六个核桃：如何达到年销售额30亿

1. 六个核桃：如何达到年销售额30亿

2005年创立品牌，2006年销售额3000万，2011年销售额30多个亿的，2012年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的？互联网创业者又可以借鉴哪些营销理念？请看刘弘毅的解读。互联网与快消品是看似天差地别的两个行业，但在很多方面的营销方法上都有相通之处。我们在这里以一个成功的快消品牌六个核桃以及它的所属企业养元集团来作为参考案例，对互联网项目的一些操作方法进行一下对比说明。1、琢磨消费者，寻找市场机会六个核桃就是普通的核桃露，国内做核桃露产品的乳制品企业也非常多，而只有养元六个核桃杀出重围领军品类，其独特的品牌营销思路功不可没。经常用脑的精准定位，传统电视媒体的规模传播，两者恰当结合，配以企业对线下渠道的精耕细作，使得六个核桃迅速红遍整个北方市场。业内消息称2011年30多亿的销售额，2012年数据尚未知，但一定是持续增长。从定位到传播以及渠道的一系列工作，都是来源于对消费者的研究与琢磨。产品是卖给哪类消费者？需要给他们提供什么样的价值和利益？如何让他们知道？如何让他们买到？如何让他们不断重复购买？ 这几个问题非常关键。互联网项目可以借鉴，虽然网民人群构成复杂，而且网络开放性极强，但要想让一个产品获得市场关注与青睐，必须要解决这几个基础问题。我们可以做一下转化：这个网站是满足哪类人群的需求？或者是满足网络用户的哪方面需求？可以给人们带来什么有价值的体验？如何让用户知道我们的网站？如何让用户操作更加方便？如何让用户愿意经常来登陆使用？等等。2、产品名称与品牌卖点相当重要核桃露产品有很多企业在做，也有各色各样的牌子名号。南方有个大寨核桃露，山东有个金保罗核桃王等等，各地都有各自的区域性品牌。但不得不承认六个核桃这个生动的产品名称为其品牌的成功做了锦上添花。名称中就含有产品的种类概念，甚至用数字制造了产品品质的联想。一个好的产品名称可以让消费者快速识别品牌种类，有效提升消费者对品牌与品质的好感认知程度。然后是品牌的卖点。经常用脑，多喝六个核桃。产品的这一诉求为消费者提供了一种功能价值，让消费者非常明确的、并且是很直接的知道了这一产品能带给我什么好处，为什么要买它。简洁、实际、有力，不假大空。为品牌找到一个这样的卖点非常重要。互联网项目也应该做好这方面工作。起一个好名字，首选的就是那些名称中带有种类识别或者功能价值识别概念的，像淘宝网、京东商城、1号店，一看一听就能让网民们知道你是干啥的，并可以有相关的美好价值联想。当然我们不必完美主义，这块工作只是锦上添花，不能主次颠倒。像凡客诚品这样的名字也是可以凑合着用的。卖点该怎样用？虽然互联网有自己的认知习惯与语言个性，但在服务领域越来越细化的趋势下，让网络受众快速知道你是谁、你是干什么的，更是非常必要的工作。经常用脑，多喝六个核桃；怕上火，喝王老吉；没吃早餐，来瓶营养快线。那应该是怎样怎样，来我们的网站呢？这句口号需要好好琢磨一下。一句话甚至几个字就能说清楚最好，能让人们留下深刻印象，并可以口口相传。3、单品突破，找对市场切入点养元旗下有多个产品，核桃露、核桃杏仁露、花生杏仁露、花生核桃露等等。一开始进入市场的时候要全部一起上吗？不可以。我们必须考虑消费者的接受能力和企业的推广成本。养元最初的知名度也不高，还带着好多个产品种类一起进入市场，消费者就更分不清谁是谁了。如果消费者对你的认知模糊不清，就不会产生信任，没有信任人家凭什么把钱拿出来换你的产品呢？同时，若是企业要用养元的旗号来一起推广这么多产品，想让消费者认识清楚并逐渐形成好感与信任，需要更大的时间和资金成本。所以最好的办法就是，选一个产品来作为主打，其它产品顺势带动。于是核桃露变身六个核桃，结合精准定位与规模传播，快速占领品类领袖位置，其它产品就自然带入渠道一并销售了。对于互联网平台而言，它的产品可以理解为是各种类别用户的体验。我们自然是希望所有人都可以来这个平台进行参与互动，就如同养元想把所有的产品都一下子卖出去一样。不过在最初阶段，还是需要考虑清楚我们的用户可以分为几类，然后找到其中最容易聚集产生效益的那一类来主攻猛打。只有这样集中所有优势资源，先攻下一个点，才能逐渐带动出面的规模化效果。否则就会无所适从，处处掣肘。当然，如果你有刘强东的融资实力，就不用在乎这么多了，只要方向是对的，砸下去就是。如果没有，须切记，谨行之。4、渠道为王，品牌跟上养元从2009年开始运作六个核桃这一产品，确切的说应该叫作产品概念，品牌卖点也一直在贯穿始终。而在2011年才开始有市场的大规模爆发，就是因为渠道的发展需要时间来一步步踏实精进积累，才能为品牌的快速崛起提供充足的后方动力资源。在这一过程中，同行业同类企业中不乏更具实力者，没有抓住这一品类机会就是眼光与魄力的问题了。但渠道的力量是快消品牌爆发增长的强大基础，必须做好这方面的前期规划与充足准备，才能展开大规模的品牌攻势。否则所有的定位与传播工作都会造成铺张浪费的成本危机。而互联网的渠道一定不会像快消品这样实际可见，网络的渠道我们可以理解为是人们的口头转述与在线转发。那如何做好这方面的“渠道”工作呢？养元之所以能够扎实的培养起渠道的资本，一是靠产品，二是靠团队。那互联网项目的产品和团队是什么？这个问题需要有不同角度的理解。购物类网站，产品就是你在线销售的商品，要符合市场需求，要好卖；团队就是你的技术人员、销售人员、后勤人员等，要业务熟练、精诚合作。而对于社区类网站来说，产品就应该是你用来维系用户活跃度而需要提供的可供浏览分享互动的内容，团队除了后台作业人员外，还需要包括内容的研发与制作团队。只有在确保产品内容数量与质量的前提下，才能发挥出渠道的力量，也就是获得用户的转述与转发，也才能够维系好用户的活跃度，有效促进流量的增长。更是如此，以上所说的关于品牌的相关工作才能发挥出有效的作用。分享

