“辣条一哥”卫龙再度冲击上市，你觉得卫龙会成功吗？

1. “辣条一哥”卫龙再度冲击上市，你觉得卫龙会成功吗？

我认为卫龙很有可能会成功，因为这家企业的确能够不断扩展市场规模，而且也能够吸引更多的消费者。对于一家大型的企业来说，如果能够成功上市的话，就能够促进这家企业的发展，而且也能够进一步提高这家企业的知名度。
但并不是所有的大型企业都有机会成功上市，而且也不一定能够在短时间内拥有上市的资格。卫龙公司的确能够获得空前的发展，而且也能够成为更加知名的公司。“辣条一哥”卫龙再度冲击上市，我认为卫龙大概率会成功上市，之所以这么说的原因有三个:
一、这个公司的发展状况良好。
我之所以这么认为，也是因为卫龙公司的确能够更加稳定的发展，而且也能够保持良好的发展状况。这家公司的确能够逐渐满足上市的条件，并且也能够进一步提高上市成功的概率。这家公司并不会受到较大的影响，而且也不会成为逐渐没落的公司，所以能够上市。
二、这个公司拥有良好的资信。
我认为卫龙能够上市的另一个原因就是，这工资的确能够更加注重诚信，而且也能够在经营的过程中遵循诚实信用的原则。卫龙能够对消费者负责，而且也也能够保证产品的质量，因此这家公司的资信良好，而且也有利于其成功上市。
三、这家公司能够不断增加营收。
这家公司的确能够不断提高影响力和竞争力，并且也能够进一步打败更多的竞争对手，从而能够获得更多的发展机会。这家公司的确能够实现资本的原始积累，并且也能够积累更多的财富。因此，卫龙不仅具有较强的经济实力，而且也能够成为更具影响力的公司，因此卫龙有资格上市。
以上就是我的看法。

2. “辣条一哥”卫龙再次向自己的“上市梦”发起了冲刺，该公司到底有多赚钱？

这个公司真的特别赚钱，因为该公司不仅能够成为更多消费者的选择，而且也能够不断拓展发展的领域。卫龙公司的确能够获得更加快速的发展，而且也能够在短时间内吸引更多的顾客。因为卫龙公司的产品不仅质量更高，而且也是很多消费者童年的回忆。
卫龙公司的确能够制定上市的计划，而且也能够为了成功上市而做出更多的努力。这个公司不仅更加注重声誉，而且也能够减少不良资产。“辣条一哥”卫龙再次向自己的“上市梦”发起了冲刺，该公司到底有多赚钱？卫龙的确很赚钱，之所以赚钱的原因有三个:
一、公司产品的销量很高。
这个公司之所以这么能赚钱，就是因为这个公司的产品的确能够拥有较高的销量，而且其销量也能够不断增长。消费者不仅更加喜欢卫龙食品，而且也能够花费更多的金钱购买这些产品。因为这个产品真的具有很大的诱惑力，并且也能够让我们产生购买的欲望，而这就能够增加该公司的业绩。
二、公司的经营范围很广。
该公司这么赚钱的另一个原因就是，该公司的确能够不断扩大经营范围，并且能够占领更多的市场份额，从而能够将更多消费者纳入其经营对象之中。因此当这个公司的盈利能力越来越强时，就能够不断提高营收。
三、公司的竞争力强。
我之所以这么认可这个公司的赚钱能力，就是因为这个公司的确能够更加注重竞争力，而且也能够不断提高竞争力。当这公司能够打败更多的竞争对手时，就能够获得更多的竞争优势，从而能够产生连锁效应，因此能够成为更多消费者的首要选择。
以上就是我的分析。

3. 卫龙上市心不灭，一根辣条如何打开资本“味蕾”？

   
    “辣条一哥”的IPO进程再次按下重启键。 
     
    据港交所披露，卫龙美味全球控股有限公司近日已通过港交所上市聆讯，再次向“辣条第一股”发起冲击。 
     
    卫龙的上市之路可谓是一波三折，此前曾在去年5月和11月两次递交招股书，但最终都未能如期完成。 
     
    这次IPO，卫龙能在资本市场获得多大程度的认可我们仍未可知。但是，相较于一年前，市场情绪却低落了很多，卫龙本次的计划募集金额约为5亿美元，与去年的10亿美元相比缩水了一半。 
     
    此外，根据卫龙提供的全新招股书来看，虽然过去一年公司的毛利率和利润率依旧在持续双增长，但是增速却明显放缓。 
     
    两次都差“临门一脚”的卫龙，这一次能否成功上市呢？ 
     
        
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    过去几年，卫龙在休闲零食领域的成绩大家有目共睹，不仅手握两个年零售额超过10亿元的王牌品类，还拥有四个年销售额超过5亿元的大单品。 
     
    从2001年靠着一包5毛钱的辣条起家，到如今产品远销全球160多个国家和地区，卫龙不但实现了自己品牌的崛起，也扛起了中国零食走向世界大旗。 
     
    那么，作为行业龙头老大的卫龙，上市之路为何走的如此坎坷呢？ 
     
    细究一番我们可以发现，“单一”、“食品安全”、“低俗营销”或许能够看作是企业上市路上的几块绊脚石。 
     
    首先，从卫龙目前的营收比例来看，辣条一项就占到整体收入的60.8%，而蔬菜制品和豆制品两项却未能撑起辣条之外的新故事，很难成长为与辣条分庭抗衡的体量，短期内更是无法拉升企业的第二增长曲线。 
     
