跑药业务应该怎么做

1. 跑药业务应该怎么做

其实你的这种情况在生活中是普遍存在的，不用太过于自卑。假如自己跑业务是重要的，那么你只有两种选择，要么锻炼自己脸皮厚（你的说法，其实这跟交际方法是两回事儿），要么放弃你目前的配件店。 %D%A放弃怕是很让人心痛的，但是如果是因为你在当地这个行业中确实没有什么竞争优势的话，放弃也意味着新的开始，是机会。当然了，因为逃避而放弃，是你个人的问题，只要一天不改正，那么你将永远遇到这个问题。 %D%A其实跑业务如同每天吃饭睡觉一样，是个不能再平常的事儿，人是群居动物，商业又是一种群体行为，这并不是那种硬性推销，是为了自己事业的前进而做的一些努力，是被人尊敬的，你为什么不去尝试？ %D%A业务谈不成，那是相当正常的事儿，假如谁的业务100%成功，那他不是神仙了？失败了话，你应该做的是继续开拓业务，而不是脸红，丢面子，生存不是开玩笑，发展和成为人上人更不是开玩笑，你居然有心情不好意思？ %D%A你说了，你也想跑业务，这就是开始，然后应该考虑的是下一步做什么，看清楚了，做是重点，考虑可不能考虑的太久！每次觉得无地自容的时候，就去想想别的事儿，开心的事儿，然后继续寻找。不过需要注意的是，不要因为你的无地自容而迁怒他人，不要埋怨，买卖不成仁义在，至少让他记得你。 %D%A至于与人接触的细节问题，兄弟我就不乱说什么了，这是需要自己感悟的，怎么感悟？你说错一句话而影响了这笔生意，那么下一次你就一定不会说了，HOHO~人呐，是自己教会自己长大的，任何人的经验和习惯套用到你自己身上，都是不合适的，因为所要面对的环境、人、事情，都是千差万别的，你要把一些基本的为人处事的技巧，灵活的运用到生活当中去，就OK了！ %D%A即使这样一来，你的业务仍未有大的起色，但是做为一个人，一个老板，你做了你应该做的事儿，这就是正确的事儿，是对自己的负责。回头想想，或许那些能卖好几十块钱一本的《处世哲学》书，你不用花太多的钱就自己学会了，这也算是收成！ %D%A话就这么多，经营之道，最需要的是用心，非心力憔悴，不能成。做好应该做的事儿，那些被别人卷面子的事儿，就让他随风去吧！ %D%A不管是什么业务都要凭心去做````认真对待```遇到问题别气馁```多想些办法``

2. 跑药品业务如何做?

三大要点：
1.铺货；
2.走量；
3.连锁。
铺货

1
做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。
2
你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。如果是诊所，就要跟医生大夫讲好你的产品，诊所基本是特别注重疗效的地方，所以一定要把产品的对应病症、疗效阐述明白。然后就是利润！没有利润的东西谁也不会去做，你不要但看自己的产品能让诊所赚多少钱，一定要去对比其他同类产品。这里给大家打个比方，比如你的感冒药需要15块钱可以治好病。诊所或者药店可能赚5块钱左右，你以为利润点可能到了。但是并不是这样的，医生完全可以开2块钱的药，他赚1块钱然后搭配消炎药、退烧药等联合用药去卖20多然后赚十多块钱。所以你一定要把自己产品定位好，跟诊所大夫调节好利润点，甚至某些产品放弃自己的利润点。从而达到诊所铺货的目的。
3
然后是药店铺货，这个稍微正规一些的或者是连锁药店基本只要你的厂家是正规的，药品有利润点药店基本就会进行试卖，因为药店和连锁的利润点要的比较高，所以基本不会怎么谈，只要你的药品是消费者需求的他就会进。这里推荐非大城市就要先从诊所做起，有消费者去药店找你的药了，药店老板自然而然就会进。
走量


