年金险产品销售逻辑

1. 年金险产品销售逻辑

年金险这种定期给付可以按年、半年、季、月计，通常多为按月给付。如果保险金的给付是取决于被保险人的生存，就称之为生存年金，反之就是确定年金，即在约定时期内给付年金。如果年金受领者在未满期前死亡，则把剩余年金支付给其受益人。生存年金可以是定期的（支付一个固定时期或者支付到年金受领者死亡时为止，以两者先发生者为准），也可以是终身的（支付到年金受领者死亡时为止）。年金保险为被保险人因寿命过长而不能依靠自己收入维持生活提供了经济保障。年金保险按被保险人的人数分类，有个人年金和联合年金；按保险费缴付方式分类，有一次缴清保险费方式购买和分期缴费方式购买；按年金开始给付的日期分类，有即期年金和延期年金；按有无偿还特征分类，有纯粹终身年金和偿还式年金；按年金给付金额是否变动分类，有定额年金和变额年金。保险在类别上又分主险和附加险，一般的住院医疗保险都不可以单独购买，必须通过附加险的形式，附加在主险上！在一定程度上，你说的非年金主险，可以理解为保险合同成立后的若干年，您的保险金额领取方式不是通过固定的循环的年限来领取，合同也不会因为您的保险金额的领取结束而结束。也可能是其他方面的疾病保障产品！年金保险是指以生存为给付保险金条件，按约定分期给付生存保险金，且分期给付生存保险金的间隔不超过一年（含一年）的人寿保险。按照不同的标准，年金保险可划分为不同的种类。一.按照交费方式分类,可分为趸交年金和期交年金(1)趸交年金。趸交年金是指一次交清保费的年金保险，好年金保险费由投保人一次全部交清后，于约定时间开始，按期由年金受领人领取年金。（2）期交年金。期交年金是指在给付日开始之前，分期交付保险费的年金保险，即保险费由投保人采用分期交付的方式，然后于约定年金给付开始日期起按期由年金受领人领取年金。二.按照被保险人数分类，可分为个人年金、联合年金最后生存者年金和联合及生存者年金。（1）个人年金。个人年金是指以一个被保险人的生存作为年金给付条件的年金保险。（2）联合年金。联合年金是指以两个或两个以上被保险人的生存作为年金给付条件的年金保险。这种年金的给付持续到最先发生的死亡时为止。（3）最后生存者年金。最后生存者年金是指以两个或两个以上被保险人中至少尚有一个生存作为年金给付条件，且给付金额不发生变化的年金保险。这种年金的给付持续到最后一个生存者死亡为止。（4）联合及生存者年金。联合及生存者年金是指明以两个或两个以上被保险人中至少尚有一个人生存作为年金给付条件，但给付金额随着被保险人人数的减少而进行调整的年金保险。这种年金的给付持续到最后一个生存者死亡为止，但给付金额根据仍生存的被保险人人数进行相应的调整。三.按照给付额是丰变动分类，可分为定额年金和变额年金。（1）定额年金。定额年金是指每次按固定数额给付年金的年金保险。这种年金的给付额是固定的，不随投资收益水平的变动而变动。（2）变额年金。变额年金是指年金给付额按资金账户的投资收益水平进行调整的年金保险。这种年金是针对定额年金在通货膨胀下保障水平降低的缺点而设计的。四.按照给什开始日期分类，可分为即期年金和延期年金。（1）即期年金。即期年金是指明保险合同成立后，保险人即行按期给付年金的年金保险。（2）延期年金。
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2. 年金险的销售逻辑及话术有什么体会

亲，年金险的销售逻辑及话术的体会就是：首先一定要对年金险很熟悉，能够说得头头是道，也能够及时解决掉客户的疑问，时时给客户信心，时时让客户放心，打消客户的所有疑虑
在客户了解到年金险种种好处的同时，也能够让客户感到很放松，并且乐意主动掏钱买年金险，或者在销售过程中就能够及时答应买年金险[开心]【摘要】
年金险的销售逻辑及话术有什么体会【提问】
亲，年金险的销售逻辑及话术的体会就是：首先一定要对年金险很熟悉，能够说得头头是道，也能够及时解决掉客户的疑问，时时给客户信心，时时让客户放心，打消客户的所有疑虑
在客户了解到年金险种种好处的同时，也能够让客户感到很放松，并且乐意主动掏钱买年金险，或者在销售过程中就能够及时答应买年金险[开心]【回答】

