香飘飘去年营收37.61亿元，广告营销对企业有多重要？

1. 香飘飘去年营收37.61亿元，广告营销对企业有多重要？

香飘飘去年营收37.61亿元，广告营销对企业非常重要。
1.广告营销可以直接提高产品曝光度；
2.广告营销可以让大家对产品熟悉；
3.广告营销能够让消费者产生好奇心。
中国经济高速发展的同时，我们能够感受到企业之间的竞争越来越激烈，第一时间让大家了解自己的产品是非常重要的时间，这个一个互联网的时代，要想让大家知道你的产品，广告成为了必不可少的宣传手段。香飘飘去年营收37.61亿元，广告营销对企业产品太重要，广告营销可以直接提高产品曝光度，让更多的人第一时间对产品熟悉和了解，从而让大家选择的时候能够成为第一选择，一般情况下，广告多的企业基本上产品都没有多少问题，这让消费者感到放心。

一、广告营销可以直接提高产品曝光度
对于企业来说，要想让大家知道你的产品，最好的方式就是提高产品的曝光度，广告宣传是最好的提高曝光度的手段，这种曝光能够让消费者对产品有个全面的了解，这消费者第一印象非常重要。

二、广告营销能够让消费者产生好奇心
面对一个曝光度非常高的产品，很多时候我们都会产生好奇心理，商场或者超市看到这种商品之后，我们会有购买的欲望，这些购买的欲望其实就是广告效应的结果。

三、广告营销也是对商品质量的保证
大家要知道有实力在电视台或者互联网平台大面积投入广告的产品，基本上都是大公司或者大企业的产品，这些产品花费这么多钱打广告，基本上质量都没有任何问题，消费者买卖的时候也比较放心，广告营销很多时候也是质量的保证。

2. 香飘飘2022年上半年净亏损1.29亿元，导致亏损的原因是什么？

香飘飘在2022年上半年净亏损高达1.29亿元，导致亏损的主要原因是因为上半年喝奶茶的人都比较少。很多女性一般都会喜欢在冬天的时候喝奶茶，因为冬天的气候比较冷，手上捧着一杯热乎乎的奶茶，会让整个人都觉得十分温暖。而在近些年因为受到疫情的影响，香飘飘的销量也变得越来越差，很多人在出门走亲戚的时候，以往都会考虑购买沉香的香飘飘走亲串友。但是如今由于市面上所见到的品牌饮料变得越来越多，一些人都会选择新品牌的饮料。
虽然说当代的女性大多都比较喜欢喝奶茶，但是女性在购买奶茶的时候，更会希望能够喝上一杯健康的饮品。这也就会导致女性都喜欢去到奶茶店里面进行购买，奶茶店里面的奶茶价格一般都在20块钱一杯左右。虽然说这个价格和香飘飘对比还是会有很大的区别，但是香飘飘的奶茶全部都是用香精奶制品勾兑而成的，和奶茶店里面卖的奶茶口感上会有着很大的不同。
奶茶市场其实并没有想象中那么大，线下开设的奶茶店变来越来越多，这也会导致香飘飘的香料变得越来越差。一般女性在买奶茶时，其实也是为了贪图方便，香飘飘的奶茶口味非常的多。但在喝的时候里面却只有椰果，没有其他的一些配料，就会觉得在口感上有些过于单一。但是由于香飘飘售卖的价格比较便宜，也是有一定性价比的。
如今一些年轻人都变得越来越懒，年轻人在冲奶茶时都情愿让别人帮自己冲好，直接去到奶茶店里面购买里面添加的成分会比香飘飘里面更多一些。香飘飘的奶茶也有红豆口味的，但是所有的奶茶相对比和线下门店销售的奶茶口感上的区别还是比较大的。毕竟是一分价钱一分货，由于线下门店所售卖的奶茶价格要高一些，品质会高过香飘飘。

3. 香飘飘半年卖13亿，为何却仅赚2万？

香飘飘奶茶，曾经如此风光，可是8月12日公布的2019年财报数据，虽然上半年实现总收入13.77亿元，同比大幅增长58.26%，然而纯利润只有2300万。扣除所有净利润，只有2.28万元。相比去年扭亏为盈了，但是利润却只有2.2万多元，实在是太难看了。

