估值600亿，“辣条一哥”卫龙是如何炼成的？

1. 估值600亿，“辣条一哥”卫龙是如何炼成的？

   小时候，你有背着爸妈吃过辣条吗？辣条是一代中国人童年的集体记忆，回顾那个年代，开袋辣条可是生化武器，只要闻到那味道，似乎就“难逃一劫”。  
     
     这么多年过去了，很多曾经的国民零食都不见了，而辣条依然活跃在年轻人当中。   即使在0糖0脂消费观念风行的大环境下，年轻人对辣条的热度也没有减，这也就不难解释卫龙为何每天能卖出490吨辣条的原因了。   
     
     在辣条界，卫龙是“辣条一哥”，冲击IPO估值600亿，是三只松鼠的3倍。5毛钱一根的辣条，卖出49亿，并将土味辣条做成国民级零食品牌，   这背后离不开卫龙教科书式的营销功力，与年轻人“打闹嬉戏”玩在一起。   
     
     “辣条一哥”卫龙是做到的呢？  
     
    01 
    从小作坊到卫龙 
    突围！打开品牌知名度 
     
     最开始，卫龙只是一个不起眼的小作坊，正是因为创始人刘卫平一系列神级操作，让卫龙支棱了起来。  
     
     由于不甘心做街头小店买卖，卫龙一方面改良生产设备，通过自动化、规模化，提升辣条的产量，另一方面注册卫龙商标，实现辣条品牌化。  
     
     那时的卫龙，已经有了精准投放的营销意识，围绕辣条的渠道点，即大超市、学校和社区，   通过摆地摊、贴海报、挂彩旗等传统营销方式，让方圆几百里的消费者知道了卫龙的麻辣丝，全方位的信息覆盖，将卫龙这一品牌记忆点根植于大众心智中。   
     
        
     而且，卫龙在产品包装上下了一番功夫，为了让学生方便携带，改小了自己的包装，通过消费体验的提升，收割了一批忠实用户，建立了初步的品牌好感度。  
     
     但2005年，央视曝光一家面筋厂在原料中非法添加霉克星，自此关于辣条的谣言越来越玄乎，“大妈用脚踩的”“原料是卫生纸，在厕所熏的”等等，都快赶上故事会鬼故事了。  
     
      由此，在大众认知中，辣条就和垃圾食品划上了等号，在这轮打压之后，大部分辣条企业倒闭。   
     
     而卫龙早就意识到辣条卫生的问题，实现了生产自动化和现代化，为了摆脱辣条身上的“食品安全卫生原罪”标签，卫龙先是拍摄工厂照片和视频，发到官方微博，尝试重塑品牌形象.  
     
        
     而后更是赶上直播东风，2008年，卫龙老板刘卫平请了专业拍摄团队来拍《辣条的诞生》，还找了网红张全蛋到卫龙车间搞直播，借助网红和直播力量，改变了外界对卫龙辣条的印象。  
     
        
     通过直播，将工厂干净的生产线360度呈现出来，   打破了消费者对脏乱差辣条小作坊的认知，重获了消费者信任，并借助网红和社交传播力量，形成快速传播裂变，实现“卫龙 垃圾食品”到“卫龙 辣条”的消费认知转变。   
     
     2010年，卫龙启动明星代言人营销策略，邀请赵薇、杨幂等顶级当红明星做品牌代言人，借助明星的影响力，一下子打开了卫龙辣条的品牌知名度。从此，辣条界只有卫龙和其他。  
        
    02 
    营销升维 
    紧跟潮流，成为会玩的网红 
     
     根据弗若斯特沙利文的数据，卫龙95.0%的消费者是35岁及以下，55.0%的消费者是25岁及以下的年轻人，即卫龙的购买主力是年轻人。  
     
     卫龙之所以受到年轻人的青睐，离不开卫龙神级的年轻化营销手段，年轻人在哪，卫龙就在哪。  
     
      自黑、玩梗、跨界、借势，卫龙用出其不意的创意内容，俘获了一大批年轻受众，通过和年轻人玩在一起，在受众心智中，树立有趣、好玩、新潮、创新的品牌形象，成功成为一个会玩的网红品牌，最大化释放品牌的魅力。   
     
