直播电商的核心模式

1. 直播电商的核心模式

直播电商的核心模式 ：1、店铺直播模式
主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。
这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。
2、海外代购模式
主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高。
3、基地走播模式
该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。
供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。
内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式，一场直播往往多量款式，内容值得期待。与此同时，一般基地的装修和直播设备比较高档，画质都比较好，内容辨识度也可观。
一般而言，基地会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率。
4、直播间出品模式
这种模式是操作难度最大，门槛也是最高的。
主播根据粉丝的需求，推出特有的款式，同时也保证了品质;
货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;
粉丝对上新的内容有期待;
成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。
5、砍价模式
一货一品，容易哄抢。而且观众喜欢围观砍价和成交过程，既然别人抢到了，自己有会有去买的冲动。
以翡翠耳环为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。
在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。
6、秒杀模式
主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品价值的能力是核心能力。
这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。
7、专家门诊模式
所谓你有病，我有药，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。

2. 直播电商的核心是什么？

核心要素在于商品、渠道等
直播电商作为商品渠道的一种线上业态，它的存在和发展就必须尊重商品市场运行和商品流通渠道变革的规律，它的核心要素还是在于商品、渠道、市场、品牌、消费等内容。
为什么在当前直播电商能够迅速火爆起来？其实是商品渠道发展的规律使然。最核心的原因就是疫情下形成的“全民宅家购物”的数字经济能够迅速被各界接受和参与进来，全民性的在线选品、在线下单、在线定制、在线支付、在线交流、在线服务以及完整的线下快递配送体系，使这种孕育很久的“线上线下”融合发展的新体系，一下子覆盖到全国各个领域。在这样的大背景下，直播电商的发展适逢其时，具有天时地利人和的有利条件。
从目前直播电商发展的现状看，可以说形成了新一轮的“下海潮”。几乎各界各类人员都有跻身这一新兴行业的趋势，大量的投资公司、地产商、名人名星、媒体从业人员、政府官员、自媒体创业者等不同程度地表现出对直播电商的参与热情。从创新创业角度看，这是一件大好事，应该支持。但从市场规律看，需要多些理性思考，即我们必须面对商品流通尤其是电子商务本身的规律约束，例如，商品品牌的价值来源何在？电子商务渠道与实体渠道如何融合？这种业态的生命周期会有多长？它的发展趋势如何？只有在具有足够的商业理性的基础上，提升专业技能，完善知识结构，才能走得更远。

3. 直播电商的核心要素是什么?

核心要素在于商品、渠道等
直播电商作为商品渠道的一种线上业态，它的存在和发展就必须尊重商品市场运行和商品流通渠道变革的规律，它的核心要素还是在于商品、渠道、市场、品牌、消费等内容。
为什么在当前直播电商能够迅速火爆起来？其实是商品渠道发展的规律使然。最核心的原因就是疫情下形成的“全民宅家购物”的数字经济能够迅速被各界接受和参与进来，全民性的在线选品、在线下单、在线定制、在线支付、在线交流、在线服务以及完整的线下快递配送体系，使这种孕育很久的“线上线下”融合发展的新体系，一下子覆盖到全国各个领域。在这样的大背景下，直播电商的发展适逢其时，具有天时地利人和的有利条件。
从目前直播电商发展的现状看，可以说形成了新一轮的“下海潮”。几乎各界各类人员都有跻身这一新兴行业的趋势，大量的投资公司、地产商、名人名星、媒体从业人员、政府官员、自媒体创业者等不同程度地表现出对直播电商的参与热情。从创新创业角度看，这是一件大好事，应该支持。但从市场规律看，需要多些理性思考，即我们必须面对商品流通尤其是电子商务本身的规律约束，例如，商品品牌的价值来源何在？电子商务渠道与实体渠道如何融合？这种业态的生命周期会有多长？它的发展趋势如何？只有在具有足够的商业理性的基础上，提升专业技能，完善知识结构，才能走得更远。