如何设置业务员的提成比较合理?

1. 如何设置业务员的提成比较合理?

　　业务员的提成一事说来其实是一个公司内部管理中头等大事,业务,直接联系到整个公司的生存命脉.相信90%的公司业务员的手上或多或少都有公司中不少客户作为自己的私人客户(无疑这是跑业务的根本生存之道,当然,除了个别例外),行业中有句俗话:一个好的业务员是用钱堆出来的,这句话是没错的.业务员的提成应该直接与公司的利益挂钩,但是提成的合理情况也看这个业务员是否有这个资格拿这个钱,准确的来讲,我认为应该把核心业务员和普通业务员的待遇区分对待,为什么?虽然表面上看来,这样会带来负面的影响,但深入来看却可以改变无法平衡的现状,其改变方法可以分为以下几步、作为一个公司的老板
,需要区分开核心业务层及普通业务层,当然除了这,建议另设立一潜力业务层(顾名思义远期培养业务骨干,工资可以按公司普通员工给予、划分出核心业务层及普通业务层,激发团队竞争士气,毕竟都不是集团公司,还没有到团队业务合作的地步、但我相信这点没有多少公司的老板可以做到,如果说每月底薪+(基本业务量完成后)每笔业务利润5-10%的提成+年底公司基本花红上升10-20%的待遇.(仅供参考,但我认为核心业务员的提成必须与公司利润挂钩)而普通业务员可以这样每月底薪+完成基本任务量前提下,一倍底薪作为提成经过以上几点,应该可以比较清楚认识到业务员应如何提成了.业务员与公司的关系就如诸侯与朝廷,是抚或是剿?是中央集权还是诸侯朝贡?

2. 业务员提成办法

一、按成交价格就是客户给到公司的总金额。也有按利润乘的，但那样会不稳定。首先是老板不会让业务员知道真实的利润率，再有就是那样计算的话比例会很高。也有按到帐金额计算业务员佣金的。
　　二、首先明确提成的目的在于刺激员工努力工作的同时给与员工相应的回报，员工的努力工作和其所得的提成是相辅相成的，即员工努力工作的目的是高提成，高提成是员工努力工作的动力，另一方面员工的提成也能体现员工的价值。提成也是一个敏感的话题，也是如何在公司和员工之间分配利润的难题，通常公司采用的提成方案主要有：纯利润*百分比、毛利润（销售额-原材料成本）*百分比、销售额*百分比这三种，不同的行业和公司可以根据实际情况适当调整一些，但是基本都是这三个方案。下面就这三种方案分别说说各自的利弊
　　1、纯利润*百分比，这个是最好的分配利润的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和员工在百分比上达成共识的话，基本不会出现矛盾。但是问题在于纯利润如何计算是一个相当繁琐的过程，其中涉及一些固定支出如原材料的采购，麻烦的是也要计入公司的各种管理费用，特别是我们制卡行业利润薄，工艺多，实施起来有一定难度。
　　2、毛利润*百分比，这个要比第一种方法简化了许多，也是许多公司采用一种方法。只需要考虑销售额和原材料的成本（这个一般都可以计算出来），毛利润在扣除业务员的提成后主要用来支付公司的各种管理费用（包括其他同事工作上的支持、房租、水电、物业、网络宣传、展会等等），剩下的都计为公司利润。可能公司不方便让业务员知道原材料成本，但是如果业务员连大概的成本都不知道的话，很难和客户灵活的沟通，面对客户的讨价还价我们确不知道一个底价，这样很难体现我们专业的一面。
　　3、销售额*百分比，这个方法简单也比较粗糙，但是有个公式一定要满足，销售额-成本>销售额*百分比，即销售额*（1-百分比）>成本，这里我们又面对一个麻烦的问题就是如何计算成本。
　　根据以上的分析得出第二种方式比较合适，可能管理费用也应该分摊到各个业务员的身上，的确业务员是应该而且已经支付一定管理费用，这个已经在提成百分比上体现出来了，因为那个百分比并没有达到50%也不可能达到50%，没有那个老板会同意50%的提成。为什么公司获得大部分的收入，其主要原因我想就是用来支付各种管理费用比且保持盈利的状态。