香飘飘奶茶，曾经占领半壁江山，2014~2016年，奶茶占有率分别是57%、50%,、59.5%，到了2018年，其他饮茶领域，如康师傅，统一多家宝，王老吉等知名企业的兴起，挤占香飘飘的市场空间，已经占据市场份额的76%。
香飘飘如今落寞成这样，产品单一是很重要的原因。相比现做奶茶，冲泡奶茶，相形见拙，随着外卖配送的快速发展，现做奶茶，突破了没这么便利的困难，已经有明显优势。

香飘飘奶茶，维持体量，长期搞促销，大伤元气。大量投放广告，广告推销费用居高不下 ，导致现金流压力较大。
近年来，网红奶茶频频出现，虽然价格比较高，但是，口味更佳，种类繁多，食用更方便。消费者也愿意买。比如喜茶，截止到2018年，门店数量达到163家，一年内新增近百家，目前喜茶在一线新一线，城市覆盖率达到90%。

有分析人员认为，喜茶未来的发展局限性非常大，因为它打造网红店比较难。它是一个传统方式，不是一个具有互联网基里的公司，他的整个体系策划团队，人才体制无法匹配，只有研究多品牌，多种类，多产品组合，多渠道，多场景布局，才能解决香飘飘存在的弊端，但对公司的利润有很大影响，但是，除此之外，很难有其他好的解决办法。

4. 香飘飘发布2020年年报实现净利润3.58亿元，市场前景如何？

这家奶茶店的整个市场前景的话，其实是非常的好的，因为从2005年成立到今天的话。也将近有十几年的一个企业文化了，而且在每一年的话都能够创造出10家的一个龙头企业随着公司创办的越来越好的话。

其实现在在很多地区的话，都已经开了自己的一个分公司，还有分厂。同时的话在公司内还有高级技术人员的话将近上百人，那这其实也为自己的产品提供了一定的技术实力。现在整个销售市场上的话，已经连续5年都在销售上占有着非常领先的一个地位，虽然说现在在市面上有很多实体店的这种奶茶。
但其实对于这家公司的整个的一个冲击力，其实并不是非常大，因为香飘飘他做的是能够满足和适应当代人快节奏的一种生活。需要就有点像肯德基或者是一些食品快餐这样的一个行业，虽然说线下的很多实体店都在不断的餐饮行业发展崛起。但其实对于一些快餐的这种食品的话，也是能够有一定的存在之地的，因为毕竟现在很多人年轻人其实生活节奏非常的快。对于很多人来说没有时间去做饭，也没有人能够静静心下来的，专门跑去一个餐厅吃饭，大家都希望能。

大家都希望能够在短时间之内有一个商品或者有一个食品，能够解决自己当下的一个胃的一个需求啊。其实能跑到这么长久的企业真的是越来越少了，我觉得其实这和三配套本身的一个企业文化是分不开的。

一切以客户为中心，而且在关爱员工这一块的福利上的话，也确实是做到了真真实实的一个实惠。在品质或者说在客户的一些反馈市场的一些定位啊之类的，都能够持续性的去将企业做的更好。这样的企业，其实不管经历几十年，他都能够长久的存在，而且在大众的消费里面打开了更多的领域。

