供应链管理环境下需求预测常用的预测技术有哪些

1. 供应链管理环境下需求预测常用的预测技术有哪些

具体5种定性预测方法分别是经销人员意见法；专家小组意见法；德尔菲法；类推法；用户调查法
目前常用的定量预测预测方法有以下几种： 　　
(1)加权算术平均法;用各种权数算得的平均数称为加权算术平均数，它可以自然数作权数，也可以项目出现的次数作权数，所求平均数值即为测定值。 　　
(2)趋势平均预测法:趋势平均预测法是以过去发生的实际数为依据，在算术平均数的基础上，假定未来时期的数值是它近期数值直接继续，而同较远时期的数值关系较小的一种预测方法。 　　
(3)指数平滑法:指数平滑法是以一个指标本身过去变化的趋势作为预测未来的依据的一种方法。对未来预测时，考虑则近期资料的影响应比远期为大，因而对不同时期的资料不同的权数，越是近期资料权数越大，反之权数越小。 　　
(4)平均发展速度法 　　
(5)一元线性回归预测法；根据x、y现有数据，寻求合理的a、b回归系数，得出一条变动直线，并使线上各点至实际资料上的对应点之间的距离最小。 　　
设变动直线方程为：y=a+bx 　　
(6)高低点法：高低点法是利用代数式y=a+bx，选用一定历史资料中的最高业务量与最低业务量的总成本（或总费用）之差△y，与两者业务量之差△x进行对比，求出b，然后再求出a的方法。 　　
(7)时间序列预测法:它时间序利预测法是把一系列的时间作为自变量来确定直线方程y=a+bx，进而求出a、b的值，这是回归预测的特殊式。

2. 供应链管理——需求预测（一）

在供应链管理中，需求预测是不可或缺的一环。需求预测是针对一项产品或者服务，在未来一定时间内的预期需求所做的评估。需求预测在公司发展策略上的应用，包括对外和对内。对外是市场预测，对内影响资源分配。
  
 一个新产品的需求预测，首先要决定是否应该进入这个市场，其次才是需求量的预测。
  
 对一个成熟产品，需求预测就是对产品生命周期的预见和对需求量的预期。成熟产品未来一段时间的市场份额和需求走向，直接影响公司的资源分配。
  
 进入衰退期的产品，就是要该产品决定什么时间退出市场，退出之前是否继续生产，生产多少。同时，要考虑新的替代产品。
  
 需求预测为在生产时程上所会出现的短期改变做规划。需求预测是各种生产决策的基础，直接影响生产计划、物料计划、库存计划以及人力计划等。
  
 需求预测替生产设备的长期产能需求所规划。当需求旺盛时，他需要考虑如何增加生产能力，以满足需求的增长；当需求不足时，他需要考虑如何缩小规模，避免能力过剩，尽可能减少损失，甚至公司就应该拒绝这个机会。

3. 供应链需求预测谁来做

企业可以持续生存并发展的基础在于可以完成和用户之间的交易，即满足用户需求。

因此需要对用户需求有最基础的了解，用户喜欢什么类型的商品，什么类型的商品无法满足市场期望，都需要有一定的认知；否则将可能落入生产了没有销路，热销的商品没有生产的尴尬境地。

那么我们一味的只生产用户喜欢的商品不就可以了吗，对于热销的商品还有预测的必要吗？

当然，市场是瞬息万变的，今天的热销在下个月的时候是否还会是热销呢？

只考虑当前的销量很可能在企业投入大量生产资源后，产品生产完成的时候市场已经冷静了。【摘要】
供应链需求预测谁来做【提问】
企业可以持续生存并发展的基础在于可以完成和用户之间的交易，即满足用户需求。

因此需要对用户需求有最基础的了解，用户喜欢什么类型的商品，什么类型的商品无法满足市场期望，都需要有一定的认知；否则将可能落入生产了没有销路，热销的商品没有生产的尴尬境地。

那么我们一味的只生产用户喜欢的商品不就可以了吗，对于热销的商品还有预测的必要吗？

当然，市场是瞬息万变的，今天的热销在下个月的时候是否还会是热销呢？

只考虑当前的销量很可能在企业投入大量生产资源后，产品生产完成的时候市场已经冷静了。【回答】
在传统的观念中，预测的行为是由计划部分来全权负责，是属于计划的一部分。

