代销理财业务需要单独部门吗

1. 代销理财业务需要单独部门吗

不需要，一般有财务部门代理

银行为了吸引客户，自身会研发许多产品面向客户，比如理财产品、存款产品等等。国有大行和成熟的股份制银行的产品一般比较丰富，就不怎么代销其他银行的产品。还有一些城商行，专注某个领域。比如唐山银行，光是存款产品就有100多种。
对于一些成立较晚或者规模较小的城商行或着股份制银行，因为自身系统和人员的问题，产品较少，客户量少，但又要赚钱，就可以通过代销其他机构的产品来赚取中间业务收入。
银行代销业务，根据代销产品的来源，我把它分为两类。
一类是代销基金公司、信托公司、保险公司等其他金融机构的产品，比如基金产品、信托计划、保险产品等等。银行代销这类产品主要是为了更加丰富自身的产品，满足客户多样化的理财需求。
现在我国的高净值人群越来越庞大，客户需要进行全方位的资产配置，包括理财需求、保障需求、投资需求。因此，银行为了给这部分人群提供更好的理财服务，就需要不断地引进信托产品、保险产品等等，满足他们的各类需求。
这里我延申再说一下资产管理业务和理财业务的区别。
资产管理业务是个大概念，就是帮助客户进行资产打理，并让资产保值增值的过程。银行、基金公司、信托公司、保险公司、证券公司都有资产管理业务，他们对应的资产管理产品就是银行理财、基金产品、信托产品、保险产品、券商资管计划。
银行的资产管理业务在银行又被称为理财业务。所以实际上，理财业务就是银行的资产管理业务。资产管理业务包括银行的理财业务。我说明白了？
所以，银行代销业务，就可以把市面上所有的资产管理产品拿到银行一个地方来提供给客户。这对客户来说，我只要去到银行就可以享受全方位的服务，多好。对信托公司、保险公司而言，因为本身客户比较少，再加上客户对他们的信任度不高，刚好可以借用银行这个销售渠道推广他们的产品。
双方互惠互利，何乐而不为呢？
绝大多数银行都会代销此类产品。即使是国有四大行和成熟的股份制银行，因为银行自己可不能生产保险产品、信托产品等等。
另一类是代销其他银行的产品，比如代销其他银行的理财产品。这种情况一般只见于成立较晚或者产品很少的银行。比如自身的理财产品只有一种类型，根据现行的资管新规，需要理财产品净值化、资产负债期限要匹配等多种要求，很多小银行因为能力有限，无法开发出那么多的理财产品种类，就会去代销其他银行的理财产品。
下面就以代销银行理财为例，分享一下银行代销理财的具体流程，供你们在实际工作中做参考。
第一，筛选要合作的机构，进行初步的意向谈判。主要了解对方的产品是否符合需求。
第二，准备协议签订。一般与合作银行签订两个协议，一个是主协议，一个是具体产品代销合同。其中，主协议是指与银行签订的关于代理销售理财产品的框架协议，并规定合作费率等事宜；一般和一家机构签一个主协议就好了。具体产品代销合同是指与合作金融机构就单个产品代销具体事宜所签订的合同。合作期间，多个产品需要签订多个具体的合同。
第三，确定代销渠道。是通过营业网点的柜面代销，或者通过银行的客户端（比如手机银行、网上银行等渠道）代销，或者是两个渠道都一起进行代销。
第四，确定业务对接模式。一种是系统对接，两家银行的系统实现对接后，代销的数据可以定期或者实时传送给被代销机构，一种是线下销售，每销售一笔，通过代销银行的系统进行记录，募集期结束后统一将数据人工发送给被代销机构。区别是上一种，就是没有系统对接的费用。
在正式代销前，代销银行需要为单个产品开设专门的资金归集账户。如果代销10支理财产品，就要开立10个资金归集账户。这是监管规定，理财产品单独管理，单独核算。而且，代销银行一定要将自主发售理财和代销理财分开管理。
一般在正式募集前的 5 个工作日，被代销银行会将拟代销产品的有关材料给到代销银行。产品材料范围包括：
1.销售材料。与理财产品销售有关的材料，包括市场调研材料（如有）、产品要素说明、产品运作模式、产品 风险等级、风险收益分析测算。
2.本行、合作金融机构和终端客户签订的理财产品协议，包括产品说明书、产品协议书、风险揭示书、理财客户权益须知、风险评估测试问卷。
3.其他有关材料。
募集期结束后，在起息日当天，代销银行就要将募集的理财资金划入被代销银行的归集专户，后续就由被代销银行根据理财协议运作理财资金。到期日的当天，被代销银行按照代销协议将本金、当期收益、代销费用一并划入代销机构指定账户，由代销机构负责向投资客户进行兑付。
上述就是一笔代销业务的全流程了。
除了代销业务本身，在实际操作过程中，被代销银行为了提升代销效果，还会给代销银行提供免费的培训，以促进合作方代销业务合规、顺利的开展。
最后，说一个大家比较关心的地方，银行代销其他银行理财产品会得多少费用呢？一般按照募集金额的20-50Bp，也就是0.2%-0.5%左右。具体的代销费用双方协商一致即可。