2. 六个核桃为什么在5年之内就能实现百亿的销售额？

从传统的营销要素上看：
产品：定位清晰，利用国人传统的思想“经常用脑，喝六个核桃”，广告宣传深入人心
价格：价格亲民，与普通乳制品价格相差不大
渠道：流通范围很广，不仅在一二线城市占据各大卖场超市、便利店，甚至在三四线城市的乡镇级便利店都随处可见。

有了符合人们需求的产品，合理的价格，又随处可得，5年之内能实现百亿销售额也就不足为奇了

3. 六个核桃为什么会发展的真么快呢？有什么营销秘诀吗？

“六个核桃”就直接告诉消费者产品与核桃相关，且点明了产品的可食用属性，而不会让消费者产生误解或反感。传播上，一句“多喝六个核桃”消费者就能清楚地了解六个核桃是与核桃有关的饮料，不必刻意强调关联品牌名与品类名，能够简化传播内容。简洁的传播信息更益于消费者的记忆。“六个核桃”同样是一个符合消费者心理认知和传播原则的品牌名。
俗话说“好马配好鞍”，好的产品离不开好的品牌名。同时，品牌名亦是品牌的重要组成部分，一个好的品牌名能够为品牌的营销和传播发挥积极的作用。

4. 六个核桃为什么会发展的真么快呢？有什么营销秘诀吗？

“六个核桃”就直接告诉消费者产品与核桃相关，且点明了产品的可食用属性，而不会让消费者产生误解或反感。传播上，一句“多喝六个核桃”消费者就能清楚地了解六个核桃是与核桃有关的饮料，不必刻意强调关联品牌名与品类名，能够简化传播内容。简洁的传播信息更益于消费者的记忆。“六个核桃”同样是一个符合消费者心理认知和传播原则的品牌名。
俗话说“好马配好鞍”，好的产品离不开好的品牌名。同时，品牌名亦是品牌的重要组成部分，一个好的品牌名能够为品牌的营销和传播发挥积极的作用。

