如何写融资计划书

1. 如何写融资计划书

应当包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式等内容。
融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。
项目的可行性和项目的收益率，做为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式；所融资金应该专款专用，以保证项目实施的连续性。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还，融资利润的分配。

扩展资料：
融资计划书的相关要求规定：
1、在企业经营业绩没有较大提升的前景下，进行新的股权融资会稀释企业的经营业绩，降低每股收益，损害投资者利益。
2、在我国资本市场制度建设趋向不断完善的情况下，企业股权再融资的门槛会提高，再融资成本会增加。
3、我国多数上市公司的融资顺序则是将发行股票放在最优先的位置，其次考虑债务融资，最后是内部融资。这种融资顺序易造成资金使用效率低下，财务杠杆作用弱化，助推股权融资偏好的倾向。
参考资料来源：百度百科-融资计划书

2. 如何写融资计划书？

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

3. 融资计划书怎么写？

首先，融资计划书需要内容完整但重点突出。我们先来看一份完整的创业计划书需要包含哪些内容，而哪些内容又必须突出分析。
概要
概要是整个计划书的第一部分，一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容。主要内容包括：企业名称和性质；主要产品和业务范围；管理团队简介；申请融资的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用方式；投资者的投资回报；企业的资本结构；市场概貌；经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的，通常情况下，大致浏览了你的概要，才会决定是否深入了解你的全部内容。
产品
产品是融资计划书的重点，是必不可少的内容，也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品，要求简单清晰明了，直观易懂。如果产品暂时没有原型，需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容；如果已经有产品原型，可以用
产品的截图来说明大概功能，比较直观；如果产品已经运营一段时间了，需要展示相关数据，比如用户数据、交易数据、利润率等。
市场
第一，介绍目标市场和市场容量，最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。第二，说明目标市场尚未满足的用户的痛点，这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。需要注意，市场分析不是罗列数字，重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系？哪部份是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？
竞品
认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析。需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。
盈利模式
盈利能力是衡量一个项目的重要因素，因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍。首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等；第二，需要对未来的盈利能力做一个合理预估。
团队
在创投界，很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说，一个好的团队比项目更受投资人关注。首先，团队核心成员的履历、，完整性就很重要，在产品、运营、管理等重要方面，必须团队完整且有一定的影响力。其次，团队股权结构需要合理明确，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。
发展历程
做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。
战略规划
这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。其中，运营推广战略是很重要的，第一，简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；第二，介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果。
融资情况
简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍。
财务分析
这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。
其他
除了上述主要内容外，需要的话，也可以加风险评估以及各种辅助性文件，比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。

4. 请问怎样撰写融资计划书啊？

"你好，我记得上次用过一个软件好像叫创梦客的APP，我在上面收集了一些资料，分享给你，打字很辛苦，希望要采纳哦！
融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。
融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书.
对它的撰写，大体分为五个大步骤：
第一，融资项目的论证；主要是指项目的可行性和项目的收益率。
第二，融资途径的选择；你做为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。
比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资；如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。
第三，融资的分配；所融资金应该专款专用，已保证项目实施的连续性。
第四，融资的归还；项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
第五，融资利润的分配。
"

5. 融资计划书怎样写

计划书提纲 
  
xxx公司（或xxx项目）  
商 业 计 划 书  
（xxx办事处） 
年 月  
（公司资料）  
地址  
邮政编码  
联系人及职务  
电话  
传真  
网址/电子邮箱  
报告目录  
第一部分 摘要 
（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）  
一. 公司简单描述  
二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）  
三. 公司目前股权结构  
四. 已投入的资金及用途  
五. 公司目前主要产品或服务介绍  
六. 市场概况和营销策略  
七. 主要业务部门及业绩简介  
八. 核心经营团队  
九. 公司优势说明  
十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还  
十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）  
十二. 财务分析  
     1. 财务历史资料（前3-5年销售汇总、利润、成长）  
     2. 财务预计（后3-5年）  
     3. 资产负债情况  
第二部分 综述  
第一章 公司介绍  
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）  
二． 公司简介资料  
三． 各部门职能和经营目标  
四． 公司管理  
    1. 董事会  
    2. 经营团队  
    3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）  
第二章 技术与产品  
一． 技术描述及技术持有  
 
