摩根士丹利的外汇交易

1. 摩根士丹利的外汇交易

建议福汇 不过福汇俩网站 要搞清楚  福汇平台点差可以 MT4高点 
这样就不如百利  或者ALPAIR 
代理会加点差的 即使有点内返佣 
所以应该找一能提供技术服务的无佣金代理协同网上开户 这样既没有额外佣金 获得平台点差 又能有专属人员提供开户交易等方面服务

2. 摩根士丹利的业务概况

摩根士丹利亚太区主要从事投资银行业务，包括：企业融资和协助客户通过发行股票和/或债券筹集资金、并购咨询及房地产金融服务；销售及买卖股票和债券；证券研究；直接投资部；私人财富管理；及资产管理。 1、股票摩根士丹利属下的股票销售及交易部门积极地确保股票的流动性，并向全球各地客户提供专业的分析意见。公司无可比拟的全球新股发行分销能力和在股票销售及交易方面的专业实力，为业内所公认。作为股票衍生产品市场的领导者，公司不断推出创新的解决方案与专业产品，以满足客户的投资需求。2、债券公司的债券部（或称固定收益证券部）在每日易手数十亿美元计的24小时国际债券市场上，扮演着不可或缺的角色。在瞬息万变的债市中，全球产品组为客户设计、构建和执行各种组合策略以实现他们的投资目标。此外，摩根士丹利也提供利率和货币掉期以及其他衍生产品的交易服务。3、外汇公司庞大的全球投资者客户群体已使摩根士丹利成功跻身世界一流的外汇交易商行列。通过分布全球的6个外汇交易中心，公司为客户提供24小时不间断的服务，包括主要和新兴市场货币的即期、远期、期权和期货交易。4、股票金融服务摩根士丹利向管理部分最成功的大型对冲基金的资金经理，提供专业的全球产品和服务。公司有能力作为代表对冲基金的所有执行经纪人的一级经纪商，提供综合、融资、清算和每日交易报告的服务。5、商品交易摩根士丹利为全球能源和金属市场的主要参与商，为客户提供石油、天然气、电力、基本金属和稀有金属的实际商品交易及相关衍生产品交易服务。自1982年以来，公司在为客户创建风险管理战略方面，一直处于领先地位。6、投资银行在与公司企业、机构和各国政府携手合作的基础上，摩根士丹利投资银行家为客户的融资需求提供最佳的解决方案。摩根士丹利银行家与客户分享具有针对性的行业、地区和产品专业知识；成功地为最具挑战性的发行设计和执行创新的融资方案，从而进一步巩固了摩根士丹利在全球市场的领先地位。7、企业咨询服务摩根士丹利向世界各地客户提供全方位的策略和金融活动咨询服务。公司的顾问专家专门协助客户在股票和债券市场融资，并就合并、收购和重组向客户提供意见。房地产金融、证券化产品和在公开市场融资是摩根士丹利的专长。8、证券包销客户的股票及/或债券发行由摩根士丹利全球资本市场部负责构思、组织和销售。公司也参与包销公开上市或私募配售的高收益债券和市政府债券发行，并利用先进的证券化发行技术把债务和其他金融资产转换成证券。9、机构性企业营销公司专业的机构性企业营销团队与企业携手合作，为企业联系机构投资者，并协助机构投资者联系企业。机构性企业营销充份利用摩根士丹利过去几十年在全球资本市场累积的经验、洞察力和已建立的关系网络。凭借强大的后援实力，通过举办各类型论坛、包括财务路演、投资者考察团、午餐会和会议等，公司的团队致力于把企业客户的现有和潜在股东联系起来，提供具增值效益的投资者关系服务。10、房地产金融摩根士丹利房地产（Morgan Stanley Realty）向全球房地产公司和投资者提供一系列领域广泛的融资、咨询和投资服务。其对房地产行业长久以来的无间断支持，在华尔街无出其右。办事处遍及全球各地的摩根士丹利房地产由三个环球综合业务单位组成，专注负责公司房地产业务的不同领域：投资银行、直接投资和证券化产品。服务领域广泛，向客户提供客观的专业意见并凭其无人能及的创新发行结构实力，协助客户进入全球资金市场集资，从而成功实现客户的企业融资和投资的目标。摩根士丹利房地产投资银行部开发、发展和保持与全球房地产客户的业务关系。该部门在各类房地产资本市场、上市及非上市股票、有抵押债务、无抵押债务、及可转换投资产品市场上均为市场领导者。他们富有创意和丰富的咨询经验涵盖各交易范畴，包括筹资、合并、收购、重组、组合/资产出售和资本重组摩根士丹利针对亚洲市场建立了两只房地产投资信托基金：【摩根士丹利全球3号房地产基金】和【摩根士丹利全球4号房地产基金】，其中的50%资金全部投入到中国，特别是上海和广东等大城市。他们让海外的“中国买办”充当铺路石，在GDP增长作为主要的政绩考核指标的状况下，很轻而易举的获得了地方政府的支持，并且依靠当地的放房地产公司作为平台，取得联合开发的平台，取得开发项目的权利，然后再将中国公司的买过来，在控股之后操纵房地产的定价和运作。摩根史丹利在中国已经成为“融资-招商-开发-运营”这一产业链的龙头角色2007年，摩根士丹利又在全球募集了42亿美元建立摩根士丹利【全球5号房地产基金】。这次，该基金又将50%的资金投入中国市场，在该基金的哄抬下，大量资金所有者，包括中央企业也争先恐后的进入房地产市场，造成各地帝王频现。摩根士丹利的模式是：融资（其实就是拿投资者的钱）--》利用中国的“联合开发平台”--》控股“联合开发平台”--》注资--》利用舆论哄抬房价--》他们利用可以利用的工具，忽而唱衰，忽而捧杀中国房地产市场，其目的只有一个，获利。 1、私人财富管理摩根士丹利私人财富管理部是一支专门为拥有高资产净值的个人、家庭及控制巨额可投资资产的信托基金提供理财建议和投资管理解决方案的咨询顾问团队。公司的私人财富管理专家向客户们提供设计精密、度身定制的财务解决方案，并让他们也能享受到一般只提供给大公司、金融机构和政府的摩根士丹利的资源。2、直接投资部摩根士丹利直接投资部负责对经营性企业做长期的投资业务，现管理大约共100亿美元的资金。这笔资金来自于摩根士丹利、公司员工及其它机构与个人投资者。自80年代中期至今在全世界范围内已投资了100多家公司。公司的投资理念是对业绩优秀的企业做长期的投资。公司通常不参与公司的日常管理，而是通过董事会层面与管理层充分沟通配合，并有效地利用摩根士丹利在全球的资源及金融专识以帮助公司所投资的公司长期稳定发展。摩根士丹利致力于与最优秀的管理队伍精诚合作，共同努力提升投资企业的自身价值，使其拥有者及参与者都从中受益，并为企业所在地区的社会经济发展做出更大的贡献。摩根士丹利早在80年代中期就已进入中国，并于1993年开始在中国进行长期直接投资业务。迄今，公司已在中国对多家成功的企业进行了投资，并为它们的发展提供了多方面的协助。在国内的投资企业包括平安保险、南孚电池、蒙牛乳业、恒安国际、永乐家电、山水水泥、百丽国际等多家行业龙头企业。这些企业都是在国内乃至全球同行业中业绩最优秀的佼佼者。通过公司的投资，不仅能使这些企业获得充裕的资金，更重要的是充分利用摩根士丹利的全球资源为这些企业的长远发展献力献策，帮助它们快速、全方位与国际接轨，并争取通过在海内外资本市场上市融资，利用全球资本谋求在发展上更上一层楼，成为真正具有国际水平的一流企业。3、机构投资管理公司提供种类齐全的美国和全球债券、股票以及不同资产类别的基金以供机构投资者选择，并为他们特别设计资产配置策略以满足其多元化的投资需求。4、股票研究部摩根士丹利股票研究团队在行业最杰出表现评选中一直名列前茅。该团队分析经济形势、市场、行业和公司数据，以提高客户全球投资组合的回报并协助公司企业制定战略方针。5、债券公司的全球债券（或称固定收益证券）研究团队通过对投资级和非投资级债务、衍生产品、商业按揭及有抵押证券进行的定量和定性分析，协助客户抓住机遇，实现投资回报的最大化。

