律师事务所如何开拓案源，业绩增长30%以上

1. 律师事务所如何开拓案源，业绩增长30%以上

律师事务所开拓案源的方式有很多种，不同类型的律所和不同资历的律师开拓方式都不一样。总体分为 传统所 和 公司所 二种。
  
  传统所 
  
 传统所基于基于“人”获客，主要有 资源获客 、 人脉获客 和 口碑获客 三种方式；依靠背后的人脉资源去得到业务，这种业务成交率高，都是大单解千愁，基本上最赚钱的案源都是资源人脉获得，内陆城市非常依靠人脉资源获客，沿海发达城市，并不依赖。
  
 还有一种是 口碑获客 ，这种律所在某个案件类型非常专业，很多同行给他介绍 ，或者同行不做的给他做，（比如：某律所做工伤17年，很多案源来源同行医院等）十年磨一剑，形成口碑获取案源。
                                          
  公司所 
  
 公司所基于市场“ 需求 ”获取客户，主要通过品牌、内容和产品去获取案源；很多大品牌所开放了加盟（分所）当地的律师通过加盟成立分所，大树底下好乘凉。
  
 随着短视频兴起很多人找到 内容获客 的土壤，比如借助抖音快手和视频号去获取流量得到案源，比如抖音李叔凡律师有千万粉丝、刘佳律师有近500万粉丝。
                                          
 特定独行的是通过 产品去获客 ，只做某一块的法律服务，专精于此，比如北京家理律师事务所专做婚姻。宝宝强的离婚律师专做明星离婚，很多明星离婚都找他。
  
 律师事务所处在新旧模式的变换期，传统所日益艰难，随着80/90后年轻一代成为时代的主流，人脉关系不“香”了。
  
 法律咨询平台迎来黄金期（华律网、找法网），网络获客成为主流，传统所最好让年轻人来经营，公司所（新所）必然要抓住互联网获取案源的能力，才能在数字化的时代“活”下去。
  
 没有一家律师事务所能把所有的渠道都做好，选准1-2个渠道做精做透形成壁垒，网络推广获取案源，每个律所都要去拥抱，我辅导过的传统律所，在网络推广业绩至少提升30%以上，公司所5-7倍更是再正常不过。
  
 时代抛弃你时，连一声再见都不会说。希望中国有志向的律所能找准定位，做时代的弄潮儿，踏出国门为全球人提供服务，扬我国威。

2. 提成律师怎么找案源

赢了网给您的回答是，律师是一个需要积累的职业，需要时间、人脉关系、经验积累。那么你既然问到了如何获得案源：1、首先是自己的亲戚、同学、朋友。做律师了首先要把消息通知到位，让他们知道有你这么一个律师的资源关系存在。对他们的咨询或者代朋友咨询要尤为重视，即使多年后，你是老律师了也不能膨胀，这是你最初的基础。一个律师曾这么说，我亲戚的案子再小都不会甩手给其他律师去做，人要讲良心，这个关系不能倒。2、口碑积累对当事人做到热情接待，提供最具备性价比的解决方案。对业务介绍的人要做到感谢并告知案件进展。做到这两点，客户也信任你，业务介绍人也信任你。这是一种最原始的营销方式，但往往这是最有效的。3、保持谦卑姿态，不要挑肥拣瘦如果案子不多，律所有其他同事或者其他所的律师偶尔会推荐一个小案子过来，自然这种案子收费不会高，但是对刚执业没有案源的律师而言，一来可以解决生存问题，二来也能增加自己的办案经验。4、拓展朋友圈这一点有点广，律师还是靠交际、营销，才能最大限度的获得案源。什么朋友都要交，什么园区都要去拓展。你缺案源吗，缺！缺的话就多结识一些朋友，阳春白雪，下里巴人都是的你的交际圈。想要做非诉的律师，那么园区拓展必不可少，有人说过酒要少吃，事要多知，到园区做讲座酒要多吃，事也要多知（别只顾着喝酒，跟老板们打好关系谈业务才是正道）。5、互联网营销手头有预算的话，可以考虑各种互联网营销来一套，什么百度推广，找法网，华律网都来一套，虽然骚扰电话多了点，但是也是获得案源的方法。要是手头紧张，那么可以搞个公众号，微博写写文章，发发案例什么的，总有客户会看到的。6、到赢了网参与竞标这里就是打广告了，毕竟解释了这么多了，赢了网案源多多：不成案不收费，靠专业水平赢得委托，案源面前人人平等，接触大量案源。