《底层逻辑》No.16

1. 《底层逻辑》No.16

《底层逻辑》“概率思维”
  
  
 你如果相信“只要努力，就一定会成功！”那么，我告诉你，别傻了！影响成功的因素95%都是由运气决定的，所以“努力，不一定成功；而不努力，肯定不会成功！”努力是为了获得成功的机会，但是不能确保成功。
  
 抵抗运气的不确定性，有下面几个方面可以加分，重要性依次排列。
  
 第一，时代。看清楚时代的走向，看清楚社会发展的趋势，顺势而行，会让你增加成功的几率。
  
 第二，战略。大家都知道“选择比努力更重要”战略，其实就是选择。选择做什么，不做什么。选择对了，成功几率也会增大。选择错了，就是南辕北辙，越努力就越错。
  
 第三，治理。一个合格的董事会，会设计一套合理的管理层架构，让圈子里的人在正确合理的框架下共同努力。有了好的治理，才会加大成功几率。
  
 第四，管理。让整个公司运营机器，在安全稳定的前提下，尽可能高速高效，细化到每个人，每件事。
  
 以上四件事全部做到，就会大大增加成功的几率，不过，不要忘记增加的是“成功的几率”，无论再怎么努力，都会有不成功的可能。把每一次挑战，都当做学习成长的机会，这才是王道。

2. 为什么底层逻辑更重要？看完彻底服了！

《教父》有句台词：“半秒钟就看清事物本质的人，和一辈子都看不清的人，命运注定截然不同”。人最重要的能力，是透过现象看本质的能力。我们会陷入焦虑、痛苦、恐惧、愤怒这些负面情绪困扰，根本原因，在于无知。无知，让我们无法正确处理好和自己、他人、社会乃至整个世界的关系，进而把生活搞得一团糟。
  
 刘润认为，事物间的共同点就是底层逻辑。只有底层逻辑，才是有生命力的。只有底层逻辑，在我们面临环境变化时，才能被应用到新的变化中，从而产生适应新环境的方法论。即“底层逻辑+环境变化=方法论”。“底层逻辑”并不局限于商业世界，它来源于不同中的相同，变化背后的不变。
  
 10月底，刘润学罗振宇搞了一场年度演讲《进化的力量》，提到他的新书《底层逻辑》，当时各大媒体文章都在讲这个热点，出于好奇就买了他的这本书来看。
  
 我日常看刘润文章虽不多，但他主做商业咨询，为企业服务，核心读者是创业者和管理层。本来看他新书以前，会担心认知层次有差异而看不透高屋建瓴的论断。Just do it，真正看进去以后，才发现真正的高手胜在见识颇广，通俗化表达能力极强。
  
 通过阅读一本书而了解一个人，这应该是《底层逻辑》告诉我的道理。文如其人，人的品格完全能够影响其作品的质量。看序言可知，刘润是极为勤奋的人：他从五年前开始，每天都要花14个小时来做《5分钟商学院》这门课程，五年的时间积累了46万人加入。而他又是十分克制且有定力的人，他希望做一件能够长期延续的事业。
  
 他个人卓越的品质决定了作品的高质量。有的人会因为作品而欣赏一个人，而有的人是因为作者的为人而愿意花时间阅读他的作品。显然，我属于后者。正如书中所言，“商场如战场”、“职场如战场”，生活本身就是战场。有人的地方，就有竞争，有竞争就有博弈。我们需要博弈的智慧，最明智的处世之术就是既对世俗投以白眼，又与世沉浮。
  
 在35岁之前不要在乎自己的收入是多少钱，成长了多少才是我们最应该关注的收入。在一份工作中，你最想得到什么？最想学习、收获什么？它们才是你的目标。有些钱，是专门诱惑我们放弃长远目标的。为更长远的目标，要有定力（即长期主义）。
  
 "小孩子才做选择，成年人都想要"，成年人更要懂选择。学会选择，常常就是学会放弃。在这个复杂多变的世界里，能勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾矩。
                                          
