怎么样的客户资源才算是好资源？

1. 怎么样的客户资源才算是好资源？

能被你牢牢抓在手里，并且接二连三的光顾你生意，给你带来绩效的，就是好的客户资源。你要时时刻刻记住，面对他们，你只是一个员工，一个服务者，一个为人做出服务的人，你没有挑选顾客的权利。但是顾客却能挑选你，因为是他们给你一切，是他们让你有了成绩，是他们让你有了绩效点，你无法选择自己顾客的身份地位和他们与你进行的交易数额，但是他们却可以自由选择是否与你合作，并且决定是否给你更多的生意或者合作，以及增加减少对你而言非常重要的合作款项。

他们是上帝，而你是仆从。
你要做好这样的心里准备，将自己的地位认清楚，这个时候再去看客户资源，你就发现了，所有的客户资源都是好的客户资源。因为他们都将能给你带来成绩，给你带来绩效点，给你带来金钱和财富。

也许会有人说，只有大客户，那些能一掷千金，给你大买卖大生意的客户才是好客户，但是我要告诉你，这种说法是不靠谱的。大客户往往只会找那些更加高级的管理人员或者相熟的人，再或者处理事务能力更高的员工合作，对你一个普通员工，他们的合作是不会将你考虑在内的。所以你只要把握紧手头上的客户资源就好，要认真仔细并且又用心的对待他们，如果你肯努力，那么这些在别人看起来不起眼或者不能带来大绩效的客户，也许会日积月累点点滴滴的给你带来更好的成绩，能帮助你更多。
所以，只有抓在自己手里，并且能重复合作的客户，才是好客户。

2. 怎么找客户资源

亲，你好！很高兴为您解答。怎么找客户资源答：1、QQ群、微信群QQ微信目前依然有大量的人在使用，而QQ群、微信群是一个绝佳的获取客户的渠道，可以查找一下与自己行业相关的QQ群，进群后保持交流互动，逐渐结交群内人脉，自然会有非常的客户可以挖掘，而QQ群微信群里面基本都是渠道客户； 2、分类信息网无论你的哪个行业，肯定都有很多和你行业相关的网站，你可以从分类信息网的细分中找到相关的信息，甚至是一些联系方式，当然有部分是要付费的，看你需求，如果能拿到联系方式，代表你已经成功一半了； 3、搜索引擎找出自己销售的产品的多个关键词，到百度进行搜索，一半出来都是和你的产品相关的关键词，下面至少前三页的网页，你都可以获取非常多的客户资料，然后你再通过即时通讯或电话等联系方式进行接下来的工作； 4、资源互换可以同相关行业的销售人员，达成协议，进行客户互换，如果双方协商成功，那么你肯定会有源源不断的客户资源，而这些客户资源都是成年累月积累下来的，并且有付费意向，被你成交的概率会非常高； 5‘、自媒体文章现在可以发布图文文章的平台有很多，可以提前整理好自己公司的产品、优势等重要内容，通过自媒体平台发布，自然会有很多人看到，觉得你的产品还可以，主动找你了解的，客户自动就来了； 6、短视频现在有很多短视频平台非常火，大家也都爱看短视频，如果你能把自己公司的产品优势和一些生活中的小事结合起来组合成一个简练的小故事的话，肯定会有很多人看到觉得有趣，成为你的粉丝就会逐渐成为你的客户；【摘要】
怎么找客户资源【提问】
亲，你好！很高兴为您解答。怎么找客户资源答：1、QQ群、微信群QQ微信目前依然有大量的人在使用，而QQ群、微信群是一个绝佳的获取客户的渠道，可以查找一下与自己行业相关的QQ群，进群后保持交流互动，逐渐结交群内人脉，自然会有非常的客户可以挖掘，而QQ群微信群里面基本都是渠道客户； 2、分类信息网无论你的哪个行业，肯定都有很多和你行业相关的网站，你可以从分类信息网的细分中找到相关的信息，甚至是一些联系方式，当然有部分是要付费的，看你需求，如果能拿到联系方式，代表你已经成功一半了； 3、搜索引擎找出自己销售的产品的多个关键词，到百度进行搜索，一半出来都是和你的产品相关的关键词，下面至少前三页的网页，你都可以获取非常多的客户资料，然后你再通过即时通讯或电话等联系方式进行接下来的工作； 4、资源互换可以同相关行业的销售人员，达成协议，进行客户互换，如果双方协商成功，那么你肯定会有源源不断的客户资源，而这些客户资源都是成年累月积累下来的，并且有付费意向，被你成交的概率会非常高； 5‘、自媒体文章现在可以发布图文文章的平台有很多，可以提前整理好自己公司的产品、优势等重要内容，通过自媒体平台发布，自然会有很多人看到，觉得你的产品还可以，主动找你了解的，客户自动就来了； 6、短视频现在有很多短视频平台非常火，大家也都爱看短视频，如果你能把自己公司的产品优势和一些生活中的小事结合起来组合成一个简练的小故事的话，肯定会有很多人看到觉得有趣，成为你的粉丝就会逐渐成为你的客户；【回答】

