国际贸易中如何报价

1. 国际贸易中如何报价

、国际贸易报价
　　1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
　　每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
　　2.佣金的支付
　　佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
　　3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
　　二、FOB、CIF、CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
　　1.FOB价换算为CFR价或CIF价
　　（1）FOB价算为CFR价的公式：
　　CFR=FOB+F（运费）
　　（2）FOB价换算为CIF的公式：
　　CIF=（FOB+F（运费））÷（1－保险费率？（1＋投保加成率））
　　2.CIF价换算为FOB价或CFR价
　　（1）CIF价换算为FOB价的公式：
　　FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）
　　（2）CIF价换算为CFR价的公式：
　　CFR=CIF-I（保险费）
　　3.CFR价换算为FOB价或CIF价
　　（1）CFR价换算为FOB价的公式：
　　FOB=CFR-F（运费）
　　（2）CFR价换算为CIF价的公式：
　　CIF=CFR÷（1－保险费率？（1＋投保加成率））
一般外贸的报价要包含以下要素
1.产品相关：名称，编号，单价，材料，属性，尺寸/重量，包装等等，如果双方对产品本身都熟悉，或一些行业内标准产品，那么这些要素根据实际情况是可以省略一些的
2.价格条款：FOB，CFR，CIF之类的，这是必备要素，价格条款后面必须跟地名
3.付款方式
4.报价有效期，这个在原料价格浮动较大，汇率不稳的情况下尤其要注意
5.其他，如优惠条件，附加信息等等
报价一般做成报价单的样式，包含以上各种信息（视具体情况，上面的几点并不是都写进去的），加上产品图片，让客人一目了然。

2. 进出口贸易报价与国内报价有哪些不同

您好亲亲，很荣幸为您解答哦~[开心]进出口贸易报价与国内报价有哪些不同：简单地说，国内定价与出口定价的差异在于面对的市场不同，换句话说就是，前者是根据国内市场来定价，而后者是根据国际市场来定价的。【摘要】
进出口贸易报价与国内报价有哪些不同【提问】
进出口贸易报价与国内报价有哪些不同【提问】
您好亲亲，很荣幸为您解答哦~[开心]进出口贸易报价与国内报价有哪些不同：简单地说，国内定价与出口定价的差异在于面对的市场不同，换句话说就是，前者是根据国内市场来定价，而后者是根据国际市场来定价的。【回答】
以下相关拓展，希望对您有所帮助：国内贸易是指发生在国家地域范围之内的各种贸易活动、贸易关系的总和，它既包括各种区域内贸易，也包括区际贸易;既以实物贸易为主体，同时也包含生产要素贸易、服务技术贸易、证券贸易等等。国际贸易（International Trade）也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。国际贸易专业属于经济学学科范畴，主要以经济学理论为依托，包括微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济学概论、政治经济学等。【回答】
还有问题吗？亲亲，可以具体讲讲吗？或者有什么想聊的吗？[微笑][微笑]【回答】
在报价中应该注意什么【提问】
1.盲目报价前面提到，询盘有很多种，要分析客户和询盘之后才能进展报价，切勿盲目报价，尤其是质量还不错的询盘就要好好把握，分析客户是什么类型的.我们是否能满足他的要求.到底怎么样的产品及报价是客户想要的.报价之前思考一下，认真回复。这种针对性的报价一般都能到达很不错的效果。2.仓促报价或延迟报价在茫茫的开发信中，或者在众多竞争者中，能被客户注意到并发来询价是非常让人振奋的事情，不过冲动归冲动，节奏还是不能乱，切忌在没有清楚客户需求或者不确定报价的情况下仓促报价。仓促报价会引发更多的问题，比方”价格报低了怎么办.”、”价格报高了，会不会吓走客户”、“价格报错了，怎么挽救”等等问题，仓促报价有害无益。相反，有些人并不在意客户的询价，散漫怠惰，延迟报价，结果就是客户早就和我们的竞争对手成交了，白白放弃时机，这样更不应该。3.敷衍报价当收到客户回复和询价远远不对等的情况下，很多人开场消极对待客户的询价，客户问了很多问题，却只是草草回复客户，或者是客户问了价格，业务员就只报了一个价格给客户，然而客户需要的不仅仅是一个简单的价格，客人需要知道的更多，比方报价的有效期，交货期，包装方式，量大量少的情况下价格是否一样等等，有些客户更喜欢报价的同时附带一些产品图片，材质报告等等，越细致的报价越能赢的客户的好感，4.报价不清楚很多人会问，前面的三点我都做的很好，研究了客户而且认真回复，为什么还是没有得到客户的回复，当然除了以上三点容易注意到的问题之外还有一点，就是切勿答非所问。这与业务员的专业度有关，对待询价的态度自然重要，但是硬性的专业知识储疏更重要，客户问东，你答复西，那就是“百搭”了，报价不清楚，没有答复到点子上，客户没看到他想要的答案，他就不会回复了，这个是需要业务员慢慢积累但又必须注意的问题。5.报价后不跟进很多人以为接价之后就坐看等客户回复就行了，然而报价石沉大海的情况比比皆是，客户不回复其实有很多原因，有时候可能客户没收到报价（有时是发到客户的垃圾收件箱，这个时候我们一定要借助在线聊天工具或者联系客户）；有时候可能价格没有到达客户的要求，客户觉得没必要回；有时候客户收到报价太多，略过了也有可能；甚至有时客户不留神删掉了你的报价。针对诸如此类的问题，我们就必须要及时的跟踪每个报价。【回答】