 我就简单挑几个书中很震撼我的《底层逻辑》亮点内容说说。
  
  三种对错观     举个例子，A诱骗B进入C没锁门的工地，B失足摔死，谁的错？法学家可能会说，“这当然是A的错，这是蓄意谋杀！”是的，在法学家眼中，这就是A的错。这种“大快人心”的对错观，却不一定能避免类似案件再度发生。法学家做不到的事，但经济学家也许能做到。经济学家持有不同看法：是C的错。为什么？经济学家是这样考虑的：整个社会为避免B被A诱骗进入C的工地要付出的成本，比C把工地门锁上的成本高得多。惩罚C虽然觉得冤，但以后所有工地的拥有者都会锁上门，于是这样的事情会大量减少。可见，经济学家是从“社会总成本”角度判断一件事的对错。看上去不合理，但更有“效果”。倘若是商人，可能这样想：不管A错还是C错，B都死了。从个体利益最大化的角度看，B只能怪自己。也许B在生命最后一刻会想，这是我的错，不该愚蠢到被A诱骗。
  
 你发现了吗？一件事情背后不同学派持有不同的论断。这就是三种“对错观”。换作是你，你会持有哪个立场？要理解法学家和经济学家的对错观，刘润建议选择商人立场，因为“损失最大”。总之，谁的损失大，就是谁的错。比如社会上，总有一些垃圾人，你因为一些小事，和垃圾人正面冲突，你只是逞一时口快，人家可能真拿刀子捅你，最后承受最大风险和损失的，还是你自己，划不来。
                                          
  事实、真相、观点、立场    “今天很热”，不是事实，只是你的感受，属于观点。“今天30摄氏度”，这才是事实。比如你明明很热，但舍不得开空调，硬说不热。被自身位置和利益影响，得出并不客观的观点，这就是立场。再比如北欧连续出现反常的30度高温，有人说这是上帝灭世征兆，深信不疑，你根本没法和他辩论。这其中就是信仰使然。事实背后，都隐藏着一个真相；观点背后，都隐藏着一个立场。信息从客观到主观，依次是事实、真相、观点、立场。
  
 真相不是非黑即白，尽可能获得更多角度和维度的信息，能帮你尽可能接近真相。要警惕别人说的话，是事实还是观点。我们更要反思，自己说的话，是事实还是观点。失恋的人往往想不通：为什么我那么爱她，付出那么多，她却毫无感觉？“你爱她”和“她爱你”，逻辑上没有因果关系。生活中很多常规问题，经验是有用的。但更复杂多变的问题，经验可能会误导你。所以，别迷信经验。最靠谱的方法是四步走：大胆假设、小心求证、得出结论、不断调整。
  
  系统思维    透过现象看本质，看到的是事物背后不变的运行规律。想要理解“系统思维”，先要彻底理解商业模式。如果你问一家做得还不错的餐厅老板，做好生意最重要的诀窍是什么？他们大都会说，"哪有什么诀窍，唯有全心全意为顾客着想，做最好吃、性价比最高的饭菜。"全心全意为顾客着想"是用户思维，"做最好吃性价比最高的饭菜"则是产品思维。只有戴上系统思维的眼镜才能透过表象看清本质。
  
 很多创业者有用户思维，有产品思维，但缺乏系统思维，在时代变革中黯然退场。这样一想，早期的PC电商，到后来的移动电商、微商及社群经济，还有现在很火的网红、直播和未来的VR、元宇宙，你就会一下子全理解了。
  
 系统=要素X连接方式，要素的关键是变量，分存量和流量。比如老公花5800元学PPT想要挽回婚姻却还是离婚了，你会觉得至于吗？太蠢了吧？对老婆来说，之前很多事已让她很不满，情绪不满的这个“存量”已经满得溢出，覆水难收。低情商的老公无法理解老婆的行为，断送一段婚姻，而高情商的老公能看到感情破裂本质，会通过减少不满的“存量”，比如及时道歉、送礼物、讲情话、陪逛街……各种能挽回老婆心意的行为都去尝试。
  
 连接关系有四种：因果链、增强回路、调节回路、滞后效应。举个例子，常量：孩子智商和时间总量不变；变量：把时间花在读书还是打游戏上；因果链：打游戏时间多，读书时间少，成绩下降；不打游戏，全读书，成绩提高；增强回路：孩子迷上一款游戏，天天打，成绩越来越差；调节回路：爸妈看不下去，没收手机，不给上网，请家教，天天盯着他读书；滞后效应：孩子不会因为一天不打游戏，成绩就会马上提到，但坚持几个月后，成绩就会显著提高。
  