3. 中国主要外汇市场有哪些？

从结构上看，该市场亦可分为三个层次：
（1）零售市场，即指客户与外汇指定银行之间的市场。1996年7月1日前，为了保持对外商投资企业政策的连续性，保留了过去的外汇调剂中心的做法，专门为外商投资企业提供外汇调剂服务。外商投资企业买卖外汇的价格按当日中国人民银行公布的外汇牌价（中间价），加收0.15%的手续费，不实行价差的办法。可以说外汇调剂市场也是统一外汇市场的一个组成部分；1996年7月1日实行外商投资企业银行结售汇以后，外商投资企业结售汇既可到银行办理，也可到外汇调剂市场办理外汇买卖。到1998年12月1日，外汇调剂业务停办，外商投资企业，例如摩根士丹利、嘉盛、德国银行、福汇环球金汇等结售汇均到外汇指定银行办理。
（2）批发市场，即银行间外汇市场。外汇指定银行在办理结售汇业务的过程中，会出现买超或卖超的现象，这时，外汇指定银行就可以通过银行间外汇市场进行外汇交易，平衡其外汇头寸。
（3）中央银行与外汇指定银行间的市场，主要是央行可以适时以普通会员身份入市，进行市场干预，调节外汇供求，保持汇率相对稳定，是中国人民银行对外汇市场进行调控和管理的有效途径。凡在中国境内营业的金融机构，其之间的外汇交易，均应通过银行间外汇市场进行。