5. 香飘飘的市场战略

 从横向来看，与同行相比，香飘飘并非杯装奶茶的原创者，而是跟进者，是后来居上、后发先至的典范。在其上市的时候，市面上的杯装奶茶品牌已经不下五种，但是这些竞品的同质化已经非常严重。为此，香飘飘在每一个可控的细节上都做了改进，从品牌名称、LOGO设计、配料、内容物、杯子、吸管、传播、营销等方面都做了系统改进，难能可贵的是在经营思路上向前迈进了一大步，开始有了做大做强的意识。与食品业的先行者娃哈哈、喜之郎相比，虽然都是从经营小食品起家，也同样是从经营儿童休闲食品起家，但是香飘飘更象个成人，直接走出儿童圈子，瞄准了少男少女、追求时尚潮流和休闲生活的白领和家庭主妇。主打儿童市场的麦当劳、肯德基也将广告放大器转向这部分潜力巨大的消费群。娃哈哈、喜之郎虽然也走向成人化，但是其品牌名称的局限性却成了天然的屏障，无论从哪个方位想，娃哈哈、喜之郎都很难与成人挂上勾，香飘飘的品牌名称就没有这种障碍，可以轻松穿越这道防线，进入更广阔的市场领域。从纵向来看，来自日本的养乐多与中国的酸奶，三得利的乌龙茶与统一的乌龙茶在口感、香味上差别是很大的，养乐多的香气更浓一些，三得利的乌龙茶的口感更醇一些。香飘飘奶茶与国际性饮品企业有相同之处，香气特别浓郁，这是很好的卖点；但是并没有深入挖掘，更没有加强消费者的体验。养乐多已经遇到了定位同质化的难题，同样是乳酸菌，单靠一个概念很难区分你培养的那种细菌更好，更难以说清其与酸奶的差别；如果能够将口感上的这种差异加以强化，不失为一种起死回生的妙法。香飘飘的成功是系统的成功，而不是单点突破，其最聪明的地方是发现了奶茶市场的结构缺陷，就像当大街上遍地是洗脚屋的时候，洗脚机也就容易成功了；脑白金在保健品行业最难过的时候，却取得了诱人的佳绩；分众传媒的兴起，也都是因为发现了这样的结构性机会。“结构的价值远大于细节的价值”，结构性的机会才是真正有利可图的大好机会 香飘飘奶茶的市场营销模式也可圈可点，其没有漫天撒胡椒面，而是巧妙移植了“盘中盘”模式，当然，其小盘的启动点不是餐饮，而是选在了消费领袖较多的大学校园，牢牢盘踞大学校园内外的便利店，利用这些人的影响力和拉动力，先启动小盘，在形成流行热潮时，才逐步扩延到周边居民区的便利店和商超。其市场布局初期设定了杭州、郑州、南京、北京等几个有辐射力的大中城市，做深做透，而后向周边城市辐射，借势成事，水到渠成。在大学校园周边调研的时候发现，校园外部散布着快三秒、避风塘等品牌散装奶茶供应点和各种微型的杂牌军，我们发现到了中午吃饭的时间，这些小店的生意立刻火爆起来，三三两两的大学生出校门一起来购买作为饭后甜点，据他们说，饭后饮用奶茶可以解腻，也是一种加深彼此感情的媒介。还有一些来购买纯粹就是为了充饥，甚至有的已经养成了一种习惯，每天中午一杯奶茶，另加一根香肠或者面包、馅饼，就算一顿正餐了。在我们的想象之中，因为奶茶的含糖量较高，身体较肥胖的女士应该回避才对，但是与我们的猜想恰恰相反，为了解馋，她们给自己找到了很好的理由，“又不是天天当饭吃，偶尔来一杯，也不会导致身体发胖，完全是杞人忧天。”

6. 香飘飘公司上半年仅赚2万块，为何这还是一种成功？

并不是说香飘飘盈利2万是一种成功，更多的其实还是从产品的成本，以及产品的售价上定位这款产品是不是热销，以及在行业的影响力如何。



香飘飘就是那种产品成本极其便宜，但是又能够让观众普遍接受的产品。这里可以比喻一下。纯净水，从采集到罐装成箱，成本2毛钱/瓶，但是宣传广告并不知道需要多少，于是预计广告费每瓶+5毛，再补1毛钱的利润。现在成本是8毛，运输/成本平均5分-1毛每瓶，经销商利润1毛至2毛（经销商内部还有一个送货费约5分至1毛左右）。

现在水的成本是约1元-1.1块钱左右。普通商店的售价2元左右。为什么商店的利润高9毛呢，因为商店属于最终端，其实是最直接的广告方。商店会选择利润最高的和最好卖的那种放在显眼的地方，或者干脆只卖利润最高的一种水。我认为后续香飘飘场景化的诉求还是不错的，小饿小困，香飘飘，也很有感觉。



只是产品没有根本变化，没有跟上健康的大趋势，单追求便利是不够的。产品是场景，产品更是体验和一种生活方式。不是定位造成了小飘飘业绩下滑，是消费者的消费行为，市场趋势造成的，因为产品不改变，跟不上潮流，也因此导致香飘飘在我们看来，盈利“不行了”。
总的来说，香飘飘上半年赚2万到底是不是一种行业的成功，在我们单纯的消费者看来结论是非常浅显的。

