母婴项目怎么赚钱？

1. 母婴项目怎么赚钱？

近年来，母婴行业发展迅速，不过即便如此，参与者想要在母婴市场杀出一片天，依然要谨慎对待，毕竟当下这个时代，消费者诉求难以把握、经营者众多，都是参与者需要面临的潜在风险。
注明：以下信息来源自前瞻产业研究院《中国母婴O2O市场前瞻与投资战略规划分析报告》：
如今很多投资者都将目光集中在母婴用品等实体商品的销售上，其实，这一方向门槛不高，同时也造就了大量的竞争者。因此，参与者想从这一领域杀出重围，难度着实不小。但是反观母婴服务领域，却是一片不可多得的蓝海。而且，从母婴服务业务上，还可以衍生出母婴产品销售等。相对来讲，母婴服务领域的潜在商业价值更大。而且，目前母婴服务领域存在诸多痛点，例如服务质量较低、行业标准化程度不高、从业者匮乏、消费频率太低难以对用户形成粘性等。
例如儿童摄影、儿童游乐、早教等，眼下年轻的父母们对于孩子的教育以及成长、娱乐更加重视，这些方向也更容易拓展市场。
另一方面，眼下母婴产品销售领域，更多的是沿用的以前的渠道销售模式。这一领域，参与者的利润主要来自于实体门店与在线渠道。虽然各种促销、折扣层出不穷，但是由于经营品类有限、获客成本较高，利润就变得极为微薄。而且，用户的回购率较低，每年都需要拉拢新用户，使得经营者不堪其扰。
因此，何如对自身运营模式进行革新，就成了行业创造更多收益的关键。新一代父母存在社交需求，也乐于获取、分享、交流育儿知识，在移动互联网时代，这一现象更为突出。对于投资者来说，这正是打造母婴社区的机会，通过打造一个母婴线上社区，来培养用户粘性。同时，打造成社区，不仅可以接入实物商品的销售，也可以承接广告、线下实体店对接等业务，赢利模式也将会变得更加多元。

2. 做母婴行业选择什么项目好

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！
对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！
二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。
三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！
四、量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来（食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品）
五、感冒两次花得钱，保健食品吃半年———— 很多消费者会给孩子买奶粉米粉，但舍不得给孩子买保健品，感觉比较贵，但现在医院收费这么吓人，小小的感冒都要花好几百，甚至上千元。让导购员学会这句话，让她学会向客户输灌这样一个理论：小孩的感冒是很有可能发生的，假如一开始吃保健辅助品，感冒是可以减少或可以避免的，其实钱最终都是花掉了，不过一个是花在医院里，一个是花在孩子的食品里。
六、从婴幼到婴童————以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0——3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。
七、面积不大不做孕妇装——很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装！
八、进货比卖货难——婴儿用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，而市场又分散，食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货，“进全想进的商品难”，这是婴儿用品店最头疼的问题。
九、有钱赚不赚————很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间（10个月）好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。
十、试试看一定完————前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去认真的学产品知识育婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败！

3. 母婴店一般都有哪些项目？

衣食住行的用品，宝宝保健的项目有婴儿游泳，小儿推拿。
妈妈的项目可以有产后摧乳，产后修复（胸部回春，妊娠纹修复，塑身）。
衣服零到三岁，从里到外，孕妇装，哺乳内衣，内裤，月子服（哺乳衣）孕产妇护肤品，宝宝洗护系列，宝宝生活用品（汤匙，碗，水杯，奶瓶奶嘴，奶瓶刷，咬咬乐，牙胶，水温计，安抚奶嘴……）玩具（摇铃，波浪鼓，发条玩具，电动玩具，故事机，爬爬垫，球……）家纺（摇篮被，浴巾，毛巾，方巾，口水巾，手帕，袜子，包被，披风，睡袋，隔尿垫巾，吸汗巾，婴儿定型枕，幼儿枕，产妇头巾，可洗尿布，围巾，帽子……）童车童床
以上这些都是母婴生活用品馆可以开的项目。

4. 有关母婴行业一些问题，希望业内人士帮我解答一下

首先，营销就是做好服务，听起来很空，但母婴行业缺少的就是服务，门店讲究会员价值最大化，批发讲究客户价值最大化。
现在母婴行业发展太快，只是大但不精不强，原因只是资金的膨胀而不是管理和技术的提升，而后者保留在百货的营销水准上。当你在跟店老板聊天，跟顾客聊天，哪怕跟厂家聊天时，你都会发现他们对母婴产品模棱两可，不知道该怎么选择，怎么营销。
 
这几年的展销会不知道你参加过几次，但我每次去发现的90%是新品牌，大家都在追求市场铺货率，市场份额，而无心点对点的精准营销和开发，所以个人认为，你不必太追求做哪一类产品，当然在选择具体产品时要慎重考虑，价位，厂家实力，买点等等。
 