4. 摩根士丹利的在中国

摩根士丹利国际银行（中国）有限公司是摩根士丹利集团的子公司摩根士丹利国际银行有限公司（Morgan Stanley Bank International Limited）的全资附属机构， 总部位于上海市浦东新区。  摩根士丹利在亚太区有雇员2,000余人，其中有约1,500在大中华区（中国大陆、港澳和台湾）工作，在香港、北京、上海和台北设办事处。1995年8月摩根士丹利与中国建设银行合资组建中国国际金融有限公司，公司目前控股49%。摩根士丹利也因此成为首家在中国内地建立合资投资银行的国际金融公司。通过在中国的合资银行，摩根士丹利得以为许多中国公司提供在海外上市的服务，包括中国联通、中石化和中国电信等，筹得的总资金超过100亿美元。自2006年9月29日起，摩根士丹利国际银行（中国）有限公司成为了摩根士丹利集团的一员。摩根士丹利是一家全球领先的国际性金融服务公司，业务范围涵盖投资银行、证券、投资管理以及财富管理。公司在全球33个国家设有超过600家办事处，公司员工竭诚为各地企业、政府机关、事业机构和个人投资者提供服务。摩根士丹利国际银行（中国）将一如既往，为已有的客户提供一流的银行服务，并希望在未来几年，凭借摩根士丹利在产品开发和客户服务上的专业资源，进一步扩大业务领域。目前，摩根士丹利国际银行（中国）有限公司的注册资本为人民币十亿元。银行可依法经营以下外汇业务：存款、短期、中期与长期贷款、票据承兑与贴现、政府债券、金融债券和其它除股票之外的外币证券；信用证服务及担保；国内外结算：外汇交易、代理交易、外币兑换；银行同业拆借；银行卡服务；保险箱服务；信用调查与咨询服务；保险代理服务；其它经中国银行业监督管理委员会批准的业务 。摩根士丹利于1994年2月在上海设立首家代表处，后于同年8月在北京设立第二家代表处。主要从事投资银行业务,包括企业融资和协助客户通过发行股票及债券筹集资金、并购咨询及房地产投资服务；股票研究及私募股本投资。摩根士丹利和中金公司曾共同参与多个大型国企民营化的上市项目，其中包括：1997年10月，中国电信（香港）首次公开招股（IPO），同时在香港和纽约两地上市，筹得资金42亿美元；2000年6月，中国联通IPO，同时在纽约和香港两地上市，筹得资金56.5亿美元；2000年10月，中石化全球IPO，同时在纽约、伦敦和香港三地挂牌上市，筹得资金34.6亿美元；2001年12月，中国铝业股份有限公司IPO，同时在纽约和香港挂牌上市，筹得资金4.86亿美元；2002年11月，中国电信IPO，同时在香港和纽约两地上市，筹得资金15.2亿美元；2003年初，摩根士丹利成为中国首批合格境外机构投资者（QFII）之一。获准参与投资国内A股和债券市场，经审批投资额度为3亿美元；2003年10月，中国人民财产保险股份有限公司IPO并在香港挂牌上市，筹得资金8亿美元 ；2003年11月，中国财险IPO，在香港上市并筹得资金6.96亿美元；2004年5月，中国电信股份有限公司后续H股/美国预托证发行，筹得资金17.25亿美元；2005年6月，在中国建设银行计划首次公开招股（IPO）之前，引入美国银行作为策略性投资股东。2013年5月29日，双汇国际控股有限公司和史密斯菲尔德联合公告：双方已经达成一份最终并购协议，价值约为71亿美元（按当前汇率约合人民币437亿元）。双汇国际的财务顾问由摩根士丹利担任，法律顾问是普衡律师事务所。 摩根士丹利与大中华地区的多家客户建立起合作关系，协助他们实现其财务目标。而在众多客户中，最为人所熟知的当属投资银行部的客户，公司为这类客户提供重组、并购和国际资本市场融资方面的咨询。近几年来，一些中国国有企业成功实行民营化，中国新一代企业家崛起，多家来自中国大陆和台湾的公司到国际市场上市，还有活跃的跨国并购活动。摩根斯坦利一项研究表明，我国出口产品一年为美国消费者节省1000亿美元开支，美国公司从我国制造的产品中获利近600亿美元，占标准普尔指数所涵上市公司全年总利润的10%以上。

5. 摩根士丹利如何实习

不知道这个是谁。。找到出处和作者再注明
毕竟只是个本科毕业生（不知道哪个大学，应该是上海名校），刚入社会的新鲜人，见解和经验肯定有欠缺和不足之处，只是作为一个本科毕业生，已经是优秀的人了。他的意识，决心和能力，至少在一般人之上。值得学习的地方很多。

我在摩根士丹利的实习岁月
    忽然一年。
    上周四摩根士丹利来到图书馆5楼开宣讲会，又到招收实习生的时候了。我曾在摩根士丹利IT部门实习过半年，不禁感慨良多。截取几段简短的回忆，纪念一段美好的时光。今年的实习规模更大、过程更正规，可能过程会和去年有一定出入。
 