二． 产品状况  
    1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）  
    2. 产品特性  
    3. 正在开发/待开发产品简介  
    4. 研发计划及时间表  
    5. 知识产权策略  
    6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）  
三． 产品生产  
    1． 资源及原材料供应  
    2． 现有生产条件和生产能力  
    3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力  
    4． 原有主要设备及需添置设备  
    5． 产品标准、质检和生产成本控制  
    6． 包装与储运  
第三章 市场分析  
一． 市场规模、市场结构与划分  
二． 目标市场的设定  
三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析  
四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况  
五． 市场趋势预测和市场机会  
六． 行业政策  
第四章 竞争分析  
 
一． 有无行业垄断  
二． 从市场细分看竞争者市场份额  
三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）  
四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析  
五． 公司产品竞争优势  
第五章 市场营销  
一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）  
二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）  
三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务  
四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）  
五． 销售队伍情况及销售福利分配政策  
六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 
    1. 主要促销方式  
    2. 广告/公关策略、媒体评估 
七． 产品价格方案  
    1. 定价依据和价格结构  
    2. 影响价格变化的因素和对策 
八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 
九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据  
第六章 投资说明  
一． 资金需求说明（用量/期限）  
二． 资金使用计划及进度 
三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 
四． 资本结构  
五． 回报/偿还计划 
六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）  
七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）  
八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）  
九． 吸纳投资后股权结构  
十． 股权成本  
十一． 投资者介入公司管理之程度说明  
十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）  
十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）  
第七章 投资报酬与退出  
一． 股票上市 
二． 股权转让 
三． 股权回购 
四． 股利  
第八章 风险分析  
一． 资源（原材料/供货商）风险  
二． 市场不确定性风险  
三． 研发风险  
四． 生产不确定性风险  
五． 成本控制风险  
六． 竞争风险  
七． 政策风险 
八． 财务风险（应收帐款/坏帐） 
九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）  
十． 破产风险  
第九章 管理  
一． 公司组织结构  
二． 管理制度及劳动合同  
三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核） 
四． 薪资、福利方案  
五． 股权分配和认股计划  
第十章 经营预测  
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据  
第十一章 财务分析  
 
一． 财务分析说明  
二． 财务资料预测 
    1. 销售收入明细表  
    2. 成本费用明细表  
    3. 薪金水平明细表  
    4. 固定资产明细表 
    5. 资产负债表  
    6. 利润及利润分配明细表 
    7. 现金流量表  
    8. 财务指针分析 
      1) 反映财务盈利能力的指针 
        a. 财务内部收益率（firr） 
        b. 投资回收期（pt） 
        c. 财务净现值（fnpv） 
        d. 投资利润率 
        e. 投资利税率  
        f. 资本金利润率  
        g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析  
      2) 反映项目清偿能力的指针  
        a. 资产负债率 
        b. 流动比率  
        c. 速动比率 
        d. 固定资产投资借款偿还期  
第三部分 附录  
一． 附件 
    1. 营业执照影本 
    2. 董事会名单及简历 
    3. 主要经营团队名单及简历  
    4. 专业术语说明  
    5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 
    6. 注册商标  
    7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 
    8. 演示文稿及报道  
    9. 场地租用证明  
    10. 工艺流程图 
    11. 产品市场成长预测图  
二． 附表 
    1. 主要产品目录 
    2. 主要客户名单 
    3. 主要供货商及经销商名单 
    4. 主要设备清单  
    5. 市场调查表 
    6. 预估分析表  
    7. 各种财务报表及财务预估表  
*计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。

6. 如何写融资计划书

应当包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式等内容。
融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。
项目的可行性和项目的收益率，做为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式；所融资金应该专款专用，以保证项目实施的连续性。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还，融资利润的分配。

扩展资料：
融资计划书的相关要求规定：
1、在企业经营业绩没有较大提升的前景下，进行新的股权融资会稀释企业的经营业绩，降低每股收益，损害投资者利益。
2、在我国资本市场制度建设趋向不断完善的情况下，企业股权再融资的门槛会提高，再融资成本会增加。
3、我国多数上市公司的融资顺序则是将发行股票放在最优先的位置，其次考虑债务融资，最后是内部融资。这种融资顺序易造成资金使用效率低下，财务杠杆作用弱化，助推股权融资偏好的倾向。
参考资料来源：百度百科-融资计划书