2. 哪些不属于代销理财销售流程

预约。理财产品销售流程只包括销售前、销售中和销售后三个环节。所以预约是不属于代销理财销售流程的。代销理财销售流程是筛选要合作的机构，进行初步的意向谈判。主要了解对方的产品是否符合需求。

“持续拓展银行理财代销市场，截至报告期末，财富云理财代销余额2736.43亿元， 较上年末增长53.44%。”兴业银行在2022年半年报中表示。
根据普益标准统计，包括兴业银行的销售渠道在内，兴银理财代销渠道数量高达219家，在所有理财子公司中“一骑绝尘”。理财登记托管中心近日发布的报告显示，截至2022年上半年，有存续产品的25家理财公司均开拓了代销渠道，截至6月底代销余额为18.95万亿元。
母行渠道、代销、直销是银行理财产品销售的主要渠道，近年以来，银行在不断拓展代销业务的同时，也在持续发力直销业务。相关人士分析表示，上述三种渠道各自的优势与重点发展方向各不相同，理财子公司可根据自身实力、特点和战略，在不同的发展阶段采取差异化的战略。

3. 代销理财与自营理财有何区别？

代销理财与自营理财的区别：1、发行的主体不同。银行自营的理财产品毫无疑问是银行自己发行的产品，通常会有一个完整的系列，比如某银行的理财是某某元共享等等，会有明确的标志，代销的理财产品是代销机构所发行的产品，比如某银行代销某保险公司产品，那就会说明是代销某某保险公司产品，某某保险系列产品；2、风险等级要求不同。银行自营的理财产品一般是固定预期收益类产品，相对而言，风险低，只要求投资者的风险测评是保守型投资者或以上等级即可，但是如果代销的是公募基金产品，风险等级要求是稳健型投资者或以上才能参与；3、参与门槛不同。银行自营理财产品相对参与门槛比较低，一般5万起步，代销的理财产品门槛就不确定，如果是保险产品，门槛不高，但如果是私募基金理财产品，要求就比较高，一般是要求单笔100万以上起步；4、风险承受能力不同。银行自营理财产品风险低，一般本金很少会发生亏损，流动性也比较好，但是代销的理财产品，比如保险，流动性就比较差，如果是公募基金，就很有可能发生本金的亏损。拓展资料：1、理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行的产品，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类产品。2、银保监会发布《理财公司理财产品销售管理暂行办法》，强化理财产品销售流程管理，明确了理财产品销售过程中的多项禁止性行为，以切实保护投资者的合法权益。办法自2021年6月27日起施行。

4. 代销理财与自营理财有何区别？

相信大家对“银行理财”这个词并不陌生，随着经济的发展，越来越多的人都开始有投资理财观念。由于很多投资者既不懂投资又厌恶风险，因此更喜欢购买银行理财。因为在很多老百姓的眼里，银行是由国家背书的金字招牌，所以银行销售的理财产品肯定也是安全的。那么银行理财真的没风险吗？其实银行理财产品并没有大家想象的那么安全。
首先，银行理财不等同于银行存款，因此还是有投资亏损的风险。即使是银行存款，现在也不是零风险。根据《存款保险条例》约定，一旦银行出现危机，保险机构对存款人的最高赔付额是50万。简单来说，如果你在银行存款低于50万，那么银行倒闭可以全赔；如果你的存款高于50万，那么银行倒闭的话，你有可能只能拿回来50万；
其次，银行的理财产品分为自营和代销两种方式，两者区别很大。先来说说自营，顾名思义就是银行自己经营的理财产品。一般来说，银行理财产品是一个资金募集池，然后银行会根据自己的业务将资金投向股票、债券、信托等等。比如前些年市场上风风火火的股票结构化产品，很多优先资金都能看到银行的身影。另外银行还会用理财资金购买公募债和ABS的优先级，整体收益大概在5-7%之间。由于是银行的自营业务，这类理财产品银行大多都会兜底，因此自营类理财产品相对风险小一点，但是收益也低。
另一种就是代销产品，银行作为持牌金融机构，基本都有代销基金的资质。由于银行的客群庞大，因此银行帮其它机构代销产品的话，都能拿到很好的分成。对于某些分行来说，代销产品的利润要远高于自营理财产品，银行有时候为了利润，合规风控都得靠边站。
道理很简单，代销合同一般都有专业的律师团队审过，风险都转嫁给了客户。只要客户签字购买了，将来遇到问题银行两手一摊，常规途径投资者还真没啥太好的办法。对于银行来说风险可控，所以总行有时候对于这种业务也是睁一只眼闭一只眼。所以投资者在购买银行代销产品的时候就要擦亮眼睛了。
最后再来说说理财产品的收益率，这也是投资者最关心的问题。先说结论：普通的银行理财产品收益率肯定跑不赢通胀，即使私行的产品也不会超过年化8%。原因只有四个字，降低预期。首先每家银行都有揽储指标，如果理财产品收益过高会影响储蓄率；其次银行的客群一般比较稳定，这时候就不需要靠高收益吸引投资者，而是通过平稳收益来稳定客户。牛哥之前跟很多家私行部打过交道，银行的分配方式基本上把高收益这条路给堵死了。比如当时牛哥公司让银行代销的某私募基金A。分配方式如下：(假设实际年化收益率=X)