1。 初识
    去年4月的E200，摩根士丹利第一次来学校开实习生宣讲会。那次宣讲会全程用英文进行，虽然内容已经记不清楚，但我依然记得为何决定投出简历。来的5个人西装革履，他们进来后给在场每个人都发了彩色铜版纸打印的宣传单、在黑板上贴出一张大海报、在门口立起一幅招贴画。教室并没有为他们预留出座位，每次有一个人在台上讲，其他4个人就在窗台旁的角落里站着。令我吃惊的是，无论谁在台上讲，其余四个人都整整齐齐的站成一排、手背在后面。看到这些场景，我决定投出简历：既然他们能把细节都做到这种地步，一定是一家杰出的公司。
2。电话面试
    忐忑的等来了电话面试通知，我跑到当时还没建好的电信群楼旁边的活动中心，找好一个能看到湖水的台阶耐心等候。有两个人一起面试我，一个在上海、一个在香港。问题的范围非常广泛，从操作系统到数据库、从网络到算法、从面向对象到语言特性无所不包。当时我才大三，很多专业课都还没学，只好直接说不会。虽然范围很广，但考察的都是比较基本的概念和理解。他们需要用到各种各样的技术，所以需要考察各个方面来找到你所擅长的，并不需要你答对所有问题（全答对是很困难的）。
3。 面试
    理论上面试需要正装，无奈天气太热，我没穿西服没打领带，只穿一件短袖衬衫就过去了。还是两个人面试，主要谈了以往的经历、曾做过的项目，还问了几个技术问题。这一轮最好准备一下简历上的内容，想想怎样介绍以前的经历和做过的项目。面试最后还有一些时间，他们问了我的爱好、平时喜欢关注什么新闻。我说时常看看经济新闻，他们就问我对国内房地产价格的看法。我分析说房地产泡沫太大了，很快就会破灭。可惜直到现在上海的房价还在上涨…… 这样的问题只是想更多的了解你的性格，再看看你能否独立思考，答案其实并不重要。
4。Warm-up Party
    7月份公司从中信泰富广场搬到了更宽敞的外滩中心，搬迁的第一天晚上在公司里举行了一个Party。这时距离我们几个实习生报到的日子还有一周，但我们也被邀请参加。凯博（Kabb）西餐厅准备了各种好吃的点心和饮品布置在公司的一个大屋子里，服务生端着盘子来回穿梭，大家站着边吃边聊。这样我们几个实习生就相互认识了，还分别和自己的Mentor和学长聊了一下。最后用小车推出了一个大蛋糕，大家一起庆祝上海Office的发展。
5。入职培训
    报到之后的前两天，所有实习生在教室里一起培训，主要内容是公司的文化历史、IT部门的概况、IT系统和技术的简介。公司文化那堂课是和固定资产投资部门的实习生一起进行，行为守则那堂课是香港的HR通过视频给我们讲的。之后的几天是自己所在的组内培训，我在股票（Equity）部门，于是老员工就给我们介绍了公司的股票交易系统概况，还演示了那些交易员是如何使用我们开发的软件买卖股票的。
6。工作内容和环境
    工作内容是保密的，因此我只能说：我们和香港、东京、孟买的同事一起开发内部使用的亚洲地区的股票交易系统。我被分配的第一项任务是阅读东京证券交易所的官方交易指南，了解股票是如何买卖、如何定价的。办公室的景色非常棒，坐在价值800美元的办公椅上，我一扭头就透过落地窗看到黄浦江上来来往往的船只、陆家嘴的高楼大厦、还有外滩一带的老建筑。计算机主机是惠普的，每人都有两台Eizo（艺卓，日本的专业高端品牌）19寸液晶显示器，各种饼干饮料也都随便享用。其他员工都很友善、乐于助人，每个人都用高标准要求自己。他们不仅教会了我技术，还让我学到了做事的态度。
    工作是高度国际化的，我们小组的成员有2个在上海、2个在香港、1个在东京、1个在孟买。大家平时通过电子邮件、电话会议相互联系，和这么多不同文化不同地域的人一起工作是非常有趣的。
    如果我没记错的话，08年摩根士丹利IT部门的预算是31亿美元。
7。见证美国次债危机
    八月的某一天，我照常来到公司上班。一切都那么平静，这只不过是新的一天的开始罢了。到了九点半，我忽然收到一封被标记为“重要”的邮件，打开一看我被惊呆了：由于美国次债危机的缘故，昨晚道琼斯指数狂泻XXX点，香港恒生指数开盘急挫，一小时前开盘的东京日经指数也大幅下跌。全球股票市场陷入了恐慌，所有人都在抛售股票。我们系统的交易量大幅上涨，已经超过了以往的历史纪录。公司要求大家时刻保持警惕，在这种非常时刻，一定要确保交易系统不出问题，同时暂时冻结大部分的技术升级。这一刻我忽然感到很兴奋：我正在亲身经历一场金融风暴。第二天早上，我才在报纸上读到头版头条：次债危机引发亚太股市昨日重挫。我感到自己亲身见证了我们这个时代的一件大事，虽然角色很不起眼。现代金融市场就像变化莫测的大海，毫无预兆的风暴会突然来临。作为一名船员，你可以切身看到大家如何与大海搏斗，之后才能在报纸上读到相关报道。
8。文化和历史
    每个实习生都被当作正式员工看待，参与到真正的项目中来。除了分配的任务不那么难、时间要求不那么严格（当然了，工资也比正式员工低）。实习生受到极大的尊重，绝不会感到自己是廉价劳动力。上海Office的老大甚至专门请所有实习生在外滩非常高档的饭店吃午饭，增进大家的了解、听取对公司的建议。
    摩根士丹利的信念是“We do the first- class business in the first-class way.”，这句话来自老摩根，JPMorgan的创始人。以前的 JPMorgan同时拥有投资银行业务和商业银行业务。但1929年美国经济大萧条开始后，美国国会在1933年通过了一条法案，禁止一家银行同时经营这两种业务。于是JPMorgan银行在1935年被迫拆分成商业银行、今天的摩根大通（人们简称“小摩”），以及投资银行、今天的摩根士丹利（人们简称 “大摩”）。70年代时，摩根士丹利曾有这样一个广告：画面上一道闪电刺破乌云，标题是“如果上帝要融资，他也会找摩根士丹利。”不过现在摩根士丹利已经不再需要打广告了。1997年收购惠添（Dean Witter）之后，大摩开始走下坡路，并在2000年前后被另一家投行高盛 (Goldman Sachs)超越。2005年曾经在大摩工作了30多年的现任CEO John Mach回归，从此大摩走上复兴之路。
9。宝 贵的学习机会
    公司非常重视培养员工，内部有许许多多的学习机会。技术方面的暂且不论，在一个专门的内部网站上有浩如烟海在线视频课程，有各种金融知识和业务介绍。例如介绍什么是IPO、怎样分析一支股票的价格、什么是对冲基金…… 不仅有这些视频课程，公司会定期举办讲座，邀请公司某个部门的专家介绍他们的工作；或者举办论坛，邀请不同部门的经济学家就某个问题展开辩论；或者是某个分析师就市场前景发表演讲。所有这些活动都会被录下来放在网站上，任何员工都可以观看。我经常在午休或下班后看上一段视频，从世界顶尖的投行里学习金融知识，效果也许比学校里的选修课更好吧。
    除了这些在线内容，公司还会定期的请老师来上课。我曾参加过一个2天的培训，是一个美国的CFA来上课，系统、全面的介绍了现代金融市场，以及摩根士丹利的各项业务。虽然我们是IT部门，可公司依然提供这样的课程，是为了让大家更好的理解我们从事的工作以及IT部门的重要性。我还知道有培训领导能力和英文写作的课程，可惜没有参加。
 