    对于即将登陆资本市场的卫龙来说，营收过度依赖大单品并非一件好事。当辣条不再“一招鲜，吃遍天”，未来无疑是一个可以预见的天花板。 
     
       
        
    其次，虽然卫龙这些年已经通过一系列的努力为辣条正名，但是却始终难以摆脱高油、高盐、高热量等“垃圾食品”的标签。即便受到资本青睐，也难轻易走出下沉市场。 
     
    更何况，近年来卫龙还频频曝出食品安全问题，在国家抽检中多次出现不合格的情况。在黑猫等投诉平台，也有数百条记录。 
     
    在如今的零食 健康 化风潮下，此类事件无疑会给企业的未来蒙上一层阴影。 
     
    再有就是，卫龙一直被大家称为“辣条界被耽误了的广告公司”，而前段时间却因“低俗营销”问题翻车。 
     
    今年 3 月 , 卫龙因旗下辣条产品外包装印有“约吗”、“贼大” 、“强硬”等宣传字眼，被质疑打擦边球，遭到点名批评。虽然事后及时道歉整改，但品牌形象却严重受损。 
     
    目前来看，休闲零食领域的竞争依旧激烈。虽然卫龙在辣条细分领域做到了绝对头部，但放眼整个赛道优势却并不明显。尤其是随着茶饮、现制点心、网红零食等品类的崛起，卫龙的潜在对手也日渐增多，市场留给它的时间真的不多了。 
     
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    虽然上市之路依旧任重而道远，但是咱们换个角度来看，能够用20年的时间从0做到49亿营收，卫龙品牌营销的底层逻辑还是相当值得借鉴学习的。 
     
    在其他玩家还只专注于产品生产时，卫龙已经开始意识到品牌认知的重要性。面对市面上千篇一律的透明包装，卫龙另辟蹊径的设计了极具辨识度的不透明纯白包装，并果断申请了外观专利。 
     
    另外，为了颠覆消费者对辣条行业“脏乱差”的认识，卫龙坦诚的向大众公开了自己的厂房，整齐划一、干净先进的生产线瞬间就博得了大家的好感度，进一步夯实品牌形象。 
     
    不仅如此，一直以来卫龙的营销也是自成一派。 
     
    为了加快品牌的发展，从2010年开始，卫龙就陆续邀请了赵薇、杨幂、文章等人为产品代言，利用明星效应迅速提升品牌声量。 
     
    由于品牌清晰定位在年轻消费群体的市场，所以各类风格清奇有趣的「Excel表格」、「微商」、「 游戏 」、「小广告」、「大棉被」、「课本书海报」等广告模式也是层出不穷。 
     
    “除了有趣，我们没别的标准，也没什么秘诀。”这是卫龙营销总监对于自家品牌做营销的核心总结。 
     
    不过，卫龙也将“有趣”和“自嗨”的边界把控的很清楚，无论是之前推出的一米八超长辣条，还是童年回忆洞洞乐辣条，每一款产品戳中消费者猎奇购买欲的同时还能激发大家的分享欲，将传播效果做到最大化。 
     
        
    当然，营销只是唤醒顾客的一个点。对于品牌而言，产品永远都是根本。 
     
    因此，作为国产辣条的先锋，该如何快速拓展品类、提升质量，重新刺激消费者和资本的味蕾，才是当务之急。 
     
    特别是近年来被视为辣条替代品的卤味零食市场迎来爆发，崛起了一批像王小卤、卤味觉醒这样的新晋玩家，他们更懂年轻人、更懂市场，大有赶超卫龙成为新一代“国民网红”的趋势。 
     
    所以，成为“辣条第一股”并不难，但想要突破单品天花板，寻找第二增长曲线，实现长红，卫龙或许还有一场硬仗要打。 
     
        