当X≦5%时，银行不提取超额业绩提成；
当5%
当7%
当10%
单看分配方式是不是有点晕？牛哥直接上数字：
当产品收益是10%的话，投资者能拿到7.6%；
当产品收益达到15%时，投资者收益是7.8%；
当产品收益达到20%时，投资者收益是8.6%；
即使产品收益翻倍的话，投资者收益也只有16.6%。
一般银行投资的量化私募产品，都是以稳健为主，年化收益水平大概在8%-15%之间，换言之，投资者的收益基本就维持5-8%之间，基本上比普通的理财产品高出2%-3%左右。所以说想要跟银行计算精明的话，投资者明显不是对手。
虽然说银行理财产品有很多坑，但是对于C2以下的投资者来说，银行理财仍然是除货币基金以外的主要投资理财工具。那么我们在购买银行理财产品时，需要注意哪些细节呢？
1、首先关注银行理财是自营还是代销。自营相对好点，如果是代销的话，需要看资产管理人是谁。一般来说，选择比较知名老牌的大机构，相对遇坑的概率会小一些；
2、需要了解银行理财的底层资产投向哪里？这一点比产品的风险等级更重要，因为产品的风险测评一般是由银行内部评定，可参考性不高。但是了解了底层资产实际投向哪里，可以更加清楚地了解风险点，然后再根据自身风险承受能力，选择是否继续购买。
3、关注产品的封闭期限和清算周期，选择适合自己的产品。一般来说封闭期越长收益越高，具体对标产品可以参考保险理财产品的收益做判断。关于清算周期，
4、注意产品的费率情况和收益分配。一般来说费用主要包括管理费、托管费，有些还有销售服务费，除此之外如果有其它费用的话需要问清楚。不然实际到手的收益会缩水很多。
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5. 代销子公司理财产品中哪些需要产品管理人提供

亲[微笑]您好 代销子公司理财产品中兴银理财、光大理财、交银理财、平安理财管理人提供。【摘要】
代销子公司理财产品中哪些需要产品管理人提供【提问】
亲[微笑]您好 代销子公司理财产品中兴银理财、光大理财、交银理财、平安理财管理人提供。【回答】
理财产品一般通过商业银行或非银行金融机构可以购买，传统渠道包括：银行、保险公司、证券公司、期货公司、基金公司。新兴渠道包括：第三方理财机构、综合理财服务机构。中国的金融市场管理机构主要是以中国人民银行、中国证券监督管理委员会、中国银行业监督管理委员会、中国保险业监督管理委员会和国家外汇管理局为主体的“一行三会一局”的金融监管体系；理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。[微笑][开心]希望对您有帮助，祝您一切顺利，如有问题可以留言小楠收到信息会第一时间回复您，还望可以给个赞哦！[微笑][开心]感谢🙏🙏🙏【回答】