   1、   自黑&玩梗，树立“逗逼”人设   
     
     年轻人喜欢自黑，卫龙就玩命自黑。  
     
     2016年6月，卫龙精心策划了一场“官网被黑”的互联网营销事件。  
     
     当时，卫龙旗舰店的首页被“凭什么不给我发货”几个血红色字样刷屏了。卫龙开始解释不知情。不久页面恢复正常后，再次被“我要给你点颜色看看”等暴走漫画表情包淹没。  
     
        
     在粉丝的一再追问下，卫龙才揭露真相：原来是一名网名为“大魔王”的顾客，要求卫龙天猫客服发货到“新疆克拉马干沙漠77号府邸第32颗白杨树”，收货信息有问题，导致无法发货，导致店铺被黑。  
     
       
        
       
        
     而且，卫龙还特会玩梗。  
     
     2017年双十一，卫龙发布了一支《鉴货》营销视频，视频中鉴宝专家面对着一根卫龙辣条一本正经地胡说八道，辣条被说成了宫廷鸣鞭，辣条呈胡夫金字塔色，黄金比例的辣条.....引起网友的热议，为卫龙带来超高的话题度。  
     
        
    2、   借势碰瓷营销，热度和形象双收获   
     
     在品牌营销中，知名品牌本身就是一种热点，其他品牌跟随模仿名牌做营销，只要方式得当，就能产生不错的效果。  
     
     卫龙是借势营销中的高手，iphone火，就跟风模仿，苹果命名为pro、plus，刘卫平就推出辣条mini、burn kiss……  
     
     2016年9月，卫龙推出了一波「苹果风」营销，为旗下辣条制作了一系列苹果风格的广告，正面展示了辣条产品的「高端」形象，还有模有样地分析了辣条的成分。更有意思的是，开了一家苹果风格的线下辣条门店，从线上到线下，将借势声量搞大。  
     
        
     另外，卫龙还将借势营销延伸到产品力层面，通过对产品包装进行升级，将传统的辣椒红色调升以黑白灰为主的设计，在视觉上营造一种卫生干净的形象。  
     
        
     在卫龙众多借势碰瓷营销中，借势苹果营销最为人知，   不仅热度有了，而且成功借势苹果的高端调性，拔高了卫龙的品牌形象，让原来土味辣条变得精致起来，进一步增强了品牌的影响力。   
     
      3、频繁大胆跨界，持续撬动注意力   
     
     卫龙也是跨界营销的老司机，从 时尚 界、家居界，再到跨界出手游，通过跨界不断搞事情，渗透不同的年轻圈层群体，持续撬动注意力，刷存在感。  
     
     2017年双十二前夕，卫龙跨入了 时尚 界，在官方旗舰店展示出醒目的 时尚 高街风模特照片，让人误以为进了一家服装店。   兼具了 时尚 元素和传统中国风的东北碎花主题，为卫龙辣条赋予新的内涵，吃辣条更是变成一件潮酷的事情。   
     
        
     2019年3月份，安踏和卫龙在微博上连线，以2000年的回忆杀合作搞一波事情，前期赚足眼球之后，上线“千禧礼包”。  
     
     联名采用了90年代的Windows XP画风，首推出魔鬼 时尚 礼包含5款单品：两个口味的卫龙魔芋爽，加上卫龙风吃海带，然后是安踏的「拉面鞋带」和联名款T恤。  
     
        
     这次联名，   卫龙做出的跨步很大，和安踏合作制造的反差感，打破了人们常规的认知，给足了新鲜度，打响了联名运动的知名度。   
     
     6.18期间，卫龙再次将“魔爪”伸向了生活家居界，推出15款画风清奇的“辣眼睛”系列周边——辣眼睛眼罩、富得流油帆布包、辣条花开晴雨伞、不想洗头鸭舌帽等等，把日常物品变成 时尚 单品，赚足路人的眼球。  
     