3. 国际贸易报价几种的解释和公式

CIF、CNF、FOB、CFR这四种，
实际上是三种，
CNF和
CFR是同一种，
都是解释为成本价运费的价格。
CIF:
成本+
运费+
保险费
FOB:
出口方的成本价格
既：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费
FAS
装运港船边交货
Free
Alongside
Ship
FCA
货交承运人
Free
Carrier
Ex
工厂交货
Work/ExFactory
DEQ
目的港码头交货
Delivered
Ex
Quay
DES
目的港船上交货
Delivered
Ex
Ship
DDP
完税后交货
Delivered
Duty
Paid
DDU
未完税交货
Delivered
Duty
Unpaid
DAF
边境交货
Delivered
At
Frontier
CIF
成本，保险加海运费
COST，INSURANCE，FRIGHT
CIP
运费、保险费付至目的地
Carriage
and
Insurance
Paid
To
CPT
运费付至目的地
Carriage
Paid
To
以上，
供您参考。

4. 国际贸易中，商品作价方法有哪些？

　　为了正确掌握我国进出口商品价格，除应遵循上述作价原则外，还必须考虑下列因素:
　　
　　1.要考虑商品的质量和档次
　　
　　在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价，品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标，品牌的知名度，都影响商品的价格。
　　
　　2.要考虑运输距离
　　
　　国际货物买卖，一般都要通过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。
　　
　　3.要考虑交货地点和交货条件
　　
　　在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用的风险有别，在确定进出口商品价格时，必须考虑这些因素。例如，同一运输距离内成交的同一商品，按CIF投机倒把成交同按Exship条件成交，其价格应当不同。
　　
　　4.要考虑季节性需求的变化
　　
　　在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品，其售价往往很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售。因此，应充分利用季节性需求的变化，切实掌握好季节性差价，争取按对我有利的价格成交。
　　
　　5.要考虑成交数量
　　
　　按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣的办法;反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，也可以适当提高出售价格。那种不论成交量多少，都采取同一个价格成交的做法是不当的，我们应当掌握好数量方面的差价。
　　
　　6.要考虑支付条件和汇率变动的风险
　　
　　支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价格。例如，同一商品在其它交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方式下，其价格应当有所区别。同时，确定商品价格时，一般应争取采用对自身有利的货币成交，如采用不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格。
　　
　　此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须在调查研究的基础上通盘考虑，权衡得失，然后确定适当的价格。

5. 国际贸易报价术语

我介绍五种在实践中用得最多的：
FOB(Free on Board)装运港船上交货（……指定装运港）
“船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。 

CIF (Cost,Insurance and Freight)　成本、保险费加运费（……指定目的港）
“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运和内河运输。若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。

CFR (Cost and Freight)成本加运费（……指定目的港）
“成本加运费（……指定目的港）”，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。CFR术语要求卖方办理出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语。