3. 你有哪些客户资源？

“你做这行多久了啊？”
  
 “有6年了。”
  
 “哇！你一定有很多客户资源。”
  
 一名刚入行的广告销售人通过微信问我。
  
 我是2013年年初开始做广告销售的，刚开始不久，我和上面这位广告销售人一样，以为“客户资源”就是一切。
  
 每次去面试，企业方都会有意或无意地问一句：“你有哪些客户资源？”
  
 这令人十分为难。
  
 说没有，对方肯定不会和你继续谈下去。
  
 说有，对方大概会追问细节，哪个品牌啊？你联系的谁啊？合作过吗？合作的什么啊？多少金额？
  
 你如果工作有一两年了，也许确实有客户曾经与你合作过，你如实回答后，对方估计还会问一句：“你来我们公司，这些客户会和你签吗？”，或者会说：“哦，那你这些客户与我们的产品不相符啊。”
  
 假如对方判断是不相符，容不得你多讲，对方会很快结束谈话，装模作样地打发你离开。
  
 你说会签，貌似也不对，因为你的确不确定是否会签。
  
 你说不会签或不知道，也不行，这样你不会通过面试。
  
 你怎么说好像都不对。
  
 刚入职场时，对很多事情懵懵懂懂，包括销售，问你的人又是企业的老总、总监和人事，被问多了，无形之中，你脑海中被植入了一个等式：做销售就一定要有客户资源。
  
 毫无疑问，只要你认真做了至少一年的销售，多少都会有客户资源。
  
 你说有客户资源没有错，只是你的客户资源可能不是企业所需要的客户资源。企业所需要的客户资源是需要变现的客户资源。
  
 核心是，企业要你入职后能尽快签单。
  
 真的有匹配的客户资源，就一定能签单吗？
  
 实际真的很难说。
  
 产品与客户业务需求匹配吗？客户有足够的预算？客户有计划吗？客户有同类供应商在合作吗？客户的对接人还在职吗？等等因素都会影响最终的结果——签单。
  
 那么，即使真的没有客户资源或客户资源不匹配，入职后，就一定不能签单吗？
  
 其实也不一定。
  
 据本人的实践经验及对很多销售人的观察和了解，得出的结论是，多数的订单是新拓客户转化的，积累的客户资源转化的并不多。
  
 也就是说，有客户资源和没客户资源都不一定签单，也都不一定不签单。
  
 在面试时，对方如果感觉你不能签单，肯定就不会要你。如果真的想提高被录用的概率，那么你可以说有客户资源。
  
 假如真的没有，以前的我特别不愿意这样说，因为我觉得有欺瞒的成分，我会耐心细致地给对方讲述我的想法，的确有些企业能接受我说的，不过这样的企业很少，多数不会接受或懒得听我啰嗦。
  
 “有客户资源”，其实可以被理解成多层意思。
  
 有客户联络名单或名片，可以是有客户资源；曾经联络、拜访、合作过的客户，无论是否与现有产品匹配，可以是有客户资源；有广泛的人脉，能找到目标客户的关键人，可以是有客户资源；有能力，能想办法找到意向客户，也可以是有客户资源。
  
