香飘飘 2022 上半年赔上亿，导致企业亏损的原因是什么？

1. 香飘飘 2022 上半年赔上亿，导致企业亏损的原因是什么？

说起“香飘飘”奶茶，很多90、95后都十分熟悉，那是我们曾经的专属记忆。小时候过年，家里大人走亲访友都会拎上一箱“香飘飘”给对方家里的孩子。

现在自己都26岁了，也从没有再喝过“香飘飘”了，好像就连家里的孩子也没有喝过香飘飘。不过今天浏览新闻的时候，香飘飘再次“飘”入了我的视野。财经媒体报道说“香飘飘近期披露的财报显示，2022年上半年，香飘飘仅半年的时间就赔了1.29亿元，比去年同期亏损的0.62亿元又多赔了一倍。”
没想到时至今日香飘飘已经走到了这个地步，想起曾经那句经典的广告语“2011年，香飘飘已经能卖10亿多杯，绕地球三圈了”，现在看来仿佛成了一种讽刺。那么曾辉煌一时的香飘飘为何会变成如今这样，导致企业亏损的原因又是什么呢？

对此，香飘飘给出的解释是“今年一季度国内疫情散发，导致公司业绩下降；二季度，冲泡类产品进入销售淡季，另因部分重点销售区域的疫情管控措施较为严格，导致公司整体业务的正常推进受到一定程度影响。”
不可否认，香飘飘给出的解释的确有一定的合理性，疫情使得大众的消费能力大幅度下降、一些销售区域也受到管制，而且现在这个季节也确实属于销售淡季。但是在我看来这种说法却并不全面，现制奶茶对市场的冲击外加原料成本的提高也是导致企业亏损的重要因素。

香飘飘奶茶属于冲泡式饮品，因为方式简单，口感佳，可以说在2019年前都是比较受欢迎的。但是慢慢地随着现制奶茶的出现，它就失去了一定的市场份额，即使推出了即饮式奶茶，也无法与之抗衡。因为现制奶茶使用的原料更新鲜，而且消费者可以直接选择，口味鲜美，参与感强，尤其适合逛街的小伙伴或者是用来充当下午茶。
同时，伴随各种原材料价格的提升，香飘飘奶茶的价格也提升到了6元，和街边蜜雪冰城一杯珍珠奶茶的价格是一样的。我想，大多数人在花一样钱的情况下，都是更愿意选择后者。
对于香飘飘的现状很无奈也很遗憾，但是社会的发展就是这样，不能与时俱进就注定会被淘汰。

2. 香飘飘部分产品涨价，是什么原因导致的？

涨价之后的香飘飘还能受到观众的喜爱和认可吗？因为制作成本上涨导致香飘飘不得不将一些主要的冲泡奶茶产品进行价格调整。
随着人类日常生活水平的不断提高，越来越多全新的事物出现在了我们的身边。很多的年轻人非常喜爱，在闲暇之余喝上一杯滚烫的奶茶。每当心情不好的时候，一杯奶茶就可以治愈我们所有不安的心灵，但是作为打工人来说，在工作当中有的时候并不能随时随地都喝到一杯奶茶。但是大家可以购买一些速溶奶茶，比如香飘飘。
香飘飘原本只不过是速溶奶茶的一个品牌，但是随着其品牌影响力的不断增加，现如今已经成为了速溶奶茶品牌的代表企业。而根据香飘飘官方发布的公告来看，因为全球各地的物料上涨以及人工费用提升等一系列的客观因素。导致他们不得不将产品的售价进行一些小幅度的上涨。这也是香飘飘自成立来鲜有的调整售价。
然而根据有心的网友计算得出，即便香飘飘按他们最高的涨价幅度进行价格调整，也不过涨了2~3毛钱左右。所以说对于普通的消费者来说，这样的涨价并不会影响到我们的日常购买，可以说不会起到任何的功效。但是倘若对于那些批发商来说，他们一次要购买成百上千乃至于上万的香飘飘奶茶，那么在无形之中他们的成本就会上升。
近几年实体生意确实不好做，因为全球资源的紧张，再加上新型冠状病毒的影响，导致各种各样的物资价格全部都在上涨。这样一来对于这些线下企业，想要以原来的价格来继续获得盈利是一件非常困难的事情，早在香飘飘之前可口可乐公司就表示会涨价。这些知名的国际饮食品牌纷纷涨价就足以说明在这里年头生意究竟有多么的难做。
好在这个消息对于普通的消费者们来说影响不大，大家依然可以用最实惠的价格购买到心仪的香飘飘产品。但是我相信，作为速冲奶茶行业的龙头品牌，香飘飘率先做出涨价的决定，必然会让其他品牌与之效仿。如果需要大规模的引进速冲奶茶的商家，可以在此阶段尽快的进行一些囤货，否则很容易在售价上涨之后，让自己的成本进行大幅度的增加。

3. 香飘飘三年增收不增利，这是什么原因导致的？

香飘飘是大家非常熟悉的奶茶品牌，截止到目前为止已经连续三年增收不增利了，之所以会出现这样的情况，主要是因为市面上各种各样的奶茶太多了，香飘飘的竞争性逐渐变大，所以导致增收不增利。