       03 
    产品升级 
    全品类抢市场，夯实护城河 
     
     表面功夫背后，最坚实的支撑莫过于产品。好的营销必须搭配好产品，才能产生巨大的市场能量。创意营销对产品而言是锦上添花，并非是复活胶囊。  
     
      业界很多人都知道卫龙的营销功力了得，其实，卫龙能在一众辣条杂牌军中脱颖而出，背后离不开对产品力的打磨和升级。   卫龙通过巨额投入，从口味到品类都重新设计打造，以优质的产品赢得了消费者的信赖。  
     
     1、 首先，口味上的升级，打造网红爆品   
     
     给麻辣加上甜味是一项“伟大的创举”。卫龙通过市场调研发现，除了湖南、四川一带偏爱辣食，中国更多地区的人们并不太能接受食品过于辛辣，因此降低了原先辣条的辣度，将其从“麻辣”调整为“甜辣”，更符合大众口味。  
     
        
     除了甜辣味，卫龙还研发出了多个口味，诸如烧烤味、香辣味、泡椒味、五香味、鸡汁味、五香卤汁味、麦辣鸡汁味等十余种口味，满足当下年轻人多元化的口味需求。  
     
        
     而且不断推出网红爆品，比如解馋佳品“魔芋”、好评如潮的“风吃海带”、香辣入骨的“香辣鸭脖”等，不断刺激着年轻人的味蕾，满足年轻人对新奇体验的追求。  
     
      2、其次，品类多元化，持续重塑品牌力   
     
     卫龙意识到，市场表现不能太依赖明星产品——辣条。毕竟，消费人群单一，发展空间受限，很难支撑上市后的规模化的发展。  
     
     而且，当下辣条产品同质化比较严重，卫龙难构建起品牌的护城河。再者，像三只松鼠、良品铺子、百草味这样的互联网网红零食品牌，早已经将魔爪伸入了辣条领域，如果不做出改变，品牌竞争壁垒将越来越弱。  
     
      因此，通过明星单品撬动市场后，卫龙由【辣条单品】驱动向【全品类】突围。   开始拓展产品线以实现多元化增长，陆续推出了辣条之外的肉食、膨化零食、海味零食、方便速食等产品线。  
     
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     通过产品力的升级，卫龙持续重塑品牌力，逐渐奠定“辣条一哥”的江湖地位，拓展了品牌的想象空间。  
    04 
    总结 
     
     在大众认知中，无论是老品牌年轻化，还是网红品牌的崛起，都离不开高昂的营销成本，元气森林、完美日记，就是最好的例证。  
     
     对于营销频频出圈的卫龙，可能大家都没想到的是，卫龙在营销上十分抠门。2020年，卫龙的推广及广告费用，仅有4600余万，占总收益百分比为1.1%，且过去数年均维持在1%左右的水平。  
     
     为何？  
     
     从以上我们总结的一些营销手段可以看出，卫龙通过“土味”属性做文章，比如店铺被黑、官网土味 时尚 改版、店铺上线disco画风等，都是靠“自来水”大红出圈。其次是靠“蹭”，蹭热点、蹭高端货。比如苹果发布会、维密走秀，卫龙都能蹭上一波，越蹭越出圈。  
     
     如此看来，靠着创意，卫龙用超低价撬动了大声量，它的营销的底层逻辑，很值得借鉴。  

2. 卫龙提交港交所上市申请，卫龙是如何在众辣条中脱颖而出的？

因为卫龙这些年来一直在提高自己产品的质量。我相信每个人都知道卫龙的食物，大多数人在生活中非常喜欢卫龙辣条。这是因为它受到了很多人的欢迎，所以它在中国的市场份额达到了5.7%左右，但它对这个市场份额并不满意。
卫龙在国内外都很受欢迎，市场占有率很高。一个产品的市场份额很重要。只有高市场占有率才能形成垄断优势，从而拥有更好的定价权。卫龙在香港提交IPO申请之所以能吸引很多资金，主要是因为在国内外都很受欢迎，市场占有率很高，这样的产品肯定能赚钱。

