拼多多的商业模式
2024-05-17 13:14
1. 拼多多的商业模式
模式如下： 1、主打低价引流变现 在互联网时代，拥有流量就是金钱。拼多多作为一个电商平台，它的流量变现方法最常见的就是用超低价的产品进行引流，然后向企业出售广告位。 通过主推低价的包邮产品，用非常实惠的价钱吸引你进来之后，可能你并没有需要买的东西，但产品大都是十几块钱的，随便逛逛之后，有看中的可能马上就会下单了。在积累了一定的流量，就可以向企业出售广告位，获取盈利。 2、内部店铺竞价排名 这就和淘宝、天猫、京东等电商平台的内部玩法差不多。商家入驻之后，想要自家的产品排在首页或者在推荐页里，就需要花钱去买广告位让店铺排在前面，获得更多的曝光机会。 3、用户流量渠道广 腾讯的社交平台对拼多多是完全开放的，包括微信和QQ，在这些的大流量渠道下，即使不花钱去做推广，商家们每天也能接到很多订单，而淘宝、天猫、京东等平台，需要商家们花钱做推广增加订单量。所以，拼多多上的商品卖的价格比淘宝、京东等平台的低，商家也是可以获利的。 4、采用薄利多销模式 拼多多提供的团购的方式，非常好的利用了用户占小便宜的心理，购买一个商品单独买的价格要高于拼团的价格，因此，很多人就会把这个商品分享给自己的亲朋好友一起购买。 这种免费的推广方式，商家也非常乐意，通过薄利多销的模式，用低价吸引用户来购买，虽然每件商品的利润减少了，但卖出的数量会更多。 拼多多相比于店淘的优势 1、不怕盗图，因为拼多多与淘宝是两个不同的平台，所以我们在拼多多上上架淘宝的产品，是不会侵权的。 2、没有投诉，没有违规。随便采集。这就是最大的优势。 3、利用软件，一天可以在拼多多上上架200+产品，批量铺货。
2. 拼多多的商业模式
亲，您好[心]~很高兴为您解答问题！拼多多的商业模式为1、 指导思想明确：紧紧围绕第一性原理，去掉一切不必要的中间环节，提升效率，降低成本，把利让给消费者。2、 把资本主义倒过来：从消费者出发，分析消费大数据，按需下单，然后通过平台，把需求转化为明确的订单，指导制造商柔性生产，拉式供应链。3、 商业模式分步实施：首先，明确下沉客户市场，通过建设平台方式，链接消费者与商家，迅速完成客户积累。其次，通过假一罚十、百亿补贴方式，打击假货、劣货，扶持品牌。第三，建设核心能力，包括消费大数据的分析应用，供应链管理等。4、 洞察市场客户：拼多多深刻洞悉市场客户，采取通过微信，采用社交团购的方式，短时间低成本的获客，随后建立起粘性比较强的客户关系，同时夯实关键核心能力：消费大数据、供应链管理，最终形成闭环。【摘要】 拼多多的商业模式【提问】 亲，您好[心]~很高兴为您解答问题！拼多多的商业模式为1、 指导思想明确：紧紧围绕第一性原理，去掉一切不必要的中间环节，提升效率，降低成本，把利让给消费者。2、 把资本主义倒过来：从消费者出发，分析消费大数据，按需下单，然后通过平台，把需求转化为明确的订单，指导制造商柔性生产，拉式供应链。3、 商业模式分步实施：首先，明确下沉客户市场，通过建设平台方式，链接消费者与商家，迅速完成客户积累。其次，通过假一罚十、百亿补贴方式，打击假货、劣货，扶持品牌。第三，建设核心能力，包括消费大数据的分析应用，供应链管理等。4、 洞察市场客户：拼多多深刻洞悉市场客户，采取通过微信，采用社交团购的方式，短时间低成本的获客，随后建立起粘性比较强的客户关系，同时夯实关键核心能力：消费大数据、供应链管理，最终形成闭环。【回答】
3. 拼多多的商业模式是什么样的？
4. 拼多多运营之商业模式分析
多多的商业模式大致分为 定位 、运营模式、盈利模式角度这三个，废话不多说，开搞。
一、平台定位
平多多成立于2015年9月，是一家以C2B拼团的第三方社交电商平台，即一种网上团购的来购买某件商品。
核心理念是电商+社交