*****************************************找工作（一） 绪论
     大二分专业的时候，我意识毕业后的出路无外乎三条：保研（肯定能轮到，故不考虑考研）、出国、工作。从那之后，我一直是打算出国的，但后来参加了 ACM ICPC比赛，所有的英文考试统统没有考。我甚至详细计划过在大四上学期考完GRE和托福，并且报名了北京新东方（居然抢到了那个班的1号！）。 07年3 月份从东京回来之后，周围的同学们都开始找实习。我正迷茫：准备出国就没时间去公司找实习，从而彻底失去和企业打交道的经历；去找实习就无法安心准备出国的考试和材料，从而直接影响到能不能出得去的结果。感谢爸爸给我提的建议：去找实习，无论结果如何，至少都可以从这个经历中学习到东西；走出校园里的象牙塔，去和真正的企业打打交道。
    后来，摩根士丹利的宣讲会以及受Google邀请访问北京总部的旅程彻底地改变了我的想法（请参见07年夏的日志记录）。我暂时放弃了毕业后出国的打算，这改变是在仅仅两个月内完成的。后来班里的同学将近一半都选择了保研，在摩根士丹利一起实习的也有不少研究生，从他们那里，我更加坚定了毕业后直接工作的信念。
    暑假之前，我面试了微软、Google、eBay、摩根士丹利的实习（请参见07年4-6月的日志记录）。这些经历是非常有益处的，我最后一次使用的简历版本是3.7，实习投出去第一份简历的版本是1.0。现在回头看看，1.0版本的简历写得真是可笑……找实习的全部经历就是找工作的一次预演，一次彻底的演练：投简历、电话面试、终面…… 这些演练都是宝贵的经历财富。暑假里在摩根的实习让我见识到了什么叫“世界一流”，学到了对待工作的态度。
    人们的想法总是会变的。高中搞竞赛的时候，我学会了向现实妥协，不断结合实际情况修正自己过高的目标。找工作的这段时间，我尝试抓住每个机会，不断设立更高的目标。先后经历了狂喜和失落的高盛、意料之中的摩根士丹利、极度失落的巴克莱资本、一线生机的德意志银行、无欲则刚的瑞士银行。每次经历过的憧憬、期待、失落、喜悦都是财富。
    我将试图尽量多的记录下自己在过去4个月里的历程。
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2月11 日
找工作（二） 投资银行导论
    在就业市场里，投资银行似乎永远都是宠儿，它还有一个简称叫做“投行”。人们总是喜欢制造出一些词汇，让不明就里的局外人由于不理解而产生某种崇敬感。
    无论是国内还是国外，都有很多学生削尖了脑袋要加入投资银行。我才疏学浅，先凭自己的理解介绍一下，其中肯定有不当之处，请多多包涵：
    从宏观来看，在资本市场上有两个方面：买方和卖方。买方（Buy Side）是指那些手里有钱的人，例如共同基金(Mutual Fund)、对冲基金(Hedge Fund)、养老基金(Pension Fund)、保险公司等等。他们希望让自己手中的钱增值，也就是说，他们要用手中的钱进行投资；卖方（Sell Side）是指那些为买方提供产品让他们买的人，狭义的投资银行就是指卖方。（下文的“投资银行”除非特别说明，都是指狭义的。为什么说狭义呢？因为随着时代发展，投资银行新加入了很多不同的业务，早已不是单纯的为买方提供产品了。后面将会谈到广义的投资银行。）投资银行主要使用三种工具来为买方制造产品，这三种工具是：股票、债券、金融衍生品（包括期货、期权等等）。
    从某种意义上来讲，投资银行是资本市场上最高级别的中介。举一个例子：企业的首次公开上市（IPO）。企业要把自己变成一份份的股票，用股票交换投资者手中的金钱。这时这家企业就需要聘请一家投资银行作为中介。投资银行要对这家企业进行充分的调查，然后组织路演（Roadshow）向各地的投资者推销这家企业，然后定出股票价格，处理相关手续，直到在交易所上市交易。投资银行实际上扮演了在需要钱的企业，以及手里有钱要进行投资的投资者之间的中介。作为中介的报酬是从企业发行股票所募集的资金里，收取一定的比例。（例如5%？现在企业的IPO动不动就是数十亿美元的规模，投资银行做一笔IPO就至少赚几千万美元。）发行债券也很类似。另一方面，投资银行也会充当收购、合并等商业行为的顾问，并从中收取服务费。（这年头收购合并的金额也不比IPO小啊）这两种业务合起来，就是让绝大多数商学院学生为之疯狂的投行IBD部门（IBD是 Investment Banking Department的缩写）。
    随着时代的变化，投资银行不断加入了新的部门，因此广义的投资银行还包括了：财富管理（给超级有钱人的私人理财服务），资产管理（管理企业年金、社保基金等等），研究部门（中立的负责研究股票、债券等价格变化的部门，靠写报告然后卖给投资者赚钱），以及投资部门（用公司自己的或客户的钱去投资，也可以说去投机。）