4. 卫龙要上市？揭秘一包辣条的网红之路

 近日，辣条界“扛把子”卫龙要上市的消息甚嚣尘上，网友们纷纷表示“咱们又吃出一家上市公司”？
     “听说了卫龙要上市，我们也不知道真假，但是我们希望企业上市，希望企业越做越好，这也是漯河人的骄傲。”在卫龙的老家——河南省漯河市，提起卫龙，当地几乎无人不晓。这里是一个有着“中国食品名城”之称的地方，各类食品企业不计其数。
   卫龙，从几毛钱一袋的辣条产品成长为如今的年营收超49亿元，风靡全国的辣条品牌，成为“辣条一哥”。
   走过20多年的风风雨雨，卫龙是如何让一包辣条甩掉“垃圾食品”标签，变成网红产品、地方名片，乃至开启资本之路的？坐上行业龙头宝座的卫龙，在辣条之外还有下一张王牌吗？
       面对上市传言，卫龙始终沉默 
   听说，做辣条的卫龙要上市了？
   这个消息不仅在网上流传，在漯河当地，人们对于卫龙要上市的消息也大多有所耳闻，不过不知真假，“卫龙做得那么大，上市也不奇怪”“当然希望卫龙上市，像双汇一样做得越来越好”……这是当地人对家乡产业的朴实期望。
   卫龙创办于1999年，总部在河南省漯河市，目前已经建有漯河平平、漯河卫来、驻马店卫来、亲嘴豆干、德龙、乐味等多个生产基地。
   据媒体报道，卫龙在2017年至2019年期间，营收每年都保持了两位数的增长速度；或许是基于如此快的发展速度，卫龙要上市的消息于2018年便开始在市场流传，近日，传闻更加具体，称卫龙要在2021年下半年赴港上市，拟募资10亿美元。
   而在卫龙内部，从公司员工至集团高管，面对公司是否有上市计划的提问，都三缄其口，表示“不知道”“不清楚”“不回应”。
   此前，卫龙曾频繁进行工商变更，也被外界视为是在给上市铺路。2017年，持股60%的刘卫平和持股40%的刘福平双双退出平平食品的股东阵营，平平食品变更为由漯河市卫龙商贸有限公司全资持股。
   漯河市卫龙商贸有限公司于2014年成立，年销售额达25亿元，它的背后有两位股东，漯河和和食品 科技 有限责任公司持股99%、易丰投资发展有限公司持股1%。漯河和和食品 科技 有限责任公司成立于2018年，和和国际事业有限公司持有其100%股份。和和国际事业有限公司和易丰投资发展有限公司均为中国香港企业。
   “目前，卫龙已经具备品牌效应和规模效应，所以资本端青睐甚至追捧卫龙也是意料之中的，我对于卫龙上市持乐观态度。”食品产业分析师朱丹蓬说，“不过，卫龙如果上市，监管层对于他们食品安全的情况会更加重视，对于企业的规范化运营方面也必将更加严格。”
   朱丹蓬认为：“从企业发展来看，以后若能上市，有了资本的加持，也有利于对卫龙的产品创新和多元化发展形成强有力的支撑。”
   高纲咨询分析师高海平认为，“卫龙的体量和增长速度将让它成为一个非常良好的上市企业，它具有这个潜力。” 
    从小作坊到地方名片，卫龙将迈向百亿企业？ 
   “漯河地处平原，且有沙河、澧河交汇，还有京汉铁路通过，我们这边农作物品种多、产量高，交通便利，所以食品厂特别多。”据漯河当地人介绍，“全市的各类食品企业少说也有好几千家”。
   漯河有“中国食品名城”之称，除了卫龙，双汇的总部也在这里。此外，旺旺、统一、嘉吉等知名品牌在大陆最大的基地也位于漯河。
     漯河市平平食品有限责任公司是卫龙成立的第一家企业，“平平”二字取自创始人兄弟的名字，哥哥刘卫平、弟弟刘福平。
   从河南漯河市中心驱车20分钟左右便可抵达平平食品，在门外，便可见醒目的红色横幅上写着八个大字——“卫龙食品，中国味道”。
     据卫龙工作人员介绍，卫龙每个月的月中和月末都会安排3到4天的时间停产，以对设备进行清洗、维护等保养工作，“给设备做好保养，它们才能更好地工作（运转）。”
   如今，平平食品已经不再是卫龙总部，卫龙的总部在今年下半年搬到了新建成的二期园区——漯河卫到食品 科技 有限公司，一个年产10万吨辣味食品的产业园，从占地面积来看，卫到食品已然比平平食品大了几倍。
   平平现在主要生产亲嘴系列产品，卫到这边的生产线主要是生产魔芋制品类。
      平平食品和卫到食品之间相距2.1公里，需要走过4个红绿灯，步行约需30分钟，中途还可以路过卫龙的另外一家分公司——漯河卫来食品 科技 有限公司。
   有趣的是，“卫龙”商标于2003年注册，卫来食品和卫到食品分别成立于2013年和2018年，卫后字相连，刚好组成“龙来到”。
   2018年7月，漯河经济技术开发区管委会与平平食品有限公司举行卫龙休闲食品产业园项目签约仪式。2020年1月，卫龙食品三期产业园项目签约，“根据公司的战略，拟建设蔬菜制品、肉制品、蛋制品、面制品等休闲食品产业园、电商物流园等，项目全部建成投产后，卫龙食品将迈向百亿企业。”
   卫龙产业园三期项目坐落于河南省漯河市茶山路与东方红路交叉口，总占地面积800亩，总投资30亿元。目前，三期园区正在建设中，预计2021年建成并实现投产。
