锚定效应是什么

1. 锚定效应是什么

2. 什么是锚定效应

锚定效应(Anchoring Effect)，一般又叫沉锚效应，是一种重要的心理现象。就是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视（心理学家特沃斯基和塔尼曼曾因此发现获诺贝尔奖）。

锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。Northcraft和Neale(1987) 研究证实，在房地产交易过程中，起始价较高的交易最后达成的成交价比起始价较低的交易最终达成的成交价显著要高。此外，当人们被要求做定量评估时，往往会受到暗示的影响，如以问卷形式进行调查时，问卷所提供的一系列选项可令人们对号入座，从而使人们的回答受到选项的影响。

3. 什么是锚定效应？

如果你买的股票，从10块涨到15块，又跌回13块，你会选择继续持有还是卖出？ 大多数人会继续持有，因为毕竟曾经涨到15块。 直到它跌回10块，甚至跌到8块时，才忍痛割肉离场。 为什么赚钱了没离场，非要等到亏钱才割肉呢？这就是投资中的锚定效应

4. 什么是锚定效应

沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
中文名
沉锚效应
外文名
Anchoring effect
定位
心理学名词
类型
心理现象
原理
所谓锚定效应（Anchoring effect）是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问： “加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。考虑的问题不同，答案自然也不同。通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售

5. 有人来解释一下锚定效应吗？

6. 锚定效应是怎样影响我们的？

沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。
所谓锚定效应（Anchoring effect）是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问： “加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。考虑的问题不同，答案自然也不同。通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售。

7. 什么是锚定效应？在你身边还有哪些锚定效应？

我身边有锚定效应，其实你的身边也有，下面我给你详细说说关于锚定效应的情况：
锚定效应的定义：指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

我大学旁边有一个“大同门”综合市场，有卖衣服，瓜果蔬菜的，可以说应有尽有，被我们学校滋养的很是繁华。我这人不爱买衣服，可能和不会挑衣服、不爱与人打交道有关，但是春夏秋冬不可能一直穿一件衣服，所以还得是自己买。但是我又不太会搞价，怕买贵了。
我发现我就被“锚定效应”影响了。和店老板搞价（也是谈判），当老板说这个衣服是120元时，120就像在我脑袋里扎了根一样，我就觉得衣服价值如此。然后我就尝试还一下价，我说老板100行不行，老板不带犹豫的，行你拿着吧。我又不好意思不要，于是很迟疑地付了钱，然后就有一种买贵的感觉。
我的第一印象被120禁锢，我的高锚定价在100；如果是买衣服的老手，他的锚定价或许很低，可能50就会拿下。有经验的老手，往往从脚脖子进行砍价，弄的店家在那跳脚骂骂咧咧。但是，这种行为不会受锚定效应的影响，会让老手轻松搞定卖家。

这让我联想到直播带货的场景，锚定效应也是无处不在。
很多带货的场景（剧情）是这样，我以卖面膜为例。1盒、2盒、3盒、4盒、5盒，还要不要加，我们还会加送，送你1盒，再送你1盒。。。。。累计一共是20盒。今天在我直播间不要188（锚定效应的价格），现在我说了，只要88元。现在单数有限，我们只上1000单，3、2、1上链接。
这和我买衣服是一个道理，老板卖120，被我搞到70，你说我买不买。所以面膜20盒锚定价在188，88元对用户的冲击力、吸引力太大，再加上有1000单的限制，会导致有意愿甚至购买意愿不强烈的人，疯狂去下单。虽然主播不知道什么是锚定效应，但是用的可是炉火纯青，这心理学给你玩的，于股掌之中呢。

锚定效应在很多场景中有应用，只不过我们没有意识到而已。但是懂了这个锚定效应的原理后，我们做事分析问题一定不要受其干扰。
你很难想象，我吃透了锚定效应，是因为我要搞清楚为什么我思维速度慢，这属于顺藤摸瓜，学了点东西。思维速度慢，初步探明是神经连路搭建的缓慢，我还需要深挖来明确。

8. 锚定效应

一、定义：锚定效应是一种启发效应，指人们判断时，明显会受到当前数字信息（即使没有意义）的影响。
  
 二、内容：
  
 （一）运行机制：锚定效应由两种机制共同作用产生，一个系统对应一个机制，即，系统一的启发效应产生的自主显示模式，系统二的刻意调整的运行模式。系统一中，基于自主无意识运行，锚定值会产生一系列的联想激发，即使锚定值是无参考价值的，因为眼见即为事实原则。系统二中，基于判断和选择功能，会刻意对锚定值进行调整，或排斥或增强，常常是调整不足的，且源自系统一的印象提示的影响，系统二是无法察觉的。
  
 （二）暗示：锚定是一种暗示。当某事被提起，并促使我们联想时的情形，就可以用锚定来形容。暗示是一种启发效应，它会有选择地找出相应的证据。系统一试图建立一个将数字视为真实数值的世界，这也是联想一致性的表现之一。对相应记忆的选择性激发解释了锚定效应：大小不同的数字能激发起记忆中不同的观念体系，而这些不同的观念会成为判断的依据，据些作出的估测值也因此带有一定的偏见。任何启发都会唤起相应的信息。
  
 （三）（随机）锚定效应的影响：锚定指数是指两个不同答案的比率。55%是比率是常见的锚定指数 。在待售房屋的估值、捐款意愿、法官判例、限量购买、价格谈判中，都有随机锚定的影响。这些影响，有些是无意发生的、有些的人为设计的。
  
 （四）意义：我们可以意识到锚定，甚至会对它格外关注，但我们不知道它是如何引导和限制思考的，因为我们不能想象锚定改变（或不存在）会如何思考。它与小数定律、光环效应相互联系。在启发效应下，思想和行为也许会被完全不曾留意、甚至是完全没有意识到的刺激所影响。
  
 （五）抑制锚定的方法：集中注意力搜寻记忆，激活系统二，有意地“为对方着想”，分析实际情况进行估测。
  
 三、关键词：锚定值、锚定比率、调整不足、主观经验、暗示、联想一致性、选择性激发、随机锚定。
  
 四、案例：捐款数额、关于温度与夏天冬天的词汇识别、价格谈判、法官对小偷的服刑期判定；