 不过，为了防止对方追问细节，事先应当做充分的准备。不保证，不拍胸脯，不过度承诺，通过自然陈述，让对方认为或觉得你能签单。

4. 客户资源的介绍

客户资源是指企业集群可以更好锁定和开拓目标客户，通过建立专业、细分、通畅的群内交易渠道，更好地获得客户需求，把握市场变化。很明显，企业集群的客户资源可以更好地增加其市场竞争优势。

5. 怎么去找企业主的客户资源

1、普遍寻找法。这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是：在选择特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。


2、介绍寻找法。方法是通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
3、委托助手寻找法。这种方法在国外用得比较多，一般是在特定的地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等。
4、广告寻找法：通过社交平台、新闻媒体、街头发传单等方式向目标顾客群发送广告，吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。
扩展阅读：
1、企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。
2、企业可以通过一些B2B的电子商务平台进行直接的网上贸易，并且这种方式更能直接的索定客户群，这也是眼下很多企业最常用的便捷方式，
3、国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。
4、随着网络信息化加快，越来越多的企业把自己的推向了网络，一方面通过建立自己的网站来进行宣传；另一方面通过更直观的、关注度更高的搜索引擎，来提高企业本身的知名度
客户资源是指企业集群可以更好锁定和开拓目标客户，通过建立专业、细分、通畅的群内交易渠道，更好地获得客户需求，把握市场变化。很明显，企业集群的客户资源可以更好地增加其市场竞争优势。
现代企业资源不再是传统意义上的企业内部资源，即人才、资金、固定资产及原材料等，它的内涵和外延得到空前的延伸。
可以这么说，只要是企业可以利用的或对企业生产经营有促进作用的一切有形和无形资源都可以称为企业资源，特别要强调的是企业的无形资源和外部其他资源，这都是过去企业很少重视和挖掘的资源，企业客户资源便是其中一种重要外部资源。
在竞争者对各种资源进行致死不休的撕抢的情况下，客户作为影响企业存亡的“上帝”显然是诸多人的眼中肉，只要发现潜在的目标市场，企业们都会像大海里的鲨鱼嗅到血腥味一样猛冲过去。
客户资源也不仅仅局限于传统意义上的客户，对企业来说，客户资源往往是变动和相对的。有时竞争对手也可以做企业的客户;企业员工也可看做企业的客户;在同一条生产线上上一环节必须对下一环节负责，否则生产就可能出现问题。
因此，下一环节也是上一环节的客户。其实这都是一种站在客户角度思考企业的生存和发展，这对企业大有裨益。

6. 如何利用客户资源

嘻嘻 笨蛋 这个简单。我是做销售的，我教你。
首先 你要学会和客户拉好关系。多聊些家常，聊些客户感兴趣的话题。销售的意味别太浓。别一给人家打电话就每次都想推销自己的产品。先叫他肯定你这个人。而且嘴巴记得甜一些。一个礼拜去两次电话左右，保持联系，叫人记住你。
然后，你聊天的时候多聊聊自己，诚实点，说点自己的奋斗历史，艰难点的，还是自强不息的那种。这招对叔叔阿姨级别的超级好用。因为他们的孩子和你年纪差不多，所以，同情心比较容易泛滥。然后多关心客户。这样关系好了，自然他们就不好意思拒绝什么了。而且这样还有利于后期，你的老客户给你介绍自己周围的朋友，这样你就有新客户来源了。
每个客户住的地方不一样，周围的群体不一样，你记得，一个地方把握住一个老客户，关系到位，不管是人情还是利益，只要有老客户协助，新市场很容易打开的。但是，切忌，不要因为市场打开而忘记老客户，去维护新客户。
人情方面除外，还有东西，和利益。你可以带些不贵重的特产，去拜访下客户。（前提是你们打电话的时候关系还好，不然别贸然拜访），物品不在多少和贵重，重要的是心意。还有就是，必要的情况下，可以叫老客户带新客户，有回扣。这样，有利益才有动力。
还有，就是短信。不要忽略了短信的力量。不需要多少，一个月发那么几条。最好是自己编辑的那种。
比如说，今天下雨了，刮风了，今天是节日，祝福节日快乐啊，类似的问候。
大概就是这些。
亲，我不知道你是做什么的，我是房地产销售哦。连房子都可以用这种方式打动客户，开辟市场，所以说，你可以试试。
还有，这是我亲手码字上去的，希望亲看了之后觉得还好，采纳最佳哦~~~