接下来要做的就是对你客户的扶持，当然对于10平方的店，你不能追求压货去支持门店，你更多的应该多提出一些可行性的门店营销方案，因为门店同类产品很多，利润空间差不多，很难主动去推你的产品，你要主动去帮他想办法，而作为门店老板对这种供应商是非常欢迎的，因为就算别的供应商给他压货，但他卖不掉货，照样头疼。
 
接下来就是根据门店的具体情况选择更适合的产品，推荐给门店，继续帮助他们营销，巩固你的供应链，当你跟下边客户的亲密度很牢固时，有实力的厂家也会找到你，而你的选择性也就更大了，而获得的优惠条款也会更多。形成了良好的发展模式。
 
对于淘宝网，这种店，大多以奶粉和纸尿裤，这种成熟的观念逐渐接受的最受欢迎，但这显然利润低，占压资金大时间多，我认为不适合你。而另一种是DIY式的店，以开店老板独到的眼光推荐个性的有卖点的产品，而身处批发市场，整合这些资源，跟别的批发商联合，是可行之道。而且资金时间都会得到很大的释放。
 
现在网上的母婴店已不是以千位数可以计算的了，竞争大多都是以价格为主，建议不要把太多时间放在这上面，但辅助可以做。
 
总之，母婴行业讲究的是会员价值最大化的行业，小而精，提高自己的服务质量，开发一个成功一个，远比开发十个死九个强。

5. 投资母婴店怎么样

我送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学！别人的成功不等于你也能成功！只有通过自己的努力才能走向成功，不是吗？
一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！
对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！
二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。
三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！

四、量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来（食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品）
五、感冒两次花得钱，保健食品吃半年———— 很多消费者会给孩子买奶粉米粉，但舍不得给孩子买保健品，感觉比较贵，但现在医院收费这么吓人，小小的感冒都要花好几百，甚至上千元。让导购员学会这句话，让她学会向客户输灌这样一个理论：小孩的感冒是很有可能发生的，假如一开始吃保健辅助品，感冒是可以减少或可以避免的，其实钱最终都是花掉了，不过一个是花在医院里，一个是花在孩子的食品里。
六、从婴幼到婴童————以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0——3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。
七、面积不大不做孕妇装——很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装！
八、进货比卖货难——婴儿用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，而市场又分散，食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货，“进全想进的商品难”，这是婴儿用品店最头疼的问题。
九、有钱赚不赚————很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间（10个月）好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。
十、试试看一定完————前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去认真的学产品知识育婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败！

6. 母婴加盟前期投资多不多?

开母婴店前期需要投资多少钱？这个问题是广大想要进入母婴行业的投资者迫切关注的问题。据统计分析如今投资一个母婴店的费用，大致在几万到几十万之间，主要是由店铺的选址，店铺的面积，店铺的装修档次，店铺的产品档次，员工数量以及加盟合作费用决定的。小编相信只要有过创业经历的对这几个因素都不陌生，比如说加盟合作费，如果是做加盟母婴店的话，就需要找到一个适合开店的品牌，一般来说加盟费在几万到十几万之间。
再来说说开母婴店需要的其他费用，一般店铺的选址、店铺的面积、店铺的装修档次，这三个从很大程度上决定了母婴店的定位。通常来说店铺开在越繁华的地带，店铺面积越大，装修档次走中高端路线，那么你所需要的费用是比较高的。如：开中档母婴店，那么你可以选择相对没有那么繁华的二三类的地段，面积的话控制在50-70平方即可，那么这样一个月的租金就是4-5千的样子。另外就是装修的费用，如果是高档装修需要花到10万左右，一般的装修就3-5万，而简单装修最便宜，差不多2-3万就可以搞定了。

然后再说说母婴店的产品档次、员工工资、基础设备费用。这两者是实际经营中需要考虑的，也会随着具体销售情况而变动。像第一次进货就可以尽量选择多一点的母婴种类，既可以充实柜台，也可以测试出哪一类在母婴店更受欢迎，后期可以根据销量对进货单进行调整，50-70平的母婴店进货费用大概在6-8万。
另外员工工资也需要考虑进成本里。中低档母婴店员工不需要太多，2个店员就够了，还可以进行轮班。工资根据城市的不同会有差别，不过总的来讲店员的工资都不太高，大概在2千-3千。开店的时候还要购买空调、货架和收银台等常用设备，这些费用会在5千到2万不等。
总的下来开个中档的母婴店前期投资的费用在13-15万左右，但是这个数据仅供参考，因为实际开店过程中不确定的因素还是会不少，所以广大投资者们一定要做好充分的市场调查，做好开店前的准备工作。
可以参考加盟六步法

7. 母婴店投资多少钱

8. 母婴店赚钱吗？

母婴店的利润还是比较高的，一般利润在30%-80%之间。由此可见，母婴店的钱非常好赚，因为如今很多家长对孩子都舍得花钱，都要用最好的，所以经营一家母婴店也是一种不错的投资方式。并且目前母婴店商品的售价基本都是内部调整，比如一些畅销的商品价格可以适应的调整。但需要注意的是，母婴店不能开的像超市一样，货架堆得满满的，这会让消费者看着也掉价。