百万圆桌会议的会员资格

1. 百万圆桌会议的会员资格

目前，百万圆桌协会有会员19000人，都是寿险金融服务领域的优秀销售人员，分布在世界50多个国家和地区，代表着450多家公司。根据各国的实际情况，MDRT以本国货币表示的最低销售达标佣金收入，制定了不同入会标准。其达标佣金收入为57000美元；在中国为84000美元，其达标佣金包括销售保险产品的首年佣金色 及销售年金的佣金，但不包括奖金、培训费和支出费用等。根据会员的销售业绩，MDRT把所有会员分成三个等级。以美国为例，普通会员（membership）入会标准为当年达标佣金收入，即57000美元；优秀会员(court)入会标准为171000美元，是普通会员入会标准的3倍；顶级会员（top）入会标准为优秀入会会员的2倍，即342000美元。获得和持有MDRT的会员资格已成为全世界寿险营销人员的向往和追求，同时也是出色的寿险销售的服务的象征。

2. 百万圆桌是什么？

在友邦保险做到百万圆桌会员的人很有钱吗？在友邦保险做到百万圆桌会员的人不一定很有钱，百万圆桌的保险代理人，他们的人脉比较广的，所以他们会做到。在寿险公司中，有一家非常独特的存在——友邦人寿。
国际大品牌、百年老店……友邦的产品，也被称为“保险中的爱马仕”。就连友邦的代理人也是保险界的一道靓丽风景，不乏医生、律师、高管等高素质人才。
友邦的经营数据也值得玩味。2019年友邦保险（HK:01299）在中国内地的保费收入仅331亿元，内地加香港也才只有1235亿元。凭借并不算高的保费规模，友邦的净利润居然能排到前十，其保单利润率，更是所有寿险公司梦寐以求的高。
2019年，友邦中国区新业务创造的价值率，可以高达惊人的93.5%。同期，国内的寿险公司，新业务创造的价值率还没有一家可以达到50%。
93.5%，这是什么概念？每100元的新增保费，其他险企至多创造50元利润，而友邦却高达90多元。
如此强悍的盈利能力，使得友邦的估值，在一众险企中更是独特。其估值（PEV）长期保持在近2倍，国内上市的险企PEV则普遍只有1倍上下。
那么问题来了，同样是卖保险的，为什么友邦这么“贵”？
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保费收入挤不进前十，
却是最赚钱的险企
比新中国成立时间还长的企业，哪怕全国也不会太多，超过百年的就更屈指可数了。
“百年友邦”算是一家。不过，相比起行业内的后来者，从规模来看，友邦已经严重掉队。
2019年，友邦的保费收入只有约2346亿元，而头部排名前三的上市险企，保费收入规模分别为7964亿元、5684亿元和5522亿元。
如果细看友邦的保费收入，你会发现公司在中国的保费收入，更是少得可怜。2019年友邦在中国内地的保费收入仅331亿元，内地加香港也不过1235亿元，其余的保费收入则来自泰国、新加坡、马来西亚等亚洲国家。
331亿元，友邦在中国内地的保费收入，在寿险行业连前十都挤不进。显然，在规模上友邦并无优势。
不过，金融行业有个特点，规模大并不能代表什么。因为你的规模都是客户的钱，只是暂存在你这里而已。比如，友邦的小兄弟安邦，几年时间从资产百亿做到上万亿，但现在已经被保监会接管了。
对保险公司来说，保单质量的意义也重于保费规模。友邦很好地诠释了这一点，虽然保险卖得少，但丝毫不妨碍它的盈利能力。