为什么需要独立理财师？

1. 为什么需要独立理财师？

为何要成为独立理财师？
转载2015-09-22 17:27:15
标签：独立理财顾问金融理财信托
独立理财师起源于欧美等发达国家，近几年才在中国北京、上海以及一些经济比较发达的城市兴起。据有关部门在一些发达城市的理财需求调查表明，在被接受调查的人群中，有74%表示对个人理财感兴趣，有40%表示需要个人理财服务。
独立财富管理机构在香港占有30%的理财市场，在澳大利亚占有50%的理财市场，在美国占有60%的理财市场，而在英国却统领了整个理财市场。在中国，由于大城市逐渐富裕，财富迅速累积，资本市场趋于成熟、个人理财需求凸显。而反观国内理财市场的低收益，这就促使了IFA行业的发展。据调查显示，独立财富管理
机构在中国只占有不到10%的理财市场，发展潜力巨大。

2. 什么是理财顾问

职责是为个人提供全方位的专业理财建议，保证人们财务独立和金融安全。【摘要】
什么是理财顾问【提问】
您好，您的问题我已经看到了，正在整理答案，请稍等一会儿哦~【回答】
您好，一般是给客户提供理财咨询的。比如说一些银行存款银行理财还有基金股票大额存单，信托保险之类的顾问。【回答】
我是一个理财顾问，如何简洁地向别人介绍自己【提问】
能表明自己的身份及能帮到别人什么【提问】
职责是为个人提供全方位的专业理财建议，保证人们财务独立和金融安全。【回答】

3. 什么是理财顾问

说到理财，很多人认为理财就是钱生钱，比如买房、买黄金、炒股票等。其实这些都属于理财的范畴，但严格意义上的理财，其实叫财富管理，也就是科学合理的规划现在以及未来的资源，做好家庭财务规划，在进行理财的时候要对家庭财务做一个科学的诊断，防控风险。

4. 理财顾问是什么

工作描述：

五六年前，理财对普通市民来说还是个陌生的字眼，而随着我国个人财富的不断增长，人们理财的需求越来越强烈，专业的理财顾问因此而迅速“串红”。就像律师、会计师、心理咨询师一样，他们利用自己的专业理财知识为我们提供理财规划方面的服务。一名理财顾问的工作主要包括：

与客户会谈和沟通，掌握客户的信息，分析客户的基本状况，掌握客户的理财目标和需求，为客户提供理财建议；ü

指导客户记录财务收支和资产负债账目，对客户财务收支状况进行分析，判断客户财务现状。ü

针对客户的需求独立设计可行性方案，给予具体的操作指导。ü

及时收集客户的反馈意见，对方案的实施结果进行分析，并撰写报告。ü

核心竞争力：

知识要求： 财务或金融相关专业，具备经济学、消费支出、保险学、投资学、货币金融学、实业投资学、税收、财务会计和相关法律法规等基础知识。

技能要求：英语熟练

经验要求：有证券、保险、银行从业经验。

职业素养：需具有理性的分析与解决问题的能力，善于沟通，有强烈的责任心，具备良好的人品及职业操守，工作的相对的独立性。

职业现状：

个人理财兴起于美国上世纪90年代初，成熟于90年代末，经过10余年的发展，独立理财顾问已经成为一个新兴的职业。而我国内居民储蓄额已超过10万亿元。据专业理财网站的调查，有78％的被调查者对理财服务有需求；50％以上的人愿意为理财服务支付费用。未来10年里，我国个人理财市场将以年均30％的速度高速增长，将成为继美国、日本和德国之后个人理财市场极具潜力的国家。专家介绍，按照1个理财顾问服务100人估算，国内理顾问的缺口至少10万人。但目前国内还没有专门的理财顾问，从事理财规划的专业人士散见于保险、银行、证券等金融行业，因此对具有专业背景的本土理财顾问的需求蓄势待发。

风险与回报：

从事个人金融理财工作的从业人员应该是受过严格的培训，并取得相应资格证书的专业人员。理财规划是综合性的金融服务，是针对客户整个人生而不是某个阶段的规划，从业者除应具有渊博的专业知识、娴熟的投资理财技能、丰富的理财经验外，还要熟悉股票、基金、债券、外汇等金融业务领域。