在拼多多APP的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。在这一个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。基于熟人和熟人做生意，也就解决了信任 的问题、
参与的用户
一 主动发起团购的团长
希望以低价买到自己所需的商品，因而原因拼团主动分享给他人
二 收到邀请的参团人员（家人，朋友，同事等）
三 平台商家
对于中小卖而言，更加关注与流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量和精准客户群体，产生更高的粘性，从而引发出更高的复购率、转化率和留存率。
四 主流电商模式盘点
二 运营模式
拼团模式
社交家电商的传统玩法是，在社交平台上增加一个商场插件，或者在电商的基础上增加社群通讯功能。比如，微信内置京东的WEBAPP
但是在拼多多上却将电商和社交真正的融为一体，为了达成交易，参与者必须参与到社交游戏中。流程如图
2.2拼团的优势
传统团购，比如百度糯米、手拉网，并没有人数限制，1个人买和100人买是同样的价格，只是一 中简单地折扣销售。
而拼团是，买家人数到达一定的数量优势，卖家的价格有足够的吸引力。双方共同吸引，最终成交。而拼团过程中，消费者为了达成目标，会形成一个自媒体。主动帮商家推广，真正的实现病毒式传播。
拼团需要两方面的因素：一是价格吸收客户，二是有足够大的社交平台提供分享。
而拼多多依靠微信社交，低入驻费吸引上游卖家价格，恰好具备这两点。
2.3拼团劣势
一，长远来看，拼团的购物模式并不符合用户的消费习惯，也增加了购物成本
二 拼团的商品更适用于小金额高频词的商品，比如水果、化妆品、日常生活易耗品。
二 盈利模式
拼多多为什么这么便宜？
拼多多独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打拼团购物理念，其购物 的形式是采用和亲人、朋友等一起拼团的形式来购买商品。
比如，一件商品，如果单卖，要100元；但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如80元。
3.2 “团购+微分销”
拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念。
微分销玩法：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。
3.3 拼多多未来盈利模式
①抽成+账期
美团、饿了么、滴滴等，曾经O2O创业风口的几乎所有产品的盈利模式都是佣金+账期。
②广告（CPC、CPM等）
阿里妈妈，淘宝直通车、搜索排名、首页广告位展示等等都是电商的盈利模式。
③品牌曝光广告
比如，与品牌商合作进行“一元夺宝”类活动，参与者需要完成拼团才能够进行抽奖，在这个过程中品牌得到了大量曝光。
④商家保证金
特殊类店铺比如像海淘馆、母婴馆等店铺缴纳商家保证金也将成为未来盈利模式之一。
5. 拼多多的商业模式到底是什么样的？
拼多多上市以来，社会唱衰声不断。声讨、嘲笑拼多多的山寨劣质货成了媒体圈与互联网的一种“政治正确”。拼多多的成功只是一个简单的偶然吗？本文拟从商业模式、产品定位与玩法、困难与破局三个方面入手，对拼多多的模式做一个简单的分析。一个产品成功的前提是商业模式是否合理，是否有足够的成长空间。拼多多以低价优惠为核心的战略需要解决三个问题：如何让商家端愿意以极低价进行销售；如何找到买家端的目标用户群体；如何做到人与货的连结。以下一一加以讨论： 商家侧。拼多多成立并发展的初期正是电商领域开始大倡“消费升级”的2015、2016年。这场消费升级的运动对消费者的影响姑且不论，对中小型商家的触动相当之大。B2C模式的天猫与京东对尾部小商家的扶持有限，而在淘宝的尾部商家的生存空间与利益也越发得到侵占。这些在不断升级中被排挤、清除出来的中小型商家，正是拼多多初期商家端的资源。