5. 六个核桃产品好销售的原因

社会生活环境的变化，就像一支“看不见的手”，悄然推动着植物蛋白饮料完成了升级换代。竞争的日趋激烈和用脑的的常态化，使得人们对植物蛋白饮料的消费要求已不再满足于“健康和好喝”，而是在此基础上更加理性的面对与选择。核桃在杏仁、花生、松子、榛子等众多干果中，以营养价值领先和有益大脑健康，成为植物蛋白饮料的“新一代”。河北养元智汇饮品股份有限公司的创新品牌“六个核桃”，之所以能够实现“六年飞跃发展”的销售传奇，就是人们这种消费变化的最好说明。 
    用脑的常态化和日趋激烈的社会竞争环境，使得植物蛋白饮料悄然地进行着升级换代，也成就了六个核桃的异军突起。
    市场经济的快速发展和日渐成熟，使竞争成为一种社会常态。无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都面临着激烈的竞争，都需要经常用脑，这种生活变化使得人们对植物蛋白饮料的消费要求，已不再满足于原有的“健康和好喝”，而是在此基础上更加理性的面对与选择，“核桃”作为新一代的植物蛋白饮料，开始步入人们的日常生活。
    核桃又称“万岁子”，在杏仁、花生、松子、榛子等众多干果中，以营养价值领先和有益大脑健康，享有“干果之王”的美誉。历来为经常用脑人群所推崇和厚爱。传统中医学的“以形补形”理论也进一步说明，核桃形似人脑，有益大脑健康。科学研究结果表明，核桃有益大脑的真正原因是核桃仁中富含磷脂，磷脂在体内通过转换能够起到活跃大脑神经的作用，从而使人体保持充沛的精力和良好的记忆力。养元·六个核桃作为新一代植物蛋白饮料的代表品牌，很好的满足了人们经常用脑带来的消费新需求，自然受到了人们的普遍欢迎和热烈追捧。
    技术领先、专业专注，是六个核桃传奇式成长的一个重要原因
    据专家介绍，核桃虽好，但直接吃核桃却不是最佳的食用方法。直接吃核桃会有“味儿涩”、“难砸”、“费时”、“营养得不到全面吸收”等问题。养元·六个核桃的快速崛起，一个重要原因就是其通过技术创新解决了人们直接吃核桃的这些问题。
    河北养元公司是国内较早从事核桃饮品研发经营的企业，多年来一直专注于此，在业界素有“核桃饮品专家”的美誉，其2005年自主创立的【5·3·28】核桃饮品生产工艺，不仅有效解决了核桃的“涩”和“腻”，而且使丰富的核桃磷脂更有益大脑吸收，从而将人们食用不便的核桃干果，变身成为“既好喝、又营养、还方便”的日常饮品。正是由于养元公司的专一、专注和专业，才成就了六个核桃的异军突起。
    央视黄金时段热播的六个核桃广告，更是对植物蛋白饮料的升级换代起到了推波助澜的作用。
    中央电视台黄金时段热播的六个核桃广告，以唯美的画面、著名主持人“鲁豫”的倾情推介、中国驰名商标的信任状，更是加快了植物蛋白饮料的升级换代进程。这也就难怪在餐馆酒店、超市卖场、家庭餐桌、甚至学生的课桌里，都随处可见六个核桃的身影，以至于现在连上幼儿园的小孩都知道“经常用脑，多喝六个核桃”。
    中秋及春节，无论是看望领导、师长，还是亲朋好友，新一代的植物蛋白饮料“六个核桃”都是“聪明的选择”。

6. 核桃的产量

核桃的产量，根据核桃品种的不同，和管理水平不同，差异巨大。比如说我国现在核桃平均产量每亩几十斤，而美国平均600斤左右。
我国近年来优良核桃品种，尤其是早实核桃品种的丰产性已经有了巨大进步，正常管理条件下，每亩核桃丰产期产量500-600斤已经有保证，精细管理可以达到700斤以上。
目前市场上品种炒作、苗木造假比较猖獗，这种苗木当然不在参考之列。