    行业的现状：这个行业是高度竞争的，不像石油行业的寡头垄断，或者高科技行业赤裸裸的垄断（例如微软）。仅来自美国的就有高盛（Goldman Sachs），摩根士丹利（Morgan Stanley），美林（Merrill Lynch）这种“全能型”，以及雷曼兄弟（Lehman Brothers），贝尔斯登(Bear Sterns)这种擅长某一方面的，还有商业银行的巨无霸，例如花旗（Citi），摩根大通（JPMorgan）也有投资银行部门。还有来自欧洲的瑞士银行（UBS），瑞士信贷（Credit Suisse），德意志银行（Deutsche Bank），后起之秀巴克莱资本（Barclays Capital）。这些金融巨头们在全世界展开殊死搏斗般的竞争，还要面对某些市场的“地头蛇”，例如日本的野村证券（Nomura），中国的中金公司（CICC）等等。正是竞争的充分性、金融市场本身的变化莫测，使得这个行业一直保持高度创新。
     下一篇将介绍投资银行里的IT部门，并和传统的IT企业（例如微软）作一些对比，并澄清一些常见的误解，敬请期待
*******************************************2 月11日
找工作（三） 投资银行的IT部门——不同之处与常见误解
    说了这么多投资银行，投行里面的IT部门究竟是做什么的呢？在过去，投资银行仅靠纸、笔、计算器就能做生意了。但是在今天，所有的部门都要依靠IT技术。交易部门甚至是严重依赖IT技术。
     我们可以从两个方面来看IT部门。
     从工作的内容上，可以分为系统支持（System Analyst）和开发员（Application Developer)。前者和其他公司的IT基本相同，需要维护公司内部的局域网、设备等等。与开发员相比，系统支持的数量要少很多。开发员的职责是开发公司内部使用的软件，这些软件包括交易系统等等。这年头流行软件外包，为什么投行的这些开发的工作不外包，而要自己养一批开发员呢？答案是，为了使得自己的软件独一无二，从而保持竞争优势。举例来说，假设一家投行A把交易系统外包给了著名的埃森哲（Accenture），那么埃森哲在完成了这家投行的软件之后，可以把积累下来的经验直接应用到另一家投行B的工作中去。最后大家的交易系统都同质化了，任何人都没有竞争优势可言。因此，各家投行都自己开发自己的软件，希望自己开发出的软件最快、最稳定，从而赚最多的钱。因此在这个领域里，投行的IT部门使用的技术是相当高精尖的。
     顺便说点历史：第一个应用计算机的领域是国防，第二个就是金融。比尔·盖茨没有出生的时候，纽约证券交易所就开始用计算机进行交易了。
     投行里开发员的工作不同于其他软件公司（例如微软、Google），它不仅要求技术，还要求开发员懂得业务的内在逻辑。你必须知道股票是怎么买卖、怎么定价的，才能去写相关软件吧？
     开发员从分工的程度也可以分为两种：分别是专门应用于某个领域的IT（例如股票的IT，债券的IT，期货的 IT等等），以及整个公司要用的IT（例如整个公司库函数的开发，没错，投行有一套自己的库函数）。一般来说，前者会了解和应用更多的业务知识。
     至于职业生涯，和其他部门一样也是从 Analyst 开始，升为 Associate，升为VP（Vice President），升为 ED（Excutive Director），升为MD（Managing Director），再往上就是CFO,CIO之类的主管，再往上就是CEO 了。工作的主要内容是写代码和做配置（是的，做配置有时比写代码还要重要）。一般来说，级别越多些的代码就越少，但是也有很多例外，ED、MD很可能是技术大牛。摩根士丹利纽约的一名MD，有一次遇到问题因为没有合适的分析工具而大发雷霆，于是他自己写出来了一个工具去解决问题，那个工具现在已经在公司内广泛使用。
     投行里做事情的方法和专业的软件公司很不一样。例如微软里有SDE和SDET，前者只管开发，后者只管测试，两者通过PM来协调。而投行里是一个小组负责从开发到测试到维护的全部过程。这并不是因为投行不够专业，而是因为专业软件公司的开发周期一般很长（微软开发Vista用了5年！），投行里开发周期很短（半年已经算很长的了），要是使用教科书上的传统方法开发软件，钱早就被别人赚走了。不过最近教科书上也有适合短周期软件开发的“敏捷开发”方法了。
     而且，投行里的开发工作是高度“国际化”的，在上海的微软里你顶多和美国的同事一起工作；而在上海的摩根士丹利IT，你一定会和东京、香港、有时还包括新加坡、孟买的同事一起工作。
     另一个不同点是，投行里使用大量的专门开发工具（就是说自己开发、自己使用、自己维护的工具，外面绝对见不到的软件），所有的东西自成体系，所以入门的时候会比较难。毕竟金融领域有很多独特的需求和解决方案。
     IT 部门在投行里至关重要，尤其是交易部门。证券交易所已经全部电子化了，如今所有的交易都是通过计算机进行，因此需要快速、稳定的软件系统。（如果想了解一些投行IT部门的趣闻，可参见07年10月的日志存档）
     由于中国的金融市场的开放程度不够，许多人并不了解投行里的IT，比较常见的是如下两个误解：
     