商家逐渐汇集，新的中小型商家不断进入，拼多多何以能让这群商家心甘情愿地让利呢？首先，这些商家多数是自产自销的小厂商或与小厂商合作的低端卖家，所售商品多为“白牌货”，即非品牌货，中间流通环节少则中间成本低，非品牌货又无品牌溢价，相比市面上的品牌商品，价格本就低了不少。 其次，这是一个新的平台，新的竞争机会，许多原来的腰部、尾部商家有机会在这个平台成为头部商家，而平台的低价战略势必让其流量资源向低价商品倾斜，因此商家主动让利是新环境下最有效的竞争手段（相比其他平台复杂的操作）。而拼多多又能给这些商家带来什么？上面所说的新的平台和机会是一个方面。还有一点也至关重要。拼多多通过对消费者侧需求的集聚，可以向上游的供应链做到一定程度的批量定制。中小厂商生存的一大困难在于生产的不确定性：对市场信息的了解不足使它们难以确定到底需要生产怎样的商品，生产多少商品。生产波动大，也导致了生产成本高（例如：生产线忽多忽少，忽停忽启，厂商的生产资源有效利用率极低）。拼多多会聚消费者侧的需求，给中小厂商们提供了足够的需求信息，据此，厂商可以进行一定时间段的生产资源合理规划。反过来，生产成本的降低又能进一步压缩价格，从而形成一个正循环。 2. 用户侧。商家找到了，接下来要解决的是如何找到用户。黄峥对拼多多的用户的理解是“价格敏感型用户”。不妨从两个角度考虑。首先是低消费能力的群体，典型的就是三四线及以下的用户群体。同样是从15、16年开始，智能手机迅速向三四线城市以下普及，大量被裹挟进入移动互联网的下沉用户带来了一波巨大的还未被充分利用的流量福利。 这类群体的人均可支配收入较低，对价格更为敏感，追求性价比。随着拼多多的进一步发展，用户群体不再局限于“北京五环外”了，一二线城市的用户占比逐渐提升。其原因在于，多数人群对高品质商品的追求不会覆盖到所有方面，在某些场景下低价商品具有极大的吸引力（例如一个男生可能在数码产品上表现奢侈，但买快消品就追求低价）。低价商品的用户场景需求的规模事实上是极大的。若能以低价买到质量可靠的商品，一二线城市用户也能成为产品的忠实用户。 3. 人与货的连结。电商本质上就是解决人与货的连结的问题。传统电商面对的购物场景和采用的导购方式可以粗略归结为以下几类：对目标明确的需求、目标模糊的需求、无目的性闲逛的需求的满足难度依次增大。随着电商市场的逐渐饱和，如何更好地满足满足用户无目的性的闲逛需求，增长用户的使用时间，提高用户的下单率成了头等大事。除了一如既往的促销活动之外，依靠千人千面的个性化推荐算法搭建场景化频道、发力做视频图文等内容，细分用户场景需求，精细化运营，是包括淘宝、京东等大电商平台努力的方向。 在这一点上，拼多多的做法很是不同。若说其他电商是利用用户兴趣偏好来引导用户下单，拼多多则是利用低价爆款来引导用户下单。只要低价的引诱力足够强，商品推荐的精准化欠佳的缺点就变得很小——用户的阈值足够低，则跨过这个阈值需要满足的用户兴趣偏好就足够简单。拼多多基本的导购方式大致为：品类tab+商品推荐，通过品类tab做简单的用户需求筛选，再通过低价的推荐商品促销用户的购买欲望。
6. 拼多多的商业运作模式
亲您好，拼多多的商业运作模式，为您解答：拼多多的运营模式是拼团模式，拼团的核心竞争力是“社交电商和拼团盈利”，在传播中产生了外部营销，从而达到多重目的。【摘要】 拼多多的商业运作模式【提问】 好的【提问】 亲您好，拼多多的商业运作模式，为您解答：拼多多的运营模式是拼团模式，拼团的核心竞争力是“社交电商和拼团盈利”，在传播中产生了外部营销，从而达到多重目的。【回答】 好的【提问】 相关延展：拼多多是由上海梦想信息科技有限公司于2015年9月推出的专注于C2B集团的第三方社交电商平台。用户可以通过与朋友、家人、邻居发起团战，以更低的价格买到高质量的商品。其中，通过交流分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的社交电商新思维。品多多平台的商品已经覆盖了快消品、3C、家电、生鲜、家装等多个品类。并以持续的增长率满足消费者日益多样化的需求。2018年7月，拼多多正式在纳斯达克证券交易所上市。【回答】