         努力摆脱“不 健康 ”标签，辣条界KOL是怎样养成的？ 
     但是，“卫龙的产品较为单一，且辣条等商品常被斥为‘不 健康 ’、‘垃圾’，这也是卫龙未来发展的痛点和需要克服的雷区。”高海平说。
   卫龙一直在以各种形式对外证明其产品的安全卫生且 健康 的特点。
   在行业发展之初，由于辣条生产制作门槛低等特点，小作坊众多，产品品质堪忧，导致整个行业几度遭遇重大危机。据媒体报道，“2005年，平江面筋厂非法添加霉克星事件的黑作坊丑闻，使得辣条企业从2000家骤减为500家。”
   此后，发生在辣条行业的食品安全问题屡见报端，“黑心作坊”、“垃圾食品”成为了辣条难以洗掉的标签。
   卫龙辣条也曾出现抽检不合格的情况。2018年8月30日，湖北省食品药品监督管理局发布食品安全监督抽检信息公告，显示卫龙品牌的亲嘴烧和小面筋均被抽检查出存在违规添加的情况，两种食品均含有山梨酸和脱氢乙酸，而标准要求为不得使用。
       凭借强大的营销能力，卫龙走上了网红之路。
     “很多事都是我们搞出来的，网友也比较喜欢看。”卫龙高管余风发现，这些草根大V们特别乐意与辣条企业合作，因为可以迅速增粉。
     据报道，余风曾在社交网络上看到有朋友在加班时晒出了一张吃辣条的照片，并配上了文字：“其实我该来包辣条静静”。营销团队大受启发，决定把场景化的元素添加进产品的形象设定当中，很快，“其实我该来包辣条静静”这句话出现在了一款新品的外包装上。
   目前，卫龙食品的官方微博粉丝超过36万，每天输出各种段子，有网友调侃：如果卫龙是一个人，一定是一个很会“撩人”的年轻人；如果你一层一层地剥开卫龙的心，一定是颗想红的心。
      据报道，近年来，辣条出口持续增长，在天猫海外平台上，“半年来辣条出口额同比增长超120%；日本成为最大辣条进口国，此外，新加坡、美国、韩国、马来西亚、澳大利亚、英国等辣条销量也增幅明显。”
   在#辣条征服世界#的话题里，显示辣条曾出现在BBC的纪录片，被认为是“中国25岁以下年轻人最受欢迎的小吃”；2017年，卫龙辣条在国外价格大涨十几倍，成为“国外奢侈品零食”。
     现如今，无论是微博、抖音还是卫龙的其他平台账号，都是活力十足的画风，卫龙的周边也越来越吸睛：床上四件套、手机壳、辣条抱枕、手环、耳环、雨伞、指甲油、拖鞋、辣味香水、辣条牙膏、辣条漱口水、辣条拌饭酱、辣味粽子……在卫龙眼中，“万物皆可辣”。
    平江兄弟征战漯河，卫龙创始人的发家之路 
   在漯河，卫龙在当地人眼中的一个重要印象是“员工工资高，但是经常加班”。
     今年，卫龙在疫情期间逆市调薪的消息曾引发热议，根据公司公告，“出勤满22天，固定工资2400元，计件工资1500元以上，综合工资3900元以上；出勤满26天，固定工资3200元，计件工资1800元以上，综合工资5000元以上；出勤满28天，固定工资3600元，计件工资1950元以上，综合工资5550元以上。”
     走进卫龙总部（卫到食品），在一楼大厅的左侧，便可看到天道、孝道、师道六个大字，这是卫龙的企业文化，工作中遵循客户第一的原则、感恩公司创业初期的奠基者、鼓励员工之间互相学习加速成长。
     刘卫平和刘福平是湖南平江人，众所周知，湖南平江便是辣条发源地。
   1998年，平江发生洪涝灾害，导致农产品损失严重，酱干制作原材料价格由此翻倍，为降低成本，当地酱干作坊的老师傅们，用面筋替代豆干，做出了味道与酱干相仿，价格便宜的面筋小食品，这就是辣条的雏形。
   不过，平江县位于山区，并不盛产小麦，平江人生产面筋不具有成本优势。因此，一批平江人开始走出湖南，高中毕业的刘卫平便是其中之一。
   1999年，刘卫平将发展地选在了盛产小麦的河南漯河，并带领弟弟刘福平及家乡人从小作坊开始做起。
     2003年，“卫龙”商标注册，中国辣条行业的第一个品牌诞生。
   作为卫龙的长期观察者和研究者，中国食品产业分析师朱丹蓬认为：“卫龙能够成为辣条界老大，创始人刘卫平的经营理念功不可没。辣条行业本身门槛不高，在发展初期，很多小作坊无视产品质量，导致辣条被大众视为垃圾食品，而刘卫平在一开始就十分看重产品的品质、重视生产环境的卫生情况、看重食品安全，正是由于对厂房、工艺、原料等方方面面的细节都有着很高的要求，使得卫龙辣条得以脱颖而出。”
   “在流通渠道方面，很多辣条企业都是批发给乡镇超市，走低端渠道，而卫龙的产品早已进驻到大型商超，从口感到包装、品牌、服务体系，卫龙已经很完备，所以我们可以看到，卫龙的客户黏性很好，这也是卫龙能够成为行业龙头的原因之一。”朱丹蓬表示。
          卫龙已经进行多元化布局，目前卫龙有5个系列产品，种类超过40种，除了大众熟知的调味面制品类、豆制品类，还新增了魔芋制品类、素食类和肉制品类。
   2019年，卫龙提出“1111”工程：未来三年内，卫龙要实现年产值超100亿、年纳税超10亿、引进智能机器人1千台、创造1万个就业岗位。