这是很多人的童年记忆。人长大了，会想回到过去，这些美好的回忆能带给我们很多美好的瞬间。辣条作为很多人年轻时最爱吃的食物，会让我们产生购买的欲望，这也是吸引众多消费者购买的原因之一。
辣条健康实惠卫龙的辣条安全卫生，在中国很有名。这样的辣条肯定会被更多人喜欢，而且这么多年来，卫龙也从未被曝出有什么产品问题。
卫龙的现金流相对稳定。根据许多小超市和小商店的数据，可以看出卫龙的现金流非常稳定，因为这些小商店和小商店的销售额在一定范围内保持稳定，甚至增加。这些销量的稳定保持了卫龙现金流的稳定，这也代表了用户数量。

上市可以增加其在行业中的份额。虽然目前卫龙在行业中的比重只有5.7%左右。与其他行业龙头企业的市场份额相比，这远远不够。如果它不继续增加在行业内的市场份额，影响力肯定会日益下降。

在食品行业已经占据了一定的地位。如今，卫龙在食品工业中占据了稳固的地位。对于年轻人来说，在选择辣条时，他们会把卫龙作为自己的首选。年轻人的喜好在未来会得到更好的发展，年轻的人才是未来的主要消费力量。

3. 卫龙提交港交所上市申请，辣条企业也能上市，有没有惊掉你的下巴？

辣条再怎么说也是食品行业的重要领域，此次的卫龙辣条上市也是符合常理的。
卫龙提交港交所上市申请12日，著名辣条品牌卫龙提交上市申请，摩根士丹利、CICC、瑞银为联合发起人，拟上市公司名称为“卫龙美味全球控股有限公司”。
 
卫龙说，中国的辣条小吃市场相对分散。根据零售额，到2020年，前五名参与者的市场份额将达到10.7%。2020年，卫龙在中国辣条休闲食品市场排名第一，市场份额为5.7%，是零售市场第二大参与者的3.8倍，在调味面产品和辣条休闲蔬菜产品市场份额排名第一。
根据上市申请，2018年至2020年，卫龙营业收入逐年增加，分别为27.52亿元、33.85亿元和41.20亿元，2018年至2020年复合年增长率为22.4%。
 
具体来说，公司的产品包括调味面制品、蔬菜制品、豆制品等产品。值得注意的是，自2018年以来，调味面制品、豆制品等产品的收入比例逐年下降，而蔬菜制品的收入比例大幅上升，从2018年的10.8%上升到2020年的28.3%。但调味面制品收入仍占最大比重，2020年占65.3%。
 
2018年至2020年，公司流动负债和非流动负债持续增长。2020年，流动负债和非流动负债分别为11.68亿元和1.4亿元，比上年大幅增加。卫龙提到，2021年5月4日，公司宣布向现有股东派发股息人民币5.6亿元，并计划于2021年5月派发股息。虽然公司目前没有正式的股利政策，也没有固定的股利分配比例，但董事会可以在考虑各种因素后，在未来宣布股利。
好了，以上就是本期所要分享的内容了。

4. 卫龙递交赴港IPO申请，一根小小的辣条，为何能吸引到众多资本青睐？

卫龙递交赴港IPO申请，一根小小的辣条，能吸引到众多资本青睐最主要原因：
1.这是儿时的味道和记忆，能够让人有很强的购买欲望；
2.国内外都非常畅销，占有市场率高；
3.卫生健康，价格便宜实惠，大家都买得起。
民以食为天，吃总是老百姓非常关心的问题，很多小吃价格便宜，味道好，特别是小时候的记忆让我们印象深刻，我们可能一辈子也不会忘记他的味道，那是我们青春的记忆，辣条就是能够带给我们无限记忆的小吃。卫龙递交赴港IPO申请，一根小小的辣条，能吸引到众多资本青睐最主要的原因是市场占有率非常高，国内外都非常畅销；这是儿时的味道和记忆，能够让很多人都有购买欲望；最后就是辣条卫生健康，价格便宜实惠，大家都买得起。

一、国内外都非常畅销占有市场率高
一种产品要大卖，市场占有率非常重要，只有市场占有率很高才能够形成垄断优势，这样才有更好的定价权。卫龙递交赴港IPO申请，一根小小的辣条，能吸引到众多资本青睐最主要的原因就是国内外都非常畅销，市场占有率非常高，这样的产品肯定能够赚钱。