7. 如何写融资计划书

      　　融资企业商业计划书的写做重点：  
        　　1、简洁 
       　　一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。
        　　2、完整 
       　　要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。
        　　3、把握撰写原则 
       　　简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。
       　　硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的：产品是什么;消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营中要回答的几个关键问题，即1、产品是什么? 2、消费对象是谁? 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、顾客群有多大? 6、设计与制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。
       　　因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。
        　　4、直入主题，开门见山 
       　　写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。
        　　5、进行充分市场调研 
       　　要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。 市场调研主要围绕以下内容进行：
       　　你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?
       　　是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?
       　　该领域目前的情况如何?
       　　你的产品或服务处于一个什么样的阶段?
       　　它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)
       　　你的竞争对手的情况如何?
       　　目前的市场状况怎样? 是繁盛或萧条?
        　　6、评估你自己的商业计划 
       　　在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估，并努力审视以下六个问题。 每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。 口 我能获得多少回报?
       　　我会损失什么?(可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间) 谁认为这个计划可行? (对商业计划各项内容的第三方验证)
       　　交易当中还有谁发挥作用?(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位) 口 这个市场有多大?
       　　你的企业如何争取到潜在的顾客? (对市场开拓能力的验证) 口 我的投资何时和怎样撤出? (公开上市或购并的退出战略)
        　　7、展示管理团队 
       　　在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。
       　　关注点有如下几个方面：
       　　创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质?
       　　这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致?
       　　是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功? 口 这个管理团队的市场战斗力如何?
       　　是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?
        　　8、组织战斗力过人的写作智囊团 
       　　越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。
        　　三、商业计划书摘要 
        　　3、1摘要的意义 
       　　商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。
        　　3、2摘要应该表达的内容 
       　　首先，摘要应该使投资者，特别是投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，商业计划书后边部分写得再精彩，也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情，满怀信心，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。 在摘要部分，应该重点向投资者传达以下这样的几点信息：
       　　1) 你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。
       　　2) 你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。
       　　3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。
       　　4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。
       　　5) 你的财务分析是实际的。
       　　6) 投资者不会把钱扔到水里。
       　　如果你能简洁清楚地阐述这些内容，投资者一定会有兴趣读完你的整个商业计划书，高兴地把钱投入你的项目。
       　　那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。
        　　1、关注产品 
       　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括：
       　　1、 产品正处于什么样的发展阶段?
       　　2、 它的独特性怎样?
       　　3、 企业分销产品的方法是什么?
       　　4、 谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?
       　　5、 企业发展新的现代化产品的计划是什么?
       　　应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。
        　　2、敢于竞争 
       　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题：
       　　1、 竞争对手都是谁?
       　　2、 他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?
       　　3、 竞争对手所采用的营销策略是什么?
       　　要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差别化程度高，性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
       　　当然，在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
        　　3、了解市场 
       　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略，比如：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?
       　　此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
        　　4、表明行动方针 
       　　企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：
       　　企业如何把产品推向市场?
       　　如何设计生产线，如何组装产品?
       　　企业生产需要哪些原料?
       　　企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?
       　　企业是买设备还是租设备?
       　　解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
        　　5、展示管理队伍 
       　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”
       　　管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
        　　6、出色的计划摘要 
       　　商业计划书中的`计划摘要十分重要。
       　　它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。
       　　计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事.文章明了，但要感人。
        　　1、3商业计划书的组成 
       　　不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。
       　　摘要是对整个商业计划书最高度的概括。
       　　摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。
       　　主体部分是整个商业计划书的核心。
       　　在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。
        　　1、摘要 
       　　摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
        　　2、主体 
       　　主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：
       　　1) 公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。
       　　2) 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。
       　　3) 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
       　　4) 营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。
       　　5) 企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
       　　6) 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。
       　　7) 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
       　　8) 企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。
       　　9) 撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
         　　相关阅读—创业者应该怎么写商业计划书?  
        　　1.关注产品 
       　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
       　　在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
        　　2.敢于竞争 
       　　在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
        　　3.了解市场 
       　　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
        　　4.表明行动的方针 
       　　企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
        　　5.展示你的管理队伍 
       　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
        　　6.出色的计划摘要 
       　　创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

8. 融资计划怎么写 融资计划书如何写

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
 
 2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
 
 3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
 
 4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
 
 5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
 
 6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
 
 7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情。
 
 8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明。
 
 9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些。
 
 10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡。
 
 11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础。
 
 12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情。
 
 13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。