5. 卫龙半年亏损达2.61亿元，曾经的“辣条一哥”为何不再受宠?

曾经的辣条一哥卫龙之所以会不再受宠，主要是因为现在市面上各种品牌层次不穷，而且它的味道发生一定的改变，消费者不再买账。
现在市面上各种辣条的品牌可以说是非常的多，一部分品牌主打他的销量，辣条的价格很低而且口味也受到消费者的喜欢，对于之前的辣条一哥卫龙来说，很多消费者已经逐渐改变了对它的购买力。
卫龙半年亏损2.61亿元。
根据最新消息我们了解到，在今年上半年的整个时间段内卫龙辣条一直属于亏损阶段，而且他们的亏损额已经达到了2.61亿元，对于这个的原因公司方面也做出了一定的解释，他们声称是由于前期投资的一部分股份的原因才导致净利润不断的下降。

口味的改变。
其实卫龙辣条从一开始的受欢迎到现在的逐渐冷落，主要是因为他的口味发生了很大的改变，在原材料方面由于许多产品的费用不断的上升，因此他们在一些口味方面发生了比较大的转变，但对于部分消费者来说，他们最喜欢的就是卫龙的口味。同样价格口味发生了变化，大部分人可能会选择购买其他品牌的产品，毕竟辣条这种零食吃的就是开心。

其他品牌的竞争。
现在市面上的辣条种类可以说是非常的多，除了卫龙之外，其他品牌的辣条也非常受消费者的欢迎，而且他们的价格普遍要比卫龙低很多，这对于大部分消费者而言肯定是要买便宜的，毕竟大家的贪图便宜心理比较严重。从2001年卫龙辣条开始生产，就一直在不断的积累消费者，但随着其他品牌的不断打压和竞争，导致卫龙在各方面已经逐渐的落后，如果不做出一定的改变，会越来越亏损。

6. 估值600亿，“辣条一哥”卫龙是如何炼成的？

   小时候，你有背着爸妈吃过辣条吗？辣条是一代中国人童年的集体记忆，回顾那个年代，开袋辣条可是生化武器，只要闻到那味道，似乎就“难逃一劫”。  
     
     这么多年过去了，很多曾经的国民零食都不见了，而辣条依然活跃在年轻人当中。   即使在0糖0脂消费观念风行的大环境下，年轻人对辣条的热度也没有减，这也就不难解释卫龙为何每天能卖出490吨辣条的原因了。   
     
     在辣条界，卫龙是“辣条一哥”，冲击IPO估值600亿，是三只松鼠的3倍。5毛钱一根的辣条，卖出49亿，并将土味辣条做成国民级零食品牌，   这背后离不开卫龙教科书式的营销功力，与年轻人“打闹嬉戏”玩在一起。   
     
     “辣条一哥”卫龙是做到的呢？  
     
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    从小作坊到卫龙 
    突围！打开品牌知名度 
     
     最开始，卫龙只是一个不起眼的小作坊，正是因为创始人刘卫平一系列神级操作，让卫龙支棱了起来。  
     
     由于不甘心做街头小店买卖，卫龙一方面改良生产设备，通过自动化、规模化，提升辣条的产量，另一方面注册卫龙商标，实现辣条品牌化。  
     
     那时的卫龙，已经有了精准投放的营销意识，围绕辣条的渠道点，即大超市、学校和社区，   通过摆地摊、贴海报、挂彩旗等传统营销方式，让方圆几百里的消费者知道了卫龙的麻辣丝，全方位的信息覆盖，将卫龙这一品牌记忆点根植于大众心智中。   
     
        
     而且，卫龙在产品包装上下了一番功夫，为了让学生方便携带，改小了自己的包装，通过消费体验的提升，收割了一批忠实用户，建立了初步的品牌好感度。  
     
     但2005年，央视曝光一家面筋厂在原料中非法添加霉克星，自此关于辣条的谣言越来越玄乎，“大妈用脚踩的”“原料是卫生纸，在厕所熏的”等等，都快赶上故事会鬼故事了。  
     
      由此，在大众认知中，辣条就和垃圾食品划上了等号，在这轮打压之后，大部分辣条企业倒闭。   
     
     而卫龙早就意识到辣条卫生的问题，实现了生产自动化和现代化，为了摆脱辣条身上的“食品安全卫生原罪”标签，卫龙先是拍摄工厂照片和视频，发到官方微博，尝试重塑品牌形象.  
     
        
     而后更是赶上直播东风，2008年，卫龙老板刘卫平请了专业拍摄团队来拍《辣条的诞生》，还找了网红张全蛋到卫龙车间搞直播，借助网红和直播力量，改变了外界对卫龙辣条的印象。  
     
        
     通过直播，将工厂干净的生产线360度呈现出来，   打破了消费者对脏乱差辣条小作坊的认知，重获了消费者信任，并借助网红和社交传播力量，形成快速传播裂变，实现“卫龙 垃圾食品”到“卫龙 辣条”的消费认知转变。   
     
     2010年，卫龙启动明星代言人营销策略，邀请赵薇、杨幂等顶级当红明星做品牌代言人，借助明星的影响力，一下子打开了卫龙辣条的品牌知名度。从此，辣条界只有卫龙和其他。  
        
    02 
    营销升维 
    紧跟潮流，成为会玩的网红 
     
     根据弗若斯特沙利文的数据，卫龙95.0%的消费者是35岁及以下，55.0%的消费者是25岁及以下的年轻人，即卫龙的购买主力是年轻人。  
     
     卫龙之所以受到年轻人的青睐，离不开卫龙神级的年轻化营销手段，年轻人在哪，卫龙就在哪。  
     
      自黑、玩梗、跨界、借势，卫龙用出其不意的创意内容，俘获了一大批年轻受众，通过和年轻人玩在一起，在受众心智中，树立有趣、好玩、新潮、创新的品牌形象，成功成为一个会玩的网红品牌，最大化释放品牌的魅力。   
     
