有部分是通过访谈得来的，这个数据有可能有水分。

所以综上所述，我对苏宁易购的增长情况持观望保守的态度。需要强调的是，这里仅从销售额展开分析，他已经架设好的线下体系我没有太多的了解，所以这里的分析没有涉及。

转载知乎上的相关问答，希望可以有帮助。

个人认为，因为他快速的做大了，而从实体转而发展电子商务并行的里面，他最快最大了，所以成为了电子商务有代表性的一家。
至于说是否存在长久发展的价值和实体与电子商务并存给他带来更大的发展，这个就不好说了。

7. 苏宁易购的直播电子商务策略有哪些这说明了电子商务发展趋势有哪些些

苏宁易购的直播电子商务车略有，策略一就是按电商节气，比如618 2根据国际和国内传统节日来做排期策略【摘要】
苏宁易购的直播电子商务策略有哪些这说明了电子商务发展趋势有哪些些【提问】
去年四季度以来,苏宁易购大力推动与家乐福中国的业务整合,着力提升近场服务能力【回答】
一、电商直播的五种排期策略一般直播的排期会根据电商节奏、节日节气、平台策略、热点话题来筹备：1、电商节奏策略根据电商节奏，例如618,11.11,12.12等来进行直播排期2、节日节气策略根据国际和国内传统节日来做排期策路，比如春节，端午节，中秋。圣诞节等【回答】
3、平台造节策略结合抖音平台造节计划，联合造节或参与节日。4、热点话题策略根据热点话题/热点产品在全网的光强度和量级，及时安排直播进行流量承接。5、自创节日策略根据主播风格/实力的不同。策划匹配的活动/节日，形成自有节日护【回答】
苏宁易购的直播电子商务车略有，策略一就是按电商节气，比如618 2根据国际和国内传统节日来做排期策略【回答】

8. 苏宁易购的直播电子商务策略有哪些这说明了电子商务发展趋势有哪些些

亲，很高兴为您解答:苏宁易购的直播电子商务策略有哪些这说明了电子商务发展趋势如下：第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。【摘要】
苏宁易购的直播电子商务策略有哪些这说明了电子商务发展趋势有哪些些【提问】
亲，很高兴为您解答:苏宁易购的直播电子商务策略有哪些这说明了电子商务发展趋势如下：第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。【回答】