EXW（Ex. Work)工厂交货…（指定地点）
"工厂交货（……指定地点）"是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语是卖方承当责任最小的术语。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。

FCA(Free Carrier)货交承运人（……指定地点）
“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。
该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。“承运人”指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。

6. 国际贸易报价术语

.价格术语全文

(一).E组: EXW：Ex Works   　　               工厂交货　
　
特点：卖方在自己的地点将货交给买方。

(二).F组:  FCA       Free  Canier　　　　　货交承运人
FAS       Free   Alongside  Ship　 船边交货
FOB      Free    On   Board　　 　船上交货

特点：卖方将货物交给买方指定的承运人。

(三).C组:  CFR      Cost   and   Freight　　          　成本加运费
CIF       Cost  Insurance   and    Freight　成本加保险费   
及运费　　
CPI        Corriage   Paid   to　　　          运费付至　
CIP        Carriage  and   Insurance  Paid  to运费、保险费　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　付至

特点：交易双方费用划分地点及风险划分地点相分离，卖方必须订立运输合约并支付费用，但不承担装运和发货之后的货物减失坏损责任及额外费用。

(四). D 组: DAF      Delivered   At    Frontier  　场边交货
　　   DES       Delivered   Ex-Ship　　     目的地船上交货
DEQ      Delivered   Ex-Quay             目的港码头交货
　　   DDU      Delivered  Duty   Unpaid     目的港交货关税  
未付
　DDP      Delivered  Duty   Paid      　目的港交货关税
已付