   1、   自黑&玩梗，树立“逗逼”人设   
     
     年轻人喜欢自黑，卫龙就玩命自黑。  
     
     2016年6月，卫龙精心策划了一场“官网被黑”的互联网营销事件。  
     
     当时，卫龙旗舰店的首页被“凭什么不给我发货”几个血红色字样刷屏了。卫龙开始解释不知情。不久页面恢复正常后，再次被“我要给你点颜色看看”等暴走漫画表情包淹没。  
     
        
     在粉丝的一再追问下，卫龙才揭露真相：原来是一名网名为“大魔王”的顾客，要求卫龙天猫客服发货到“新疆克拉马干沙漠77号府邸第32颗白杨树”，收货信息有问题，导致无法发货，导致店铺被黑。  
     
       
        
       
        
     而且，卫龙还特会玩梗。  
     
     2017年双十一，卫龙发布了一支《鉴货》营销视频，视频中鉴宝专家面对着一根卫龙辣条一本正经地胡说八道，辣条被说成了宫廷鸣鞭，辣条呈胡夫金字塔色，黄金比例的辣条.....引起网友的热议，为卫龙带来超高的话题度。  
     
        
    2、   借势碰瓷营销，热度和形象双收获   
     
     在品牌营销中，知名品牌本身就是一种热点，其他品牌跟随模仿名牌做营销，只要方式得当，就能产生不错的效果。  
     
     卫龙是借势营销中的高手，iphone火，就跟风模仿，苹果命名为pro、plus，刘卫平就推出辣条mini、burn kiss……  
     
     2016年9月，卫龙推出了一波「苹果风」营销，为旗下辣条制作了一系列苹果风格的广告，正面展示了辣条产品的「高端」形象，还有模有样地分析了辣条的成分。更有意思的是，开了一家苹果风格的线下辣条门店，从线上到线下，将借势声量搞大。  
     
        
     另外，卫龙还将借势营销延伸到产品力层面，通过对产品包装进行升级，将传统的辣椒红色调升以黑白灰为主的设计，在视觉上营造一种卫生干净的形象。  
     
        
     在卫龙众多借势碰瓷营销中，借势苹果营销最为人知，   不仅热度有了，而且成功借势苹果的高端调性，拔高了卫龙的品牌形象，让原来土味辣条变得精致起来，进一步增强了品牌的影响力。   
     
      3、频繁大胆跨界，持续撬动注意力   
     
     卫龙也是跨界营销的老司机，从 时尚 界、家居界，再到跨界出手游，通过跨界不断搞事情，渗透不同的年轻圈层群体，持续撬动注意力，刷存在感。  
     
     2017年双十二前夕，卫龙跨入了 时尚 界，在官方旗舰店展示出醒目的 时尚 高街风模特照片，让人误以为进了一家服装店。   兼具了 时尚 元素和传统中国风的东北碎花主题，为卫龙辣条赋予新的内涵，吃辣条更是变成一件潮酷的事情。   
     
        
     2019年3月份，安踏和卫龙在微博上连线，以2000年的回忆杀合作搞一波事情，前期赚足眼球之后，上线“千禧礼包”。  
     
     联名采用了90年代的Windows XP画风，首推出魔鬼 时尚 礼包含5款单品：两个口味的卫龙魔芋爽，加上卫龙风吃海带，然后是安踏的「拉面鞋带」和联名款T恤。  
     
        
     这次联名，   卫龙做出的跨步很大，和安踏合作制造的反差感，打破了人们常规的认知，给足了新鲜度，打响了联名运动的知名度。   
     
     6.18期间，卫龙再次将“魔爪”伸向了生活家居界，推出15款画风清奇的“辣眼睛”系列周边——辣眼睛眼罩、富得流油帆布包、辣条花开晴雨伞、不想洗头鸭舌帽等等，把日常物品变成 时尚 单品，赚足路人的眼球。  
     
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    产品升级 
    全品类抢市场，夯实护城河 
     
     表面功夫背后，最坚实的支撑莫过于产品。好的营销必须搭配好产品，才能产生巨大的市场能量。创意营销对产品而言是锦上添花，并非是复活胶囊。  
     
      业界很多人都知道卫龙的营销功力了得，其实，卫龙能在一众辣条杂牌军中脱颖而出，背后离不开对产品力的打磨和升级。   卫龙通过巨额投入，从口味到品类都重新设计打造，以优质的产品赢得了消费者的信赖。  
     
     1、 首先，口味上的升级，打造网红爆品   
     
     给麻辣加上甜味是一项“伟大的创举”。卫龙通过市场调研发现，除了湖南、四川一带偏爱辣食，中国更多地区的人们并不太能接受食品过于辛辣，因此降低了原先辣条的辣度，将其从“麻辣”调整为“甜辣”，更符合大众口味。  
     
        
     除了甜辣味，卫龙还研发出了多个口味，诸如烧烤味、香辣味、泡椒味、五香味、鸡汁味、五香卤汁味、麦辣鸡汁味等十余种口味，满足当下年轻人多元化的口味需求。  
     
        
     而且不断推出网红爆品，比如解馋佳品“魔芋”、好评如潮的“风吃海带”、香辣入骨的“香辣鸭脖”等，不断刺激着年轻人的味蕾，满足年轻人对新奇体验的追求。  
     
      2、其次，品类多元化，持续重塑品牌力   
     
     卫龙意识到，市场表现不能太依赖明星产品——辣条。毕竟，消费人群单一，发展空间受限，很难支撑上市后的规模化的发展。  
     
     而且，当下辣条产品同质化比较严重，卫龙难构建起品牌的护城河。再者，像三只松鼠、良品铺子、百草味这样的互联网网红零食品牌，早已经将魔爪伸入了辣条领域，如果不做出改变，品牌竞争壁垒将越来越弱。  
     