二、这是很多人儿时的记忆让很多人有购买欲望
当人慢慢长大，我们就会想回到从前，这些美好记忆能够给我们带来很多美好瞬间。辣条作为很多人年轻时代喜欢吃的美食，看到它就会让我们有购买欲望，这是吸引众多资本青眯的原因。

三、辣条卫生健康价格实惠大家都买得起
辣条是一种大众零食，价格实惠，基本上每个人都买的起，而且卫龙辣条安全卫生，国内知名度高，这样的辣条肯定会受到更多人喜欢，这也是小小的辣条能够吸引众多资本青眯的原因。

5. 卫龙提交港交所上市申请，你觉得卫龙的辣条好吃吗？

卫龙辣条是很多人小时候的回忆，而且也是有很多的人从小就喜欢吃卫龙辣条的，卫龙辣条能够拥有很多的粉丝，而且也能够受到很多人的追捧。
卫龙能够发展得越来越快，所及也是能够有更高的营收的，卫龙能够受到更多的投资者喜欢，而且也能够拥有更多的投资。卫龙提交港交所上市申请，你觉得卫龙的辣条好吃吗？我觉得卫龙的辣条好吃，之所以好吃，主要有三个原因:
一、卫龙的辣条口感独特。
我认为卫龙的辣条真的很好吃，而且是回味无穷的，因为卫龙辣条的口感特别独特，而且能够让我们在吃的过程中有更多的享受。卫龙的辣条能够使那些不爱吃辣条的人也喜欢吃，而且也能够让更多的人都更加喜欢吃卫龙的辣条是能够吸引到更多的消费者的，而且能够受到更多人的喜爱，其实卫龙的辣条真的有特别独特的口感。
二、卫龙的辣条诱惑力大。
卫龙的辣条真的特别好吃，因为卫龙的辣条也是有很大的诱惑力的。只要我们能够吃一次卫龙辣条，我们就一定会再想吃，而且我们也会对卫龙辣条念念不忘，卫龙辣条是能够给予我们更多的感受，而且也能够给予我们更多的享受的，我们能够从中获得更好的乐趣。
三、卫龙的辣条很有质感。
其实我之所以会认为卫龙的辣条好吃，也是因为卫龙的辣条是很有质感的，简能够有更好的安全保障，卫龙辣条相对于其他辣条来说是比较卫生，而且也能够对我们的身体有更少的损害的，因此我更加喜欢吃卫龙辣条，而且我也认为卫龙辣条能够有更高的质感，能够让我们有更多的喜爱。
以上就是我的看法，大家有什么想法吗？

6. “辣条一哥”卫龙再度冲击上市，你觉得卫龙会成功吗？

我认为卫龙很有可能会成功，因为这家企业的确能够不断扩展市场规模，而且也能够吸引更多的消费者。对于一家大型的企业来说，如果能够成功上市的话，就能够促进这家企业的发展，而且也能够进一步提高这家企业的知名度。
但并不是所有的大型企业都有机会成功上市，而且也不一定能够在短时间内拥有上市的资格。卫龙公司的确能够获得空前的发展，而且也能够成为更加知名的公司。“辣条一哥”卫龙再度冲击上市，我认为卫龙大概率会成功上市，之所以这么说的原因有三个:
一、这个公司的发展状况良好。
我之所以这么认为，也是因为卫龙公司的确能够更加稳定的发展，而且也能够保持良好的发展状况。这家公司的确能够逐渐满足上市的条件，并且也能够进一步提高上市成功的概率。这家公司并不会受到较大的影响，而且也不会成为逐渐没落的公司，所以能够上市。
二、这个公司拥有良好的资信。
我认为卫龙能够上市的另一个原因就是，这工资的确能够更加注重诚信，而且也能够在经营的过程中遵循诚实信用的原则。卫龙能够对消费者负责，而且也也能够保证产品的质量，因此这家公司的资信良好，而且也有利于其成功上市。
三、这家公司能够不断增加营收。
这家公司的确能够不断提高影响力和竞争力，并且也能够进一步打败更多的竞争对手，从而能够获得更多的发展机会。这家公司的确能够实现资本的原始积累，并且也能够积累更多的财富。因此，卫龙不仅具有较强的经济实力，而且也能够成为更具影响力的公司，因此卫龙有资格上市。
以上就是我的看法。