不知道大家是否还记得，当年上学的时候特别喜欢花一块钱买一袋香飘飘奶茶，带回家里慢慢的享受，感觉这就是最幸福的事情，香飘飘的价格不贵，而且还有多种口味可以选择，所以深受众多孩子的喜爱。但是如今香飘飘的生意越来越差，连续三年增收不增利，之所以会出现这样的情况，主要还是因为奶茶的竞争性越来越大，而香飘飘也逐渐被埋没起来了。相信很多人应该都发现了这样一个现象，市面上的奶茶店多种多样，有很多都排起了长队，年轻人情愿花两三个小时的时间去购买一杯网红奶茶，也不愿意花很便宜的价格去购买香飘飘。

最主要是因为很多年轻人都特别喜欢跟风，喝网红奶茶就像是一种潮流一样。除了市面上的奶茶店之外，超市里的奶茶品种也是多种多样，简直让人眼花缭乱。这些奶茶的口感并不比香飘飘要差，甚至比香飘飘还要好喝一些，所以导致香飘飘的竞争性越来越大，很快就被埋没在这些品牌当中。虽然香飘飘也在不断的做出改变，但是依然难以挽回如今的局面，这样长时间保持增收不增利的局面，对这个老品牌很不利。

如果想要改变，就一定要从根本做起，多推出一些如今年轻人喜欢的口味，尽力去迎合消费者的喜好，只有这样才能够提高自己的销量。如今很多老的品牌都已经做出了改变，目的就是为了跟随潮流，只有这样才能够在如今的潮流之中存活下来。

4. 香飘飘上半年卖了13.77亿，利润才2万块，钱都去哪了？

个人认为，应该是前期的广告投入太高了，巨额的广告费用占用了利润，所以总利润看起来并不够好，很多产业都面临着这个问题，那就是广告费占了利润的大头。



不知道题主是否听过这样一句广告词，香飘飘奶茶一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈，可你喝过这款奶茶吗？香飘飘打出的奶茶IP能否续写咖啡的传奇，这套商业逻辑还有待验证，近日香飘飘交出上市后首份成绩单，财报显示香飘飘营收大幅度增长，增长达到了55.38，但是利润却下滑了78.92，亏损5459万，投资人永远关注的是企业的盈利能力，而并非销售额。



而面对这么大幅度的利润下滑相信无论是创始人，还是投资人都想力王狂澜，再续辉煌，但在这之前我们还要分析一下香飘飘的商业模式，能否有反弹的机会，我们都知道快消品想要快速占领市场，营销广告以及打造爆款是不可或缺的组合拳，很显然香飘飘在这个领域已经打赢了上半场，数据显示2018年上半年香飘飘用于销售费用高达3.17亿元，其中广告费用是大头达到1.13亿元，重营销轻研发是香飘飘的一贯作风。



同时产品单一也是香飘飘利润增长乏力之一，虽然香飘飘也意识到这一点推出了其它系列产品，但都难以达到奶茶的高度，看来香飘飘奶茶标志也是深深植入消费者的心智模式，一时间很难改变，这也是过度营销下来的后遗症，如何根治想必也是香飘飘未来发展战略的重心之一。

5. 香飘飘发布2020年年报实现净利润3.58亿元，市场前景如何？

这家奶茶店的整个市场前景的话，其实是非常的好的，因为从2005年成立到今天的话。也将近有十几年的一个企业文化了，而且在每一年的话都能够创造出10家的一个龙头企业随着公司创办的越来越好的话。

其实现在在很多地区的话，都已经开了自己的一个分公司，还有分厂。同时的话在公司内还有高级技术人员的话将近上百人，那这其实也为自己的产品提供了一定的技术实力。现在整个销售市场上的话，已经连续5年都在销售上占有着非常领先的一个地位，虽然说现在在市面上有很多实体店的这种奶茶。
但其实对于这家公司的整个的一个冲击力，其实并不是非常大，因为香飘飘他做的是能够满足和适应当代人快节奏的一种生活。需要就有点像肯德基或者是一些食品快餐这样的一个行业，虽然说线下的很多实体店都在不断的餐饮行业发展崛起。但其实对于一些快餐的这种食品的话，也是能够有一定的存在之地的，因为毕竟现在很多人年轻人其实生活节奏非常的快。对于很多人来说没有时间去做饭，也没有人能够静静心下来的，专门跑去一个餐厅吃饭，大家都希望能。

大家都希望能够在短时间之内有一个商品或者有一个食品，能够解决自己当下的一个胃的一个需求啊。其实能跑到这么长久的企业真的是越来越少了，我觉得其实这和三配套本身的一个企业文化是分不开的。

一切以客户为中心，而且在关爱员工这一块的福利上的话，也确实是做到了真真实实的一个实惠。在品质或者说在客户的一些反馈市场的一些定位啊之类的，都能够持续性的去将企业做的更好。这样的企业，其实不管经历几十年，他都能够长久的存在，而且在大众的消费里面打开了更多的领域。