因此计划部门通常很容易成为滞销或者缺货时第一个被职责的部门，最常听到的就是“都怪他们，计划做的这么不准”。【回答】

4. 供应链管理中，物料需求预测的作用是什么？？

　　制订经济计划需要预测作基础，经营管理企业也同样需要以预测尤其需要以市场需求预测为依据。
　　无论任何行业，也无论企业生产经营的产品或服务属于哪种类型，为提供市场所需的产品和服务都需要一定的生产准备时间、生产时间，为完成生产、服务所需的原材料、零部件也需要一定的时间（原材料交货期）才能从供应商运至生产、加工者的手中，产成品同样也需要一定的时间（产成品交货期）才能送至用户所需的消费地点，但客户往往在作出购买决策后有时并不愿意等待，他们总是希望立即至少是在合理时间内收到所购买的产品，享受到所需的服务。如果企业根本没有需求预测，总是等收到客户订单后才知道应该生产什么、生产多少，那么失销现象就会大量发生。
　　因此，任何企业都有必要对目标市场未来的需求状况作出预测，企业依据预测规划生产能力、筹备资源要素。需求预测是企业制定战略规划、生产安排、销售计划，尤其是物流管理计划的重要依据。生产标准产品的企业会根据预测，生产一定量随时可供应市场的产品，或至少存有相当数量的原材料和零配件以尽量缩短交货时间。生产定制产品的企业（如模具生产商）或者个性化十分强的产品或服务的提供者（如美容师），因为是按订单生产，一般不会有产成品堆积在仓库中，但也要根据需求预测，准备足够的生产能力（生产工具和劳动力）。
　　从企业内部管理来看，无论是战略层还是管理层都无一例外地需要需求预测指导计划安排。企业战略规划关注的是未来若干年内整个市场与经济的总体发展趋势，是对企业未来战略方向、基础设施投资等左右企业长期发展的因素作出规划。这一层次大多只涉及对需求长期变动趋势的预测，对详细程度的要求并不高。管理层关心的是企业未来数周、数月的生产、销售、资金安排，以物流管理为例，需要根据中短期需求预测，安排原材料采购，原材料、产成品的运输，确定合理的库存水平。比起前者，这种需求预测无论从详细程度，还是数量的准确性方面都有更高的要求。
　　实践中，由于需要使用较为复杂的定量预测模型，需要考虑多种影响因素，所以通常借助计算机等先进的信息处理工具完成预测。

5. 供应链为什么要预测

可以帮助公司在整合内部多地区销售组织、销售终端和库存组织的基础上，与供应商建立协作关系、优化供应链过程、实现可视化。
预测和订单–供应链多方共享电子预测与订单，贸易伙伴可以查看订单、对订单请求进行承诺，还可以执行诸如分批发运和店铺直送等更高级别的操作。
 发运和收货 - 供应商可以使用 Web界面在线创建发货通知等操作。还可以捕获原始订单、发货详细信息以及交货证明，并将不同信息进行比对和验证，从而结束整个周期。
发票和结算 - 支持电子发票、发票状态自助查询以及付款的能见性，可以通过EDI无缝传送到企业的后台财务系统。
供应链异常管理 - 获得供应链业务数据的可见性以及管理供应链协作中的异常。
库存可视化 - 客户、经销商共享销售和库存数据，获取更及时更准确的销售库存情况，采取更及时地举措协助零售客户降低库存水平。
供应链流程自动化 –为企业的内部用户和贸易伙伴社区用户提供了从预测到结算整个流程的自动化的统一解决方案.
因此用户可以发现延迟和瓶颈，找出表现不佳的贸易伙伴。协作多方共享绩效指标如订单满足率、准时到达率、货架缺货率等，应用这些重要的依据指导供应链管理乃至指导产品策略。

6. 需求预测在供应链中的作用以及对供应链其他环节的影响

亲，您好，很高兴为您解答答：需求预测在供应链中的作用以及对供应链其他环节的影响有从大的方面讲：行业前景分析，客户需求分析（市场分析），成本分析（包含物流运输，库存，原料成本，加工成本，公关成本），客户质量分析（稳定性，忠心性） 专业点讲：供应链战略计划主要包括：市场计划(需求计划），供应商管理计划，成本计划，生产计划（生产进度计划），库存计划（安全库存或零库存），客户维护计划从小的方面讲：市场分析，供应商管理，供应商评测，原料采购，原料检测，原料仓储，生产计划，生产控制，成品检测，成品仓储，客户维护，客户拓展等【摘要】
需求预测在供应链中的作用以及对供应链其他环节的影响【提问】
亲，您好，很高兴为您解答答：需求预测在供应链中的作用以及对供应链其他环节的影响有从大的方面讲：行业前景分析，客户需求分析（市场分析），成本分析（包含物流运输，库存，原料成本，加工成本，公关成本），客户质量分析（稳定性，忠心性） 专业点讲：供应链战略计划主要包括：市场计划(需求计划），供应商管理计划，成本计划，生产计划（生产进度计划），库存计划（安全库存或零库存），客户维护计划从小的方面讲：市场分析，供应商管理，供应商评测，原料采购，原料检测，原料仓储，生产计划，生产控制，成品检测，成品仓储，客户维护，客户拓展等【回答】
其他环节的影响呢？你这回答一点也不严谨【提问】
亲 ，假设一：零售商和供应商选择的预测技术对供应链绩效有着至关重要的影响，即需求模式一定的情况下，采用不同的预测技术，对供应链绩效会产生显著影响。假设二：需求模式对供应链绩效有着至关重要的影响，即需求预测技术一定的情况下，不同的需求模式会对供应链绩效有着显著影响。假设三：对于特定的需求模式，总有一种预测技术可以获得比其他的预测技术更好的供应链绩效。【回答】