7. “辣条一哥”卫龙再度冲击上市，你支持卫龙上市吗？

我支持卫龙上市，理由有以下三点。
一、上市能提升卫龙的融资能力
一家企业成长壮大，最离不开的就是资金，而缺钱是许多企业发展不起来的最大原因，卫龙一旦在香港谋求IPO上市，我认为这是很正确的决定，因为IPO上市的话，卫龙就能融到一大笔钱。这笔钱可以为卫龙扩大企业生产规模，提升辣条的品质提供一定的资金保障，无论这对卫龙未来的发展和卫龙企业规模扩大，以及卫龙企业品牌形象的提升都是很有帮助的。而且上市之后卫龙的融资能力进一步加强，将来可以通过可转债和定向增发以及股票增发的形式筹集资金，这对卫龙后续的资金流供应是非常有帮助的。所以我认为卫龙选择上市是有利于自身发展的。

二、上市能提升卫龙的企业管理水平
一家企业能够上市，那么就意味着这家企业已经具备了科学的企业管理架构。因此卫龙如果能上市的话，那么他的企业管理水平一定能得到提升，比如设立董事会，设立现代企业管理制度以及相应的企业管理规范，卫龙逐步建立起对自身的企业管理。可以说是非常有利的，也可以说是很有必要的，因为一家企业成长壮大，势必会产生各种各样的弊端和不足，而科学的企业管理能够驾驭一家大型企业，保持正常的运转，因此卫龙上市可以借助上市公司的企业管理经验来逐步提升自己的企业管理水平，我认为这对卫龙的企业发展也是非常有利的。

三、能进一步提升卫龙的知名度
上市企业相对于非上市企业的知名度更大一些，上市企业因为具备股票流通的特性，因此许多看好它未来发展的群众也会购买它的股票，因此上市公司在民众心中的地位还是比较高的。如果卫龙能够进一步上市，那么它的品牌知名度就会得到进一步的提升，甚至在海外市场也会得到一定的认可，这对卫龙走出去也是有一定的帮助。

综上：卫龙上市是很正确的决定。

8. 卫龙辣条IPO启动，卫龙辣条为啥得到了资本青睐？

引言：很多80 、90后的童年记忆当中，有非常多的零食和玩具都让很多人难以忘怀，尤其对于小零食——卫龙辣条更是很多人印象深刻的，不仅如此，现在很多成年人也非常喜欢吃这种辣条。卫龙辣条IQ启动，那么卫龙辣条为啥得到了资本的青睐呢？
一、受人喜爱提起辣条，很多人都会不自觉的想起几个大品牌，其中卫龙就是其中之一，它在很多人的脑海当中印象还是非常深刻的，毕竟在很多人的童年时期，充斥着各种辣条的种类，其中卫龙便是其中一种，在很多人看来，卫龙辣条不仅是美味的，同时它也是对于童年的一种回忆。而很多人都非常的念旧，于是童年记忆他们难以忘怀，而对于童年当中所喜爱的食物更是不会忘记，以至于在长大成年之后仍然对它非常喜爱。而有了这批人的存在，因此卫龙辣条的市场也是非常广阔的。有前景就有利益发生，那么卫龙辣条的IPO也会启动，受到很多资本的青睐。
二、种类多样，风味独特卫龙辣条不仅是很多人的童年记忆，同时它也是一种非常便宜美味的食品。卫龙辣条的味道虽然不是非常辣，但是它独特的风味更是吸引了很多人喜欢，而且它的种类也非常多，有大包装，也有小包装，有条状也有块儿状，各种形状的组合搭配，更是受到大众的欢迎和喜爱。
三、打开了国外市场卫龙辣条作为平常人们追剧休闲的小食品也是非常好的。辣条适合男女老少吃，这种老少皆宜的食品，因此在各大超市和门店都受到众多百姓的喜爱。不仅如此，很多外国人对于中国的特产辣条也是非常的感兴趣，那么辣条不仅打开了国内的市场，同时也开始走向全世界，因此卫龙辣条受到了资本青睐。