3. 如何制定业务员提成制度

4. 业务提成该如何提才算好啊

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（在职）业务员佣金提成办法

一，目的：加强营销的管理力度，提高市场占有率，加速资金回收，同时体现营销人员的责、权、利；提升销售业绩，保证公司持续经营稳定发展。

二，适用对象：公司营销部业务人员。

三，参与提成的基本条件：业务人员当月销售额必须达到下列对应要求，方有资格参与该月佣金提成，提成以回款到位为准。

A、业务人员（试用期内）     3万元/月

B、业务人员（转正后）       5万元/月

C、业务人员（转正后一年以上）10万元/月

四，佣金提成标准：

（1）   不挂帐的

佣金=[含税销售价×（1-1%）-含税进价]×（1-17%）×（1-40%费用）×40%

（2）有挂帐

佣金=[含税销售价×（1-1%）-含税进价]×（1-17%）×（1-40%费用）×30%

例：业务人员当月完成销售指标，其中一笔业务系含税进介为10万元，含税销售价为12万元，款到发货，该为业务应计佣金为：

12万元×（1-1%）-10万元]×（1-17%）×（1-40%）×40%=0.3745万元

（3）挂帐管理

客户挂帐，由业务员与客户协商后代客户申请，业务经理审核信用风险后转总经理核准，经业务人员与客户签定合作协议或合同交公司存档，客户挂帐期限以最长平均1个半月（平均45天）为限，对于超期的原则上不再受理订单，对于特殊个别的客户可由总经理核准后个案处理。

（4）滞呆帐管理

对于在经营过程中由于业务终止达三个月的即纳入滞呆帐管理，其金额全额由经办业务人员负担，并于当月直接扣减其佣金部分，待回收时给予退还。

（5）业务人员费用管理

1、业务人员在外一切费用（包括电话费、餐饮费、食宿费、应酬费等）自己承担。

2、快递费用按个人登记，月底统计交财务，从应提佣金中抽出。

3、扣除应扣费用后的应提佣金于下月15日由财务统一造册批准后直接下发给个人。

4、试用业务人员费用不在此限，由总经理另行批准，若达到相应业绩，也可按上述标准执行。

五，业务人员佣金当月兑现70%，另30%留作业务风险金，采用定额延续制，每个业务人员以总额5万元为限，储备5万元不再留存，因呆帐坏帐冲销缺额时重新提留，合同满时退还留存部分金额。

六，本办法从2004年月日起执行。

 

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（兼职）业务员佣金提成办法

一，目的：为迅速扩大市场份额，提升销售业绩，达到互惠互利的效益。

二，适用对象：非本公司营销部业务人员。

三，参与提成的基本条件： 兼职业务人员佣金提成，以回款到位为准。

四，佣金提成标准：

（2）   不挂帐的

佣金=[含税销售价×（1-1%）-含税进价]×（1-17%）×（1-40%费用）×50%

（2）有挂帐

佣金=[含税销售价×（1-1%）-含税进价]×（1-17%）×（1-40%费用）×40%

例：兼职业务人员当月完成销售指标，其中一笔业务系含税进介为10万元，含税销售价为12万元，款到发货，该为业务应计佣金为：

12万元×（1-1%）-10万元]×（1-17%）×（1-40%）×50%=0.4681万元

（3）现金交易不开票的可视同客户处理。

（4）不参与佣金提成的可按介绍开发较大客户开始交易日起30天内按该期销售额的大小一次性付给介绍费：、

销售额达5万元的介绍费300元；

销售额达10万元的介绍费500元；

销售额达20万元的介绍费1000元；

多则视实际发生情况计

五，             挂帐管理

兼职业务人员订货原则上应为款到发货，如确须货款结欠（包括货到付款）的，须由本公司与客户直接签定购销合同交公司存档，业务经理审核信用风险后转总经理核准，客户挂帐期限以最长平均1个半月（平均45天）为限，对于超期的原则上不再受理订单，对于特殊个别的客户可由总经理核准后个案处理。

六，应提佣金或介绍于次月15日之前由财务分别核算后直接发放给个人，并做好保密工作。

七，本办法从2004年   月    日起执行。

 