7. 请思考需求预测在供应链中的作用以及对供应链其他环节的影响

你好，根据你的问题描述解答如下：需求量决定销售量,需求量大销售量就大,需求量少销售量就少.销售量反映需求量,两者成正比关系.从大的方面讲：行业前景分析，客户需求分析（市场分析），成本分析（包含物流运输，库存，原料成本，加工成本，公关成本），客户质量分析（稳定性，忠心性） 专业点讲：供应链战略计划主要包括：市场计划(需求计划），供应商管理计划，成本计划，生产计划（生产进度计划），库存计划（安全库存或零库存），客户维护计划从小的方面讲：市场分析，供应商管理，供应商评测，原料采购，原料检测，原料仓储，生产计划，生产控制，成品检测，成品仓储，客户维护，客户拓展等希望我的解答能够帮助到你。【摘要】
请思考需求预测在供应链中的作用以及对供应链其他环节的影响【提问】
你好，根据你的问题描述解答如下：需求量决定销售量,需求量大销售量就大,需求量少销售量就少.销售量反映需求量,两者成正比关系.从大的方面讲：行业前景分析，客户需求分析（市场分析），成本分析（包含物流运输，库存，原料成本，加工成本，公关成本），客户质量分析（稳定性，忠心性） 专业点讲：供应链战略计划主要包括：市场计划(需求计划），供应商管理计划，成本计划，生产计划（生产进度计划），库存计划（安全库存或零库存），客户维护计划从小的方面讲：市场分析，供应商管理，供应商评测，原料采购，原料检测，原料仓储，生产计划，生产控制，成品检测，成品仓储，客户维护，客户拓展等希望我的解答能够帮助到你。【回答】