7. 拼多多的商业模式值得学习吗？
8. 拼多多运营分析
近些年来，中国一直在倡导消费升级，结构转型，但是由于中国发展不平衡的现状以及中国巨大的人口基数，因此在消费升级的浪潮下，还存在着大量的无法跟上“潮流”的群体。对于广大的中低收入家庭（附国家统计局的数据），这些消费者成了消费升级中“被升级”的群体。他们需要有一个平台来容纳他们，从而承担起消费升级，转型过程中的过渡阶段。其次，由于中国电商的发展和物流的发展是两个不同的发展路程，二者发展的不平衡，在追求利润的最大化的目标时，二者的方式也不同，一个是增加交易量，增加营收，而物流在增加交易量的同时，还要考虑成本的问题。中国的农村，偏远地区等物流建设极不完善，因此，在利润的目标下，边远地区，由于物流的限制，一直是“灰色”地带。因此，物流不发达的地区，其本身的电商普及率就很低，存在着巨大潜在用户。
因此，即使面对日渐成熟的电商行业，市场仍存在短板与用户需求，存在进入的切口。拼多多利用需求分层这一契机，打入市场，迅速崛起。
在有着淘宝、天猫、京东等巨头存在的电商市场，拼多多瞄准的消费者是其他平台的流失用户以及未覆盖用户。通过下图我们可以看到在早期，拼多多的人群中一二线城市占比很低，通过此，我们也可以推断出，在早期，拼多读的目标多为农村和偏远城市。除此之外，拼多多之前打出的“百亿补贴”也可以印证这一观点。但通过下图我们可以发现，随着拼多多的发展，其用户人群也发生了显著的变化，新增用户中一二线城市占比高达44%，拼多多的用户定位和用户画像正悄无声息地发生着改变。
拼多多主打的是靠微信平台产生的社交裂变，从而带来巨大的流量、新增用户和降低用户获取成本。采用“拼团”形式，即以低价为核心利益诉求的基于强关系网络的社交裂变，是拼多多得以实现早期用户积累的充分条件（艾瑞咨询）。
由于拼多多，主要靠微信社交裂变带来大量用户，因此，拼多多APP在注册页面，拼多多并没有直接去设计注册页面，而是通过第三方平台，直接获取用户信息，提高用户的注册率。登录首页首选了微信登录，直接对接用户在微信平台填写的信息，增加账号的社交性，便于用户分享及互动。
其次，在其他登录方式中，只有手机登录和QQ登录。在注册方式上，拼多多完全抛弃自主账号体系，这对于用户的隐私性，以及后期想要完善用户的信息都存在很大的难度。
最后，在授权过程中可以发现，拼多多比其他平台多获取一个地区信息授权，这对于完善用户画像，实现精准营销具有重要意义。但是，由于微信中，用户的地区信息是自己填写，因此在准确性上，存在很大的问题。相对于地理位置的授权及监控，用户画像中地区信息误差较大。而且微信中地区仅填写到市级，而拼多多的用户地区位置需要更加精确的地区信息，因此直接接入第三方账号，会影响对用户信息的获取。
拼多多的产品定位更偏向于价格敏感型人群，其用户运用社交活动给予价格优惠。以产品低价的定位，吸引目标热人群，通过优惠、折扣、社交分享与拼团模式，提升用户的参与度与活跃度。
通过浏览APP页面可以发现，整个APP是以商品为中心，围绕折扣，优惠，限时秒杀等活动展开，主要通过活动运营吸引用户的参与度，提高用户活跃度。
从上图可以看到，APP屏幕展示中，以促销，优惠为重点，吸引用户，提高活跃数，但是展示的“超低”的优惠价格往往只是一个噱头，真实商品往往是赠品或者量少，与真实数量的价格不相符。根据期望-确认理论来说，这种做法虽然可以吸引用户注意力，但是，实质上，反而会提升用户的预期，让用户的预期价格就是屏幕展示的价格，一旦真实付款比展示价格高，则会有很高的跳出率。因此，采用“超”低价虽然可以促活但是对于增加收益，识别高价值用户反而是有害的。这种“文案”运营的方式在产品成长初期，是有益的，但是对于成熟期，反而会不断损伤用户情感，流失很多用户。