 任何复杂系统，核心就是变量、因果链、增强回路、调节回路、滞后效应这5块“积木”，所有解决方案，都藏在这5块"积木"里，就看你有没有能力洞察出来了。
  
  概率思维     刘润说：创业路上尽了一切努力，做对了所有事情，能否成功，依然有95%靠运气。怎么样，是不是突然感到灰心？古人说"一命二运三风水"，不能说都是迷信。无论西方还是东方，都喜欢把12作为计算时间的关键周期，十二时辰、十二星座、十二生肖……
  
 运气的本质，是概率。运气（概率）+能力+努力=成功。我们能做的，就是尽可能扩充认知边界，摄入更多有效信息，提高做出正确决策的概率，刘润归纳为：时代、战略、治理、管理，这是对企业家说的，而从打工人视角来看的话，就首先要看时代潮流，其次是行业，再次是企业，最后才是人。
  
 徐小平说：你先要选择行业，然后选择公司，否则你就算在泰坦尼克号头等舱，也要沉没。比如今年的教培行业，再怎么努力了也逃不开时代潮流。再比如，20年前新浪打工，10年前腾讯打工，5年跑字节打工，难逃打工的命。跟对人，事半功倍，跟错人，蹉跎岁月。如此，你细细品味，细思极恐。
                                          
  洞察本质的人，都善于打比方    会打比方的人，一定既理解复杂陌生的事物，也对普通人身边熟悉的事物洞若观火，还有强大的联想和表达能力，把两种乍一看毫不相关的事物关联起来再平实讲述给身边人听。打比方和幽默感一样，是一种拥有智慧的高级能力，甚至有些比喻一听就充满幽默感，令人拍案叫绝。
  
 做出一个优秀比喻，需要三步：一，洞察复杂、陌生事物的本质；二，匹配到大家熟悉的事物中；三，用熟悉的事物和逻辑，解释陌生的事物。任何一个深入浅出的比喻，都是最高层次智慧的体现。
  
  “巨婴”和“杠精”    人与人相处，有三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则。自然法则是弱肉强食，适者生存，保护自己，谋取最大利益，只能靠两个武器：一是暴力，二是狡诈。现代社会，一般不用自然法则，但有些人就是蛮不讲理，侵害你的权利，建议就用自然法则对付他！族群法则是有一群有相同认知的人，把"我"变成"我们"，有相同的目标。家庭是族群，公司是族群，宗教信徒也是一个族群。为了群体共同利益，就要求所有成员让渡一部分个人权利，遵守族群共同规则，比如公司规章、宗教信条或国家法律。
  
 当下中国，族群意识非常强烈，看看中美关系就知道了。普遍法则是求同存异，寻找最大公约数。有一些普世价值，不管你脑子里装的啥，都应该遵守。比如你不想被欺骗，就要诚以待人。君子和而不同，构建保留多元文化的人类命运共同体。
  
 "巨婴"和"杠精"，是在和世界打交道的过程中，选择了错误的法则。问问自己，今天你是在以什么样的法则，与这个世界进行价值交换？你用的法则越高级，你能换到的东西就越多。但同时，你也更脆弱。我们要懂得，用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己。
                                                                                    
 《底层逻辑》这本书里，刘润还总结了许多其他"底层逻辑"介绍，有兴趣的自己买一本看看，应该会有更多不一样的收获，懂得如何用底层逻辑来看清这个世界的底牌。

3. 《底层逻辑》No.21

《底层逻辑》“指数级增长、正态分布和幂律分布”
  
 
  
 你看到这些词的时候，先不要着急离开。我知道这些词看上去跟你的生活和工作离得很远，不过，了解它们的意义会让你的发展方向得到确认。
  
 
  
 教培行业，一个老师只能一次给一个学生上课。那么，增加学员必然需要增加相应数量的老师，用人成本是同步增加的。同时，它也无法出现指数级增长，所以，这个赢利模式就属于“正态分布”发展。
  
 
  
 如果我把教研组研发的课程进行打包销售，100个人购买和100万个人购买，课程的成本几乎不会发生变化，这样的赢利模式就属于“幂律分布”。
  
 
  
 正态分布的商业模式，在行业里会出现大家均衡发展的现象，没有控制绝大多数市场的头部企业，也给小规模的企业留下了生存空间。
  
 
  
