波士顿矩阵的制作方法 比如市场占有率和增长率分别是如何计算的

1. 波士顿矩阵的制作方法 比如市场占有率和增长率分别是如何计算的

波士顿矩阵的操作可以参考下这篇文章，把横纵坐标轴改成你想要：占有率，增长率即可。至于尺寸大小如何操作，在文末特意展示了。
波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。
通过对两两属性的正负排列组合，得到四种不同性质的类型产品：双高（明星类产品）、双低（瘦狗类产品）、高低（问题类产品）、低高（现金牛类产品）。
在现实中，我们也常运用波士顿矩阵分析一些其他的样本，比如在本文运用波士顿矩阵尝试分析一下用户数据。这里用BDP个人版作为样本数据分析工具~
1、首先，准备样本数据，这里采用某餐厅的客户数据作为样本。

2、其次，将客户数据与订单数据进行关联，得到客户的订单数据~

新增1个字段：均价（即客单价）

3、利用气泡图来进行波士顿矩阵分析用户画像，这里增加两个辅助线——a：平均金额=500元，b:就餐次数=5次。

最后我们得到的气泡图如下：

4、根据散点图，我们可以大致分析出这个餐厅的用户画像~
根据波士顿分析，我们就把频次（就餐次数）和力度（平均金额）两个属性不同的用户分析出来了，如：
消费超过5次，每次消费力度平均超过500元的客户，通过波士顿矩阵判定为明星客户，这类客户需要我们重点关注，并给予最高的礼遇；
消费超过5次，但每次消费力度不足500元的客户，则被判定为现金牛客户，这类客户通常消费频次比较频繁，能给企业带来较为稳定的现金流，这类客户是企业利润基石；
消费不足5次，但每次消费力度超过500元的客户，则是问题客户，这类客户最有希望转化为明星客户，但是因为客户存在一定的潜在问题或规律，导致消费频次不高，这类客户需要利用客服进行重点跟进和长期跟踪；
消费不足5次，消费力度也没有超过500元的客户，就是属于瘦狗客户，这类客户通常占企业客户的大多数，只需要一般性维护，不需要投入重点维系；

同样的波士顿矩阵分析适用于其他维度，比如消费力度和消费周期，用来找到最近消费的客户，以及最近不常来的客户，一起来分析我们的明星客户是否在流失，现金牛客户是否在增长。

注：
本篇所展示的数据均为测试数据！
数据图表制作工具：BDP个人版~

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3. 请用波士顿矩阵分析如何使企业拥有持续竞争力

用波士顿矩阵法来分析企业的产品组合有持续竞争力基本步骤。主要包括：1、绘制四象限图。以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置(圆心)。定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。定位的结果即将产品划分为四种类型。2、核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率，可以用相对市占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。基本计算公式为：本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者(或特定的竞争对手)的市场占有率。波士顿矩阵法基本原理。本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号(?)”、“明星(★)”、“现金牛(￥)”、“瘦狗(×)”。在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。拓展资料:波士顿矩阵(BCG Matrix)，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求。

4. 什么是波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵分析法是市场营销里面常用的一种分析市场的方法。
它以市场增长率和市场占有率来把市场进行分类，然后根据这些分类来确定市场的下一步走向。
波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
波士顿矩阵根据业务增长率和市场占有率两项指标，将企业所有的战略单位分为“明星”“金牛”“瘦狗”和“幼童”四大类，并以此分析企业的产品竞争力，为科学选择企业战略提供参考。
金牛区位于直角坐标轴的右下角。在这个区位的企业或产品，业务增长率较低但市场占有率较高。相应的产品产生较大的现金余额，可以满足整个企业新产品发展的需要，成为企业的主要基础。

扩展资料
“瘦狗”和“幼童”的坐标：
瘦狗区位于直角坐标轴的左下角。本区的产品有较低的业务增长率和市场占有率。市场占有率低意味着企业或产品的利润较低，使企业用于投资和扩大市场的资金较紧缺。
幼童区位于直角坐标轴的左上角。在这个区位的企业或产品业务增长率高，但市场占有率低，本区中产品或企业所能产生的现金余额很少，不能满足因业务高速增长带来的资金需求。
明星区位于直角坐标轴的右上角。这里的产品有较高的业务增长率和市场占右率。
参考资料来源：百度百科-波士顿矩阵

