优秀销售人员需要什么心态

1. 优秀销售人员需要什么心态

销售广义上讲就是推广，不仅仅是推广产品，其根本就是推广自己，获得认同，赢得信赖，取得成功！所以说，这些销售人员应该具备的心态，适用于几乎所有人，我们都需要被人认可。
 
心态一：积极的心态
×积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去
×企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天
×积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样

心态二：主动的心态
×主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”
×在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
×主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会

心态三：空杯的心态
人无完人，任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。

心态四：双赢的心态
杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家能有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利润，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

心态五：包容的心态
×作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容
×水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异

心态六：自信的心态
×自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门
×如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的

心态七：行动的心态
行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。（这种心态在《心动不如行动》一文中有更详细的阐述）

心态八：给予的心态
要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。给予，给予，还是给予。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激

心态九：学习的心态
干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力

心态十：老板的心态
象老板一样思考，象老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业

2. 优秀销售员该具备那几点心态？

1.良好的个人素质，不要顾客从你这买就笑容满面，顾客不从你这买就背后黑脸！
2.良好的心理素质，尤其是承受挫折的心理素质，毕竟这年头做生意的越来越多竞争这么大，谈成点生意不容易，所以遇到挫折必须得尽快从不好的情绪里走出来去迎接下一个潜在的客户！
3.多为他人着想，当你设身处地的站在顾客的角度去为他分析买你的产品的好处的时候成功率会提升一大截的！
4.售后多进行回访，既让顾客觉得你很舒心而且又觉得产品又有保障，很可能以后会更加照顾你的生意的！
我自己总结出来的，楼主采纳!!!

3. 销售人员应有的心态

一、真诚\x0d\x0a二、自信心\x0d\x0a三、做个有心人\x0d\x0a四、韧性\x0d\x0a五、良好的心理素质\x0d\x0a六、交际能力\x0d\x0a七、热情\x0d\x0a八、知识面要宽\x0d\x0a九、责任心\x0d\x0a十、谈判力\x0d\x0a具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

4. 大家认为一个优秀的销售员应该具备什么样的条件，和什么样的心态？

想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

5. 优秀销售代表应具备哪些心态

　　一、真诚
　　在经历了时代光华网络培训开通了网络商学院的学习后发现，态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
　　二、自信心
　　信心是一种力量，首先，要对自己有信心，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
　　作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
　　被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
　　知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
　　三、做个有心人
　　“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。许多企业员工经常参加杭州企业管理培训或开通了网上企业大学，经过一段时间的学习和实践，对企业的发展还是有一定的帮助。
　　机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
　　作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
　　四、韧性
　　销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
　　美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
　　销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

6. 顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态？求解答

1、把工作当成事业的态度：
能不能做好一件事，做好自己的工作，能力是一方面，态度是另一方面。有能力，再加上认真的态度，才能做好一件事情。销售人员的成就、收入来自于工作，所以如何去对待自己现在的工作，工作就如何对待你。你把今天的工作视为事业，在未来的三年五年以后你就拥有事业；你把今天的工作视为职业，在未来的三年五年以后你依然只有一份职业。
2、长远的态度：
销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？你是为生计所迫，还是热爱份工作？成功的人与一般的人最大区别是：一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同时，更多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜，眼前的一些小亏，往往给你带来长远的利益。世界销售训练大师博恩·崔西说：”任何人在任何行业要想出人头地、出类拔萃，必须在那个领域奋斗五年以上。”
3、积极的态度：
任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏和丑也一样，你愿意怎样？培养自己积极的心态：一段时间以后你会养成积极的习惯，销售人员尤其需要好的心态。面对客户的拒绝时：把拒绝定义为老师，即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐；把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。乔·吉拉德说：”当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还要再试三次，我每个客户至少试十次。”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。记住：你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于拜访的总量。
销售能力的获得有两种方法：一、自我摸索；二、学习成功者证明有效的方法。记住：投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资。–安东尼·罗宾
你对学习的态度决定了你未来成就的高度。

7. 销售人员的十大必备心态

8. 销售人员必备的心态

1.爱心

只要有爱心，一切都变得简单。在销售人员具备5种心态里，这是第一条，无论什么时候，我们都要带着爱心出发。

其实，真正阐释爱的含义，就是做人。人做不好，事自然不会顺利。看透人生的含义，就是一颗爱心在闪耀。将人性的光华，释放出来，照亮的不仅仅是自己，更是闪亮了别人，让自己前进的路上有相伴。

怀着一颗爱心，放下所有的包袱，你会发现整个世界都是明亮的。我们要让爱的种子散播到世界各个角落，如同我们销售人员将产品卖给一个个客户，让每个客户因为拥有产品而喜悦。这就是销售人员的核心，我们不是在卖产品，我们是在传播对客户的爱。

我们超越产品层面，我们销售在爱的层面，我们就会发现，我们其实在做的，就是是帮助客户。所以，我们不会去卖质量坏的产品，不会不乐意帮助客户服务。

这颗爱心，点点滴滴在播种，总有一天汇流成河。大海之所以能成为百谷之王，因为他甘于下位，做一切，对社会的爱心，对同事的爱心，对客户的爱心，我们肯做，只管舍，不想着得取什么。虚怀若谷，你总有一天，也能成就自己人生价值。

2.野心

野心是你对自己，对事情的渴望，不仅仅是对成功的追求。你对改变自己的渴望，你对改变工作的渴望，你对社会改变的渴望。

乔布斯说过，活着就是为了改变世界。有这个野心在，只有内心有渴望，就会对这件事追求，激发出潜能，创造别人不曾创造的佳绩。

一个销售人员，就是要有争第一的渴望，你才能做第一。即使我们想法很纯朴——就是想赚点钱改变下家人的生活，或者是给自己争口气，我们也要有这个企图在，沿着这个野心之路，才能奔向我们的目标。

大自然中，物竞天择是规则，即使强大如恐龙，安逸让其放松了警惕，不断脱离了大自然，更是让称霸的野心在大自然的面临荡然无存，剩下给我们的只是那一块块陈列在博物馆的化石。

人类社会中，人不能隔离社会存在，个人也不能避免社会生存。特别是作为销售团队中的一员，更是脱离不了销售竞争这个环境。需求我们通过渴望的野心来激发自己，在销售竞争中生存与发展。

3.信心

我们渴望成就，渴望销售出更多产品，需要一颗信心伴侣着我们。

在这个充满竞争的社会里，我们每个人，特别是销售人员，背负着业绩压力，没有一颗信心在支撑，我们就容易被击垮，渴望成就的丰功伟业，甚至是生存都成为问题。

我们信心体现在对社会有信心，即使这个社会再不公平，有再多污垢，我们也要相信这个社会，我们要用信心来塑造，看到这个社会真善美，看到这个社会多姿多彩，你会觉得这个社会挺有意思的，你的信心会大增。

对职业有信心，你的职业，就是你的工作，怀着热忱，永远要百分之百的投入到工作中，你相信你选择职业是对的，即使选择错了，也要学着喜欢。这个社会上，没有谁的职业是自己生来是喜欢的，而是在学着喜欢的时候，让自己萌生了信心。

对公司有信心，一名销售人员，不对公司有信心，老发牢骚抱怨公司这也不对，那也不行。对自己产生只能是负能量。假如你真的觉得公司不行，你就选择换一家公司，好公司，好老板多的是。一旦你加入这家公司，就要对公司有信心。相信公司实力，相信公司产品，相信公司的同事，销售自然顺畅起来。