6. 2021年收入37.61亿元的香飘飘，有着怎样的销售渠道？

香飘飘销量收入达37.61亿元的主要销售渠道已经形成了一整套完整的且成熟的销售方案，如果想要深入了解香飘飘的销售渠道，可以先了解一下香飘飘的创立时间背景已经当时的国家商业政策等，所以香飘飘的销售渠道方案也是现在销售渠道的重点学习对象。
一、抓住生活细节，抓住商业机会
香飘飘主营业务杯装快速冲泡奶茶，顾名思义，就是以最快最方便以及最短的时间内满足想要喝甜奶茶的消费者的心理。在出现杯装奶茶之前，当下年轻人主要还是以街头贩卖的现冲泡的珍珠奶茶为主，但有时在家里也还是想要一饱口福，所以就催生出了杯装快速冲泡奶茶的出现。至从香飘飘打开了杯装快速冲泡奶茶的市场之后，其他相关一系列生产企业也开始陆陆续续的投资并开始了深入加工生产。

二、香飘飘奶茶实际案例
香飘飘为了跟进时代步伐，为了更好的开拓消费市场，进行了全方位的深入改革。从简单的快速冲泡奶茶，发展到现在各种不同分类，以及不断的推出各种新口味新包装等，这一切都表明只有不断的深入消费市场，立足于消费市场观点，创新企业生产的发展，细化每一个产品的细节，才能让香飘飘持续不断的发展。

三、促销离不开精简的广告宣传
任何一个优秀的产品，在没有良好的口碑之前，都是需要通过不断宣传让大众知晓，从而刺激大众去购买，再从消费者那里累积良好的口碑，再次良性循环的促进产品的销售。香飘飘就是通过精简的广告语宣传，让大众熟知，再到消费的一个销售过程。而且在广告宣传方式上也从原来的电视投放广告，逐渐蔓延电视剧广告插入和与现代各大视频公司合作，不断的以新的方式出现在大众视野里。

7. 香飘飘上半年仅仅赚了两万块，是因为创新出了问题吗？

我个人觉着是由于创新出了问题，但是当然这也并不一定全是创新的问题，还有一部分原因也是由于外在的原因。
但是归根到底的来看，还是因为创新的问题。因为不得不说现在市场上奶茶的类型越来越多，奶茶的口味也是越来越多，而香飘飘奶茶它一贯地遵循着以往的口味和类型，真的是很难满足现代人的需求。

一些店内的奶茶以及新上市的奶茶，它们不仅品质优良、类型多种多样、口味多种多样，而且它们在包装上也能够完胜香飘飘奶茶。而香飘飘奶茶呢，可以说在这几年来一直都没有发生任何的改变。但是随着人们现在的生活质量的提高，人们对食物的要求是越来越高，所以如果香飘飘奶茶不创新的话，它真的很难去在回到以前的趋势。


还有一些原因可能就要数外在的原因了。因为现在市场上奶茶的类型越来越多了，人们可供选择的也就多了，所以人们不可能再像以前一样把全部的钱都放在香飘飘奶茶上。以前的时候人们可供选择的品种少，所以它们划分下来给香飘飘奶茶的资金消费也就会比较多。而现在随着市场上奶茶类型的增多，人们也不单单的会只把消费放到现在同一种类型上。

所以说香飘飘奶茶现在挣得越来越少，不仅仅是创新上的问题，也有一部分是因为市场竞争太大所造成的。当然我觉着如果想要去摆脱这种现象，最主要的还是要去创新。

8. 香飘飘公司上半年仅赚2万块，为何这还是一种成功？

并不是说香飘飘盈利2万是一种成功，更多的其实还是从产品的成本，以及产品的售价上定位这款产品是不是热销，以及在行业的影响力如何。



香飘飘就是那种产品成本极其便宜，但是又能够让观众普遍接受的产品。这里可以比喻一下。纯净水，从采集到罐装成箱，成本2毛钱/瓶，但是宣传广告并不知道需要多少，于是预计广告费每瓶+5毛，再补1毛钱的利润。现在成本是8毛，运输/成本平均5分-1毛每瓶，经销商利润1毛至2毛（经销商内部还有一个送货费约5分至1毛左右）。

现在水的成本是约1元-1.1块钱左右。普通商店的售价2元左右。为什么商店的利润高9毛呢，因为商店属于最终端，其实是最直接的广告方。商店会选择利润最高的和最好卖的那种放在显眼的地方，或者干脆只卖利润最高的一种水。我认为后续香飘飘场景化的诉求还是不错的，小饿小困，香飘飘，也很有感觉。



只是产品没有根本变化，没有跟上健康的大趋势，单追求便利是不够的。产品是场景，产品更是体验和一种生活方式。不是定位造成了小飘飘业绩下滑，是消费者的消费行为，市场趋势造成的，因为产品不改变，跟不上潮流，也因此导致香飘飘在我们看来，盈利“不行了”。
总的来说，香飘飘上半年赚2万到底是不是一种行业的成功，在我们单纯的消费者看来结论是非常浅显的。