7. 怎样寻找客户资源？

1、企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。
2、企业可以通过一些B2B的电子商务平台进行直接的网上贸易，并且这种方式更能直接的索定客户群，这也是眼下很多企业最常用的便捷方式，
3、国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。
4、随着网络信息化加快，越来越多的企业把自己的推向了网络，一方面通过建立自己的网站来进行宣传；另一方面通过更直观的、关注度更高的搜索引擎，来提高企业本身的知名度
客户资源是指企业集群可以更好锁定和开拓目标客户，通过建立专业、细分、通畅的群内交易渠道，更好地获得客户需求，把握市场变化。很明显，企业集群的客户资源可以更好地增加其市场竞争优势。
现代企业资源不再是传统意义上的企业内部资源，即人才、资金、固定资产及原材料等，它的内涵和外延得到空前的延伸。
可以这么说，只要是企业可以利用的或对企业生产经营有促进作用的一切有形和无形资源都可以称为企业资源，特别要强调的是企业的无形资源和外部其他资源，这都是过去企业很少重视和挖掘的资源，企业客户资源便是其中一种重要外部资源。
在竞争者对各种资源进行致死不休的撕抢的情况下，客户作为影响企业存亡的“上帝”显然是诸多人的眼中肉，只要发现潜在的目标市场，企业们都会像大海里的鲨鱼嗅到血腥味一样猛冲过去。
客户资源也不仅仅局限于传统意义上的客户，对企业来说，客户资源往往是变动和相对的。有时竞争对手也可以做企业的客户;企业员工也可看做企业的客户;在同一条生产线上上一环节必须对下一环节负责，否则生产就可能出现问题。
因此，下一环节也是上一环节的客户。其实这都是一种站在客户角度思考企业的生存和发展，这对企业大有裨益，我们不妨可把其称为“客户思维”。那么如何从更广的视野去借客户的力量来为企业谋发展呢?

8. 怎样寻找客户资源？

1、企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。
2、企业可以通过一些B2B的电子商务平台进行直接的网上贸易，并且这种方式更能直接的索定客户群，这也是眼下很多企业最常用的便捷方式，
3、国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。
4、随着网络信息化加快，越来越多的企业把自己的推向了网络，一方面通过建立自己的网站来进行宣传；另一方面通过更直观的、关注度更高的搜索引擎，来提高企业本身的知名度
客户资源是指企业集群可以更好锁定和开拓目标客户，通过建立专业、细分、通畅的群内交易渠道，更好地获得客户需求，把握市场变化。很明显，企业集群的客户资源可以更好地增加其市场竞争优势。
现代企业资源不再是传统意义上的企业内部资源，即人才、资金、固定资产及原材料等，它的内涵和外延得到空前的延伸。
可以这么说，只要是企业可以利用的或对企业生产经营有促进作用的一切有形和无形资源都可以称为企业资源，特别要强调的是企业的无形资源和外部其他资源，这都是过去企业很少重视和挖掘的资源，企业客户资源便是其中一种重要外部资源。
在竞争者对各种资源进行致死不休的撕抢的情况下，客户作为影响企业存亡的“上帝”显然是诸多人的眼中肉，只要发现潜在的目标市场，企业们都会像大海里的鲨鱼嗅到血腥味一样猛冲过去。
客户资源也不仅仅局限于传统意义上的客户，对企业来说，客户资源往往是变动和相对的。有时竞争对手也可以做企业的客户;企业员工也可看做企业的客户;在同一条生产线上上一环节必须对下一环节负责，否则生产就可能出现问题。
因此，下一环节也是上一环节的客户。其实这都是一种站在客户角度思考企业的生存和发展，这对企业大有裨益，我们不妨可把其称为“客户思维”。那么如何从更广的视野去借客户的力量来为企业谋发展呢?