5. 波士顿矩阵有哪四种类型的业务？

波士顿矩阵四种类型业务分别是明星业务、问题业务、金牛业务、瘦狗业务。明星业务(高增长——强竞争地位)。这类业务处于快速增长的市场，具有很大的市场份额。问题业务(高增长——弱竞争地位)。这类业务通常处于最差的现金流量状态。企业对于“问题”业务的进一步投资需要进行分析，判断使其转移到“明星”业务所需要的投资量，分析其未来盈利，研究是否值得投资等问题。金牛业务(低增长——强竞争地位)。这类业务处于成熟的低速增长的市场中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展。瘦狗业务(低增长——弱竞争地位)。这类业务处于饱和的市场当中，竞争激烈，可获利润很低，不能成为企业资金的来源。拓展资料：波斯顿矩阵名词解释：又称波士顿询问集团法。以市场占有率和市场增长率为横纵坐标，将企业所有业务单元分为现金牛、明星、问题、瘦狗四种类型，来确定不同业务单元的发展战略。是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。它主要的意思就是在一个企业内，通过研究产品的市场占有率和产品市场增长率，把企业现有产品划分为不同的四种类型（明星，金牛，问题，瘦狗）。通过研究自己的产品，对公司内部进行规划，对产品进行策划，将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，使企业在激烈竞争中取胜。波斯顿矩阵图只是为企业对于一些业务的情况进行分析，从而给决策者提供了一个较好的依据而已，在现代的市场营销学当中，要考虑的因素非常多，不能仅仅因为一个波斯顿矩阵图就判断出对一个业务进行如何的处理，同时也要考虑各个方面的影响因素。

6. “波士顿矩阵图”谁能帮我解释下？

波士顿矩阵图（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：
1、销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；
2、销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；
3、销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；
4、销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。
一般用来分析企业产品结构，参考进行产品系列的规划。

扩展资料：
波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。波士顿矩阵的运用。充分了解了四种业务的特点后还须进一步明确各项业务单位在公司中的不同地位，从而进一步明确其战略目标。通常有四种战略目标分别适用于不同的业务。
1、发展：以提高经营单位的相对市场占有率为目标．甚至不惜放弃短期收益。要使问题类业务想尽快成为“明星”，就要增加资金投入。
2、保持：投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份额、对于较大的“金牛”可以此为目标，以使它们产生更多的收益。
3、收割：这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。对处境不佳的金牛类业务及没有发展前途的问题类业务和瘦狗类业务应视具体情况采取这种策略。
4、放弃：目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务。这种目标适用于无利可图的瘦狗类和问题类业务。一个公司必须对其业务加以调整，以使其投资组合趋于合理。
参考资料来源：百度百科-波士顿矩阵

7. 对波士顿矩阵分析法中各个象限中的产品,企业应该分别采取什么样的战略措施？

对波士顿矩阵分析法中各个象限中的产品，企业应该分别采取市场引力与企业实力战略措施。企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）。主营业务收入增长率＝（本期主营业务收入－上期主要业务收入）/上期主营业务收入/100%。主营业务收入增长率用来衡量公司的产品生命周期，判断公司发展所处的阶段。一般来说，如果主营业务收入增长率超过10%，说明公司产品处于成长期，将继续保持较好的增长势头，尚未面临产品更新的风险，属于成长型公司。如果主营业务收入增长率在5%至10%之间，说明公司产品已进入稳定期，不久将进入衰退期，需要着手开发新产品。如果该比率低于5%，说明公司产品已进入衰退期，保持市场份额已经很困难，主营业务利润开始滑坡，如果没有已开发好的新产品，将步入衰落。

8. 如何使用Tableau制作波士顿矩阵分析图（BCG）

  波士顿矩阵(BCG Matrix)  又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。
   波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有二个：即 市场引力 与 企业实力 。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
   销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
   通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（ 明星类产品 ）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（ 瘦狗类产品 ）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（ 问号类产品 ）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（ 现金牛类产品 ）。
   
   
                                            ​
   目前已有数据维度：1、不同产品名称；2、各产品在2016.3-2019.5每月的订单金额。
   BCG矩阵需要的数据维度：1、市场占有率；2、市场增长率 。
   Paremeter [Date]：BCG矩阵的时间节点
   
   
                                            ​
   Parameter [Period]：周期，用于计算市场增长率
   
   
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   [Date] 前一个[Period]的销售额：
   
   
                                            ​
   [Date] 前第二个[period]的销售额：
   
   
                                            ​
   增长率的计算：
   
   
                                            ​
   将计算字段[sales before 1 Period]拖入至Columns，并作快速表计算（percent of total），即为在[period]时间内各产品的市场份额；
   将计算字段[Gr% of perod] 拖入至 Rows，即在指定日期阶段与上一阶段相比的增长率；
   将[产品] 字段拖入至Marks