1
铺货之后不卖的话只会造成一次销售，然后以后药店和诊所看到你都会绕着你走的。所以要想办法帮他们走量！从而继续进你的货。
2
还是先说诊所，诊所正常情况都是大夫直接开方，所以只要跟诊所大夫处好关系，大型或者打工性质的大夫可以提供返点等方式，更要保证你的产品的效果。之前的例子说过，联合用药。但是如果联合用药赚10块钱，然后单独药品也是赚10块钱。大夫还省了口舌，省了其他药品的压货压力等等，他自然而然就会主力销售你的药品了。
3
然后是药店，一般药店都会有活动、会员等等的说法。所以动销是一个大环节。这里就不细说了，因为这个是因地制宜的需要自己常年的累计和了解的。药店一般情况下是营业员销售，而且大多数营业员都会有提成。所以这就是药店之中最重要的一点！再有就是要了解药店的入库出库手续。比如有些药店的营业员卖奥美拉唑，跟库房申请50盒，但是可能库房给你拿的不是你的产品虽然你给营业员提成了，但是没有你的产品依然没有办法。所以一定要了解药店的出库手续。可能你会说如果其他人也给营业员提成呢？这就要看诊所里面的第三句话，关系！只有客情是最重要的。
连锁
为什么连锁要拿出来单独说呢，而且他其实没有什么特别多需要说的地方，只不过就是因为他的特殊性。连锁药店的药品是总部提供，各个药店只负责销售，这时候你要提高销量就需要去在连锁覆盖的地方做好大量的宣传，甚至是周围诊所、医院、药店的自己产品的走量都跟他密切相关。想要连锁走量你不可能去每家药店的跑，所以只能从消费者和总部入手，这个就要看个人的理会了。

3. 如何跑药品业务？

寻找目标客户，推荐相关产品，铺货，走量。
具体方法：
一、寻找客户：如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
黄页。一般公司都有很多黄页的，可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
浏览招聘广告。一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户。
网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
通过交际网络的相互介绍来发展客户。
二、推荐产品
推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析。
在推荐产品时，当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
做业务要坚持追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号。

4. 不懂药,可以跑业务吗？

不懂药不可以跑业务。不了解怎么做代表。至少得对你销售的这款产品有了解。不要谈与销售无关和主观性议题。业务员和客户进行沟通的时候，往往很难控制好客户的话题。特别是对于一些新人来说，如果控制不好，那样就很容易被客户牵着鼻子走，跟着客户进行一些主观性的议题，这样很容易会产生一些分歧。

跑业务说话技巧
跑业务的时候介绍产品要简洁明了。但是说话的时候要注视对方眼睛并且略带笑容。面对客户提问回答要全。客户进行提问的时候，一定要回答齐全，而且在回答的时候也不是滔滔不绝和越多越好，而是越精越齐全越好。不要有遗漏客户在了解产品的时候，要一次性地回答客户的问题，全部回答完了，那客户也弄清楚了，那也不会多问。

5. 如何跑药品业务？

寻找目标客户，推荐相关产品，铺货，走量。
具体方法：
一、寻找客户：如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
黄页。一般公司都有很多黄页的，可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
浏览招聘广告。一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户。
网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
通过交际网络的相互介绍来发展客户。
二、推荐产品
推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析。
在推荐产品时，当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
做业务要坚持追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号。

6. 如何跑药品业务？

寻找目标客户，推荐相关产品，铺货，走量。
具体方法：
一、寻找客户：如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
黄页。一般公司都有很多黄页的，可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
浏览招聘广告。一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户。
网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
通过交际网络的相互介绍来发展客户。
二、推荐产品
推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析。
在推荐产品时，当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
做业务要坚持追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号。

7. 怎么开始跑药

您好！
    我有朋友做医药业务，不瞒你说，当初真的很辛苦，可不是单单发货或者收款这么简单，要是这样的话，估计谁都能跑了，这个需要你慢慢去适应，还有你会碰到各种意想不到事情，不过做业务的都知道，是和人打交道的，在人际交往上的一些技巧要好好学学，有的时候你去找一个客户，人家可能爱答不理的，也可能嘴上说的好听，但是根本不搭理你那回事。这个需要你慢慢的去学，慢慢你也就变成老"油条"了。还有的客户就是说，这样吧，先给我们送点货卖卖试试，也就是让咱铺货啥的，说白了就是先不给钱，先让你送货人家卖卖。现在的人精的很啊，这就需要你比他还要精，有句话怎么说的，师傅领进门，忽悠在个人，你要把客户忽悠住了，你的业务也就算跑成了，还有开户不容易，但是维护客户就更难了，做不好就把好的客户做成死户了，到时候肯定影响你的业绩。 
    但是最主要的是你要有信心，相信自己有这个能力和实力。
    最后祝愿你早日跑成第一单生意。 

。。。希望您满意。。。