     1。要进一家公司一定要进主营业务。投行的IT不是主营业务，因此地位不高。
     首先如何定义“主营业务”呢？很多CS的学生想进Google，那么让我们举一个Google的例子：如果按照常理，大家都认为Google的“主营业务”是搜索，那是不是在线广告部门就不值得去呢？如果按照盈利来算，Google收入的99%来自广告，“主营业务”就是在线广告部门，那是不是搜索部门就不应该去呢？Gmail的服务全世界有几千万人在用，可“电子邮件”似乎不能算Google的“主营业务”吧？还有Picasa相册、Google地图、 Google论坛、Google文档服务…… 
     可以有很多标准来划分所谓的“主营业务”，例如利润额、知名度、重要程度等等，从而得出所有可能的结论。争论投行的IT是不是“主营业务”也是这个道理，的确IT部门并不直接从市场上赚钱，但是离开了IT部门，投行就赚不到钱。任何企业都是一个整体，争论“主营业务”是没有意义的，讨论某方面工作的职业规划才是有意义的。
     经常有人说投行的IT部门地位不高。首先，如果一家企业里有一种氛围，使一部分雇员的“地位”比另一部分雇员高，那么这样的企业决不是真正的“世界一流”。我在摩根士丹利实习的半年里，没有感受到IT部门的地位比其他部门低。
     如果狭隘的理解“地位”，那些IBD部门的人地位也并不高。可以参见凤凰卫视主持人曾子墨写的自传《墨迹》，她曾先后在摩根士丹利纽约和香港的IBD部门工作，看看他们成天怎样挖空心思去讨客户开心，再想想IBD这种“主营业务”的“地位”究竟如何。
     