      因此，通过明星单品撬动市场后，卫龙由【辣条单品】驱动向【全品类】突围。   开始拓展产品线以实现多元化增长，陆续推出了辣条之外的肉食、膨化零食、海味零食、方便速食等产品线。  
     
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     通过产品力的升级，卫龙持续重塑品牌力，逐渐奠定“辣条一哥”的江湖地位，拓展了品牌的想象空间。  
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    总结 
     
     在大众认知中，无论是老品牌年轻化，还是网红品牌的崛起，都离不开高昂的营销成本，元气森林、完美日记，就是最好的例证。  
     
     对于营销频频出圈的卫龙，可能大家都没想到的是，卫龙在营销上十分抠门。2020年，卫龙的推广及广告费用，仅有4600余万，占总收益百分比为1.1%，且过去数年均维持在1%左右的水平。  
     
     为何？  
     
     从以上我们总结的一些营销手段可以看出，卫龙通过“土味”属性做文章，比如店铺被黑、官网土味 时尚 改版、店铺上线disco画风等，都是靠“自来水”大红出圈。其次是靠“蹭”，蹭热点、蹭高端货。比如苹果发布会、维密走秀，卫龙都能蹭上一波，越蹭越出圈。  
     
     如此看来，靠着创意，卫龙用超低价撬动了大声量，它的营销的底层逻辑，很值得借鉴。  

7. 卫龙冲击上市：年营收41亿辣条贡献90%；创始人兄弟身家417亿

  5月12日晚，港交所官网披露，知名辣条品牌卫龙递交了招股书，即将在香港上市，由摩根士丹利、中金和瑞银共同保荐。 
    就在5月8日，卫龙刚刚获得了一轮由CPE、高瓴资本联合领投的35.6亿人民币A轮战略融资，腾讯投资、云锋基金、红杉资本、厚生资本、海松资本等机构联合入股。 
    据了解，这是卫龙上市前唯一一轮融资，也首次引进了外部资本。 
    早在三年前，卫龙食品就开始频繁变更股权，从内资变为外资，“上市”已经是公开的秘密。 
    如今，作为“90后”记忆中的辣条，卫龙的上市之路近在眼前。招股书中，卫龙也表示，其消费人群中，95%的消费者在35岁及以下，55%的消费者是25岁及以下的年轻人。 
     辣条贡献九成营收，逐年提价毛利率高达38%  
    招股书显示，卫龙是中国最大的辣味休闲食品企业，市场份额达到5.7%，按零售额计是排在第二名企业的3.8倍，在所有本土休闲食品公司中排名第七位，按零售额计占整体市场份额的1.2%。 
    作为一家因辣条而闻名的企业，卫龙的产品不仅只有辣条。招股书显示，卫龙产品主要分3大类，分别是调味面制品、蔬菜制品和豆制品及其他产品。 
    其中，调味面制品（辣条）在报告期内占比从2018年的78.6%降到2020年的65.3%；蔬菜制品占比由10.8%上升到了28.3%；豆制品及其他由10.6%降至6.4%。 
    可以看出，卫龙三分之二以上的营收仍依赖于辣条产品，产品相对较为单一，且辣条这一单品还面临“不 健康 ”的标签及食品安全的挑战。 
    招股书显示，2018年-2020年，卫龙营业收入分别为27.52亿元、33.85亿元和41.20亿元，收入逐年增长，年复合增长率达到22.4%；同期净利润分别为4.76亿元、6.58亿元、8.19亿元，2020年净利润率达到19.9%。 
    此外，招股书透露，卫龙在2021年第一季度业务持续扩张，收入与2020年同期相比大幅增长， 产品总销量较2020年第一季度的4050万千克增加62.8%至6590千克。 
    对比其他头部休闲零食企业2020年的业绩情况，卫龙去年的营收虽增幅最大，但只有三只松鼠、良品铺子的一半左右，但净利润却比二者2020年净利润之和还要高出许多，略低于洽洽食品2020年的净利润。 
       卫龙在招股书中表示，报告期内，其毛利率由2018年的34.7%增至 2019年的37.1%，进一步增至2020年的38.0%，2020年更是取得15.65亿元的毛利。 
    同时卫龙坦言，这主要是由于调味面制品（辣条）的售价上升以及产品组合改变。 
    不同于人们印象中“5毛钱吃出的上市公司”，搜狐 财经 搜索电商平台发现，一袋经典的65g装的卫龙辣条单价大概在2.5元左右。 
    招股书显示，2018-2020年，卫龙辣条的售价由13.9元/千克涨至15元/千克；豆制品售价从22.4元/千克增长至25.8元/千克。 
       存货方面，报告期内，卫龙的存货分别为3.06亿元、4亿元和5.41亿元，同期存货周转天数分别为51天、60天及67天，库存压力逐年上涨。卫龙表示，其面临存货积压和产品过期的风险。 
     线上渠道占比不足10%，七成零售终端在下沉市场  
    销售渠道方面，卫龙极其依赖第三方经销商销售产品。 
    招股书显示，截至2020年12月31日，卫龙在中国的经销及销售网络包括1950名线下经销商及57万个零售终端，其中约70%的零售终端位于下沉市场的低线城市。 
    此外，卫龙经销商每年的采购额占据了其绝大部分的销售额。2018-2020年，卫龙线下经销商的销售额占卫龙整体营收比重分别为91.6%、92.6%及90.7%，线上经销商的销售额分别占到总收入的4.5%、4.2%及5.6%。 
    卫龙在招股书中表示，公司客户主要为线下及在线经销商，其次为从公司在线自营店购物的个人消费者。 
    线上渠道方面，卫龙2020年线上收入3.82亿元，与2019年同期的2.51亿元相比，增长52.2%。卫龙表示，除与线下渠道形成互补，其通过线上渠道引入辣味肉松饼、辣条火锅、礼盒等新款产品进行市场测试，对新品研发与大规模生产、以及线下分销起到重要的指导作用。 
    但从招股书看，与线下庞大的销售体系相比，卫龙在线上的收益占比仍不足10%。2020年，卫龙线上渠道的收入占比为9.3%，九成以上的营收依旧依赖线下。 
    渠道分布上的不平衡给卫龙带来的业绩影响在疫情期间有所体现。2019年时，卫龙创始人刘卫平曾表示，2020年卫龙的营收目标为72亿元，预计在2019的基础上增长近47%。 
    而事实上，疫情带来线下消费市场遇冷，导致卫龙2020年的营收仅增长了20%。 
     创始人兄弟身家近417亿，5位核心高管均为亲戚  
    公开资料显示，卫龙由刘卫平、刘福友两兄弟创立于1999年，总部位于河南省漯河市。2004年，刘卫平成立漯河平平食品有限公司，也是国内第一家成立公司的辣条企业。 
    招股书显示，尽管诸多外部资本介入，上市前，刘氏兄弟仍共同持有92.17%的股份，CPE、高瓴、腾讯等机构合计持股7.83%，投资合计5.49亿美元（合人民币35.42亿元）。 
    按此计算，卫龙最新估值超过450亿元，超过零食企业良品铺子、三只松鼠当前市值之和。而刘卫平与刘福平两兄弟在公司成功上市后，身家将近417亿元。 
    从招股书披露的核心管理层来看，卫龙又是一家“家族企业”。 
    招股书显示，卫龙的董事会目前由9名董事组成，包括5名执行董事、1名非执行董事及3名独立非执行董事。 
    值得注意的是，除董事长兼执行董事刘卫平、执行董事兼总裁刘福平为亲兄弟外，还有3名高层也是刘家的亲戚。 
    其中，副总裁刘忠思为刘卫平的堂弟，执行董事、首席财务官兼副总裁彭宏志为刘忠思的表哥，执行董事兼副总裁陈林是刘忠思的表弟。 
    也就是说，卫龙的核心管理层除负责销售和营销的副总裁张小三外，都是刘家亲戚。 
    此外，创始人的学历也引发了诸多关注。公开资料显示，2017年之前，创始人刘卫平和刘福平均只有高中学历。2017年7月，二者通过线上学习的方式，拿到了重庆西南大学的行政管理学学位，刘卫平2018年还进入湖畔大学学习。 