在用户激励体系中，拼多多通过设置签到维持用户的留存和日活。但是可以发现在APP界面中很难找到签到界面，需要通过功勋墙内模块进入。
在签到的激励的选择中，拼多多没有采取大多数产品采用的积分，以及荣誉激励，而是直接采用用红包直接激励用户签到的方式，属于强激励措施。但是使用金钱激励会存在一个致命的缺点，用户缺乏黏性，只要没有现金激励，用户马上会流失。
因此在后续的激励体制构建中，应该加大荣誉激励和情感激励的运营，培养用户习惯，增加用户黏性。
通过数据可以看出，拼多多的7天留存率属于行业最高的，这与拼多多选择的社交裂变运营分不开，而且通过消息推送内容可以看出来，对于新增用户的留存，拼多多还是主打活动玩法，通过设置“红包”激励用户，这对于价格敏感型用户来说，非常有效。
但是高留存是建立在用户是价格敏感型消费者的基础上，当用户画像一旦发生改变，用户对价格的敏感度降低，那么用费用换留存效果也将不显著，高留存，高日活也将成为历史。
在推荐流机制上，通过用户体验可以看出，淘宝以算法进行个性化推荐，而拼多多以价格折扣、拼团量直接排序。个性化推荐可以以更加精准的方式获取高价值用户，而直接用折扣、拼团量排序的面向的主要为价格敏感用户。
拼多多走的路线是社交型电商，通过社交裂变引流，使得早期的获客成本极低，这帮助拼多多迅速打下江山。但是随着产品的不断成熟，获客成本也在逐渐上升，由原来的4.99直接飞跃到48.31。但是对比其他产品，拼多多的获客成本还处于廉价状态。
随着产品的渗透率的增加，要想持续的实现用户增长，需要在自传播上加大投入。
通过相同的搜索词，大致做出拼多多和淘宝的商品价格对比。从下图可以发现，拼多多在价格上还是占有绝对的优势。并且通过非常直观的价格优惠---折扣，让用户感受到价格的对比，从而产生价廉的心理，促进下单率的转化。
通过拼多多的财务摘要，可以看出公司的营业收入在逐渐增加，但是归母净利润却仍为负。拼多多前期的一系列销售行为，为产品带来了流量，但是也埋下了“地雷”。后期如何通过转型，实现增收，是一个战略性问题。
在电商行业中，拼多多的主要竞品是淘宝，京东，苏宁易购，唯品会等。但是由于行业的特殊性，以及各个产品又各有侧重点，一般来说，淘宝用户的消费偏好为日常用品，拼多多用户的消费偏好为快消品，母婴用品，京东用户的消费偏好为家电，电子用品。其次，三大电商的起家不同，培养的用户消费行为不同，对于京东，消费者更加偏好电器，电子产品，对于淘宝，逐渐升级高级玩法，比如双十一的优惠规则，把消费者的起点拔高。对于拼多多，更多的是立足于草根阶级，搭乘的是社交流量的便车，属于价格敏感型消费者。因此即使处于淘宝的高渗透率下，拼多多还是可以在占领一席之地。
通过上文的市场分析，与用户定位和用户画像，可以看出来，拼多多的发展是立足在广阔的流失用户和潜在用户上，成长于低成本社交裂变的红利中，服务于价格敏感性消费者。但是随着流量的消逝，用户渗透率的提升，公司未来的发展，需要值得思考。
首先，拼多多的战略定位未来发展的用户定位与当前用户画像不相符。用补贴刺激消费，带来流量只是暂时的，对于今后的发展，还是要服务于高价值用户。因此对于高价值用户，首先应该设立系列机制来筛选出目标用户，对不同目标用户采取不同的营销策略，高价值用户进行精准营销；对于高活跃用户采用折扣吸引。根据用户画像适时改变运营策略，完善自建激励体系，并由现金激励逐步过渡到情感激励和荣誉激励。
其次，完善产品类别，当前平台上商品主要集中在低价值的快消品，商品的品类少，而精准营销也只有在产品异质化的前提下才有可能实现，因此，完善商品品类，为之后转型，精准营销提供物质基础。
最后，在社交裂变的基础上，还应该逐步发展不同的自传播方式。比如培养KOL；采取措施培养用户的情感价值；采用爆款，独家，正常促销的方式吸引用户。
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