     2。在软件公司可以学到真正的技术，去投行作IT的话以后就只能干这个了。因此宁可去软件公司，也不去投行作IT。
     投资银行的IT并不为大多数人所了解，其实他们所使用的技术、应用的理念都是很先进的。只有通过对比，才能得出这样的结论。我是通过在摩根实习了半年、去Google北京参观、与Google工程师面试和聊天、去微软参观、与微软的工程师面试和聊天、跟在微软英特尔等企业实习的同学交流之后，才慢慢的了解到这一点。因此，在投行的IT也可以学到真正的技术。
     的确从投资银行的IT转到软件公司去的人比较少，但我觉得这里面主要是一个待遇的问题。投资银行IT的待遇水平相当高，绝对不低于任何软件企业（包括Google，07年各公司的薪酬待遇将于后续文章中给出对比），比绝大多数软件企业都高很多。当你在跳槽的时候，总不能跳到一份收入更少的岗位上去吧？      关于投资银行的IT就介绍到这里吧，接下去准备写我的面试经历了。 
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6. 摩根士丹利公司到底是做什么的？涉足哪些方面， ？求大神帮助

到《格拉斯——斯蒂格尔法案》的压力，70年前的1935年春天，在缅因州岸边的小岛农场里，摩根财团做出了不可变更的决定：将摩根银行拆分成两部分：  一部分为JP摩根，继续从事传统的商业银行业务；  另一部分被分离出成立一家完全独立的投资银行，名叫摩根士丹利。  当时有20人走出摩根银行组建了摩根士丹利，高级职员几乎完全掌握了50万美元的普通股，真正的启动股本金是700万美元没有投票权的优先股。在公司开业的头天晚上，一个看门人准备了一张桌子来接受客人的鲜花。第二天他来上班时发现，摩根士丹利公司门前的街道已经摆满了200多个花篮。摩根士丹利的竞争者和华尔街的同僚用这种方式表达了他们的敬意。  第一个星期内来谈业务的公司太多了，以致于当一个大公司的董事长来谈融资一事的时候，哈罗德·斯坦利说：“让他下星期再来吧”。在开业的第一年里，摩根士丹利令人咋舌地接手了10亿美元的发行业务，席卷了1/4的市场份额。当时公司只有20名员工。  从1935年到1970年，大摩一统天下的威力令人侧目。今后再也不会有哪个投资银行能与之相提并论。它的客户囊括了全球十大石油巨头中的6个，美国十大公司的7个。当时惟一的广告词就是“如果上帝要融资，他也要找摩根士丹利。”  因此，有人说“摩根士丹利继承了美国历史上最强大的金融集团——摩根财团的大部分贵族血统，代表了美国金融巨头主导现代全球金融市场的光荣历史。”因此，《摩根财团》一书认为“摩根的战略就是使得客户感觉到自己获准加入了一家私人俱乐部，而其账户就相当于贵族社会的成员卡一样。”  1974年，摩根士丹利进行了第一次敌意大兼并，就由此主宰了敌意收购这个蛮横的世界。其后的20多年里，大摩一直是美国头号兼并顾问。在2000年之前，它的股本收益率超过30%，一直被列为上市证券公司中效益最好的。  “华尔街最受人敬重的顶尖投资银行摩根士丹利要与零售经纪商添惠公司合并！”1997年，这件事情本身就震惊了国际金融界。然而，摩根士丹利银行家们的清醒让大多数人收起了他们的怀疑。毕竟，摩根士丹利的银行家也是这个行业的权威级专家。今天看来，大多数人的这种怀疑似乎是正确的。从此以后，大摩的业绩一直在下滑。  对于大摩来说，70年后的2005年之春，又将是一个不平静甚至划时代的春天。  背景资料  摩根财团(摩根士丹利和GP摩根的前身)从维多利亚时代的默默创业开始，在美国乃至全球金融市场上叱咤风云200多年。摩根财团的历史几乎就是美国以至全球在摩根所处时代的金融发展史。  作为美国金融成功的丰碑，200年间，摩根财团一直屹立于美国十大财团的核心地位，而其他财团则不断进入或者被挤出十大财团之列。  在华尔街和伦敦金融区的历次大危机中，摩根财团担当美国央行的角色时间长达150年。  伴随着全球资本市场的兴盛，在1933年之后，被拆分出来的投资银行——摩根士丹利，一直被国际金融界认为是继承了摩根财团的霸主地位。

7. 摩根士丹利中国总部在哪里?

摩根士丹利在亚太区有雇员2,000余人，其中有约1,500在大中华区（中国大陆、港澳和台湾）工作，在香港、北京、上海和台北设办事处。1995年8月摩根士丹利与中国建设银行合资组建中国国际金融有限公司，公司目前控股34.3%。摩根士丹利也因此成为首家在中国内地建立合资投资银行的国际金融公司。通过在中国的合资银行，摩根士丹利得以为许多中国公司提供在海外上市的服务，包括中国联通、中石化和中国电信等，筹得的总资金超过100亿美元。