私行业务拓展有那四个步骤

1. 私行业务拓展有那四个步骤

私行业务拓展有那四个步骤高净值客户拓展与经营1) KYC——SPIN——FABER2) 初步认识客户——探寻客户需求——提供解决方案2. 高净值客户拓展与经营—kYC1) 关于KYC(Know Your Customer)2) 深度解析KYC三步拓客3) 掌握KYC的过程就是逐步翻开对方牌底的过程3. KYC的核心目标1) 发掘客户行为规律为客户分类作参考2) 捕捉客户深层次需求提供资产配置及服务3) 预测客户营销潜力进一步挖掘长远价值4. KYC工具——九宫格营销法则1) 如何突破客户拓展经营瓶颈2) 如何步步为赢推进客户经营关系【摘要】
私行业务拓展有那四个步骤【提问】
私行业务拓展有那四个步骤高净值客户拓展与经营1) KYC——SPIN——FABER2) 初步认识客户——探寻客户需求——提供解决方案2. 高净值客户拓展与经营—kYC1) 关于KYC(Know Your Customer)2) 深度解析KYC三步拓客3) 掌握KYC的过程就是逐步翻开对方牌底的过程3. KYC的核心目标1) 发掘客户行为规律为客户分类作参考2) 捕捉客户深层次需求提供资产配置及服务3) 预测客户营销潜力进一步挖掘长远价值4. KYC工具——九宫格营销法则1) 如何突破客户拓展经营瓶颈2) 如何步步为赢推进客户经营关系【回答】

2. 银行如何拓展客户

老客户经理这么干：通过贷款，以贷吸存。
有背景的客户经理这么干：通过家里面的势力吸存。
精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英同学关系吸存。

像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干：通过银行的先进的产品组合吸引客户，通过个人的真诚服务打动客户，通过真实有效的业绩留住客户。

让客户帮助你寻找新的客户 ，干银行营销这一行，需要别人的帮助。我们的很多生意都是由“雇佣兵”帮助的结果。一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品，主动帮我介绍新客户”。每个客户都有大量的自己的关系资源，如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户，将会大大缩短客户经理营销的时间，极大提升营销的效率。现有客户的关系介绍，或者协助营销，将可以大大缩短新客户接受你的考察时间，可以直接步入主题，洽商合作事宜。
要让现有客户帮助你介绍一些新客户，这是在消费人情，消费积累的人脉关系。一定要记得支付对价，比如给现有客户一些利益，比如贷款利率可以适当下浮，提供一些优惠利率的贴现等。最好方式是不断帮助我们现有的每个客户，客户的大事小情，不管是其公事还是私事，只要不违反原则，在能力范围内，尽可能帮助客户，让客户感觉欠我们一份人情，将来需要的时候，就可以大大方方的向客户提出一些要求。
当然最好的方式是通过业务自然捆绑销售关联客户，比如在成功发展一名客户后，申报授信尽量考虑提供银行承兑汇票，通过找到收款人，很自然的发展营销了现有客户的下游企业。

3. 银行如何拓展客户？

老客户经理这么干：通过贷款，以贷吸存。
有背景的客户经理这么干：通过家里面的势力吸存。
精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英同学关系吸存。

像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干：通过银行的先进的产品组合吸引客户，通过个人的真诚服务打动客户，通过真实有效的业绩留住客户。

让客户帮助你寻找新的客户 ，干银行营销这一行，需要别人的帮助。我们的很多生意都是由“雇佣兵”帮助的结果。一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品，主动帮我介绍新客户”。每个客户都有大量的自己的关系资源，如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户，将会大大缩短客户经理营销的时间，极大提升营销的效率。现有客户的关系介绍，或者协助营销，将可以大大缩短新客户接受你的考察时间，可以直接步入主题，洽商合作事宜。
要让现有客户帮助你介绍一些新客户，这是在消费人情，消费积累的人脉关系。一定要记得支付对价，比如给现有客户一些利益，比如贷款利率可以适当下浮，提供一些优惠利率的贴现等。最好方式是不断帮助我们现有的每个客户，客户的大事小情，不管是其公事还是私事，只要不违反原则，在能力范围内，尽可能帮助客户，让客户感觉欠我们一份人情，将来需要的时候，就可以大大方方的向客户提出一些要求。
当然最好的方式是通过业务自然捆绑销售关联客户，比如在成功发展一名客户后，申报授信尽量考虑提供银行承兑汇票，通过找到收款人，很自然的发展营销了现有客户的下游企业。