7. 一年卖出两亿杯的香飘飘，净利润2万究竟存在什么问题？

香飘飘是我国家喻户晓的奶茶品牌，也被称为中国奶茶发展最快的企业之一。相信大家都听过香飘飘的广告词“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”。作为中国杯装奶茶的开创者，香飘飘可以说是非常成功了。并且这家公司已经在2017年成功上市，但最近却有人发现，香飘飘在2019年上半年只赚到了两万块钱。可能很多人都会不相信这件事情，因为奶茶对于年轻人来说简直是必不可少的事情，香飘飘奶茶作为奶茶的一大品牌，怎么会只赚这么点钱？其实问题很明显，现在街上出现了越来越多网红奶茶店，而年轻人喜爱的奶茶种类已经发生了巨大的变化。香飘飘主打的还是杯装固体奶茶，是用奶茶粉和奶精勾兑出来的，价格便宜，便于携带。这是它能在前几年成功的关键，因为当时奶茶种类并不是很多，而且街边还没有全国性的知名奶茶店，购买和携带都是不方便的，所以香飘飘这种固体杯装奶茶会进入到大众的视野中。但是现在随着经济的提升和年轻人喜爱的产品模式发生了转变。街上已经开了各种各样的速饮奶茶店，并且有不少的店已经做出了品牌。相比较来说，现在的人更喜欢这种由鲜奶现做的口味丰富的奶茶，而且这种现做的奶茶即买即食，也省去了冲泡的麻烦，当然是受到了更多人的喜欢。而且现在街上售卖的奶茶有更多的种类和口味，比起香飘飘万年不变的口味，肯定是奶茶店更受欢迎。所以我觉得香飘飘最主要的问题就是没有跟上新潮，随着消费者消费水平的升级，大家已经不满足于只有固定口味的固体奶茶了。所以如果香飘飘可以顺应潮流，做出更多的改变，那它还有可能创造更多的奇迹。

8. 香飘飘去年收入37亿，电商时代下，它是如何盈利的？

  最近香飘飘奶茶发布财报，根据这一份财报中我们可以发现，2020年香飘飘实现收入37.61亿元，而香飘飘近八成的收入都来自冲泡类业务，值得我们注意的是，香飘飘的电商业务在疫情期间的增长特别快。
  去年我国疫情还处于一个比较严峻的时期，这也就导致国家号召，希望人们可以居家隔离，虽然居家隔离，但是电商行业却始终都在运转，香飘飘在去年的时间开创了一个非常大的线上销售业绩，由于人们都居家隔离，喝不到现买的奶茶，这个时候有好多人会选择在网络上购买香飘飘奶茶进行自己冲泡，这也是香飘飘去年能够创下37亿好成绩的一个原因。
  香飘飘奶茶当初生产了国内的第一杯杯装奶茶，自从开始了这个开端，香飘飘就迅速占领了国内的市场，随着时代的变化，人们的口味也在变化，而香飘飘也在不断地随着人们口味的变化，推出了很多的新品种，实体奶茶店的发展并没有改变香飘飘的龙头地位，很多人到现在为止都会把香飘飘奶茶作为自己的早餐首选，再加上香飘飘奶茶的品牌过于响亮，很多消费者也愿意信赖这种大品牌，而不是实体店的冲泡奶茶粉。
广告营销  最近几年来，香飘飘也有一个非常好的营销模式，他们善于和顶级流量合作，通过顶级流量的带货能力来保证冲泡奶茶的销量，之前香飘飘奶茶品牌选择和大火的明星王俊凯合作，刚刚官宣合作的时候，香飘飘奶茶就面临一个供大于求的状况，这也让品牌方找到了打开销路的一些办法。
推出新品  不仅仅靠着广告盈利，香飘飘还推出了很多茶饮，这些饮品和之前的奶茶饮品不同，刚推出的时候就备受消费者的青睐，因为奶茶的售卖旺季基本都在秋冬季，而现在推出的茶饮基本都是春秋款，这也是保证香飘飘奶茶淡季损失的一个主要因素。