8. 请思考需求预测在供应链中的作用以及对供应链其他环节的影响

您好，亲，很高兴为您解答：需求预测在供应链中的作用以及对供应链其他环节的影响如下1.准确的需求预测可以降低库存成本要成功实施供应链管理, 需要准确把握顾客的需求, 否则会出现大量库存, 或者会因为缺货而不能满足顾客需求。企业依靠需求管理,以生产能力和需求相匹配为目标,通过改进生产计划、压缩需求、延期交货、 增加生产能力等来进行需求管理, 降低库存成本,它可以表现在以下三个方面:(1).对于任何一个企业而言,其流动资金都是有限的。 无论是生产企业安排生产,还是贸易企业安排采购,它们都是在一定资金范围内进行的。 合理的需求预测可以减少资金的占用,加速流动资金的周转。(2)如果预测准确,可以降低对安全库存的要求。(3)可以减少因库存时间长而产生的产品过时、 过期而带来的损失。 产品过时,往往会折价处理,而产品过期,只能销毁, 这样会给企业造成巨大的损失。2.准确的需求预测可以缩短交货期客户在作出购买决策后,对于交货期的要求也越来越高。 他们总会希望立即,至少是在合理时间内收到所购买的产品,享受所需要的服务。 如果企业根本没有预测,或是预测不准确,总是不能满足客户对交货期的要求,随着市场竞争的激烈,企业为此而丢失的订单会越来越多。 所以,要想满足客户对交货期的要求,要有准确的预测,才能在竞争中不被打败。3.准确的预测可以有效地安排生产对于任何生产企业而言,其生产能力是有限的。 如果可以提供给供应商准确的预测, 不仅可以提高其采购订单的满足率, 而且也有利于与供应商的长期合作。 生产厂家往往会同时满足许多经销商的需求,而这些生产厂家会根据各个经销商提供的需求预测来计划生产。因此, 如果预测不准确,根本不可能按时得到订单的满足。4.准确的预测可以改善运输管理根据预测进行运输安排, 对于距离较近的经销商或客户, 可以采用集中运输的方式。 这样既可以节约运输成本,又可以减少运输时间,减少破损率。5.准确的预测可以作出信息含量更高的定价、促销决策促销或价格调整往往都是为了使销售数量增加,准确的预测可以使这些决策更有针对性,提高决策的效率。【摘要】
请思考需求预测在供应链中的作用以及对供应链其他环节的影响【提问】
[害羞]【提问】
北北贝贝里【提问】
您好，亲，很高兴为您解答：需求预测在供应链中的作用以及对供应链其他环节的影响如下1.准确的需求预测可以降低库存成本要成功实施供应链管理, 需要准确把握顾客的需求, 否则会出现大量库存, 或者会因为缺货而不能满足顾客需求。企业依靠需求管理,以生产能力和需求相匹配为目标,通过改进生产计划、压缩需求、延期交货、 增加生产能力等来进行需求管理, 降低库存成本,它可以表现在以下三个方面:(1).对于任何一个企业而言,其流动资金都是有限的。 无论是生产企业安排生产,还是贸易企业安排采购,它们都是在一定资金范围内进行的。 合理的需求预测可以减少资金的占用,加速流动资金的周转。(2)如果预测准确,可以降低对安全库存的要求。(3)可以减少因库存时间长而产生的产品过时、 过期而带来的损失。 产品过时,往往会折价处理,而产品过期,只能销毁, 这样会给企业造成巨大的损失。2.准确的需求预测可以缩短交货期客户在作出购买决策后,对于交货期的要求也越来越高。 他们总会希望立即,至少是在合理时间内收到所购买的产品,享受所需要的服务。 如果企业根本没有预测,或是预测不准确,总是不能满足客户对交货期的要求,随着市场竞争的激烈,企业为此而丢失的订单会越来越多。 所以,要想满足客户对交货期的要求,要有准确的预测,才能在竞争中不被打败。3.准确的预测可以有效地安排生产对于任何生产企业而言,其生产能力是有限的。 如果可以提供给供应商准确的预测, 不仅可以提高其采购订单的满足率, 而且也有利于与供应商的长期合作。 生产厂家往往会同时满足许多经销商的需求,而这些生产厂家会根据各个经销商提供的需求预测来计划生产。因此, 如果预测不准确,根本不可能按时得到订单的满足。4.准确的预测可以改善运输管理根据预测进行运输安排, 对于距离较近的经销商或客户, 可以采用集中运输的方式。 这样既可以节约运输成本,又可以减少运输时间,减少破损率。5.准确的预测可以作出信息含量更高的定价、促销决策促销或价格调整往往都是为了使销售数量增加,准确的预测可以使这些决策更有针对性,提高决策的效率。【回答】
需求预测是对未来需求的预期,预测是企业制定战略规划、生产安排、销售计划,尤其是供应链管理计划的重要依据,是企业供应链管理中最重要的环节,也是供应链管理工作的龙头。 预测的目标就是尽可能缩小预测和实际需求之间的差距,准确的预测可以提高客户满意度,提高企业的竞争力。 好的预测需要供应链上下游企业信息共享,协同一致,才能有助于降低库存、 减少存货、保证生产连续、 降低成本和改进服务。 要合理实施供应链管理,需要对各种需求不确定性进行识别, 准确把握客户需求特性,合理运用各种预测技术,积极响应市场变化,做到供应链反应能力和供应链总体成本之间的合理平衡,因此,需求预测具有极其重要的意义。时至今日,需求管理已经成为企业持续成功的必要条件,拥有良好的需求预测的企业,其抗风险能力明显较高。【回答】
长期预测和短期预测各适用于什么情况，北北【提问】
长期预测一般用于新厂的建设以及扩充，添置新机器、新设备的投资计划安排、商品结构的变化、潜在市场的需求、商品的生命周期阶段的预测等短期预测用于为采购件、自制件或委外件确定恰当的订货量与订货时机，并计划恰当的制造能力，考虑提前3至6个月调整工作负荷的可行性。【回答】
如何理解综合计划在供应链活动中的重要性【提问】
综合计划在供应链活动中的重要性综合计划在供应链中的应用 综合计划是这样 一个过程:公司通过它决定在一定时期内理想的产能、生产、转包、库存水平、缺货甚至定价等问题。 综合计划的目标就是满足 需求并使利润最大化。 综合计划的特点:是供应链管理的一部分, 需要考虑整条供应链的各部分信息。 合作预测由多个供应链企业 共同制定,是综合计划的主要输入。 企业的生产计划决定了对供 应商的需求,也导致了顾客的供应约束。很多综合计划的约束因 素都来自企业外部的供应链伙伴。【回答】
解释建立综合计划所作的基本权衡【提问】
解释建立综合计划所作的基本权衡如下就是在达成目标之后的计划，成本和利润之间的平衡。基本的权衡包括在产能成本、库存成本和缺货成本之间进行平衡,从而实现利润最大化。 增加三者中的任何一个,使得计划者能够降低其余两个。【回答】