6. 代销理财与自营理财区别

1、一般代销理财代销人不对产品的品质做保障而自营理财需要品质保障;2、拿银行举例子，银行代销的产品有公募基金、券商资管产品、信托产品、保险产品等等，这里面的风险和收益差别很大，需要投资者自己去甄别和筛选，自负盈亏和资金风险;3、银行自营理财产品一般是属于固定，风险较低收益的产品，比如银行的大额存单、结构性存款、保本理财、非保本理财，这类产品一般来讲都是银行自营产品，需要银行做出产品质量保证。拓展资料：到银行、证券公司理财需开立相应理财账户。一般而言，通过银行开通的理财账户可以办理储蓄类产品和银行理财产品以及基金类产品，大型银行还可通过银行系统购买。由于银行网点分布较广，通过银行渠道开立的投资理财账户可到银行柜台办理。证券公司开立的理财账户可用于股票(包括A股、B股、H股等)、债券(包括国债、企业债、公司债等)、期货(包括金融期货如股指期货、外汇期货等，商品期货如黄金期货、农产品期货等)等一系列的投资理财工具的投资。证券账户的开立可到各证券公司营业部办理，需要在交易日内办理。投资公司的手续比较方便，一般只需要提供自己的身份证和银行卡复印件。投资公司也会为客户定制专属理财计划。1.回顾自己的资产状况包括存量资产和未来收入的预期，知道有多少财可以理，这是最基本的前提。2.设定理财目标需要从具体的时间、金额和对目标的描述等来定性和定量地理清理财目标。3.明确风险类型不要做不考虑任何客观情况的风险偏好的假设，比如说很多客户把钱全部都放在股市里，没有考虑到父母、子女，没有考虑到家庭责任，这个时候他的风险偏好偏离了他能够承受的范围。4.资产分配战略性在所有的资产里做资产分配，然后是投资品种、投资时机、投放价值的选择。理财投资也是有一定风险的，新手可以看看以下几点建议控制风险：第一，投资者不是经纪人，一定不要胡乱进场，否则只会赔多赚少。第二，一定要做到心中有一个目标价位，而不能心中没有价位。第三，一定要设置止损点，达到止损点，迅速止损，离场。第四，不要把杠杆的放大比率放得太大。第五，入市前，多作分析，要看两面的新闻，看看图表;入市后，要和市场保持接触，不要因为自己做好仓，而只看对自己有利的新闻。一有风吹草动，立即平仓为上。第六，不要做顽固分子。炒汇有时要看风使舵，千万不要做老顽固。万种行情归于市，即是说，有时有利好的消息入市，市况不但没有做好，反而下跌，即是您先前的分析错了，请即当机立断，不要做老顽固。如果你本人是理财新手，可以先到环球金汇去申请一个外汇模拟账户，体验一下模拟炒外汇的基本步骤，慢慢你就会得到学习，最后就能了解更多的理财知识。

7. 代销理财与自营理财区别

1、一般代销理财代销人不对产品的品质做保障而自营理财需要品质保障；2、拿银行举例子，银行代销的产品有公募基金、券商资管产品、信托产品、保险产品等等，这里面的风险和收益差别很大，需要投资者自己去甄别和筛选，自负盈亏和资金风险；3、银行自营理财产品一般是属于固定，风险较低收益的产品，比如银行的大额存单、结构性存款、保本理财、非保本理财，这类产品一般来讲都是银行自营产品，需要银行做出产品质量保证。拓展资料：理财（Financing），指的是对财务（财产和债务）进行管理，以实现财务的保值、增值为目的。理财分为公司理财、机构理财、个人理财 和家庭理财等。人类的生存、生活及其它活动离不开物质基础，与理财密切相关。 “理财”往往与“投资理财”并用，因为“理财”中有“投资”，“投资”中有“理财”。所谓的理财也不仅仅是把财务往外投，被投资也是一种理财，不懂得被投资也就不懂得怎么更好投资。一、“理财”一词，根据众银网数据中心统计最早见诸于20世纪90年代初期的末端。随着中国股票债券市场的扩容，商业银行、零售业务的日趋丰富和市民总体收入的逐年上升，“理财”概念逐渐走俏。个人理财品种大致可以分为个人资产品种和个人负债品种，共同基金、股票、债券、存款、人寿保险、黄金、网贷等属于个人资产品种；而个人住房抵押贷款、个人消费信贷则属于个人负债品种。什么是理财一般人谈到理财，想到的不是投资，就是赚钱。实际上理财的范围很广，理财是理一生的财，也就是个人一生的现金流量与风险管理。包含以下涵义：① 理财是理一生的财，不仅仅是解决燃眉之急的金钱问题而已。② 理财是现金流量管理，每一个人一出生就需要用钱（现金流出），也需要赚钱来产生现金流入。因此不管现在是否有钱，每一个人都需要理财。③ 理财也涵盖了风险管理。因为未来的更多流量具有不确定性，包括人身风险、财产风险与市场风险，都会影响到现金流入（收入中断风险）或现金流出（费用递增风险）。哪里能理财目前国内能够为客户提供理财服务的机构主要有银行、证券公司、投资公司、经济管理公司等。1.银行理财目前我国商业银行提供的理财产品分为保本固定收益产品、保本浮动收益产品与非保本浮动收益产品三类。2.证券公司理财证券理财一般包括股票、基金、商品期货、股指期货、外汇期货等，个人或机构投资者可以按照其不同需求及投资偏好选择不同理财工具。3.投资公司理财投资公司理财一般包括信托基金、黄金投资，玉石，珠宝，钻石等，需要的起步资金较高，适合高端理财人士。4.APP理财目前手机上出现了很多一系列APP理财方式，零起步资金，适合大众所有人群。