理财规划师并没有男女的限制。女性有着细心、谨慎、更不容易出差错、更容易赢得客户的信任感、能为客户提供更为细致耐心的服务的优点。不过，这个职业是一个非常理性的职业，所以也需要女性锻炼自己的逻辑和分析能力。在面对市场动荡的时候保持冷静理智的头脑，才能够在这个行业中如鱼得水。

理财顾问的收入有三部分：包括财务顾问费、销售金融产品佣金、提供资产管理服务以后的收益分成。专业认为国内理财规划师的年薪应该在10万到100万元人民币之间。

职业趋势：

发展路径：《理财规划师国家职业标准》将理财师分为两个等级，分别是理财规划师和高级理财规划师两类。而目前市场上有关理财师的认证项目有近十种，包括注册理财规划师（CFP）认证、财务顾问师（RFC）认证、公认财务顾问师（ChFC）认证、注册财务策划师（RFP）认证、特许财富管理师（CWM）认证、注册金融分析师（CFA）认证等。在国外，最具权威性的认证项目是注册理财规划师（CFP），简称“注册理财规划师”。在国外，只有获得CFP资格的人员才能从事个人理财业务。

转型机会：理财顾问不仅能在保险、证券、银行金融等领域大展身手，同时也可往管理咨询、财务咨询方向发展。

5. 独立的理财顾问能靠咨询服务收费吗？

先介绍一下我自己，我现在38岁了，已经做了10多年的投资理财工作，最近又系统的学习并考了国家理财规划师资格证ChFP，实践经验加上理论知识，已经形成了自己的一套完整投资理财的知识体系和相应的人生价值观。最重要的是，我非常喜欢从事这个工作，并立志一辈子做一名独立的理财顾问，不给任何保险公司、银行、基金等金融机构打工，因为“屁股决定脑袋”，一拿他们的工资或佣金，肯定会要拼命帮着公司销售理财产品、做高业绩拿佣金等，这种理财方法只是一种短期的产品销售行为，很难真正的站在客户角度去考虑，并真正的获得客户的完全信任，如帮客户考虑如何花最少的钱并且转移最有可能发生的风险，帮他制定最适合他的理财规划方案并且长期来协助他执行该方案，甚至长期为其提供理财顾问服务等等。参考了国外独立理财顾问的定位，我立志想做的独立理财顾问应该是可以让人终身信赖的朋友，可以提供终身理财咨询服务的人，这样的终身客户数量不一定多，但一定要有彻底的信任和融洽的沟通。
但是现在有个问题,现在为一些朋友提供了理财规划方案和咨询服务，但是都是不能够收到费用的，因为很多人都感觉咨询这种服务不象产品，都认为是没有材料成本的，所以根本就没想到付费，最多喝喝茶、吃吃饭而已。这样长期下去肯定不行，我不想我创业的积极性就这么给浇灭了。所以请大家出个主意，象我这种情况，能收到咨询服务费吗？有人说，这个市场的培育需要成本，可是我真的不想在这个市场成熟之前倒下，多谢了。

6. 独立理财师的存在意义?

以前说起独立理财师，很多人觉得只不过是一个销售人员而已，然而真正接触的人才知道，他们的存在，有很重要的意义，并且不是一般人可以胜任的。根据优脉财富汇调查总结得知，独立理财师必须拥有三项明显优点：
首先，他们具备超强的分析能力，对事物的发展趋势比常人更敏锐。
其次，他们有哲学思维，能够通过事情现象看本质。
最后，他们有风险意识，也有前瞻性，弹性思维较强。
独立理财师，看似只是一个帮你管理财务的人，然而，后面支撑他们的是专业的知识和思维。很多人觉得，为啥自己的财自己不理，要交给别人理，其实学习理财是没错，但是要做到像理财师一样专业就很难，虽说理财师不担保你能100%赚钱，但是专业的事情交给专业的人去做总比自己盲目去做强。
打个比方，一个没有理财观念的人，直接看热点炒股等于赌博。当然，这种赢的几率不是没有，但是风险极高，我现在的做法是，一边学习理财知识，一边购买少量的基金，这就好像交给理财经理炒股，比自己瞎赚强多了，至少目前收益还是比较稳定的。