7. 国际贸易有哪几种？

110 一般贸易 
130 易货贸易
139 旅游购物商品 用于旅游者五万美元以下的出口小批量订货 
200 料件放弃 主动放弃交由海关处理的来料或进料加工料件 
214 来料加工 来料加工装配贸易进口料件及加工出口货物 
243 加工专用油 加工专用油 
245 来料料件内销 来料加工料件转内销 
255 来料深加工 来料深加工结转货物 
258 来料余料结转 来料加工余料结转 
265 来料料件复出 来料加工复运出境的原进口料件 
300 来料料件退换 来料加工料件退换 
320 不作价设备 加工贸易外商提供的不作价进口设备 
345 来料成品减免 来料加工成品凭征免税证明转减免税 
400 成品放弃 主动放弃交由海关处理的来料及进料加工成品 
420 加工贸易设备 加工贸易项下外商提供的进口设备 
444 保区进料成品 按成品征税的保税区进料加工成品转内销货物 
445 保区来料成品 按成品征税的保税区来料加工成品转内销货物 
446 加工设备内销 加工贸易免税进口设备转内销 
456 加工设备结转 加工贸易免税进口设备结转 
466 加工设备退运 加工贸易免税进口设备退运出境 
500 减免设备结转 用于监管年限内减免税设备的结转 
513 补偿贸易 补偿贸易 
544 保区进料料件 按料件征税的保税区进料加工成品转内销货物 
545 保区来料料件 按料件征税的保税区来料加工成品转内销货物 
615 进料对口 进料加工(对口合同) 
642 进料以产顶进 进料加工成品以产顶进 
644 进料料件内销 进料加工料件转内销 
654 进料深加工 进料深加工结转货物 
657 进料余料结转 进料加工余料结转 
664 进料料件复出 进料加工复运出境的原进口料件 
700 进料料件退换 进料加工料件退换 
715 进料非对口 进料加工(非对口合同) 
744 进料成品减免 进料加工成品凭征免税证明转减免税 
815 低值辅料 低值辅料 
844 进料边角料内销 进料加工项下边角料转内销 
845 来料边角料内销 来料加工项下边角料内销 
864 进料边角料复出 进料加工项下边角料复出口 
865 来料边角料复出 来料加工项下边角料复出口 
1110 对台贸易 对台直接贸易 
1139 国轮油物料 中国籍运输工具境内添加的保税油料、物料 
1200 保税间货物 保税区间及保税仓库间货物的转关 
1215 保税工厂 保税工厂 
1233 保税仓库货物 保税仓库进出境货物 
1234 保税区仓储转口 保税区进出境仓储转口货物 
1300 修理物品 进出境修理物品 
1427 出料加工 出料加工 
1500 租赁不满一年 租期不满一年的租赁贸易货物 
1523 租赁贸易 租期在一年及以上的租赁贸易货物 
1616 寄售代销 寄售、代销贸易 
1741 免税品 免税品 
1831 外汇商品 免税外汇商品 
2025 合资合作设备 合资合作企业作为投资进口设备物品 
2215 三资进料加工 三资企业为履行出口合同进口料件和出口成品 
2225 外资设备物品 外资企业作为投资进口的设备物品 
2439 常驻机构公用 外国常驻机构进口办公用品 
2600 暂时进出货物 暂时进出口货物 
2700 展览品 进出境展览品 
2939 陈列样品 驻华商业机构不复运出口的进口陈列样品 
3010 货样广告品A 有经营权单位进出口的货样广告品 
3039 货样广告品B 无经营权单位进出口的货样广告品 
3100 无代价抵偿 无代价抵偿货物 
3339 其他进口免费 其他进口免费提供货物 
3410 承包工程进口 对外承包工程进口物资 
3422 对外承包出口 对外承包工程出口物资 
3511 援助物资 国家和国际组织无偿援助物资 
3611 无偿军援 无偿军援 
3612 捐赠物资 华侨、港澳、台同胞、外籍华人捐赠物资 
3910 有权军事装备 直接军事装备 (有经营权 ) 
3939 无权军事装备 直接军事装备 (无经营权 ) 
4019 边境小额 边境小额贸易(边民互市贸易除外) 
4039 对台小额 对台小额贸易 
4200 驻外机构运回 我驻外机构运回旧公用物品 
4239 驻外机构购进 我驻外机构境外购买运回国的公务用品 
4400 来料成品退换 来料加工成品退换 
4500 直接退运 直接退运 
4539 进口溢误卸 进口溢卸、误卸货物 
4561 退运货物 因质量不符、延误交货等原因退运进出境货物 
4600 进料成品退换 进料成品退换 
5000 料件进出区 用于区内外非实际进出境货物 
5015 区内加工货物 加工区内企业从境外进口料件及加工出口成品 
5033 区内仓储货物 加工区内仓储企业从境外进口的货物 
5100 成品进出区 用于区内外非实际进出境货物 
5200 区内边角调出 用于区内外非实际进出境货物 
5300 设备进出区 用于区内外非实际进出境货物 
5335 境外设备进区 加工区内企业从境外进口的设备物资 
5361 区内设备退运 加工区内设备退运境外 
9639 海关处理货物 海关变卖处理的超期未报货物 ,走私违规货物 
9700 后续补税 无原始报关单的后续补税 
9739 其他贸易 其他贸易 
9800 租赁征税 租赁期一年及以上的租赁贸易货物的租金 
9839 留赠转卖物品 外交机构转售境内或国际活动留赠放弃特批货

8. 国际贸易中作价方法主要有

法律分析:
一、固定价格买卖双方明确约定成交价格，履约时按此价格结算货款。这是我国进出口贸易中最常见的作价方法，也是国际上常用的方法。
二、非固定价格即一般业务上所说的“活价”，适用于行情频繁变动、价格涨落不定且交货期较长的合同，可以使买卖双方避免承担市价变动的风险。从我国进出口合同的实际做法看，主要有以下几种做法：1．具体价格待定即在价格条款中不规定出具体价格，而是规定定价时间和定价方法或只规定作价时间而不规定作价方法。2．暂定价格在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，在双方确定最后价格后再进行清算。3．部分固定价格，部分非固定价格为了照顾买卖双方的利益，解决在定价方法上可能存在的分歧，可以采用部分固定价格，部分非固定价格的方法。尤其是分期交货的合同，可以在订约时将交货期近的价格固定下来，其余的在交货前一定期限内由双方议定价格。

法律依据:
《中华人民共和国对外贸易法》
第四条 国家实行统一的对外贸易制度，鼓励发展对外贸易，维护公平、自由的对外贸易秩序。
第五条 中华人民共和国根据平等互利的原则，促进和发展同其他国家和地区的贸易关系，缔结或者参加关税同盟协定、自由贸易区协定等区域经济贸易协定，参加区域经济组织。