 幂律分布的商业模式，在行业里会出现大头小尾的现象，头部企业会抢占市场的绝大部分，而占据很小份额的企业，只能苦苦挣扎。
  
 
  
 那么，想要有指数级增长，你必须要选择幂律分布的商业模式。想要为生存留下安全空间，你可以选择正态分布的商业模式。
  
 
  
 边际交付时间，是完成服务的交付时间长度，比如一节课的时间是50分钟，那么有人花钱买了这节课，你去完成这节课交付服务，时间就是50分钟。
  
 
  
 如果目前你已经处在正态分布的行业里，还想要得到指数增长的结果。可以把边际交付时间不为零的部分，转交给别人。比如，让老师们入股，把培训机构的责任分摊给他们。然后，边际交付时间为零的部分，自己经营。比如，将已经研发的课程，打包卖给各个培训机构。
  
 
  
 了解商业模式的发展规律，是非常有价值的。你通过选择，就可以决定自己发展的方向和行业。

4. 《底层逻辑》No.13

《底层逻辑》“数学思维”
  
 你知道吗？在数学的领域不会有人持续争论，因为是非对错，在数学的世界里非常清楚直观。所以，如果你学会用数学的思维来面对工作，那么大概率的不会出现含糊不清的决策。
  
 数学思维中有五个角度，对实际工作非常有帮助。
  
 第一，从不确定性寻找确定性。比如，做一件事成功的概率是20%，那么你要重复做上14次，就能获得95%的成功率，如果可以重复做上21次，那么，成功的概率可以高达99%。所以，“坚持就会成功”，这句话是有现实意义的。
  
 第二，用动态的眼光看问题。这个思路来源于微积分，努力行动之后会有变化，变化之后会有结果，结果的累积产生较大的收获。这些都不是在一瞬间发生的，从努力到收获，之间的过程需要时间的推演，这就是积分的过程。“耐心是一个成功者的必备品质”
  
 第三，公理体系。公理，就是大家都认可，不用再去证明的基本条件。一个企业的公理，就是这个企业的愿景，使命，价值观，有了这些，所有人都可以在这些的基础上进行延展，对每一项具体的工作进行判断和执行，没有老板的参与，公司一样可以前进。
  
 第四，数字的方向性。数字有正有负，所以，不是把数字加在一起就会越来越大。在企业的实际工作中，也是这样。如果两个员工在同一件事情上不能取得同样的方向，那么他们在合作的过程中，就会出现相互干扰的情况，还不如教给一个人去做。
  
 第五，全局最优和达成共赢。这个概念来源于博弈论，就是你的决策会影响到别人的决策，最终形成全局形势的变化，所以，想要取得最好的结果，就要考虑到其他参与者的反应，免得大家共同受损失。

5. 《底层逻辑》No.15

《底层逻辑》“人生商业模式=能力*效率*杠杆”
  
 你有没有发现，一个普通人穷尽一生，能够获得的成就也是微乎其微的。同时，你也会发现，这个世界上有很多了不起的人，他们一生中获得的成就让人瞠目结舌，比如达芬奇，你只知道他是画家，画了《蒙娜丽莎》，可是你也许不知道的是，他还是雕刻家，建筑师，音乐家，数学家，工程师，发明家等等，他的成就太多了，我光是罗列都觉得费劲。一个人获得这样多了不起的成就，他是怎么做到的呢？
  
 其实也是有规律可循的，就是用“能力*效率*杠杆”来叠加成就的。运用这些方法，虽然，你可能不会达成这些伟人的成就，但是，绝对可以让自己提升好几个档次。
  
 能力：你我的能力可能都很有限，可是，如果采用“高效而可怕”的勤奋，那么，你的能力会得到巨大的提升。
  
 效率：学会“选择、方法、工具”的使用，同样的时间，会产生很高的效率。
  
 杠杆：“团队、产品、资本、影响力”都是有效的杠杆，特别是最后的“影响力杠杆”，里面包括有演讲、写作、建立人脉，它们会产生持续而有力的影响。这些都是彼此相关的，写作会生产价值，演讲把价值体现出来，价值会为你建立强有力的人脉。
  
 对我来说，这非常实用，非常有价值，你觉得呢？

6. 正在毁掉我们的底层逻辑是什么？