8. 卫龙辣条IPO启动，卫龙辣条为啥得到了资本青睐？

引言：很多80 、90后的童年记忆当中，有非常多的零食和玩具都让很多人难以忘怀，尤其对于小零食——卫龙辣条更是很多人印象深刻的，不仅如此，现在很多成年人也非常喜欢吃这种辣条。卫龙辣条IQ启动，那么卫龙辣条为啥得到了资本的青睐呢？
一、受人喜爱提起辣条，很多人都会不自觉的想起几个大品牌，其中卫龙就是其中之一，它在很多人的脑海当中印象还是非常深刻的，毕竟在很多人的童年时期，充斥着各种辣条的种类，其中卫龙便是其中一种，在很多人看来，卫龙辣条不仅是美味的，同时它也是对于童年的一种回忆。而很多人都非常的念旧，于是童年记忆他们难以忘怀，而对于童年当中所喜爱的食物更是不会忘记，以至于在长大成年之后仍然对它非常喜爱。而有了这批人的存在，因此卫龙辣条的市场也是非常广阔的。有前景就有利益发生，那么卫龙辣条的IPO也会启动，受到很多资本的青睐。
二、种类多样，风味独特卫龙辣条不仅是很多人的童年记忆，同时它也是一种非常便宜美味的食品。卫龙辣条的味道虽然不是非常辣，但是它独特的风味更是吸引了很多人喜欢，而且它的种类也非常多，有大包装，也有小包装，有条状也有块儿状，各种形状的组合搭配，更是受到大众的欢迎和喜爱。
三、打开了国外市场卫龙辣条作为平常人们追剧休闲的小食品也是非常好的。辣条适合男女老少吃，这种老少皆宜的食品，因此在各大超市和门店都受到众多百姓的喜爱。不仅如此，很多外国人对于中国的特产辣条也是非常的感兴趣，那么辣条不仅打开了国内的市场，同时也开始走向全世界，因此卫龙辣条受到了资本青睐。