3. 年金保险解决的问题和营销话术

年金保险解决的问题和营销话术：一、“这个理财险…… ”纵观保险类别，反正我是没找到任何一个险种叫理财险。所以理财险，只是业务员杜撰出来的险种，而且这种说法严重违背了“禁止将保险与银行理财、存款混同”的规定。大体上应该是用来描述年金、分红、万能等具有一定的理财用途的险种。概括来讲，用“理财险”这个说法的业务员，基本上可以划分为三个类别：坏：故意混淆保险的性质，试图误导消费者将保险与其他理财产品并使之混淆。蠢：无法有效分辨年金险、分红险、万能险等带有理财功能的险种。又坏又蠢：以上二者兼顾。【摘要】
年金保险解决的问题和营销话术【提问】
年金保险解决的问题和营销话术：一、“这个理财险…… ”纵观保险类别，反正我是没找到任何一个险种叫理财险。所以理财险，只是业务员杜撰出来的险种，而且这种说法严重违背了“禁止将保险与银行理财、存款混同”的规定。大体上应该是用来描述年金、分红、万能等具有一定的理财用途的险种。概括来讲，用“理财险”这个说法的业务员，基本上可以划分为三个类别：坏：故意混淆保险的性质，试图误导消费者将保险与其他理财产品并使之混淆。蠢：无法有效分辨年金险、分红险、万能险等带有理财功能的险种。又坏又蠢：以上二者兼顾。【回答】
二、“这个产品有5%（或者更高）的复利计息收益率”年金险先说“收益率”这个说法。收益率仍然涉及到与银行理财或存款混同，涉嫌违规。正规的说法应该是“演示利率”或者是“合同保证的最低利率”。然后是“5%”这个说法，5%的利率常见某某公司的业务员之口，因为该公司的万能账户的当期利率长期保持在5%的水平上，所以常常被拿来作为卖点。万能账户利率5%的产品有没有，有，而且不少，但是这个5%和大家想象的5%大有不同。大家在购买包含万能账户的产品时请务必记住，此类产品的总体收益水平和万能账户的结算利率不可混为一谈。因为正常来说，购买年金险的时候，保费是先进入年金险，扣除初始费用，然后保费就打个折扣变成现金价值。然后现金价值经过年金账户的结算利率，一般不超过4.025%，进入到万能账户，也就是说在享受到万能账户5%的收益之前，已经先打了两次折扣。【回答】
三、“保本保息，绝对安全”关于保本保息的描述，仍然是违背了禁止与银行理财和存款混同的规定，不再赘述。绝对安全这句话，基本上快被说烂了，诚然，保险由于其特殊的属性，所以受到了国家、监管等多个层面的保护而有着非常高的安全性，但是请务必记住，没有绝对安全的投资。至少按照业务员给出的收益水平来说没有绝对安全的投资。年金险的绝对安全是建立在两个保底收益上面的，第一个年金险本身的预算利率，目前最高的是4.025%，第二个是附加的万能账户的保底利率，这个数字从1.5%到3.5%不等。也就是说，年金险的安全范围是两个最低利率，超过这个利率的收益，是无法保障安全的，唯一可以确保的只有现金价值。【回答】

4. 年金保险解决的问题和营销话术

亲亲您好，年金保险解决的问题和营销话术如下1.套近乎，比如：我是你的朋友xx介绍过来的；2.有礼貌，比如：xx先生您好，我是xx保险公司的，给您我的名片；3.寒暄，比如：您好，xx老板，您的经营方式真是厉害，难怪能发财呢；4.从用户需求出发，比如：您是想要保障哪个方面呢；5.用自己做例子，比如：这款产品保障内容还是不错的，我自己都有买，您看，这是我的保单；6.给予产对比，比如：我这里有几款可以满足您保障需求的产品，给您做一下对比看看；7.从家人出发，比如：买了保险之后，即便发生不幸，您的父母、家人也有保障；8.不要夸大，诚信介绍，比如：这款产品的优势有xxx，不过从xx方面来看，其实它还是有一点短板，您可以自己斟酌一下；9.学会聆听，认真听客户的需求，并逐一解决，认同客户的观点；10.不要以质疑语气交谈，比如最好不要以“您懂吗”之类的话语进行交谈，而应当以“有需要我再详细说明的地方吗”之类的语句了解客户需求。【摘要】
年金保险解决的问题和营销话术【提问】
亲亲您好，年金保险解决的问题和营销话术如下1.套近乎，比如：我是你的朋友xx介绍过来的；2.有礼貌，比如：xx先生您好，我是xx保险公司的，给您我的名片；3.寒暄，比如：您好，xx老板，您的经营方式真是厉害，难怪能发财呢；4.从用户需求出发，比如：您是想要保障哪个方面呢；5.用自己做例子，比如：这款产品保障内容还是不错的，我自己都有买，您看，这是我的保单；6.给予产对比，比如：我这里有几款可以满足您保障需求的产品，给您做一下对比看看；7.从家人出发，比如：买了保险之后，即便发生不幸，您的父母、家人也有保障；8.不要夸大，诚信介绍，比如：这款产品的优势有xxx，不过从xx方面来看，其实它还是有一点短板，您可以自己斟酌一下；9.学会聆听，认真听客户的需求，并逐一解决，认同客户的观点；10.不要以质疑语气交谈，比如最好不要以“您懂吗”之类的话语进行交谈，而应当以“有需要我再详细说明的地方吗”之类的语句了解客户需求。【回答】
问题如下1.年金保险需要长时间的投入，短时间内无法取出；2.年金保险的灵活性差；3.年金保险的回本速度较慢；4.年金保险的保障功能一般；5.年金保险前期的收益不是很高；6.年金保险若需在短期内取出，可能会产生损失。【回答】