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5. 如何制定业务员提成制度

1、将业务拓展和业务存量区分开来
当新接入一个客户，你可以在一年的时间内给业务员2%的提成，但是一年以后要下降到1%，两年以后可能就要下降到0.5%。这里所说的从2%下降到1%，并不是说让企业拿走业务员1%的提成，而是把这1%的提成转移到业务跟单、售后服务这些模块上来，激励业务员跟进、服务客户。
2、业务员的底薪要进行考核
要求业务员一个月必须打100个业务电话，而这100个电话不管能不能带来业绩，能不能带来销售额，都是必须要做的跟业绩无关、常规性的业务动作。
3、业务员的提成要遵循增量递增原则
当业务员做到10万以内的销售业绩，他的提成是1%，但当他做到20万的销售业绩时，他的提成可以提高到2%，做到30万销售业绩的时候，他的提成可以提高到3%。这是因为你企业取得10万销售业绩的业务员和取得20万、30万销售业绩的业务员，他们完成销售业绩的难度是不一样的。

扩展资料：提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。
提成的规则在于帮别人卖（作为员工），赚取一定比例。
参考资料：百度百科 提成

6. 业务员提成计算

正常情况下业务员的提成是按回款金额来计算，你们老板说的10个点的提成，有点不是很正常，一般的业务提成也就是1--4个点左右。
这样的话只有两种可能，第一你们产品的利润是很高的或者说是暴利；第二就是老板根本就没准备把提成给你们，只是用来吸引你们为他工作的一种骗语。你说你们公司是做农产品的，那么第一种可能性就很小，农产品行业本来利润就不高；基本上可以断定是第二种可能，他可以答应给你10个点的提成，很有可能是半年结一次提成或者是一年才结一次，那么鬼知道半年或一年后你还在这公司吗？
这是个人的分析，建议最好好是向老板问清楚，还有记得要签劳动合同哦！！！

7. 关于业务员的提成方式

　　一、按成交价格就是客户给到公司的总金额。也有按利润乘的，但那样会不稳定。首先是老板不会让业务员知道真实的利润率，再有就是那样计算的话比例会很高。也有按到帐金额计算业务员佣金的。
　　二、首先明确提成的目的在于刺激员工努力工作的同时给与员工相应的回报，员工的努力工作和其所得的提成是相辅相成的，即员工努力工作的目的是高提成，高提成是员工努力工作的动力，另一方面员工的提成也能体现员工的价值。提成也是一个敏感的话题，也是如何在公司和员工之间分配利润的难题，通常公司采用的提成方案主要有：纯利润*百分比、毛利润（销售额-原材料成本）*百分比、销售额*百分比这三种，不同的行业和公司可以根据实际情况适当调整一些，但是基本都是这三个方案。下面就这三种方案分别说说各自的利弊
　　1、纯利润*百分比，这个是最好的分配利润的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和员工在百分比上达成共识的话，基本不会出现矛盾。但是问题在于纯利润如何计算是一个相当繁琐的过程，其中涉及一些固定支出如原材料的采购，麻烦的是也要计入公司的各种管理费用，特别是我们制卡行业利润薄，工艺多，实施起来有一定难度。
　　2、毛利润*百分比，这个要比第一种方法简化了许多，也是许多公司采用一种方法。只需要考虑销售额和原材料的成本（这个一般都可以计算出来），毛利润在扣除业务员的提成后主要用来支付公司的各种管理费用（包括其他同事工作上的支持、房租、水电、物业、网络宣传、展会等等），剩下的都计为公司利润。可能公司不方便让业务员知道原材料成本，但是如果业务员连大概的成本都不知道的话，很难和客户灵活的沟通，面对客户的讨价还价我们确不知道一个底价，这样很难体现我们专业的一面。
　　3、销售额*百分比，这个方法简单也比较粗糙，但是有个公式一定要满足，销售额-成本>销售额*百分比，即销售额*（1-百分比）>成本，这里我们又面对一个麻烦的问题就是如何计算成本。
　　根据以上的分析得出第二种方式比较合适，可能管理费用也应该分摊到各个业务员的身上，的确业务员是应该而且已经支付一定管理费用，这个已经在提成百分比上体现出来了，因为那个百分比并没有达到50%也不可能达到50%，没有那个老板会同意50%的提成。为什么公司获得大部分的收入，其主要原因我想就是用来支付各种管理费用比且保持盈利的状态。

8. 销售人员提成怎么分配?

关键点：
第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。

第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。