7. 六个核桃卖得这么好，他的市场优势有那些啊？

六个核桃自大型市场宣传铺开之后，缔造了销售的传奇，究其原因，主要是其市场定位准确，市场宣传到位。
目前，随着人们生活水平的提高，人们更加注重食品的安全、营养与健康。奶制品虽然现在我们都认为是安全的，但在购买和送人时，心里总还是有一些阴影和顾虑，因而就有更多的人开始转而选择“天然、营养”的植物蛋白饮料。同时，核桃又具有其他植物干果不可比拟的高营养，营养价值明显高过杏仁、花生等其他干果，是“干果之王”。核桃中富含极具营养价值和保健功效的不饱和脂肪酸，长期食用可以“益智、补脑、润肤、养发、增强体质”。正是由于核桃具有很多对人体有益的营养物质，孩子“喝了”更聪明、女人“喝了”更美丽，老年人“喝了”更健康，所以，消费者也就喜欢上了以养元“六个核桃”为代表的新一代植物蛋白饮料。
“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，采用养元自创核桃饮品生产工艺，以“安全、好喝、健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求，著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。

8. 六个核桃的营销策略

亲，您好根据您的问题“六个核桃的营销策略是，1、产品定位方面，六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，并锁定学生为消费示范人群，此族群不仅庞大、稳固而且带动性强。其次，核桃的健脑价值属于养生保健性，需长期食用，这种价值属性也决定了六个核桃的主要**方式为整箱。2、定价方面，「六个核桃」整箱零售价要高于同类饮料 5 元以上。这样的高价成为品牌档次联想的直接营销**。当然，它也给渠道留足了运作空间。3、品牌建设方面，养元启用「六个核桃」作为产品名。这个命名可谓是险中取胜、平中出奇的典范。直观，明白，让人过目难忘，也让人半信半疑。像红罐加多宝一样，蓝罐六个核桃逐渐形成了自己的独特视觉符号。4、品牌传播方面，六个核桃采取「央视+战略市场卫视」交叉覆盖策略，同时，在网络平台、都市报上刊发软文，由鲁豫替换梅婷进行品牌代言。全面聚焦学生族群，充分表现学生们「辛苦学习、紧张考试」的典型生活场景。六个核桃的广告语先是「六个核桃，好在六点」，然后在 2009 年，转变为「经常用脑，多喝六个核桃」。一下子击中了学生的下怀，找到「健脑益智」与现代消费者需求之间的结合点。5、渠道方面，无论是深度分销、还是终端陈列，六个核桃都耕耘得极深。同时，六个核桃为经销商提供「**助销」服务模式，厂商价值协同、辅助进行铺货、客户维护、终端生动化建设等工作，加上高额的返点率，极大带动了经销商的积极性。这一系列工作，不仅构建了立体网络，也大大提高了网点质量，从而打造了强势渠道网络体系，保证了销量产出。【摘要】
六个核桃的营销策略【提问】
六个核桃采用的是哪种竞争策略？【提问】
亲，您好根据您的问题“六个核桃的营销策略是，1、产品定位方面，六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，并锁定学生为消费示范人群，此族群不仅庞大、稳固而且带动性强。其次，核桃的健脑价值属于养生保健性，需长期食用，这种价值属性也决定了六个核桃的主要**方式为整箱。2、定价方面，「六个核桃」整箱零售价要高于同类饮料 5 元以上。这样的高价成为品牌档次联想的直接营销**。当然，它也给渠道留足了运作空间。3、品牌建设方面，养元启用「六个核桃」作为产品名。这个命名可谓是险中取胜、平中出奇的典范。直观，明白，让人过目难忘，也让人半信半疑。像红罐加多宝一样，蓝罐六个核桃逐渐形成了自己的独特视觉符号。4、品牌传播方面，六个核桃采取「央视+战略市场卫视」交叉覆盖策略，同时，在网络平台、都市报上刊发软文，由鲁豫替换梅婷进行品牌代言。全面聚焦学生族群，充分表现学生们「辛苦学习、紧张考试」的典型生活场景。六个核桃的广告语先是「六个核桃，好在六点」，然后在 2009 年，转变为「经常用脑，多喝六个核桃」。一下子击中了学生的下怀，找到「健脑益智」与现代消费者需求之间的结合点。5、渠道方面，无论是深度分销、还是终端陈列，六个核桃都耕耘得极深。同时，六个核桃为经销商提供「**助销」服务模式，厂商价值协同、辅助进行铺货、客户维护、终端生动化建设等工作，加上高额的返点率，极大带动了经销商的积极性。这一系列工作，不仅构建了立体网络，也大大提高了网点质量，从而打造了强势渠道网络体系，保证了销量产出。【回答】
第二个，不是第一个【提问】
好的【回答】
六个核桃采用的是品牌竞争战略【回答】