5. 年金保险解决的问题和营销话术

您好，亲，非常高兴回答您的问题，年金保险解决的问题和营销话术如下： 一问：引发思考。现在的生活质量很高，能不能保证一辈子都拥有这样的生活质量？【摘要】
年金保险解决的问题和营销话术【提问】
您好，亲，非常高兴回答您的问题，年金保险解决的问题和营销话术如下： 一问：引发思考。现在的生活质量很高，能不能保证一辈子都拥有这样的生活质量？【回答】
亲，二问：深入启发。您看您的事业做得如此成功，有没有一笔财富与生命相关？随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，财富的管理能力也随之下降，保险解决的就是财富与生命的关系。【回答】
亲，年金保险三问：刚性需求。有没有一笔与生命等长的现金流？您看您现在家大业大，光是银行里的存款收益、每年产业的收入相信一定都非常可观。【回答】

6. 年金险销售经验分享

很多人在完善了自己以及家人的基础保障后，会考虑购买年金险来实现资产增值，购买年金险需要注意以下几个问题：年金险是一种商品，保险公司也不是慈善组织，保险公司也是需要运营成本的。购买年金险要多选购几家，购买收益最大的产品，不要单方面听从业务员或者是保险公司的承诺就脑门一热的购买，到后期却发现收益没有业务员承诺的好。年金险更适合于高净值人群，无论是哪个渠道销售的年金险的优势都不是收益，短时期内持有年金险，收益有限，还有可能会亏本，经过长时间的积累，收益才会比较客观。不建议大家在没有任何基础保障的情况下购买年金险。保险的最主要功能是保障，如果是已经完善了基础保障，有一笔闲置资金，并且希望理财险获得安全、稳健、确定收益的人可以选择购买年金险。年金险是要根据个人的情况来设计的，只有知道了自己的情况和需求，才能进行适合自己的设计，在购买年金险时要详细查看条款，生存金是怎么返还的，返到多少岁，返还的金额是多少，确定自己的收益情况。
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7. 年金险销售技巧和话术

亲，您好，很高兴为您解答，年金险销售技巧和话术？1、顾客：我还是要等一等再买保险。推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。2、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体去是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自己留一点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信你今天明智的选择必然换来明日的辉煌。3、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的：人总是要生病的：生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金，万一哪一天我们出差永远的远行，它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费、你讲这样的保险金你不需要吗？希望本次服务能够帮助到您，感谢您的咨询，祝您万事如意！【摘要】
年金险销售技巧和话术【提问】
亲，您好，很高兴为您解答，年金险销售技巧和话术？1、顾客：我还是要等一等再买保险。推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。2、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体去是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自己留一点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信你今天明智的选择必然换来明日的辉煌。3、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的：人总是要生病的：生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金，万一哪一天我们出差永远的远行，它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费、你讲这样的保险金你不需要吗？希望本次服务能够帮助到您，感谢您的咨询，祝您万事如意！【回答】

8. 年金保险通俗点的解释

年金保险，也叫作年金险或者年金，通俗点的解释，就是年金险是与时间和金钱挂钩的。它是投保人为了满足自己的生存需要，按照约定缴纳保险费用，而保险公司需要根据签订的保险合同来支付保险金，直到投保人死亡或保险合同到期的情况。

图片来源：摄图网
年金保险的分类：年金保险产品资料
1、终身年金保险
终身年金保险是一种以被保险人生存为给付条件的年金产品。只要被保险人活着，保险合同就一直有效。因此，这种年金产品主要用于养老规划和保障。例如终身型的养老年金产品，被保险人从约定的时间或特定年龄(一般是退休年龄)开始领取养老金，直至被保险人身故为止。
2、定期年金保险
定期年金保险有约定的领取年限限制，在领取年限到达约定年限，或被保险人身故时，保险合同即终止。在家庭财富规划中，定期年金主要用教育金的形式发挥作用，能帮助我们提早做好孩子的教育规划。
3、个人年金保险
个人年金保险是指以一个被保险人的生存作为给付条件的年金保险。个人年金保险的被保险人只有一个，能够帮助家庭有效的隔离财务上的风险，并且在财富传承上能发挥出独特的作用。
4、联合年金保险
联合年金保险是以两个及以上的被保险人生存作为给付条件的年金保险。作为家庭来说，财富的积累是靠夫妻双方共同努力完成，因此通过联合年金保险，能够为家庭提供更全面的保障。
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售后服务：95362